Inhaltsverzeichnis:
- Es ist nicht so einfach, nur eine Website zu erstellen und zu beobachten, wie Leute Ihren Service buchen.
- Engagement Fotoshooting
- 1. Freie Arbeit
- 2. Holen Sie sich auf mehr Plattformen
- 3. Holen Sie sich Bewertungen
- 4. Netzwerk
- 5. Werbung
- 6. Reinvestieren
Es ist nicht so einfach, nur eine Website zu erstellen und zu beobachten, wie Leute Ihren Service buchen.
Es erfordert viel Zeit und Mühe, eine weitere Einnahmequelle zu schaffen, die langfristig Bestand hat. Deshalb werde ich meinen Geschäftsplan auflösen, damit Sie alle ihm folgen können!
Zum Glück für Sie (und für mich) weiß ich, dass dieser Geschäftsplan funktioniert.
Der Grund, warum ich das weiß, ist, dass ich denselben Plan verwendet habe, um mein Fotobusiness in Kalifornien auf 40.000 USD / Jahr aufzubauen, bevor ich nach New Mexico gezogen bin.
War es einfach?
Nein.
Werden Sie Ihr Fotobusiness in sechs Monaten realistisch auf 40.000 USD / Jahr ausbauen?
Höchst wahrscheinlich nicht.
Engagement Fotoshooting
6 Schritte zum Wachstum Ihres Unternehmens
1. Freie Arbeit
2. Holen Sie sich auf mehr Plattformen
3. Holen Sie sich Bewertungen
4. Netzwerk
5. Werbung
6. Reinvestieren
1. Freie Arbeit
So viele Leute sind dagegen, aber es war der Schlüssel zu meinem Erfolg.
Etwa anderthalb Jahre lang habe ich in San Francisco fast frei gearbeitet. Ich stellte meine Arbeit dort hin und nahm jeden Job an, der mir gegeben wurde. Von Neugeborenenfotos über Engagement bis hin zu Immobilien gab mir dies die Gelegenheit zu sehen, in welche Nische ich gehen wollte.
Durch freie Arbeit konnte ich ein sehr großes Portfolio aufbauen.
Hätte ich gerne dafür bezahlt worden?
Natürlich, aber darum geht es nicht.
Selbst wenn Sie ein Portfolio haben, würde ich trotzdem vorschlagen, rauszukommen und etwas freie Arbeit zu leisten. Es gibt Ihnen nicht nur jede Menge Erfahrung, sondern Sie werden auch jede Menge unbezahlbare Verbindungen herstellen.
Ich begann damit, meinen Namen auf Facebook zu veröffentlichen. Ein paar Freunde aus der Familie antworteten, sie würden gerne ein paar Fotos machen!
Zu der Zeit war ich ungefähr 17 Jahre alt.
Dann fing ich an, kostenlos für Airbnb zu arbeiten.
Kennen Sie die Erfahrungsseite der Plattform?
Wenn nicht, ist die Erlebnisseite, wo Einheimische lustige Aktivitäten für Touristen erstellen. Die Aktivitäten sollen einzigartig sein und kein typisches Geschäft, das nur versucht, für seinen Reiseleiter zu werben.
Für mich habe ich eine Erfahrung geschaffen, bei der ich mit den Touristen durch berühmte Straßen ging und dabei Fotos von ihnen machte.
Ich habe coole Fakten über die Standorte nachgeschlagen, damit sie auch informativ waren.
Da ich in der Gegend aufgewachsen bin, hatte ich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Ich gab ihnen auch ein paar Geschenke, um sie an die Stadt zu erinnern.
Anfangs war mein Tarif sehr günstig und ich war ausgeglichen, nachdem ich für Benzin, Parkplätze (weil ich viel Glück hatte, kostenlose Parkplätze in San Francisco zu finden), Getränke und Snacks und die Geschenke, die sie an die Stadt erinnerten, bezahlt hatte.
