5 Gründe, warum Ihr Haus oder Ihre Wohnung nicht verkauft

Die überwiegende Mehrheit der Käufer fühlt sich eingeschüchtert oder zu schüchtern, um sich wirklich im Haus umzusehen, wenn der Eigentümer genau bei ihnen ist.

Ich sage immer, dass jedes Haus oder jede Wohnung in jeder Art von Markt verkauft werden kann, wenn einige oder alle der folgenden Bedingungen behoben sind.

Wie viele dieser Hindernisse angegangen werden müssen, hängt von der Stärke Ihres aktuellen Immobilienmarktes ab. Wenn sich Ihr Haus beispielsweise nicht in einem wirklich heiß verkauften Markt verkauft, müssen Sie möglicherweise nur eine dieser Bedingungen anpassen (häufig den Preis). In einem starken Käufermarkt müssen Sie möglicherweise einige dieser Mängel beheben.

Besprechen Sie während des gesamten Prozesses Ihre Optionen und Rückmeldungen der Käufer mit Ihrem Immobilienmakler. Schauen wir uns also die fünf Gründe an, warum Ihr Haus möglicherweise nicht verkauft werden kann.

1. Falscher Preisvorstellung

Die Auflistung oder der Preis eines Hauses ist oft der wichtigste Grund, warum es möglicherweise nicht verkauft werden kann. Denken Sie darüber nach: Selbst in wirtschaftlich schwierigen Zeiten oder in stark betroffenen Gebieten (denken Sie an Detroit) werden Häuser verkauft, wenn der Preis niedrig genug ist. Nun, ich schlage nicht vor, dass Verkäufer ihr Haus um jeden Preis verschenken, aber ein Gleichgewicht zwischen Top-Dollar und Verkauf in kürzester Zeit zu finden, ist eine der Fähigkeiten, die ein professioneller Immobilienmakler mitbringen wird.

Sollten Sie einen hohen Preis verlangen und sich dann nach unten arbeiten oder das Haus zu einem Schnäppchenpreis anbieten und auf einen Bieterkrieg hoffen? Dies sind Fragen, die mit Ihrem Agenten besprochen werden müssen.

Hinweis:

Wenn Sie versuchen, eine Situation mit mehreren Geboten für Ihr Haus zu schaffen (Bieterkrieg), stellen Sie sicher, dass Sie einen erfahrenen Immobilienmakler eingestellt haben, der Sie in dieser Taktik beraten kann.

Versuchen Sie, Ihr Haus zu verkaufen, haben aber keinen Erfolg? Es gibt fünf Gründe, warum ein Haus oder eine Eigentumswohnung möglicherweise nicht verkauft wird und eine abgelaufene Auflistung wird.

2. Verkaufen Sie Ihr Haus "wie besehen"

Der Zustand, in dem Ihr Haus von potenziellen Käufern gesehen wird, ist ein wesentlicher Faktor für die Verkaufsfähigkeit. In einem superheißen Markt kann dieser Faktor von Hausverkäufern oft ignoriert werden, da in ihren Augen „alles sowieso verkauft“. Während ein schlecht aktualisiertes, nicht inszeniertes und sogar "schmutziges" Haus in einem heißen Markt verkauft werden kann, bleibt die Tatsache bestehen, dass es etwas länger dauern und schließlich für weniger Geld verkauft wird.

Als Hausverkäufer sind Sie gut beraten, alles zu reparieren, was offensichtlich kaputt ist (Lichter ersetzen, Wände streichen, abgenutzte Teppiche ersetzen) und das Haus zu entstören / zu inszenieren, bevor es auf den Markt kommt.

Sie erhalten nie eine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Daher ist es wichtig, ihn beim ersten Mal richtig zu machen. Hier ist eine kurze Liste einiger billiger, aber effektiver Reparaturen für Ihr Zuhause:

Günstige, aber effektive Reparaturen

Ersetzen Sie altmodische Leuchten durch neue Halogen- oder LED-Leuchten.
Ersetzen Sie abgenutzte und zerrissene Teppiche.
Malen Sie abgenutzte Wände und verwenden Sie moderne Farben.
Entstören! Überschüssige Gegenstände entfernen und aufbewahren.
Entfernen Sie Haustiere, bevor Sie Ihr Zuhause zeigen.
Verwenden Sie einen Lufterfrischer oder backen Sie Kekse oder Brot.

