4Ps Marketing (Marketing-Mix)

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Beginnen wir mit dem Verständnis des Marketing-Mix und der 4Ps.

Laut Philip Kotler ist ein Marketing-Mix "eine Reihe von Marketing-Tools, mit denen ein Unternehmen seine Marketingziele auf dem Zielmarkt verfolgt".

Die 4Ps des Marketings sind die folgenden vier Werkzeuge:

• Produkt
• Preis
• Platz
• Beförderung

Die vier Ps sind voneinander abhängig und beeinflussen sich gegenseitig. Konzentrieren Sie sich auf diese vier Komponenten, um einen erfolgreichen Marketingplan zu erstellen. Wenn auch nur eine dieser Variablen nicht richtig geplant oder ausgeführt wird, kann dies den gesamten Marketingplan eines Unternehmens beeinflussen.

Die 4Ps erklären

Die 4Ps des Marketing-Mix helfen einem Unternehmen, eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln. Ein guter Marketingplan stellt sicher, dass diese vier Elemente miteinander koordiniert sind.

Nachfolgend werden wir die verschiedenen Elemente verstehen.

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1. Produkt

Der verkaufte Artikel wird als Produkt bezeichnet. Ein Produkt wurde entwickelt, um ein bestimmtes Bedürfnis der Zielgruppe zu befriedigen. Ein Produkt kann entweder materieller (Waren) oder immaterieller (Dienstleistungen) Natur sein.

Es ist wichtig zu wissen, was genau Ihr Produkt ist und welchen Bedarf es erfüllt.

Eine Liste von Fragen muss beantwortet werden, um dieses "P" des Marketings zu erfüllen:

• Welches Verbraucherbedürfnis erfüllt das Produkt?
• Wer sind meine Verbraucher, wer wird das Produkt verwenden?
• Welche Funktionen müssten unbedingt in das Produkt aufgenommen werden, um den ermittelten Bedarf zu decken?
• Wie wird sich das Produkt von dem der Wettbewerber (falls vorhanden) unterscheiden?
• Wie wird der Endverbraucher das Produkt verwenden?

2. Preis

Das nächste "P" in der Zeile ist der Preis. Die von den Verbrauchern für ein Produkt gezahlten Kosten werden als Preis bezeichnet. Jedes Produkt hat einen wahrgenommenen Wert. Mit einfachen Worten, es ist nichts anderes als wie viel ein Verbraucher bereit wäre, für das Produkt zu bezahlen. Für das Unternehmen wird es zu einer Herausforderung, den Preis mit dem tatsächlichen und wahrgenommenen Wert des Produkts in Verbindung zu bringen. Gleichzeitig müssen die angefallenen Kosten, ihre Gewinnmargen und die Produktpreise der Wettbewerber berücksichtigt werden.

Dies hat direkte Auswirkungen auf den Umsatz eines Unternehmens. Wenn ein Produkt zu teuer oder zu niedrig als der wahrgenommene Wert ist, kann dies den Umsatz beeinträchtigen, da die Kunden nicht mehr in der Lage sind, sich mit dem Wert des Produkts zu verbinden.

Eine Liste von Fragen muss beantwortet werden, um dieses "P" des Marketings zu erfüllen:

• Was ist der wahrgenommene Wert des Produkts?
• Wie sind die Produktpreise der Wettbewerber?
• Wie groß ist der Unterschied zwischen dem Marktpreis und Ihrem Preis?

3. Platzieren

Das nächste 'P' in der Zeile ist der Ort. Der Ort bezieht sich auf die Orte, an denen das Produkt verkauft wird, wie der Vertrieb erfolgt, um diese Orte zu erreichen, und auf die Art und Weise, wie er an den Verbraucher geliefert wird. Ziel des Unternehmens wäre es, die verschiedenen Standorte zu identifizieren, an denen die Verbraucher ihre Produkte zum Verkauf finden sollen. Dies kann sich entweder auf einen physischen oder einen virtuellen Marktplatz beziehen.

