Ein ultimativer Leitfaden für die Planung einer erfolgreichen Produkteinführung

Die Einführung eines neuen Produkts ist riskant. Selbst nach einer gründlichen Marktforschung und der Entwicklung einzigartiger Funktionen kann Ihre Produkteinführung immer noch fehlschlagen. Tatsächlich berichtet Nielsen, dass zwei Drittel der neu eingeführten Produkte nicht einmal 10.000 Einheiten verkaufen können. Laut diesem Bericht besteht der beste Weg, um diese Art von Ausfall zu verhindern (wenn es einen Markt für das Produkt gibt und das Produkt gut entwickelt ist), darin, die Aktivierungsstrategie richtig zu machen. Um sicherzustellen, dass Ihr Produkt erfolgreich eingeführt wird, können Sie diesen ultimativen Leitfaden verwenden, um eine erfolgreiche Produkteinführung zu planen:

# 1: Identifizieren und Erforschen Ihrer Zielgruppe

Einer der wichtigsten Schritte für Ihre Produkteinführung ist die Identifizierung Ihrer Zielgruppe, damit Sie Ihre Recherchen zu diesen durchführen können. Damit Ihr Produkt verkauft werden kann, müssen Sie es kaufen. In diesem Schritt wird also ermittelt, welche Arten von Personen an dem Produkt interessiert sind und wie sie am besten angesprochen werden können. Folgendes müssen Sie tun, um die besten Zielkunden für Ihr Produkt zu finden.

Aktuelle Kundenforschung

Umfrage Gizmo

Untersuchen Sie Ihre bestehenden Kunden - Ein genauerer Blick auf Ihre aktuellen Kunden kann Ihnen ein klares Bild davon geben, wen Sie als Nächstes ansprechen sollten. Was sind die gemeinsamen Merkmale Ihrer bestehenden Kunden? Teilen sie gemeinsame Interessen? Welche Kundenpersönlichkeiten erzielen für Sie die meisten Einnahmen? Wenn Sie die Antworten auf all diese Fragen ermitteln, können Sie bestimmen, wie Ihre neue Zielgruppe aussehen soll. Sie können Tools wie Survey Gizmo oder Survey Monkey verwenden, um Nachforschungen über Ihre aktuellen Kunden anzustellen. Diese Umfragetools helfen Ihnen dabei, in die Köpfe Ihrer Top-Kunden zu gelangen und dann basierend auf den Erkenntnissen eine neue Zielgruppe zu erstellen. Lassen Sie sich vom Wettbewerb inspirieren - Studieren Sie die Kundenprofile Ihrer Top-Wettbewerber, um einige Erkenntnisse darüber zu erhalten, wen Sie ansprechen sollten. Auf welche Art von Menschen zielen sie ab? Verpassen sie ein Nischenpublikum?
Bestimmen Sie Ihre Produktvorteile - Wenn Sie die wichtigsten Vorteile Ihrer Produkte untersuchen, können Sie auch eine relevante Zielgruppe finden. Listen Sie alle Funktionen Ihrer Produkte und die Vorteile auf, die sie bieten. Und dann versuchen Sie herauszufinden, welche Art von Menschen am meisten daran interessiert wäre, diese Vorteile zu nutzen. Mit anderen Worten, Sie werden versuchen festzustellen, wer Ihr Produkt benötigt.
Verschiedene demografische Merkmale berücksichtigen - Studieren Sie nun die verschiedenen demografischen Merkmale und versuchen Sie zu verstehen, wer Ihr Produkt höchstwahrscheinlich kaufen würde. Zu den wichtigen demografischen Merkmalen, die in Ihrer Studie berücksichtigt werden müssen, gehören Alter, Geschlecht, Standort, Einkommensniveau, Bildungsniveau, ethnischer Hintergrund, Beruf, Religion, sexuelle Orientierung, politische Zugehörigkeit, Standort und Muttersprache.

Sobald Sie anhand dieser Faktoren eine genaue Zielgruppenpersönlichkeit erstellt haben, können Sie mit der Recherche nach der Zielgruppe beginnen. Ihre Forschung sollte Ihnen helfen können, verschiedene Merkmale wie Persönlichkeit, Werte, Interessen, Lebensstil, Einstellung, technologisches Wissen und Verhalten zu definieren. All dies kann Ihnen helfen, den bestmöglichen Weg zu finden, um das Produkt zu positionieren und ihnen vorzustellen.

