So verkaufen Sie erfolgreich auf Ihrem lokalen Flohmarkt

Dieser Artikel befasst sich mit den verschiedenen Arten von Verkäufern, die Sie beim Besuch Ihres örtlichen Flohmarkts finden.

Charisse Kenion

Willkommen im neuen Jahrtausend

Als die Party von 1999 zu Ende ging, hatte ich das Glück, die 9-zu-5-Welt zu verlassen und mich als unabhängiger Geschäftsmann durchzusetzen. Ich tat dies, als Musikhändler anfingen, sich der digitalen Revolution zu stellen, die dazu führte, dass die Verkäufe von CDs schnell sanken, da Begriffe wie "mp3", "downloading" und natürlich das gefürchtete "Filesharing" mit jedem Tag alltäglicher wurden. Während der Corporate Store, für den ich arbeitete, und die großen Plattenlabels Schwierigkeiten hatten, ihren nächsten Schritt herauszufinden, beschloss ich, meinen eigenen Weg durch diese neue, sich ständig verändernde elektronische Grenze zu finden. Ich habe eine Website erstellt, um Musik zu verkaufen.

Meine Erfahrung mit dem Online-Verkauf von Musik

Da der Online-Handel noch in den Anfängen steckte und eBay gerade erst zu boomen begann und Amazon immer noch besser als Fluss als als Website bekannt war, wusste ich, dass ich nicht in der Lage sein würde, mein eigenes Solo-Unternehmen sofort zum Erfolg zu führen, indem ich nur eine Website erstellte, nein egal wie cool und hip es war. Also tat ich, was alle weisen Unternehmer taten - ich blieb konzentriert, aber abwechslungsreich. Ich entschied mich zusätzlich zu meiner Website, eBay auszuprobieren und den Online-Verkauf durch den Verkauf auf meinem lokalen Flohmarkt zu ergänzen.

Ich hatte tatsächlich einige Monate lang gelegentlich auf dem Flohmarkt verkauft, bevor ich meinen Job verlassen hatte, weil ich von Auktionen abhängig geworden war - die reale Art, nicht die eBay-Art - und jede Menge Kleinigkeiten bekam, in die ich mich verwandeln konnte Schnelles Geld. Aber da ich jetzt einige Quellen für vergünstigte CDs und Videokassetten entwickelt hatte und es sogar ab und zu gelang, über einige nette Angebote für das neue DVD-Format zu stolpern, das in Mode kam, entwickelte sich mein Geschäft fast ohne Anweisung von mir.

Wäre der Flohmarkt in jenen frühen Tagen meines Versuchs der finanziellen Unabhängigkeit nicht gewesen, hätte ich es mehr als ein paar Wochen lang schwer gehabt, ihn zu schaffen. Obwohl eBay einen großen Teil meines Einkommens ausmachte, war der Flohmarkt eine knappe Sekunde. Es war auch viel angenehmer als eBay und viel weniger stressig - keine Pakete vorzubereiten, keine Fristen einzuhalten und keine skurrilen Computer, die gelegentlich mit einem Hammer geschlagen werden müssen. Das habe ich gelernt, während ich Spaß hatte…

Eine Vielzahl von Produkten zieht eine Vielzahl von Käufern an.

Arten von Verkäufern auf Ihrem örtlichen Flohmarkt

Der Alleskönner

Wie ich bereits erwähnte, begann ich ursprünglich auf dem Flohmarkt zu verkaufen, weil ich von Auktionen begeistert war und tolle Angebote für eine Vielzahl von Produkten fand. Während ich mich mit einigen Dingen sehr gut auskannte - Musik, Filme, Comics usw. - hatte ich zu dieser Zeit auch das Glück, jemanden in meinem Leben zu haben, der über Dinge wie Glaswaren, Kleidung und Antiquitäten sehr gut informiert war. Gemeinsam waren wir immer bereit, von hervorragenden Angeboten zu profitieren, die wir dann mit einem guten Gewinn umdrehen konnten.