Eine Liste von Fragen muss beantwortet werden, um dieses "P" des Marketings zu erfüllen:

• Wo werden ähnliche Produkte platziert?
• Wo prüfen die Verbraucher Ihr Produkt?
• Welche Vertriebsstrategie passt am besten zum Produkt?
• Welche Kanäle sollte der Vertrieb abdecken?

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4. Förderung

Das nächste "P" in der Reihe ist die Beförderung. Werbung bezieht sich auf die Marketingkommunikationsmethoden, mit denen das Unternehmen den Zielmarkt über das Produkt informiert, beeinflusst und daran erinnert. Dies beinhaltet s, Verkäufe, Rabatte und Öffentlichkeitsarbeit.

Eine Liste von Fragen muss beantwortet werden, um dieses "P" des Marketings zu erfüllen:

• Wie bewerben die Wettbewerber ihre Produkte?
• Welche Werbemethoden sind für mein Produkt ideal?
• Welcher Werbekanal beeinflusst den Zielmarkt am meisten?
• Welche Methoden sollte ich für Werbeaktionen verwenden?

Beispiel für einen Marketing-Mix: Fall Zara

Nehmen wir das Beispiel des Riesen des Bekleidungshändlers ZARA (im Besitz von Inditex). In seinen Geschäften werden Kleidungsstücke wie Jeans, T-Shirts, Schuhe, Hemden, Hosen, Jacken und andere Accessoires für Frauen, Männer und Kinder angeboten. Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, dass sie die trendigsten Artikel liefern, frisch vom Runway-Look. Es ist eine schnelle Modemarke. Die Vorlaufzeit von der Gestaltung des Kleidungsstücks bis zur Lieferung im Geschäft, die zum Verkauf an den Verbraucher bereit ist, ist eine der kürzesten der Welt.

In Bezug auf die Preisgestaltung folgen sie einer kostengünstigen Preisgestaltung. Ihre optimierte Lieferkette ermöglicht es ihnen, dies zu tun. In Bezug auf den Standort sind sie nicht nur in ihren exklusiven physischen Einzelhandelsgeschäften in verschiedenen Ländern tätig, sondern verkaufen auch online über ihre Website.

In Bezug auf Werbung gibt Zara sehr wenig für Werbung aus. Es setzt auf Mundpropaganda und Social-Media-Kampagnen für seine Marke. Es bietet von Zeit zu Zeit saisonale Rabatte an, abhängig von der erforderlichen Aktienliquidität. Trotz sehr geringer Ausgaben für andere konventionelle Werbemethoden ist es weiterhin ein führender Fast-Fashion-Einzelhändler der Welt.

Fazit

Die vier oben diskutierten Variablen müssen zusammenarbeiten, um einen erfolgreichen Marketingplan zu erstellen. Es gibt niemanden ohne den anderen. Trotzdem ist es wichtig zu verstehen, dass diese Variablen flexibler Natur sind. Wir können je nach Marktanforderung und Produkt immer eine Variable hervorheben. Dazu ist immer eine kontinuierliche Kontrolle über die vier Variablen erforderlich, damit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant und aktuell bleibt. Die vier Variablen müssen so geformt werden, dass sie den Anforderungen der Verbraucher entsprechen.

Obwohl dies die vier grundlegenden Werkzeuge des Marketing-Mix sind, wurde im Laufe der Zeit allgemein anerkannt, dass es drei weitere Ps gibt, auf die sich die Unternehmen heutzutage konzentrieren sollten.

Sie sind - Prozess, physische Beweise und Menschen. Diese werden zusammen als 7Ps of Marketing bezeichnet. Aber die Grundbausteine ​​sind die vier Ps, wie oben diskutiert.

Um einen erfolgreichen Marketingplan zu entwickeln, ist es wichtig, sich auf alle 4 Variablen zu konzentrieren, dh Produkt, Ort, Preis, Werbung, denn Marketing ist nichts anderes, als das richtige Produkt zum richtigen Preis zur richtigen Zeit zu platzieren.

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