Amazon Marketing Services Werbung für Kindle E-Books: Gewinnen Sie Anzeigengebote, verlieren aber Geld?

Heidi Thorne (Autorin), über Canva

Vor einiger Zeit habe ich einen Beitrag über die Verwendung von Amazon Marketing Services (AMS) für die Werbung für Ihre Kindle eBooks bei Amazon veröffentlicht. In diesem Beitrag habe ich über meine kostengünstige Strategie gesprochen, auf Anzeigen mit nur 0,02 USD oder 0,03 USD pro Klick zu bieten. Es ist sicher eine langsame Werbestrategie. Aber der ROI hat mir im Laufe der Zeit gut getan.

Ich habe eine Leserfrage zu dem Beitrag erhalten, in der ich meine Frustration darüber zum Ausdruck bringe, dass ich keine Gebote gewonnen habe und höhere Beträge bieten muss, sogar bis zu 0,47 USD, um „etwas zu bekommen“. Ich fühle den Schmerz des Lesers! Es kann in der Tat sehr frustrierend sein, wenn höhere Gebote die Anzeigenplatzierung und möglicherweise den Verkauf zu gewinnen scheinen. "Scheint" ist hier das operative Wort, wie gleich ersichtlich sein wird.

Aber ist es wirklich notwendig, Gebote zu gewinnen, um Verkäufe zu tätigen? Sollten Sie versuchen, in den Anzeigenbieterkriegen auf AMS oder sogar anderen Werbeplattformen wie Google AdWords zu gewinnen? Und woher wissen Sie, ob Sie beim AMS-Werbespiel tatsächlich gewinnen?

Die Black Box von Amazon Marketing Services Advertising

Interessant ist, dass Autoren nicht wissen können, was ihre Konkurrenten tatsächlich für AMS-Anzeigen bieten. Würde Amazon (oder eine andere Internet-Werbeplattform) ihren einzelnen Werbetreibenden sagen: "Hey, Sie wissen, dass so und so nur X US-Dollar für ihre Anzeige ausgegeben haben." Natürlich nicht! Das wäre ein Verstoß gegen die Vertraulichkeit. Diese Autoren gehen lediglich davon aus, dass ihre Konkurrenten höhere Gebote abgeben als sie und Verkäufe tätigen.

Ebenso wird Amazon Ihnen nicht mitteilen, wie viele Impressionen konkurrierende Anzeigen möglicherweise erhalten. Nach allem, was Sie wissen, erhalten Sie möglicherweise insgesamt mehr Impressionen als Ihre Konkurrenten.

Was diese Frustration bei AMS-Anzeigen auslösen kann, ist, wenn Autoren-Werbetreibende „testen“, ob ihre Anzeigen geschaltet werden und nicht. Mit Test meine ich, dass sie ihre ausgewählten Keywords, Kategorien usw. in die Amazon-Suche eingeben und hoffen, dass ihre Anzeigen irgendwo auf dem Bildschirm erscheinen. Dann sehen sie nur noch die Anzeigen der Wettbewerber. Dies ist jedoch eine ungenaue Methode, um festzustellen, ob sie das Anzeigengebotsspiel gewinnen.

Denken Sie daran, dass Amazon den Besuchern der Website Anzeigen basierend auf dem Kauf- und Suchverhalten der Besucher zeigt, gepaart mit superkomplexen Algorithmen, mit denen wir nicht vertraut sind und die nicht einmal ein Gebet des Verstehens haben! Wenn Sie Amazon besuchen, zeigt Amazon Ihnen, was SIE als Besucher sehen möchten, nicht unbedingt, was Ihre Käufer sehen werden. Da Sie dies nicht kontrollieren können, können Sie nicht davon ausgehen, dass das, was Sie auf Ihrem Bildschirm sehen, das ist, was Ihre potenziellen eBook-Käufer sehen werden.

Das Gewinnen von Anzeigengeboten bedeutet lediglich, dass Ihre Anzeigen häufiger geschaltet werden. Dies bedeutet NICHT, dass Sie automatisch Verkäufe gewinnen! Ob jemand etwas kauft, weil er eine Anzeige sieht, ist ein komplexer Prozess. Sie müssen bereit, willens und fähig sein.