Meine anfängliche Erfahrung auf dem Flohmarkt bestand darin, einen Haufen Müll eines Mannes zu transportieren, um einen Tisch auf der Suche nach dem anderen Mann zu decken, der den Schatz erkennen würde. Dies funktionierte erstaunlich gut mit den meisten Artikeln, die mehrmals verkauft wurden, als wir dafür bezahlt hatten, selbst nach dem Feilschen, für das Schnäppchenjäger bekannt sind. Ich war das, was ich jetzt als Alleskönner bezeichne - ein Anbieter mit hervorragenden Preisen für eine Vielzahl von Waren und infolgedessen für eine Vielzahl von Kunden.

Das Geheimnis des Verkaufs an diese Kunden war die Kommunikation. Als ich im gewerblichen Einzelhandel arbeitete, wurden wir ständig an die Notwendigkeit eines suggestiven Verkaufs erinnert. Manchmal war das logisch - wenn sie einen CD-Player kaufen, verkaufen sie ihnen Batterien - und es machte mir nichts aus, weil dies zumindest hilfreich war. Schließlich würde ich es hassen, nach Hause zu kommen und zu erkennen, dass ich meine neue CD nicht abspielen konnte, weil ich keine Batterien für den Player hatte. Ein anderes Mal war es ärgerlich… "Ich muss diese Kaffeetassen des König der Löwen schieben!" Aber ich fand auf dem Flohmarkt, dass suggestiver Verkauf Teil des Flusses war.

Dies funktioniert so gut, weil es der Grund ist, warum der Käufer da ist - um herauszufinden, was Sie verkaufen müssen. Sie suchen nach Angeboten und möchten wissen, welche Schnäppchen Sie zu bieten haben. Wenn sie erwähnen, dass sie gerne im Garten arbeiten, freuen sie sich über den ungewöhnlichen Blumentopf, den Sie für einen Dollar haben, oder wenn sie ein großer Filmfan sind, würden sie gerne die Handvoll DVDs sehen, die Sie anbieten, obwohl sie dies noch nicht tun habe einen Spieler. Und hey, wenn sie sich als Disney-Sammler herausstellen, zeigen Sie ihnen die Kaffeetasse des König der Löwen.

Um Ihren Umsatz mit dieser Art des Verkaufs zu maximieren, müssen Sie Ihren Markt kennen. Wenn Sie sich in einem Gebiet befinden, in dem Jagd und Angeln beliebt sind, achten Sie beim Kauf von Artikeln, die Sie weiterverkaufen möchten, auf Angelruten und Jagdausrüstung. Viele Heimwerker-Enthusiasten oder Leute, die an ihren eigenen Autos arbeiten? Halten Sie Ausschau nach Angeboten für Werkzeuge oder Gegenstände, die in diesen Projekten verwendet werden können. Ihre Käufer werden feststellen, dass Sie der Typ mit ein bisschen von allem und günstigen Preisen sind, wenn Sie Ihre Karten richtig spielen.

Aber geraten Sie nicht in die Falle, nur Dinge zu kaufen, um sie zu verkaufen, weil sie billig sind. Suchen Sie immer nach guten Angeboten für Qualitätswaren, nach denen in Ihrer Region eine Nachfrage besteht. Wenn Sie einen Hammer in Dollar-Ladenqualität haben, können Sie vielleicht einen Dollar dafür bekommen, aber der Kunde wird wissen, dass es kein fantastisches Geschäft war. Aber wenn kann ein leicht gebrauchter Stanley 16 Oz anbieten. Curved Claw Jacketed Fiberglas Nagelhammer für $ 5,00, nun, ein Handwerker weiß, was das wert ist! Denken Sie daran, um mit dieser Art von Verkauf erfolgreich zu sein, müssen Sie auch so etwas wissen.

Die Konzentration auf bestimmte Interessen ermöglicht einen persönlicheren Service.

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