Inhaltsverzeichnis:
- Verkaufen Sie, was Sie wissen, es sei denn, was Sie wissen, verkauft nicht
- Kennen Sie Ihren Markt
- Quellprodukt und achten Sie auf den Preis
- Fokus auf Nischenwaren
- Überfordern Sie sich nicht
- Vielseitig sein. Demütig sein.
Lesen Sie weiter, um herauszufinden, welche Produkte es wert sind, verkauft zu werden.
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Verkaufen Sie, was Sie wissen, es sei denn, was Sie wissen, verkauft nicht
Ich liebe Meditation. Ich liebe auch Holzbearbeitung. Eine meiner ersten Geschäftsideen war es, meine drei großen Lieben zu kombinieren. Meditation, Holzbearbeitung und Handel. Die Idee war einfach, ich entwarf eine sehr einfache Meditationsbank. Ich habe das Design so gestaltet, dass ich das Holz problemlos chargenweise schneiden und dann alle Teile zusammenbauen kann. Am Ende konnte ich mit ungefähr zwei Stunden Arbeit ungefähr 12 Meditationsbänke bauen.
Online konnte ich sehen, wie diese Bänke für bis zu 150 Dollar verkauft wurden. Ich würde einen Mord begehen, wobei meine Kosten ungefähr 12 US-Dollar pro Bank einschließlich Arbeitskräfte betrugen.
Ich habe immer noch diese 12 Meditationsbänke.
Während Meditationsbänke ein gutes Geschäft sein könnten, hatte ich nicht daran gedacht, dass die 150-Dollar-Bänke viel schöner waren als meine. Mein idealer Preis lag bei 30 Dollar. Hey, immer noch viel Potenzial, oder?
Als ich die Versandkosten hinzufügte, stellte ich fest, dass weniger Leute bereit waren, den Sprung in den Internetkauf meiner Bänke zu wagen. Für den gleichen Preis konnten sie eine umwerfende Bank bekommen, bei der die Beine abnehmbar waren. Oder eine faltbare Bank. Meins hatte keine dieser Funktionen und eine Neugestaltung würde Kosten und Zeit in die Höhe treiben. Außerdem wurden diese zwölf Bänke bereits hergestellt. Um das Ganze abzurunden, fand ich heraus, dass es nicht weniger als drei lokale Holzarbeiter gab, die Bänke, die meinen sehr ähnlich waren, für 15 Dollar pro Stück verkauften.
Einige verwendeten Altholz, um die Materialkosten zu senken. Andere verkauften zum Selbstkostenpreis als eine Art gemeinnütziger Dienst, um die Meditation zu fördern. Profit war nicht ihr Motiv. Für mich bedeutete dies jedoch, dass es für mein Produkt wirklich keinen Markt gab.
Kennen Sie Ihren Markt
Um Ihren Markt zu kennen, müssen Sie zunächst Ihren bevorzugten Vertriebskanal berücksichtigen. Verkaufen Sie das auf Craigslist? Auf eBay? Auf einem Flohmarkt?
Dann müssen Sie sorgfältig prüfen, was an diesem Ort verkauft wird und was nicht. Einige dieser Plattformen verfügen über Tools, die Sie bei der Suche und beim Abschluss von Verkäufen unterstützen. Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie beispielsweise beim Verkauf bei Amazon helfen können.
Wenn eBay Ihre bevorzugte Verkaufsstelle ist, schauen Sie sich ähnliche Angebote genau an, achten Sie jedoch auf die Anzahl der verkauften Artikel. Nur weil etwas zum Verkauf steht, heißt das nicht, dass es sich verkaufen wird. Wenn Sie jedoch feststellen, dass viele dieser Artikel verkauft werden, kann dies Ihnen einen Hinweis darauf geben, wie beliebt sie sind und zu welchem Preis Sie verkaufen können.