Außerdem müssen Sie bedenken, dass Ihre AMS-Anzeigen Lizenzgebühren für Kindle Unlimited (KU) oder Kindle Online Lending Library (KOLL) generieren können, wenn Ihre eBooks im KDP Select-Programm registriert sind (was Exklusivität für den Verkauf bei Amazon erfordert). Diese Einnahmen sind nicht in den Ergebnissen Ihres AMS-Werbe-Dashboards enthalten. Wenn Ihre eBooks bei KDP Select registriert sind, können Sie KU / KOLL-Lesevorgänge „verkaufen“, ohne es zu wissen. Zu diesem Zeitpunkt gibt es keine Möglichkeit, dies rechtzeitig zu wissen.

Wie AMS-Werbekampagnen für Kindle-eBooks lehrreich sein können

Da selbstveröffentlichte Autoren möglicherweise keine Geschäftsleute sind, stimmen ihre Werbe- und Marketingerwartungen möglicherweise auch nicht mit der Realität überein. Sie erwarten möglicherweise Tausende von Einnahmen und die Anzahl der Buchverkäufe, insbesondere direkt nach dem Start des eBooks. Das ist wirklich selten. Und ihre Erwartungen an das, was sie mit Programmen wie AMS erreichen können, sind möglicherweise ähnlich verzerrt.

Da jedes eBook anders ist, kann eine AMS-Werbekampagne in kleinem Maßstab den Autoren helfen, sich ein Bild über das Marketingpotenzial ihrer Bücher zu machen, da sie dadurch einige harte Daten über die Leistung und Attraktivität ihrer eBooks im realen Amazon Kindle Store erhalten Marktplatz.

Wie bei jeder Online- oder Offline-Werbung sind Geduld, Experimente und ein wenig Investition erforderlich, um zu sehen, was funktioniert und was nicht, bevor Sie Änderungen an Ihren Kampagnen vornehmen. Es wird empfohlen, mindestens mehrere Monate bis ein Jahr lang Anzeigen zu schalten und Ergebnisse zu verfolgen. Daher ist es wichtig, konservativ zu sein und Ihre Werbeausgaben und -ergebnisse genau zu überwachen.

Was sind realistische Umsatz-Conversion-Raten für AMS Pay-Per-Click-Werbung (PPC)?

Umsatz-Conversions können nur einen kleinen Prozentsatz der Klicks ausmachen, die Ihre Anzeigen auf AMS oder anderswo im Internet erhalten. Conversion-Raten - dh Verkäufe in Prozent der Klicks - von 1 bis 5 Prozent (oder sogar viel weniger!) Sind in der Online-Werbewelt von Pay Per Click (PPC) keine Seltenheit. Und wenn Sie sich den Prozentsatz des Umsatzes mit Impressionen ansehen (wie oft Ihre Anzeige tatsächlich geschaltet wird), ist dies noch entmutigender, oft nur winzige Bruchteile von 1 Prozent.

Diese niedrigen Renditen sind in Marketing und Werbung keine Seltenheit. Selbst vor vielen Jahren, als Direktwerbung - Werbung für Schneckenpost in Ihrem physischen Postfach - der König der Marketingwelt war, wurde das Erreichen von Rücklaufquoten von rund 2 Prozent bei allen verschickten Sendungen oft als großartiges Ergebnis angesehen. Die Frustration vieler Autoren, die als Vermarkter eingesetzt werden, kann daher durch ihre Naivität gegenüber Marketing-Realitäten verursacht werden.

Wie sollte ein AMS-Anzeigengebot ermittelt werden?

Sie müssen sich daran erinnern, dass Ihre Lizenzgebühr nur ein Prozentsatz des Gesamtverkaufs ist. Daher sollte Ihr Gebot pro Klick niemals annähernd an die Höhe der Lizenzgebühren heranreichen, die Sie pro Verkauf verdienen. Hier können Autoren wirklich Fehler machen.

Zum Zeitpunkt dieses Schreibens betragen die Lizenzgebühren für auf KDP veröffentlichte eBooks entweder 35 oder 70 Prozent des Gesamtverkaufspreises (abhängig von der Region, an die verkauft wird, und dem Preispunkt) abzüglich der Versandkosten (Gebühren für das Herunterladen von Dateien, die nur für die 70 Prozent Lizenzgebühr und 0,15 US-Dollar pro Megabyte Ihrer eBook-Dateigröße).

Mit dem AMS-Dashboard, wie es jetzt ist, ist es unmöglich herauszufinden, welche Verkäufe bei der Lizenzgebühr von 35 Prozent und welche bei 70 Prozent lagen. Aargh! Außerdem haben Sie keine Kontrolle darüber, ob ein Verkauf an ein Land mit dieser niedrigeren Lizenzgebühr erfolgt. Daher ist es wahrscheinlich am besten, ein maximales Anzeigengebot basierend auf der niedrigsten Lizenzgebühr (35%) zu ermitteln.

