Über Kleinunternehmer

Es ist wichtig, die Unterschiede zwischen kleinen Unternehmen zu kennen, wenn Sie ein eigenes Unternehmen gründen oder an diese verkaufen möchten.

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

Wie definieren Sie Kleinunternehmer? Von wie vielen Mitarbeitern stellen sie ein? Erlöse? Wo machen sie Geschäfte? Tatsächlich kann es sowohl diese als auch Unterschiede in den Zielen umfassen.

Für diejenigen, die Kleinunternehmer werden oder an sie verkaufen möchten, ist es wichtig, die Unterschiede zu kennen.

Wie die SBA "Small Business" definiert

Hier ist die technische Definition eines Kleinunternehmens der United States Small Business Administration (SBA):

Es gibt zusätzliche Klassifizierungen, die sich auf Größe, Einnahmen und Branche beziehen. Diese werden jedoch in erster Linie befolgt, wenn ein kleines Unternehmen SBA-Darlehen und die Berechtigung zur Ausschreibung von Regierungsaufträgen beantragt.

Interessant ist, dass rund 40 Prozent aller in den USA erzielten Umsätze auf Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern entfallen. Sie sind also ein wichtiger wirtschaftlicher Motor.

In der Praxis gibt es zwei große Kategorien von Kleinunternehmen und Kleinunternehmern:

• Mikro, SOHO und Solopreneur
• Kleine bis mittlere Unternehmen (oder Unternehmen)

Mikro-, SOHO- und Solopreneur-Unternehmen

Am kleinsten sind Kleinstunternehmen, Small Office / Home Office (SOHO) und Solopreneur (ein Unternehmen, das nur aus einer Person besteht). Eine schockierende Tatsache ist, dass etwa drei Viertel aller US-Unternehmen Nichtarbeitgeberunternehmen ohne Arbeitnehmer sind ( SBA.gov, 22.12.2017 )! Trotz ihrer Anzahl erwirtschaften sie jedoch nur etwas mehr als 3 Prozent aller Verkäufe in den Vereinigten Staaten.

Diese Unternehmen würden identifiziert durch:

• Größe. Viele bestehen nur aus einer Person! Hilfe, wenn sie überhaupt eingestellt wird, ist oft Teilzeit oder sogar Vertragsarbeiter.
• Ort. Wie der Name SOHO andeutet, werden viele dieser Unternehmen von zu Hause aus geführt. Andere haben möglicherweise kleine Büros oder Einzelhandelsstandorte. Office-Suite-Arrangements (Zahlung einer Gebühr für die Nutzung eines nicht permanent belegten Bürostandorts) sind beliebt, damit sie sich in einem professionellen Umfeld mit Kunden treffen können. Einige gehen einfach in Restaurants und Bürozentren, um Kunden zu treffen oder zu arbeiten.
• Erlöse. Auf der Einnahmenskala könnte ihr Einkommen nicht viel höher sein als das eines Vollzeitbeschäftigten, manchmal sogar weniger. Umgekehrt könnten einige aufgrund geringerer Gemeinkosten und fehlender Lohn- und Gehaltsabrechnung auch erhebliche Einnahmen erzielen.
• Was bringt sie zum Ticken? Einige dieser Unternehmen werden aus Liebe zum Unternehmen gegründet und folgen der Philosophie "Mach was du liebst, das Geld wird folgen". Obwohl diese Kleinunternehmer oft nicht die klügsten Dinge im Geschäftsleben sind (lesen Sie die Bücher The E-Myth und The Entrepreneur Equation , warum), achten sie möglicherweise nicht einmal auf Finanzdaten und andere Geschäftsmetriken. Normalerweise keine "Empire Builder", schätzen sie die Freiheit und Flexibilität, ein Unternehmen zu ihren Bedingungen zu führen.
• Tipps für den Verkauf an sie. Die meisten Geschäftsinhaber von Mikro-, SOHO- und Solopreneuren haben eine hohe persönliche Investition in ihre Unternehmen. Jeder Dollar kommt also aus der eigenen Tasche. Der Widerstand, sich von persönlichem Geld zu trennen, kann es schwierig machen, sie zu schließen. Außerdem fühlen sie sich häufig von DIY-Strategien (Do it yourself) angezogen und streben nach Flexibilität (keine Verträge, keine Strafen für Stornierungen, einfache Rücksendungen usw.). Ein Teil davon ist die Einstellung "Ich mache es lieber selbst", die sich aus der Notwendigkeit ergibt, viele funktionelle Hüte innerhalb einer Ein-Personen-Operation zu tragen. Wenn Sie ihnen zeigen, wie Ihr Angebot ihnen dabei helfen kann, in ihren Geschäften alleine zu fliegen, können Sie sich besser einkaufen.

Kleine bis mittlere Unternehmen (SMB)

Nach Angaben des US Census Bureau sind kleine Unternehmen Unternehmen mit bis zu 499 Mitarbeitern (ein großes Unternehmen wird als jedes Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern eingestuft). In jüngerer Zeit wurde diese Kategorie von Unternehmen als "kleine bis mittlere Unternehmen" oder KMU bezeichnet.

Diese Unternehmen würden anhand der folgenden demografischen Faktoren identifiziert:

• Größe. Kann zwischen einem und 499 Mitarbeitern beschäftigen.
• Ort. Obwohl sie sich in Privathaushalten befinden können, ist es wahrscheinlicher, dass KMU bestimmte Geschäftsstandorte haben und / oder Geschäfte außerhalb des Eigenheims tätigen. Einige haben möglicherweise große oder mehrere Einrichtungen und Büros.
• Erlöse. Wie bereits erwähnt, machen KMUs in den USA rund 37 Prozent des Gesamtumsatzes aus (Daten der Volkszählung 2007). Die Einnahmen pro Unternehmen können jedoch stark variieren, abhängig von der Art des Unternehmens, dem Standort, der Anzahl der Mitarbeiter, der Managementfähigkeit und vielen anderen Faktoren.
• Was bringt sie zum Ticken? Einige KMU beginnen möglicherweise als Kleinstunternehmen, die so weit wachsen, dass Mitarbeiter und Kapitalinvestitionen erforderlich sind. Familienunternehmen sind in der Kategorie KMU weit verbreitet. Einige KMUs sind möglicherweise große Unternehmen, für die Teams von Personen erforderlich sind. Diese große Gruppe geht jedoch normalerweise zwei verschiedene Wege: 1) Diejenigen, die klein genug bleiben möchten, damit die Eigentümer die Kontrolle behalten und gleichzeitig Umsatz und Gewinn steigern können; und 2) diejenigen, für die der SMB-Status nur ein Punkt auf dem Weg zum Aufbau eines größeren Unternehmens oder Imperiums ist.
• Tipps für den Verkauf an sie. Kleinunternehmer auf dem ersten Weg möchten wissen, wie dieses oder jenes Angebot ihnen hilft, mit minimalen Investitionen mehr Geld zu gewinnen oder zu behalten. Einige von ihnen, insbesondere Familienunternehmen, haben möglicherweise eine große persönliche Investition in den Betrieb und zeigen möglicherweise die Einstellungen von Kleinstunternehmen, insbesondere wenn das Unternehmen auf diese Weise gegründet wurde. Umgekehrt möchten Eigentümer auf dem zweiten Weg zur Unternehmensgröße sehen, wie eine Investition in einen Vermögenswert, Personal, Produkte oder Dienstleistungen ihnen hilft, die nächste Stufe zu erreichen. Verkäufer müssen nach Hinweisen Ausschau halten, um eine Perspektive in das eine oder andere Lager zu bringen.

© 2013 Heidi Thorne