Nach ungefähr 10 erstaunlichen Bewertungen habe ich meine Preise um 20 USD erhöht.
Alle paar Bewertungen würde ich meine Preise nur ein wenig erhöhen, bis ich mit dem Preis zufrieden war.
Ehrlich gesagt liebe ich es, mit neuen Leuten abzuhängen und sie herumzuführen. Ich liebe auch das Fotografieren, deshalb würde ich lieber weniger verlangen und mehr Leute zu meiner Erfahrung kommen lassen als viel verlangen und nur wenige Touristen pro Monat haben.
Mit dieser Arbeit habe ich ein gigantisches Portfolio aufgebaut. Außerdem konnte ich mich mit einigen großartigen Leuten aus der ganzen Welt treffen !!!
2. Holen Sie sich auf mehr Plattformen
Wenn Sie auf mehr Plattformen zugreifen, können Sie Kunden auf Ihre Zielseite leiten.
Auf Ihrer Zielseite konvertieren Sie sie von zufälligen Personen, die gerade Ihre Arbeit überprüfen, zu zahlenden Kunden.
Für mich war die Landingpage meine Website.
Dies bedeutet nicht, dass Sie eine Menge Geld ausgeben müssen, um Ihre eigene Website zu erstellen.
Für die längste Zeit war meine Zielseite tatsächlich mein Instagram!
In der Beschreibung würde ich "DM TO BOOK !!!" schreiben.
Einige Plattformen - wie Yelp - erstellen eine Zielseite für Sie.
Es ist wichtig, auf so viele Websites wie möglich zuzugreifen.
Mit Griff meine ich so viele, wie Sie verfolgen können. Es ist sehr leicht, ein von Ihnen erstelltes Portfolio zu vergessen. Wenn jemand keine Antwort von Ihnen erhält, hinterlässt er möglicherweise eine schlechte Bewertung. Das wollen wir nicht !!!
Hier ist eine Liste von 10 Plattformen, auf denen Sie sein sollten:
- Jaulen
- Gelbe Seiten
- Airbnb-Erfahrungen
- Reißzwecke
- Nebenan
- Groupon
All dies ist großartig, um Werbung zu machen. Nutzen Sie sie und finden Sie heraus, wie Sie jedes einzelne davon maximieren können. Sie arbeiten alle unterschiedlich.
3. Holen Sie sich Bewertungen
Ihr Ziel sollte es sein, so viele Bewertungen wie möglich zu erhalten.
Eine Taktik, die ich angewendet habe, war, dem Kunden zu sagen, dass ich 10 zusätzliche Fotos einwerfen würde, wenn sie mir eine Bewertung hinterlassen würden.
Die meisten Leute lehnen dieses Angebot nicht ab.
Sie freuen sich über mehr Fotos und Sie haben gerade Ihren Umsatz durch großartige Bewertungen gesteigert!
Eine andere Möglichkeit, Bewertungen zu erhalten, besteht darin, Ihre Familie und Freunde zu bitten, Ihre Fotografie zu überprüfen. Es ist vielleicht nicht das ehrlichste, wenn jemand eine gefälschte Bewertung hinterlässt, aber es wird Ihnen definitiv dabei helfen, loszulegen, insbesondere wenn Sie Schwierigkeiten haben, Bewertungen zu erhalten.
Eine gute Bewertung wird nicht nur gegeben, sondern auch verdient. Sie müssen Ihre Kunden so behandeln, als wären sie Ihre liebe alte Oma. Respektieren Sie sie und investieren Sie immer mehr als ursprünglich beworben.
Angenommen, Sie bringen ein Paar zu einem Fotopunkt, an dem sich in diesem Bereich 10 einzigartige Fotostandorte befinden. Dann sagen Sie ihnen, dass sie 8 einzigartige Fotos erhalten und 10 liefern werden. Die Leute sind immer so glücklich, mehr zu erhalten, als sie bezahlt haben.
Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie in ein Café gehen und ein kostenloses Croissant zu Ihrem Kaffee erhalten würden? Was Sie nicht wissen, ist, dass das Café den Preis so angepasst hat, dass das „kostenlose“ Croissant in sein Budget passt. Für Sie ist es eine erstaunliche Geste und wirkt wie ein gutes Geschäft! Sie werden höchstwahrscheinlich in diesem Geschäft vorbeischauen, wenn Sie jemals Lust auf Kaffee haben!
4. Netzwerk
Ihr Netzwerk ist Ihr Vermögen.
Ich glaube zu 100%, dass ich nicht in der Position wäre, in der ich heute bin, wenn ich mein Netzwerk nicht aufgebaut hätte.
Durch das Aussteigen und Reden mit Menschen habe ich Verbindungen zu großen Unternehmen hergestellt und Unmengen von Freunden gewonnen, die zu Kunden wurden.
Networking ist auch am besten, wenn Sie mit Unternehmen in Ihrer spezifischen Fotografie-Nische zusammenarbeiten.
Da ich in der Hochzeits- und Verlobungsnische bin, habe ich mich an Tonnen von Brautläden und Bäckereien gewandt. Eine einfache Nachricht wie diese wird großartige Antworten erhalten:
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Nachricht so formulieren. In Ihrer Nachricht sollte es darum gehen, wie Sie ihnen helfen können, und nicht darum, wie Ihr Unternehmen davon profitieren wird. Wenn Sie sich persönlich treffen, können Sie besprechen, wie Sie beide davon profitieren werden.
Ich würde auch empfehlen, eine Strategie für Sie beide zu entwickeln, um sich gegenseitig zu bewerben.
Gehen Sie nicht einfach in die Besprechung und hoffen Sie, dass sie Ideen haben. Menschen mögen Vertrauen. Benimm dich so, wie du es zuvor getan hast und habe andere Partnerschaften wie diese.
Ich habe 5 "x7" -Karten mit Beispielen meiner Arbeit darauf erstellt. Ich habe sie so entworfen, dass sie schön aussehen und die Aufmerksamkeit einer Braut auf sich ziehen, die in einem niedlichen Brautgeschäft nach einem Kleid sucht. Auf der fett gedruckten Karte habe ich „20% RABATT AUF FOTO + VIDEO“ platziert.
Die meisten Hochzeiten sind so teuer, dass es immer wichtig ist, Geld zu sparen.
Ich passe dann meine Preise an, um diesen Rabatt anzupassen.
Es ist eine großartige Art der Werbung und wird definitiv Ihren Umsatz steigern.
Außerdem haben Sie mehr Leads in den verschiedenen Geschäften, die Ihren Service empfehlen!
Es ist auch sehr wichtig, sich mit anderen Fotografen in Ihrer Nähe zu vernetzen. Senden Sie DMs oder führen Sie sogar einen Kaltanruf durch.
Ich schrie auf und kontaktierte die ersten 10 Fotografen. Ich stellte mich vor und sagte ihnen, ich würde ihnen gerne helfen, wenn sie es brauchen.
Ich habe für einige Hochzeiten das zweite Shooting gemacht und mich mit anderen Fotografen zum Kaffee getroffen.
Und hol dir das.
Ein Fotograf konnte die von ihm gebuchte Hochzeit nicht machen, also empfahl er mich und gab mir den Job !!!
Das war ein Job im Wert von 2.750 US-Dollar!
Es sind solche Verbindungen, von denen Sie sehr profitieren werden.
Dies bringt Sie von einem Geschäft unter 10.000 USD / Jahr zu einem Unternehmen mit über 100.000 USD / Jahr.
5. Werbung
Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie einige Jobs pro Woche buchen. Vielleicht hast du einen Job pro Woche und das ist völlig in Ordnung!
Es ist kein Rennen.
