Autoren, würden Sie und Ihr Buch auf "Haifischbecken" überleben?

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Ich konnte den Herzschmerz von seinem Posten spüren. Ein neuer Autor hat in den sozialen Medien über seinen Kampf um einen Buchhandel oder einen Agenten für seinen kürzlich abgeschlossenen Roman berichtet. Das Streben nach beidem dröhnt jetzt weiter und er wird sehr entmutigt und bezweifelt sogar, dass seine Arbeit sehr gut ist. Ich bemerkte, dass dieser Kampf vielleicht nichts mit seinem Manuskript zu tun hat, sondern dass er jetzt ein Verkäufer sein muss.

Ich bin sicher, dass viele von Ihnen denken: „Was? Der Umsatz? Ick! " Autoren (und auch Künstler) wollen Verkäufe, aber nicht verkaufen. Diese unlogische Einstellung ist für mich umwerfend.

Aber ich habe einen Tipp, der Ihnen helfen kann, die richtigen Einstellungen für den Verkauf Ihrer Bücher zu finden: Stellen Sie sich vor, Sie werden ein Unternehmer-Kandidat bei Shark Tank .

Ich diskutiere das Gesicht der Autoren des Haifischbeckenproblems

Legen Sie und Ihr Buch in den "Shark Tank"

Für diejenigen unter Ihnen, die es möglicherweise nicht sehen, ist Shark Tank eine Reality-TV-Show, in der Unternehmer ihre Geschäfts- oder Produktidee einem Team von „Haien“ vorstellen, Investoren, die Kapital für Startups oder Wachstum bereitstellen können. Wenn zwischen dem Unternehmer und einem Investor eine Vereinbarung getroffen wird, besitzt der Investor einen Teil des Unternehmens und erwartet, mit dieser Investition Geld zu verdienen. So grillen die Investorenhaie die Unternehmer mit Fragen wie den folgenden:

• Wie würden Sie Ihre Geschäfts- oder Produktidee in wenigen Worten beschreiben? (Normalerweise wird diese Beschreibung von einem Erzähler angekündigt, wenn der Unternehmer den „Tank“ betritt.)
• Wer ist der ideale Kunde für dieses Produkt? Wie groß ist der Markt? Anders ausgedrückt, wie viele ideale Kunden gibt es?
• Haben Sie tatsächlich Verkäufe für dieses neue Produkt oder ein ähnliches vorheriges Produkt getätigt?
• Wenn das Produkt tatsächlich verkauft wird, wo und wie wird es verkauft? Wie geht das
• Wie schnell kann ich mein Geld zurückverdienen… und anfangen, Geld zu verdienen?
• Welche anderen Produkte wie dieses gibt es auf dem Markt und wie verkaufen sie sich?
• Was unterscheidet Ihr Produkt von anderen auf dem Markt?
• Wie groß ist Ihre Social-Media-Follower- und / oder E-Mail-Liste?
• Was qualifiziert Sie einzigartig, dieses Produkt herzustellen und zu verkaufen?

Ganz ehrlich, wenn Sie ein Buch schreiben und einen Buchvertrag mit einem traditionellen Verlag suchen oder versuchen, einen Agenten zu finden, befinden Sie sich in der Veröffentlichungsversion von Shark Tank . Sie werden im Wesentlichen die gleiche Art von Fragen stellen. Verleger und Agenten möchten wissen, wann sie ihre Investition in Sie und Ihre Arbeit zurückzahlen. Und wenn Sie nicht nachweisen können oder wollen, wie dies erreicht wird, bitten Sie nur um ein Handout, das für sie einen finanziellen Verlust bedeuten könnte.

Die Unternehmerkandidaten auf Shark Tank , die den größten Zorn und das größte Feuer der Investoren auf sich ziehen, sind diejenigen, die sich darüber lustig machen, dass sie ihre Idee oder ihr Produkt so sehr lieben, aber nicht zeigen können, wie die Idee überhaupt rentabel sein wird. Manchmal können sie nicht einmal zeigen, wie man damit Geld verdient!

