Annahme eines Angebots auf Ihrem Grundstück: versteckte Fallstricke

Ein Angebot annehmen

Die Annahme eines Angebots ist nur ein Schritt beim Verkauf einer Immobilie - jetzt beginnt die eigentliche Arbeit. Es ist verlockend, sich zu entspannen und den Fuß vom Gaspedal zu nehmen, sicher in dem Wissen, dass Sie keine völlig Fremden mehr haben, die durch Ihre Haustür gehen. Dies ist jedoch die Zeit, um konzentriert und auf dem Laufenden zu bleiben, einschließlich der Frage nach regelmäßigen Updates von Ihrem Anwalt.

Denken Sie daran, je länger Sie warten, desto weniger wünschenswert ist Ihre Immobilie für Käufer. Es ist verlockend für einen erstmaligen Hausverkäufer, zu warten, bis das beste Angebot kommt, aber was ist, wenn es nie kommt? Möglicherweise haben Sie eine Zahl im Sinn und haben möglicherweise berechnet, wie viel Sie für den Kauf Ihrer nächsten Immobilie benötigen. Was ist, wenn niemand den geforderten Preis erreichen kann?

Der Unterschied zwischen dem Warten auf das richtige Angebot und der Annahme eines angemessenen Angebots kann darin bestehen, dass sechs Monate vergehen, bevor Sie die Immobilie vom Markt nehmen können.

Manchmal ist das allererste Angebot, das Sie erhalten, das höchste und das Warten auf mehr Käufer kann zu niedrigeren Angeboten führen. Während es unklug ist, das erste Angebot anzunehmen, zahlt sich ein Wartespiel kaum aus. Solange der Angebotspreis zum Marktpreis und nicht darüber liegt, sollte Ihre Immobilie nicht lange im Regal stehen bleiben.

Erhalten Sie als erstes Angebot das beste Angebot? Traditionelle Immobilienmakler werden Sie auffordern, das erste Angebot anzunehmen, da sie eine schnelle Abwicklung benötigen. Wenn Sie das Geschäft in kurzer Zeit abschließen, erhalten die Immobilienmakler ihre Provision früher. Sie arbeiten jedoch nicht für Ihren Immobilienmakler: Der Immobilienmakler arbeitet für Sie und sollte Ihr bestes Interesse haben. Wenn Sie einen Online-Immobilienmakler nutzen, bitten Sie ihn, Sie zu beraten, wie Gegenangebote zu machen sind, und lassen Sie sich vor allem von ihnen vertreten. Ihre Aufgabe ist es, den Verhandlungsstress zu übernehmen. Das zu berücksichtigende Schlüsselelement ist die Finanzlage des Käufers. Wenn Sie über verschiedene Angebote nachdenken, kann ein Bareinkäufer schneller vorgehen als ein Käufer, der eine Hypothek beantragen muss.

Anleger tendieren dazu, ihre Gebote bei sehr niedrigen Angeboten zu starten, und sie haben ihr maximales Budget bereits unter dem Angebotspreis festgelegt. Diese Arten von Käufern glauben immer, dass die Angebotspreise überhöht sind, sodass sie ihr Gebot bei 20% oder 10% unter dem Angebotspreis beginnen. Wenn es um Bargeldkäufer geht, können einige von ihnen sehr aggressiv versuchen, Sie dazu zu bringen, ihr niedriges Angebot anzunehmen. Sie gehen davon aus, dass sie, weil sie Bargeld anbieten, Vorrang vor Käufern mit einer Hypothek haben sollten. Einige Bargeldkäufer versuchen möglicherweise sogar, Sie dazu zu bringen, ihr Angebot anzunehmen, indem sie sagen, dass Sie realistisch nicht in der Lage wären, mehr als ihren Endpreis zu erzielen.

In einigen Fällen können Sie einen neuen Maßstab für die Immobilienpreise in Ihrer Nachbarschaft setzen, wenn Sie zu einem Preis verkaufen und andere Immobilien folgen. Es liegt daher ganz bei Ihnen, ob Sie ein angemessenes Angebot annehmen (sei es ein Barangebot oder ein Angebot eines Käufers, der eine Hypothek beantragt) oder auf etwas Besseres warten. Beachten Sie immer, dass der Markt stagnieren kann und Sie möglicherweise keine weiteren Angebote erhalten. Denken Sie daran, dass der Markt für Ihre Immobilie in den ersten zwei Wochen nach der Börsennotierung am dynamischsten ist.

Ist das höchste Angebot immer das beste Angebot?