# 2: Erforschung Ihrer Konkurrenz

Unabhängig davon, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder eine neue Marketingkampagne entwickeln, ist die Wettbewerbsforschung ein entscheidender Schritt. Es hilft Ihnen, die großen Herausforderungen zu identifizieren, auf die Sie sich vorbereiten sollten, während Sie ihre Rückschläge nutzen. Werfen Sie einen Blick auf einige der notwendigen Schritte in der Wettbewerbsforschung:

Listen Sie Ihre Konkurrenten auf - Erstellen Sie eine Liste Ihrer Top-Konkurrenten und direkten Konkurrenten. Dies sind Unternehmen, die dieselben Dienstleistungen erbringen oder dieselben Produkte wie Sie herstellen. Sie können auch einige indirekte Wettbewerber auflisten, aber achten Sie darauf, die direkten Wettbewerber im Auge zu behalten.
Identifizieren Sie ihre Stärken - Versuchen Sie herauszufinden, warum Menschen von Ihrer Konkurrenz kaufen. Was sind ihre Stärken und was können Sie daraus lernen? Bieten sie etwas an, was Sie nicht sind? Positionieren sie ihr Produkt viel effektiver als Sie? Listen Sie all dies auf, damit Sie eine klare Vorstellung davon bekommen, was Sie falsch machen.
Identifizieren Sie ihre Schwächen - Neben der Bestimmung der Stärken Ihrer Konkurrenten ist es ebenso wichtig, deren Schwächen zu bestimmen. Sehen Sie eine Möglichkeit, wie sie ihre Marketingbotschaften verbessern können? Oder bieten sie kein Preismodul an, das ihrer Zielgruppe entspricht? Wenn Sie all diese Fragen stellen, können Sie Methoden identifizieren, um ihre Schwächen auszunutzen.

Sie können sogar Tools wie WhatRunsWhere verwenden, um eine Studie zu den PPC-Kampagnen Ihrer Konkurrenten durchzuführen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was für sie funktioniert, welche Anzeigen die beste Leistung erbringen, wer bei ihnen kauft usw.

Studieren Sie die PPC-Kampagnen der Wettbewerber

WhatRunsWhere

# 3: Entwickeln Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen

Ein weiterer entscheidender Schritt bei einer Produkteinführung ist die Entwicklung eines einzigartigen Wertversprechens. Sie verstehen Ihre Zielgruppe jetzt und wissen, was sie mag, was sie ansprechen würde usw. Sie wissen auch, was Ihre Konkurrenten tun und wie Sie sich von ihnen abheben können. Kombinieren Sie nun dieses Wissen, um eine Botschaft zu entwickeln, die Ihr Publikum anzieht und es zum Kauf des Produkts zwingt. Befolgen Sie diese Schritte, um ein einzigartiges Wertversprechen zu entwickeln:

Erster Schritt - Identifizieren Sie die drei wichtigsten Vorteile des Produkts und stellen Sie sicher, dass in Ihrer Nachricht erläutert wird, wie wichtig diese Vorteile für den Kunden sind.
Schritt 2 - Bestimmen Sie, was Ihr Produkt einzigartig macht und wie es sich von den Produkten des Mitbewerbers unterscheidet. Vielleicht ist es eine bestimmte Funktion, die sie zum Beispiel nicht anbieten. Ihr einzigartiges Wertversprechen oder UVP sollte erklären, warum Verbraucher Ihr Produkt gegenüber ähnlichen Artikeln wählen sollten.
Schritt drei - Denken Sie an alle Probleme, die Ihr Produkt lösen kann. Vielleicht ist es eine frustrierende Aufgabe in ihrem täglichen Leben oder ein großes Problem, mit dem sie manchmal konfrontiert sind. Was auch immer der Schmerzpunkt sein mag, Ihr UVP sollte zeigen, wie Ihr Produkt es angeht.
Schritt vier - Kombinieren Sie nun diese drei Elemente zu einer eingängigen Phrase, die sofort die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zieht. Sie müssen einen überzeugenden Satz erstellen, der Ihre Nachricht effektiv weiterleitet. Auch wenn Sie nicht alle diese Elemente in einer Phrase kombinieren können, sollten Sie mindestens eines davon implementieren, um die perfekte Nachricht zu erstellen.

Sobald Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen entwickelt haben, sollten Sie in der Lage sein, Ihr Versprechen zu erfüllen. Es sollte nicht nur eine Aussage sein, um die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen. Wenn Sie das Versprechen, das Sie in Ihrem UVP gegeben haben, nicht einhalten können, wirkt sich dies negativ auf Ihren Markenruf aus.