Beginnen Sie am besten langsam und bauen Sie das Fundament!
Sie werden höchstwahrscheinlich noch einen Vollzeitjob oder vielleicht nur einen Teilzeitjob haben. In jedem Fall ist es jetzt an der Zeit, mit der Werbung zu beginnen.
Hier ist das Gold.
Wo alles zusammenkommt und das Geld anfängt zu rollen.
Nun, zuerst geht das Geld aus, aber dann rollt es herein!
Es gibt so viele Plattformen, auf denen Werbung geschaltet werden kann.
Das Lustige ist, dass sie alle arbeiten! Der Haken ist, dass sie alle auf unterschiedliche Weise arbeiten. Eine erfolgreiche Anzeige auf Facebook funktioniert möglicherweise überhaupt nicht auf Yelp oder Instagram.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, das Wasser zu testen.
Jetzt wird dies ungefähr 200 Dollar kosten, aber es wird sich mehr als lohnen.
Zum Beispiel kostet nach meiner Erfahrung jeder Lead auf Yelp ungefähr 2–5 Dollar. Ich berechne 150 US-Dollar für ein einstündiges Standard-Fotoshooting.
Sobald Sie diesen Teil erledigt haben, lohnt es sich, 5 US-Dollar auszugeben, um einen neuen Kunden zu gewinnen.
Lohnt es sich jetzt, ein paar hundert Dollar zu investieren, um diese Werbung wirklich zu reduzieren?
Natürlich!
Erhalten Sie es in Ihrer ersten Werbe-Runde?
Höchst wahrscheinlich nicht.
Deshalb ist es wichtig, 100 bis 200 Dollar zu nehmen und nur das Wasser zu testen.
Ich möchte nicht, dass Sie zu Facebook gehen und Ihr Budget auf 100 US-Dollar pro Tag festlegen und Ihr gesamtes Geld sofort in die Luft jagen.
Normalerweise setze ich mein Limit auf 10 US-Dollar pro Tag und schalte ein paar Anzeigen mit verschiedenen Fotos und Bildunterschriften aus.
Lassen Sie es drei oder vier Tage lang draußen und überprüfen Sie dann die Analyse, um festzustellen, was passiert ist.
Hat einer besser gemacht als der andere?
Haben sie alle gleich gearbeitet?
Haben sie alle versagt?
Es ist ziemlich einfach, die Anzeigenkopie anzupassen und eine andere Anzeige zu erstellen, wenn alle fehlgeschlagen sind.
Ich werde in einem anderen Beitrag genauer darauf eingehen, wie ich meine Anzeigen erstelle.
6. Reinvestieren
Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um wieder in sich selbst zu investieren.
Sie sollten dies bereits tun, aber ich werde es jetzt klarstellen.
Gib dein Geld nicht für dummes Zeug aus oder benutze es, um an den Wochenenden auszugehen. Verwenden Sie es, um bessere Geräte zu kaufen und Ihr Unternehmen zu verbessern.
Die Leute wollen das Beste. Wenn Sie immer Ihr Geld sprengen, fallen Sie hinter Ihre Konkurrenz zurück.
Kaufen Sie ein neues Objektiv, ein neues Stativ oder sogar ein Kameragehäuse.
Benötigen Sie eine Empfehlung für welche Ausrüstung?
Schicken Sie mir eine Nachricht oder hinterlassen Sie einen Kommentar und ich gebe Ihnen gerne meine Meinung!
Das fasst zusammen, wie ich meine Fotofirma aufgebaut habe. Dies sind auch die genauen Schritte in derselben Reihenfolge.
Ich wachse auch jeden Monat mehr und mehr.
Das Wachstum hört nie auf. Wenn mir die Zeit ausgeht, weil ich überbucht bin, werde ich einfach die Arbeit unter Vertrag nehmen und den Fotografen stündlich bezahlen.
Hören Sie niemals auf, Menschen zu wachsen!