Stellen wir uns eine andere Frage: Ist das höchste Angebot immer das beste? Nicht unbedingt, da der Käufer möglicherweise eine Hypothek organisieren muss und auf dem Weg zur ausstellenden Bank Probleme auftreten können oder sich der Käufer in einer Kette befindet, die den Verkaufsprozess verzögert. Darüber hinaus hindert nichts den Käufer daran, sich andere Immobilien anzusehen, selbst nachdem Sie deren Angebot angenommen haben. Es besteht immer das Risiko, dass sich der Käufer zurückzieht. Tatsächlich ist es für Hauskäufer durchaus üblich geworden, sich andere Häuser anzusehen, nachdem sie bereits ein Angebot für eine Immobilie abgegeben haben.

Ihr Immobilienmakler wird sich mit Ihrem Käufer in Verbindung setzen und Sie bei den Verhandlungen beraten. Es kann drei bis fünf Telefonanrufe dauern, bis sich Ihr Käufer auf einen Preis geeinigt hat, der sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer zufriedenstellend ist. Wenn Sie mit einem Investor zu tun haben, sollten Sie auf ein sehr geringes Erstangebot vorbereitet sein. Zum Beispiel geben vielbeschäftigte Anleger manchmal Blindgebote ab, um festzustellen, ob der Preis flexibel ist. Ein Blindangebot bedeutet, dass der potenzielle Käufer ein Angebot macht, bevor er die Immobilie persönlich betrachtet. Bei den Verhandlungen kann es schwierig sein, den Käufer zu einem höheren Angebot zu bewegen, und er kann nur in kleinen Schritten steigen. Stellen Sie sicher, dass Sie die niedrigste Grenze, die Sie akzeptieren würden, nicht unterschreiten, da Sie sonst Ihr nächstes Haus nicht kaufen können. In der Hitze des Augenblicks,Sie fühlen sich möglicherweise unter Druck gesetzt, ein niedriges Angebot anzunehmen, nur weil Sie es eilig haben oder der gesamte Prozess Stress und Angst verursacht. Hier zeigt Ihr Agent, dass er Ihr Geld wert ist - er sollte Sie davon abraten, einen für Sie schädlichen Deal abzuschließen. Es wird schwierig sein, in Ihrer Lösung fest zu bleiben, insbesondere wenn Sie Ihr derzeitiges Eigentum aus persönlichen Gründen (z. B. aufgrund von Schuldenproblemen) verlassen müssen. Sie haben nur eine Chance, Ihre erste Immobilie zu verkaufen. Daher müssen Sie im Rahmen der durchschnittlichen Immobilienpreise in Ihrer Region so viel Eigenkapital wie möglich aus der Transaktion ziehen.vor allem, wenn Sie Ihr derzeitiges Eigentum aus persönlichen Gründen verlassen müssen (z. B. wegen Schuldenproblemen). Sie haben nur eine Chance, Ihre erste Immobilie zu verkaufen. Daher müssen Sie im Rahmen der durchschnittlichen Immobilienpreise in Ihrer Region so viel Eigenkapital wie möglich aus der Transaktion ziehen.vor allem, wenn Sie Ihr derzeitiges Eigentum aus persönlichen Gründen verlassen müssen (z. B. wegen Schuldenproblemen). Sie haben nur eine Chance, Ihre erste Immobilie zu verkaufen. Daher müssen Sie im Rahmen der durchschnittlichen Immobilienpreise in Ihrer Region so viel Eigenkapital wie möglich aus der Transaktion ziehen.

Wenn es darum geht, das richtige Angebot anzunehmen, ist der Verhandlungsprozess eine gute Balance zwischen dem Erzielen des besten Preises für Sie und der Annahme, dass der Käufer das bestmögliche Angebot erhält. Natürlich gibt es auf beiden Seiten ein Kompromisselement, und der Endpreis sollte für beide Seiten eine Win / Win-Situation sein. Wenn Sie sich im Großen und Ganzen unwohl fühlen, nachdem Sie ein Angebot angenommen haben, das unter Ihrem Idealpreis liegt, denken Sie daran, dass die Kehrseite eine nicht verkaufte Immobilie ist.

Haus im Angebot.

Was tun, wenn Dinge durchfallen?