Quellprodukt und achten Sie auf den Preis
Sie sollten eine Tabelle einrichten, um die Kosten zu verfolgen. Identifizieren Sie alle Kosten, die mit der Markteinführung des Artikels verbunden sind. Dies kann Listungsgebühren oder PayPal-Gebühren beinhalten. Dies kann die Kosten für gepolsterte Umschläge oder Schachteln und Porto beinhalten. Kennen Sie diese Beträge und addieren Sie sie zu den Gesamtkosten pro Artikel Ihres Produkts.
Dann können Sie sich mit der Beschaffung von Produkten befassen. Sie wissen, wofür es verkauft werden kann. Sie kennen die anderen Kosten. Dies gibt Ihnen wahrscheinlich einen sehr engen Bereich, den Ihr Produkt für die Lieferung an Sie kosten muss.
Mein erstes erfolgreiches Geschäft, Krawattennadeln und Anstecknadeln zu verkaufen, hat mich zuerst so aufgeregt. Ich dachte, ich würde mein Geld verdoppeln und verdreifachen. Ich würde mein Inventar verkaufen, nur um zu erkennen, dass ich kaum genug hatte, um Nachschub zu leisten, geschweige denn einen Gewinn zu erzielen. Bei meinem nächsten Nachschub konnte ich Großbestellungen tätigen und meine Kosten pro Artikel um 0,13 USD senken. Dann fand ich eine billigere Versandart, die meine Kosten pro Artikel um 0,35 USD senkte. Dann kaufte ich gepolsterte Umschläge in loser Schüttung und nahm meine Kosten pro Artikel von 0,50 USD auf 0,25 USD, wodurch ich mir zusätzlich 0,25 USD ersparte. Dann konnte ich meinen Preis leicht erhöhen und einen vollen Dollar pro Artikel freisetzen.
Meine Produkte flogen nicht wie zuvor aus den Regalen, aber der Umsatz blieb stabil. Dies sagt mir, dass mein ursprünglicher Preis zu niedrig war. Als ich anfing, die Ausgaben besser im Auge zu behalten, konnte ich ein gutes Geschäft eines Lieferanten im Vergleich zu einem Geschäft identifizieren, das ich weitergeben musste.
Fokus auf Nischenwaren
Wenn Sie sich viele YouTube-Stars ansehen, die für neue Geschäftsmöglichkeiten werben, erfahren Sie, wie Sie bei Alibaba Ladegeräte oder Ohrhörer für Mobiltelefone kaufen und weiterverkaufen können. Wenn Sie auf eBay gehen, finden Sie Tonnen dieser Artikel zum Verkauf. Sie können billig bezogen und zu einem Bruchteil der Kosten in einem stationären Geschäft weiterverkauft werden.
Die Theorie klingt verlockend; Fast jeder braucht ein Ladegerät für sein Telefon. Dies ist zwar wahr, aber es ist eine so allgemeine Kategorie, dass viele Leute darauf eingehen. Der Wettbewerb bleibt hoch. Nur um einen Bissen zu bekommen, werden sich Ihre Konkurrenten zu niedrig bewerten. Für Sie bedeutet dies, dass Sie nicht zu einem Preis verkaufen können, mit dem Sie einen Gewinn erzielen können.
Offensichtlich sind die Menschen in diesem Bereich erfolgreich. In vielen dieser stark umkämpften Gebiete stehen Sie jedoch vor einem harten Kampf. Betrachten Sie Nischenprodukte, die eine treue Anhängerschaft haben. Bestimmte Fernsehshows oder Filme, Gruppen, Religionen oder Ethnien haben Leute, die sich dem Kauf einer besonderen Art von Beute widmen, die nicht in den Mainstream passt.
Wenn Sie sich diese Nischenverkäufer ansehen, werden Sie feststellen, dass eine treue Fangemeinde regelmäßige Verkäufe ermöglicht und nur wenige Konkurrenten bedeuten, dass Sie relativ einfach einbrechen können.