Beispiel: Angenommen, Sie verkaufen einen kurzen Kindle eBook-Titel im Wert von 0,99 USD. Die Lizenzgebühr beträgt 35 Prozent ohne Versandkosten (da auch auf dieser Lizenzgebühr die Versandkosten nicht bewertet werden). Sie müssen zuerst die Lizenzgebühr ermitteln, die Sie pro eBook verdienen.

Formel für Lizenzgebühren pro eBook

In diesem Beispiel wäre es:

(0,99 $ x 35%) - 0 $ = 0,35 $ (gerundet) Lizenzgebühr pro eBook

Wenn Sie diesen Titel mit einem Gebot von 0,35 USD pro Klick bewerben, wird Ihre Bruttogewinnspanne ausgeglichen, was bedeutet, dass Sie mit diesem Verkauf KEIN GELD verdienen! Tatsächlich sind Sie sogar ratlos, da Ihre Gemeinkosten (Website-Gebühren, Bürokosten usw.) nicht einmal berücksichtigt wurden. Bei diesem bestimmten Titel sollte Ihr AMS-Anzeigengebot also deutlich unter 0,35 USD pro Klick liegen.

Aber wie niedrig sollte Ihr Anzeigengebot sein, um Geld zu verdienen. Nun, Sie müssen eine gute Vorstellung davon haben, wie hoch Ihre Gemeinkosten sind und welche Nettogewinnmarge Sie erzielen möchten. Gemeinkosten und Gewinnspanne werden normalerweise als Prozentsatz des Bruttoumsatzes ausgedrückt. Wenn Sie nicht wissen, wie hoch dieser Prozentsatz ist, wenden Sie sich an Ihren CPA oder Buchhalter, um diese herauszufinden.

Hier ist die Formel für das maximale Anzeigengebot, einschließlich Gemeinkosten und gewünschter Gewinnspannen:

Formel für maximales Anzeigengebot

Nehmen wir an, Sie verwenden das Beispiel-eBook von oben (eBook-Preis 0,99 USD bei einer Lizenzgebühr von 35%, was einer Lizenzgebühr von 0,35 USD pro eBook entspricht), dass Ihre Gemeinkosten 25 Prozent Ihres Bruttoumsatzes betragen und Sie eine Nettomarge von 15 Prozent verdienen möchten jeder Verkauf. Lassen Sie uns die Zahlen anhand der zuvor berechneten Lizenzgebühren pro eBook eingeben.

0,35 USD - (0,35 USD x 25%) - (0,35 USD x 15%) = 0,21 USD Maximales Anzeigengebot

Ihr maximales Anzeigengebot für diesen Beispieltitel darf also nicht über 0,21 USD liegen.

Messung Ihrer AMS-Werbeergebnisse

Schwierigkeiten bei der Ermittlung der Lizenzgebühren

Während Sie den ROI basierend auf einer Lizenzgebühr von 70 Prozent berechnen können - die Sie wahrscheinlich für viele Ihrer eBook-Verkäufe verdienen -, ist es wahrscheinlich sicherer und einfacher, die ROI basierend auf der niedrigstmöglichen Lizenzgebühr zu berechnen, die Sie verdienen können, nämlich 35 Prozent bei 0 US-Dollar Versandkosten. Hier ist der Grund…

Um den ROI bei einer Lizenzgebühr von 70 Prozent zu ermitteln, müssen die Versandkosten berechnet werden. Dies ist zu diesem Zeitpunkt ein echter Trick, da weder das AMS-Anzeigen-Dashboard noch ein anderer Bericht in KDP die Lieferkosten angibt. Es ist ein Schuss in die Dunkelheit.

Daher würde ich die minimale Lizenzgebühr lieber unterschätzen und feststellen, dass mein ROI wahrscheinlich viel höher ist! Aber hier ist die vollständige Formel, die die Versandkosten enthält, damit Sie sie haben.

Formel für den Bruttoprozentsatz des ROI der Werbeausgaben

Wenn diese Zahl 0 ist, sind Sie am Break Even. Wenn diese Zahl kleiner als 0 ist, erleiden Sie einen Verlust. Ihr Ziel ist es also, so viel wie möglich über 0 zu bringen. Tatsächlich muss dieser Betrag über Null ausreichen, um Ihre Gemeinkosten und die gewünschte Nettogewinnmarge zu decken. Hier erfahren Sie, wie Sie dies anhand des Bruttoprozentsatzes des ROI für die Berechnung der Werbeausgaben von oben ermitteln können.

