Ein konsolidierter Unternehmer werden

Der lange Weg zum Erfolg.

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Die meisten Menschen haben eine Einkommensquelle: das Gehalt. Selbst Unternehmer beschränken sich häufig auf eine einzige Einnahmequelle, basierend auf den direktesten Geschäftsanstrengungen, die sie ausführen. Wenn Sie jedoch mehr Einkommenssicherheit und eine Vielfalt von Einkommensquellen wünschen, müssen Sie möglicherweise über diese "eine Sache" hinausblicken und mehrere miteinander verbundene Aktivitäten in Ihrem Unternehmen konsolidieren.

Schauen wir uns an, was dies bedeutet, wie dies geschehen kann und wie jede Aktivität die andere unterstützt.

Die Zeit ist nie auf deiner Seite.

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Konsolidierte Geschäftsanstrengungen

Bevor ein Produkt oder eine Dienstleistung einen Verbraucher erreicht, hat es eine Kette von Produzenten und Entwicklern durchlaufen. die sogenannte Wertschöpfungskette. Ein Holzschrank wurde Ihnen von einem Transportunternehmen gebracht, Sie haben ihn in einem Möbelgeschäft gekauft und er wurde von einem Holzarbeiter aus Holz hergestellt, der auf einem Holzplatz bezogen wurde und von einem Forstunternehmen geliefert wurde. Dies wird oft als "Tiefe" einer Kette bezeichnet. eine einzelne Linie von der Materialquelle bis zum Endprodukt.

Ebenso hätte dasselbe Holz auf dem Holzplatz für andere Dinge verwendet werden können; Es könnte in Gebäuden verwendet, zu Brennholz verarbeitet oder zu Papier verarbeitet worden sein. Dies wird als "Breite" der Kette bezeichnet; Mehrere Anwendungen stammen aus einer einzigen Materialquelle.

Dies ist wichtig zu wissen, da es zeigt, dass Sie als Unternehmer wählen können, ob Sie "tief" oder "weit" gehen möchten. Mit anderen Worten, konsolidieren Sie mehrere Glieder einer Produktionskette in Ihrem Unternehmen oder finden Sie mehrere Verwendungszwecke für dieselbe Fähigkeit oder dasselbe Material, mit dem Sie arbeiten.

Angenommen, Sie sind ein Berater für Logistik. Sie könnten Logistikunternehmen beraten. Wenn Sie sich vertiefen, können Sie auch Produktionsfirmen konsultieren, um eine bessere Schnittstelle zu Transportunternehmen herzustellen, oder Geschäfte konsultieren, um Waren besser zu erhalten. Sie haben Ihren Einfluss vertieft, indem Sie sich auf demselben "Weg" in der Kette beraten haben.

Wenn Sie stattdessen von der Beratung über Logistik zur Beratung über Transportfahrzeuge übergehen oder selbst ein hochkarätiges Transportunternehmen gründen möchten, erweitern Sie das gleiche Thema und verbessern die "Breite" Ihres Unternehmens.

Sie können wählen, ob Sie tiefer gehen, Ihr Unternehmen entlang seiner Wertschöpfungskette ausbauen oder breiter werden und entlang verschiedener verwandter Wertschöpfungsketten expandieren möchten.

Netzwerke sind kritisch!

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Entwerfen des unterstützenden Netzwerks

Es reicht nicht aus, Ihr Geschäft einfach weiter und tiefer zu erweitern. Sie müssen überlegen, wie jeder dieser Schritte Ihre Geschäftsziele unterstützt. Die Vertiefung Ihrer Geschäftsaktivitäten senkt normalerweise die Kosten (durch Kontrolle Ihrer vorherigen Lieferquelle) oder verbessert die Marge (durch Entfernen des Mittelsmanns aus einer Lieferkette). Die Ausweitung Ihrer Aktivitäten verbessert den Umsatz (durch Ausrichtung auf verschiedene Märkte) und schützt Ihr Unternehmen insgesamt vor Marktschwankungen.