Um ein gut entwickeltes UVP besser zu verstehen, werfen wir einen Blick auf Insightpool, eine Influencer-Marketing-Plattform. Das einzigartige Wertversprechen ist auf Geschwindigkeit und Effizienz ausgerichtet. Wie Sie im folgenden Screenshot sehen können, werden Benutzer aufgefordert, "Influencer in Sekunden zu identifizieren" und sie mithilfe ihrer universellen Suche "in Minuten" in Anwälte umzuwandeln. Diese belasten eindeutig die Geschwindigkeit des Werkzeugs, was es von ähnlichen Werkzeugen einzigartig macht.

Influencer identifizieren

Insightpool

Ihre Nachrichten bleiben auf der gesamten Website konsistent. Wenn Sie nach unten scrollen, zeigt Insightpool weiter, dass das Tool Benutzern helfen kann, „600 Millionen Influencer in Sekunden zu entdecken“.

Entdecken Sie Influencer

Insightpool

# 4: Ermittlung der besten Vertriebskanäle

Um einen gründlichen Produkteinführungsplan zu erstellen, müssen Sie herausfinden, wie Sie Ihr Produkt zu den Kunden bringen. Dazu muss ein Vertriebskanal ermittelt werden, der für Sie und die Zielgruppe am besten geeignet ist. Sie können die Publikumserkenntnisse verwenden, die Sie bereits benötigen, um diese Aufgabe abzuschließen. Und stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Punkte im Prozess abdecken:

Finden Sie heraus, wo und wie sie das Produkt kaufen möchten. Wollen sie es über einen Einzelhändler oder einen E-Commerce-Händler kaufen? Oder möchten sie es lieber direkt über Ihre Website bei Ihnen kaufen?
Wenn Ihr Produkt Fachwissen benötigt, reicht Ihre Website dann aus, um potenzielle Kunden zu informieren? Oder möchten Sie lieber ein Verkaufsteam haben, das praktische Schulungen zur Verwendung bietet?
Wenn Ihr Produkt professionell installiert werden muss, können Sie dann Online-Support leisten oder müssen Sie einen Ihrer Techniker zur Installation zu Hause entsenden?

All dies könnte eine Rolle bei der Bestimmung des besten Vertriebskanals für Ihr neues Produkt spielen. Was auch immer Sie sich entscheiden, Sie müssen sicherstellen, dass es für den Endbenutzer bequem ist und die Preise für ihn gleich bleiben.

# 5: Entwicklung Ihres Produkteinführungsplans

Wenn Sie einen richtigen Zeitplan haben, bleiben Sie bei Ihrer Produkteinführung auf dem Laufenden. Obwohl in der Produktentwicklungs- und Testphase möglicherweise noch viele andere Schritte erforderlich sind, müssen Sie Folgendes speziell für den Startplan berücksichtigen:

Festlegen eines Startdatums - Um einen Produkteinführungsplan zu erstellen, müssen Sie zunächst ein Startdatum festlegen. Dies kann Ihnen helfen, mit der Entwicklung einer Zeitleiste zu beginnen, um alle anderen am Start beteiligten Aufgaben zu erledigen. Das beste Startdatum ist das Datum, an dem Sie maximale Belichtung erhalten. Dies bedeutet, dass Sie versuchen können, das Produkt auf Messen und Konferenzen vorzustellen, auf denen die maximale Anzahl von Personen davon erfahren kann.
Einrichten eines Fälligkeitsdatums für Aktionen vor dem Start - Zusätzlich zum Festlegen eines bestimmten Startdatums sollten Sie Ihre Aktionen vor dem Start entsprechend planen. Wann sollten Sie mit dem Start Ihrer PPC-Kampagnen beginnen? Wann sollten Sie sich mit den Medien verbinden und Ihre Pressemappen versenden? Wann ist es am besten, mit dem Versenden von Proben zu beginnen, damit das Produkt rechtzeitig vor dem Start besser belichtet wird?

# 6: Förderung Ihrer Produkteinführung

Eines der wichtigsten Elemente Ihres Produkteinführungsplans ist die Werbung. Selbst wenn Sie das perfekte Produkt haben und den Markt gründlich untersucht haben, kann Ihr Produkt dennoch versagen, wenn Sie es nicht richtig bewerben können. Schauen Sie sich einige der folgenden Werbeideen an, um Ihnen zu helfen:

Start während Messen und Konferenzen - Messen und Konferenzen bringen Personen zusammen, die Interesse an bestimmten Nischen haben. Wenn Sie also ein physisches Produkt auf den Markt bringen, können diese als perfekter Ort für die Enthüllung Ihres neuen Produkts dienen. Das Starten während Messen und Konferenzen hilft Ihnen nicht nur, mit Tausenden potenzieller Kunden gleichzeitig in Kontakt zu treten. Es hilft Ihnen auch dabei, kostenlose Berichterstattung durch Branchenpublikationen zu erhalten.