Formel für den Netto-ROI-Prozentsatz der Werbeausgaben *

* Dieser Netto-ROI kann vor oder nach Steuern liegen, je nachdem, ob Steuern im Overhead-Kostenprozentsatz enthalten sind oder nicht. Wenn nicht enthalten, ist es vor Steuern; Wenn es enthalten ist, ist es nach Steuern. Vergessen Sie nicht, dass Einkommenssteuern eine erhebliche Zahlung sein können. Wenden Sie sich an Ihren CPA oder Steuerberater, um Ihre Steuerschuld zu ermitteln.

Wenn Ihr maximales Anzeigengebot möglicherweise zu hoch ist

Bei Werbekampagnen, bei denen Sie keine positiven oder gewünschten Renditen erzielen oder Verluste erleiden - auch wenn Sie Ihr maximales Anzeigengebot einhalten - können Sie entscheiden, ob Sie diese pausieren oder beenden oder Ihre Gebote reduzieren möchten.

Während ich beispielsweise mit den von AMS vorgeschlagenen Anzeigengeboten für meine manuell ausgerichteten Anzeigen für gesponserte Produkte experimentierte, blieb ich innerhalb meines maximalen Anzeigengebots. Aber sie erzeugten zu viele Klicks, die nicht zu einem Verkauf führten. Daher habe ich meine Anzeigengebote sofort deutlich unter meinem maximalen Anzeigengebot gekürzt.

Glücklicherweise konnte ich mit den neu erweiterten Berichtsfunktionen von AMS im Jahr 2019 schnell erkennen, welche Keyword-Gebote außer Kontrolle geraten, und Kurskorrekturen vornehmen.

AMS eBook Advertising Targeting Probleme

Ein weiterer Grund dafür, dass Ihre Kindle eBook-Anzeige möglicherweise nicht geschaltet wird oder andere Titel Gebote für Anzeigenplatzierung über Ihre gewinnen, besteht darin, dass Ihre Ausrichtung möglicherweise nicht zum Ziel gehört. Dies hat eigentlich nichts mit Ihren Anzeigengeboten zu tun!

Dies kann Folgendes umfassen:

Für manuell ausgerichtete gesponserte Produktkampagnen *

• Irrelevante Schlüsselwörter.
• Ohne konkurrierende Autoren oder konkurrierende Titel als Schlüsselwörter.
• Schlüsselwörter, die zu breit oder zu eng sind.

* HINWEIS: Automatisch ausgerichtete Kampagnen werden von den Algorithmen von Amazon eingerichtet.

Für Lockscreen-Werbekampagnen

• Irrelevante Kategorien.

Bevor Sie Ihre Anzeigengebote automatisch erhöhen, um eine bessere Anzeigenleistung zu erzielen, sollten Sie sich auch einige dieser Targeting-Faktoren ansehen. Es könnte Ihnen helfen, nicht mehr ausgeben zu müssen!

Das Problem der Skalierung, um Anzeigengebote zu gewinnen

Wenn es um Online-Werbung geht, führt eine Strategie „Mehr ist besser“ - ob dies nun mehr Anzeigen oder höhere Anzeigengebote bedeutet - nicht unbedingt zu mehr Umsatz. Das Umsatzwachstum mit Werbung ist in der Regel nicht linear und es kommt zu einem Rückgang der Renditen, unabhängig davon, welche Art von Werbung betrieben wird.

Sie müssen sich auch daran erinnern, dass Sie möglicherweise eine Reihe von Klicks erhalten, die nicht mit einem Verkauf enden. Dies erhöht Ihre gesamten Werbeausgaben und Ihre Verluste können schnell eskalieren. Noch mehr Grund, sich der Versuchung zu widersetzen, Ihre Anzeigengebote zu erhöhen, in der Hoffnung, Anzeigenplatzierungen und Verkäufe zu gewinnen.

Damit habe ich meine Lektion für mein früheres Geschäft mit Werbeartikeln gelernt. Ich würde meine Werbeausgaben für Google AdWords (ähnlich wie AMS) erhöhen, um bessere Renditen zu erzielen. Ich würde mehr Klicks bekommen, aber ich gab auch mehr Geld aus und sah keinen dramatischen Einbruch bei Verkäufen oder Anfragen. Als ich anfing, AMS für meine eBooks zu verwenden, habe ich nicht den gleichen Fehler gemacht.

Vorsicht ist geboten, wenn Sie Ihre AMS-Anzeigengebote vergrößern. Verschwenden Sie Ihr Geld nicht, indem Sie dramatisch ausgeben