Wenn Sie in eine tiefere oder breitere Struktur investieren, muss eines dieser Ziele erreicht werden. Wenn Sie Holzarbeiter sind, kann der Besitz einer Holzmühle Ihre Materialkosten senken, da Sie die Margen des Lieferanten nicht mehr bezahlen. Sie müssen jedoch in die Mühle und die Löhne ihrer Arbeiter investieren, also müssen Sie sicher sein, dass Sie eine Kapitalrendite erzielen!

Eine ideale Situation liegt vor, wenn eine solche Investition mehrere Ziele erreicht. Wenn Sie sowohl ein Möbelgeschäft als auch eine Papierfabrik haben, verbessert dieselbe Holzmühle jetzt offensichtlich die Kosten für die Lieferung an jede dieser Mühlen. Wenn Sie ein Imker sind, können Sie blühende Kräuter anbauen, um den Honigertrag zu verbessern, aber dieselben Kräuter können auch geerntet und als Kräutertee verkauft werden!

Jede Verbesserung, die Sie im Geschäft vornehmen, kann somit mehr als einen Geschäftsvorteil bieten. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie mit jeder Investition mehrere Einnahmequellen erzielen oder die Kosten für jede Ihrer Wertschöpfungsketten verbessern können.

Die Erweiterung der Breite oder Tiefe Ihrer Wertschöpfungskette muss mindestens ein Ziel erreichen: mehr Umsatz, niedrigere Kosten, höherer Gewinn oder einen erweiterten Marktzugang.

Sicherheit ist alles.

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Gegenseitige Verstärkung und Sicherheit

Angenommen, Sie betreiben ein Bed & Breakfast, in dem Sie einen Bio-Kräutergarten sowie Honigbienen haben. Die Gäste haben Bio-Kräutertees und morgens Bio-Honig. Aus diesem Grund sind die Menschen bereit, mehr für ihren Aufenthalt zu bezahlen.

Aber das ist nicht alles! In dem kleinen Laden in der Küche können Sie Honig und Bio-Tees zu viel günstigeren Preisen als im Supermarkt kaufen. Das ist ein großartiger Wert und verbessert Ihren Umsatz mit Tee und Honig.

Wenn Sie das ändern, können Sie sich für spezielle "Wochenend-Weckrufe" entscheiden, bei denen der Preis für den Aufenthalt höher ist, aber Sie zeigen den Leuten im Garten, wie Bio-Kräuter und Bienen funktionieren. Die Leute sind bereit, mehr dafür zu bezahlen, weil es besonders und lehrreich ist.

Jede Komponente - der Garten, das B & B und die Produkte - verstärkt mindestens eine andere. Zusammen bilden sie ein integrales Geschäftskonzept, das einzigartig ist. Dieser Wert ist kumulativ und stellt sicher, dass Sie Ihr Einkommen erhalten und Sicherheit bei der Führung Ihres Geschäfts haben. Wenn eine Komponente des Geschäfts ein mageres Jahr hat, machen die anderen das wieder wett.

Die Summe der Breite und Tiefe Ihrer Wertschöpfungsketten sollte viel höher sein als die Kapitalrendite jedes Einzelnen. Zusammen sollten sie in ihrer Kombination ein (neben) einzigartiges Konzept bilden.

Fazit

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, werden Sie möglicherweise nicht erkennen, dass Sie Ihr Unternehmertum vertiefen oder erweitern können und damit über Ihren aktuellen Markt und Ihre aktuellen Einnahmequellen hinaus wachsen. Indem Sie das Risiko verteilen und Ihre Marktposition verbessern, können Sie Ihr Unternehmen nicht nur zukunftssicherer machen, sondern sogar eine einzigartige Kombination von Geschäftsaktivitäten zusammenstellen, die einen Markennamen berühmt macht.

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