Zum Beispiel haben L'Oreal und Withings gemeinsam die weltweit erste „intelligente Bürste“ entwickelt, eine Haarbürste, die die Qualität der Haare beim Bürsten untersucht. Sie stellten das Produkt während der Consumer Electronic Show 2017 vor, die ihnen dabei half, reichlich über Nachrichten und Medien zu berichten.

Förderung von Smart Brush

dezeen

Start während Messen und Konferenzen - Messen und Konferenzen bringen Personen zusammen, die Interesse an bestimmten Nischen haben. Wenn Sie also ein physisches Produkt auf den Markt bringen, können diese als perfekter Ort für die Enthüllung Ihres neuen Produkts dienen. Das Starten während Messen und Konferenzen hilft Ihnen nicht nur, mit Tausenden potenzieller Kunden gleichzeitig in Kontakt zu treten. Es hilft Ihnen auch dabei, kostenlose Berichterstattung durch Branchenpublikationen zu erhalten. Zum Beispiel haben L'Oreal und Withings gemeinsam die weltweit erste „intelligente Bürste“ entwickelt, eine Haarbürste, die die Qualität der Haare beim Bürsten untersucht. Sie stellten das Produkt während der Consumer Electronic Show 2017 vor, die ihnen dabei half, reichlich über Nachrichten und Medien zu berichten.
Halten Sie eine Pressemappe für Medienfunktionen bereit - Sie können eine Kontaktkampagne durchführen, um sich mit seriösen Veröffentlichungen und Nachrichtenwebsites zu Ihrer Branche zu verbinden. Ziel ist es, dass sie Ihr neues Produkt in ihrer Publikation veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Pressemappe für Journalisten und einflussreiche Veröffentlichungen bereithalten, damit diese alle erforderlichen Informationen problemlos erhalten können.
Verbinden Sie sich mit Early Adopters und Branchenbeeinflussern - Early Adopters und Branchenbeeinflusser können Ihre beste Wahl sein, um Ihr neues Produkt effektiv zu bewerben. Sie können einen Wettbewerb einrichten oder eine Werbekampagne starten, bei der einige Ihrer treuen Kunden Ihr neues Produkt kostenlos testen können. Sie werden nicht nur die Chance ergreifen, sondern Ihnen auch dabei helfen, das Produkt sowohl online als auch offline zu bewerben.

Und Sie können eine Influencer-Kontaktaufnahme durchführen und Proben von einigen der einflussreichsten Personen in Ihrer Branche versenden. Dies können Blogger, Internet-Prominente, Experten oder Branchenführer sein. Was sie über Ihr Produkt sagen, kann Ihre Markteinführung beeinflussen oder verhindern. Seien Sie also vorsichtig, wie Sie sich ihnen nähern.

MAC beispielsweise bewarb seine neue Produktlinie von MAC Liptensity, indem es einflussreichen Personen, die für Make-up und Schönheit relevant sind, exklusive Einblicke gewährt. Influencer wie Aureylian, ein Gaming- und Beauty-Influencer mit mehr als 107.000 Instagram-Followern, haben Bilder mit den Produkten gepostet.

MAC Liptensität

Instagram

Nehmen Sie an Social Media-Werbeaktionen teil - Stellen Sie neben dem Starten von Social Media-PPC-Kampagnen sicher, dass Sie sich regelmäßig mit Ihrem Social Media-Publikum verbinden. Halten Sie sie über die neuesten Updates zu Ihrer Produktentwicklung auf dem Laufenden und versuchen Sie, sie in Gespräche rund um das Produkt einzubeziehen. Sie können soziale Medien verwenden, um Fragen von Personen zu beantworten, deren Feedback zu sammeln und einen Hype um den Start aufzubauen.

Fazit

Die in diesem Handbuch beschriebenen Schritte sind für die Planung einer erfolgreichen Produkteinführung von entscheidender Bedeutung. Je nach Ihren Anforderungen, Ihrer Branche und dem Produkt, für das Sie werben, sind möglicherweise zusätzliche Schritte erforderlich. Jetzt verstehen Sie jedoch die Grundlagen der Planung einer Produkteinführung für bessere Erfolgschancen. Haben Sie Fragen zur Planung Ihrer Produkteinführung? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

www.nielsen.com/de/de/press-room/2014/Nielsen-cracks-the-DNA-of-breakthrough-innovation-success-following-study-of-12000-product-launches-across- Europe.html