3. Der Versuch, privat zu verkaufen

Möchten Sie die Provision sparen? Wer nicht? Aber erinnerst du dich an diesen alten Fram Oil-Filter-Werbespot: "Bezahle mich jetzt… oder bezahle mich später"? Der private Verkauf Ihres Hauses kostet Sie möglicherweise keine Provision, aber es kostet Sie.

Entweder dauert der Verkauf Ihres Hauses länger oder es wird für weniger Geld verkauft. So oder so wird es dich kosten. Privat zu verkaufen ist also eine Art kreatives Buchhalten. Sie sparen Geld in der Provisionsspalte, verdienen dann aber weniger Geld in der Verkaufsspalte.

Warum bin ich mir so sicher? Rund 90% der Käufer suchen ihr nächstes Zuhause bei ihrem eigenen Immobilienmakler. Dieser Agent ist geschult, um seinen Käufern das bestmögliche Angebot zu machen. Wenn Sie (als Hausverkäufer) alleine sind, wer sucht dann nach Ihrem besten Interesse?

4. Unzureichendes Marketing

In einigen heißeren Märkten ist dies häufig ein Problem. Verkäufer (und ihre Vertreter) haben sich an die Idee gewöhnt, dass sich alles verkauft, wenn es auf der MLS® gelistet ist. Das ist alles was wir tun müssen, oder?

Nicht so schnell: Während Studien gezeigt haben, dass etwa 97% der modernen Käufer von Eigenheimen ihre Suche im Internet beginnen, beschränken die meisten von ihnen ihre Suche nicht auf das MLS®. Da wöchentlich neue Websites und Marketing-Systeme auftauchen, suchen Käufer überall, einschließlich Social-Media-Websites (Facebook, YouTube) sowie Suchmaschinen (Google) und private Verkaufsseiten, die normalerweise für den Verkauf von Werften und gebrauchte Fahrräder (Kijiji) reserviert sind, Craigslist usw.).

Bevor Sie Ihren Immobilienmakler beauftragen, fragen Sie ihn, wo er Ihre Immobilie vermarkten möchte. Werden sie erstklassige Bilder machen? Auf Social Media Sites vermarkten? HABEN sie überhaupt eine Website und Social-Media-Profile?

Aber das Marketingversagen hört hier nicht auf. Eine andere Version von unzureichendem Marketing sind schlechte Fotos und Beschreibungen auf dem MLS®. Lust auf ein gutes Lachen? Google den Ausdruck "schlechte Fotos auf der MLS" und sehen, was auftaucht.

Alles von Kreideumrissen von Körpern auf dem Boden des Wohnzimmers bis zu blutigen Badewannen und Reflexionen von halbnackten Besitzern, die in Spiegeln zu sehen sind. Nicht so, wie Sie möchten, dass Ihr Zuhause im Internet dargestellt wird!

5. Für die Vorführungen unter dem Fuß sein!

Dies geht meistens Hand in Hand mit # 3 - dem Versuch, privat zu verkaufen. Natürlich können Sie als privater Verkäufer Ihr Zuhause nicht einfach einem Fremden übergeben, der einen Blick darauf werfen möchte. Einige Verkäufer zögern jedoch, das Haus zu verlassen, selbst wenn der potenzielle Käufer von einem lizenzierten und gebundenen Immobilienprofi begleitet wird.

Dies ist ein Fehler: Die überwiegende Mehrheit der Käufer fühlt sich eingeschüchtert oder zu schüchtern, um sich wirklich im Haus umzusehen, wenn der Eigentümer genau bei ihnen ist. Käufer möchten die Freiheit haben, sich umzuschauen, Schränke und Schränke zu öffnen, ohne zu diesem frühen Zeitpunkt ihrer Hausbesichtigung „verkauft“ zu werden.

Verlassen Sie als Verkäufer das Haus und lassen Sie die Käufer (die mit einem lizenzierten Vertreter zusammen sind) das Haus frei und ohne Druck betrachten und untersuchen.

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