Manchmal ändern Käufer ihre Meinung, ihre finanziellen Verhältnisse ändern sich oder sie haben eine andere Immobilie gefunden, die sie Ihrer vorziehen. Vielleicht müssen sie kurzfristig in eine andere Stadt ziehen. Es gibt viele Gründe, warum ein Käufer Ihre Wohnung möglicherweise nicht mehr kaufen möchte oder muss. Sie müssen mental auf jedes verfügbare Szenario vorbereitet sein, um nicht zu gestresst zu werden.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass der Käufer kalte Füße bekommt. Der Kauf Ihres ersten Eigenheims ist entmutigend, und der Gedanke, für die nächsten 30 Jahre eine Hypothek bezahlen zu müssen, wird Ihnen schlaflose Nächte bescheren. Dies ist zwar völlig verständlich (und Sie hatten wahrscheinlich kalten Schweiß, als Sie Ihre eigene Immobilie gekauft haben), aber es ist äußerst irritierend, wenn ein Käufer verschwindet oder sich nicht mehr für Ihre Immobilie interessiert. Es kann vorkommen, dass ein Käufer die Anrufe des Immobilienmaklers nicht mehr beantwortet. Theoretisch haben Sie Ihre Wohnung an diesen Käufer verkauft und warten darauf, den gesamten Papierweg zu beginnen. Unabhängig davon, wie oft sich der Immobilienmakler mit Ihrem potenziellen Käufer in Verbindung setzt, gibt es keine Antwort. Ihre Wohnung ist nicht mehr auf dem Markt und Sie haben keine Besichtigungen in einer Reihe. Möglicherweise haben Sie angefangen, alle Ihre Sachen zu packen, und die Wohnung sieht möglicherweise kahl aus.Vielleicht haben Sie ein Angebot für eine Wohnung gemacht, die Sie mögen, weil Ihr Haus im Angebot ist. Wenn der Eigentümer Ihres Traumhauses in Eile ist, um sich zu bewegen, müssen Sie sich möglicherweise von dieser Immobilie verabschieden und nach einer anderen suchen. So frustrierend das alles auch sein mag, Sie müssen jetzt von vorne anfangen. Packen Sie Ihre Mitarbeiter aus, listen Sie Ihr Zuhause erneut auf und machen Sie sich bereit für weitere Besichtigungen.

Wenn Sie Ihre Immobilie erneut auflisten, sagen Sie in der tatsächlichen Auflistung nicht "Zurück auf dem Markt", da dies den Verdacht aufkommen lässt. Käufer werden Sie fragen, was mit Ihrer Wohnung nicht stimmt und was der potenzielle Käufer herausgefunden hat, dass dies so schlimm war, dass es gemacht wurde Ihr Eigentum unerwünscht.

Wenn jemand Ihre Immobilie schon einmal online oder persönlich gesehen hat und jetzt zurückgekommen ist, um Ihre Immobilie zu überprüfen und herauszufinden, was passiert ist, erklären Sie einfach, dass eine Situation außerhalb Ihrer Kontrolle lag und niemand schuld war. Ihr Immobilienmakler wird Sie beraten, was Sie sagen sollen und was nicht.

Die größte Herausforderung besteht darin, die Motivation aufrechtzuerhalten. Es werden mehr Leute durch Ihre Haustür kommen, es wird mehr Reinigung erforderlich sein und Sie müssen abends wieder gesellschaftliche Veranstaltungen absagen, um Ihr Tagebuch für Besichtigungen aufzuräumen. Solange Sie Ihr Endziel, Ihr Haus zu verkaufen, im Auge behalten, sind dies alles kleine Opfer (aber Sie sind berechtigt, sich zu ärgern, wenn Sie an einem Abend für eine Besichtigung abgesagt haben und von einem potenziellen Käufer keine Show erhalten)..

Einige Leute werden die Strategie des Verschwindens (oder "Ghosting") verwenden, um eine andere Eigenschaft zu verfolgen, ohne Sie darüber zu informieren.

Einige Käufer verwenden auch Tricks, um Ihren Angebotspreis zu senken, bevor Sie Verträge austauschen. Zum Beispiel können sie Sie bitten, die Immobilie erneut zu inspizieren und nach Fehlern Ausschau zu halten. Dies gibt ihnen eine Entschuldigung, um Sie dazu zu bringen, ein niedrigeres Angebot anzunehmen, bevor Sie alle Unterlagen unterschreiben.

Setzen Sie sich und treffen Sie eine Entscheidung

Irgendwann müssen Sie eine Entscheidung treffen: Ist es Ihre Priorität, aus dringenden persönlichen Gründen aus Ihrem derzeitigen Zuhause auszuziehen, oder müssen Sie das höchste Gebot für Ihre Immobilie erzielen?

Wenn Sie Ihre Hypothek zurückzahlen oder das Eigenkapital aus dem Verkauf zur Finanzierung einer Weltreise verwenden möchten, sollten Sie geduldig sein und warten, bis der richtige Käufer das richtige Angebot macht.

Wenn Sie zur Arbeit in ein anderes Land ziehen oder andere persönliche Umstände haben, die es erforderlich machen, dass Sie Ihr Zuhause dringend verlassen müssen, müssen Sie sich möglicherweise mit einem etwas niedrigeren Angebot eines Käufers zufrieden geben, der innerhalb eines Landes abschließen kann kurzer Zeitrahmen.

Sie müssen sich jedoch daran erinnern, dass selbst Käufer, die auf dem Papier gut aussehen (z. B. keine Kette haben und bar bezahlen), möglicherweise aus dem Geschäft aussteigen und der Verkauf scheitert.