Überfordern Sie sich nicht
Ein Kollege von mir entschied, als er sein Wiederverkaufsgeschäft aufnahm, dass er "all in" gehen würde. Er ging zu seiner Bank und nahm einen Kredit in Höhe von 10.000 USD auf. Er fand einen Lieferanten auf Alibaba und kaufte Kopfhörer im Wert von 10.000 US-Dollar. Sie waren die Art, die sich um Ihren Nacken wickelte, und die Ohrhörer ragten an einziehbaren Drähten von den Enden heraus.
Sie waren zu der Zeit im Trend. Die großen Marken berechneten Hunderte von Dollar für diese Kopfhörer. Er bekam sie zu einem Gesamtpreis von 3 US-Dollar pro Haus.
Seine Idee war, dass er sie für 19,99 Dollar verkaufen würde. Nach den Versandkosten würde er ungefähr 14 USD pro Einheit verdienen. Er hatte ungefähr 3.250 Kopfhörer. Mit diesen Margen würde er 45.500 Dollar verdienen wollen. Wenn jede Einheit verkauft würde, wäre er leicht in der Lage, den Kredit zurückzuzahlen und hätte immer noch coole 35.500 Dollar übrig. Nicht schlecht für den Versand einiger Kopfhörer.
Kurz nachdem er seine Kopfhörer aufgelistet hatte, stieg ein anderer Konkurrent in das Geschäft ein und begann, seinen Preis zu unterbieten. Dann ein anderer. Bis Ende des Jahres war sein Preis auf 12 Dollar gefallen. Der Umsatz verlangsamte sich. Schlimmer noch, er bekam eine ganze Reihe von Retouren, weil seine Kopfhörer keine Ladung hatten und nach nur zwei bis drei Einsätzen starben. Daher musste er entweder Rückerstattungen ausstellen oder die defekten Einheiten ersetzen. In jedem Fall ging Geld verloren.
Am Ende konnte er den Kredit kaum zurückzahlen und nur ein paar Dollar für seine Probleme zusammenkratzen. Es war eine Katastrophe, weil er alle seine Eier in einen Korb legte. Er war so besessen davon, einen Berg Geld auf einmal zu verdienen, dass er große Risiken einging, indem er mit einem Lieferanten All-in ging und sich auf eine wirklich hohe, aber nicht nachhaltige Marge stützte. Er war auch in einem hart umkämpften Markt.
Ich baute mein Geschäft mit Anstecknadeln und Krawatten mit einer Anfangsinvestition von 50 USD für Inventar und einige Mailer auf. Ich bin froh, dass ich klein angefangen habe. Ich kaufte auch Schmuck, auf den ich große Hoffnungen hatte, sowie einige andere Gegenstände. Insgesamt hatte ich ungefähr 250 US-Dollar in eine Vielzahl kleiner Produkte investiert, um den Markt zu testen und zu sehen, was verkauft wurde und was nicht. Meine Gewinne waren weitaus bescheidener, aber am Ende des Tages riskierte ich nur wirklich, 250 Dollar zu verlieren.
Investieren Sie kein Geld, das Sie sich nicht leisten können, zu verlieren. Legen Sie Ihre Eier nicht in einen Korb. Kündigen Sie Ihren Job erst, wenn Ihr Erfolg nachhaltig ist.
Vielseitig sein. Demütig sein.
Unternehmer zu sein ist großartig. Es ist auch super trendy zu sagen, dass Sie heute ein Unternehmer sind. Beeilen Sie sich nicht und kaufen Sie Beute für Ihr neues Unternehmen. Nennen Sie sich erst dann einen CEO, wenn Sie ein Unternehmen haben, nicht nur eine Geschäftseinheit, sondern ein funktionierendes Unternehmen, das Umsatz generiert.
Nehmen Sie all diesen Stolz und konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Unternehmen so erfolgreich wie möglich zu machen. Genießen Sie die Freude an all dem Geld, das Sie verdienen, und nicht an all dem Geld, das die Leute denken sollen, dass Sie verdienen.