Lassen Sie uns etwas sehr klares bekommen. Wenn Sie einen Buchhandel oder eine Vertretung durch einen Agenten suchen, bitten Sie ihn, in Sie und Ihre Arbeit zu investieren. Sie sind im Geschäft, um Geld zu verdienen. Sie verkaufen keine Verlage und Agenten für Ihr Buch. Sie verkaufen sie an Sie und die Fähigkeit Ihres Buches, ihnen zu helfen, Geld zu verdienen.

Wenn Sie ein selbstveröffentlichter Autor sind, denken Sie möglicherweise nicht, dass dies auf Sie zutrifft. Im Gegenteil! Sie fordern Ihre Leser zwar nicht auf, die Kosten für die Veröffentlichung und Produktion Ihres Buches zu tragen, außer auf indirekte Weise. Aber Sie bitten sie, den Preis Ihres Buches und die Stunden zu investieren, die es braucht, um es zu konsumieren. Selbst wenn Sie selbst veröffentlicht sind, müssen Sie Ihren Lesern „Haie“ Ihren Wert demonstrieren.

Denken Sie daran, es gibt viele gute Autoren da draußen. Ein guter Autor zu sein macht keinen Umsatz. Es ist gut, Buchverkaufsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.

Übung

Schauen Sie sich die Fragenbeispiele für Shark Tank- Investoren noch einmal an. Wie würden Sie sie für Ihr Buch beantworten? Auf diese Weise erhalten Sie ein besseres Verständnis des Verkaufsumfelds und der Möglichkeiten für Ihr Buch.

Richtig, wenn Sie nach einem traditionellen Buchgeschäft oder einer Vertretung eines Agenten für ein noch nicht veröffentlichtes Buch suchen, sind die Fragen zu den aktuellen Verkäufen irrelevant. Sie möchten jedoch herausfinden, wo und wie das Buch verkauft werden kann.

Bei selbstveröffentlichten Büchern würden Sie diese Fragen beantworten, als wären Sie der Hai-Investor! Würden Sie in dieses Projekt investieren, wenn Sie nicht der Autor wären?

Gute Buchautoren können schreckliche Verkäufer sein

Wenn ich zurück zum Shark Tank gehe, würde ich sagen, dass viele Autoren aufgefordert werden, eine kurze Beschreibung ihrer Buchidee zu erstellen, um sie einigen Verleger- oder Agentenhaien vorzustellen… oder sogar eine kurze Beschreibung ihres Buches zu erstellen um es über Amazon an Leser zu verkaufen.

Dies kann insbesondere für Langform-Autoren wie Schriftsteller ein Problem sein. Sie konnten buchstäblich Zehntausende, manchmal sogar Hunderttausende von Wörtern für ein Buch schreiben. Selbst Sachbuchautoren, die sich leidenschaftlich für ihre Mission oder Botschaft engagieren können, können aufgefordert werden, das Konzept ihres Buches in wenigen Worten zusammenzufassen.

Im Wesentlichen haben diese Autoren keine so genannte Logline für ihre Bücher entwickelt. In Hollywood wird eine kurze Aussage darüber, worum es in einem Film geht, als Logline bezeichnet . Werfen Sie einen Blick auf die Loglines für einige der Top-Kinofilme ( FilmDailyTV ). Überrascht, wie ein epischer Film oder eine Filmreihe in ein paar Sätzen zusammengefasst werden kann?

Übung

Schauen Sie sich ein Buch an, das Sie zuvor veröffentlicht haben oder an dem Sie gerade arbeiten. Schreiben Sie nun die Logline. Wenn Sie dies für eines Ihrer eigenen Bücher oder für mehr Übung nicht tun können, erstellen Sie eine Protokollzeile für einige Ihrer Lieblingsbücher oder -filme. Grundsätzlich bedeutet dies, die Hauptstory in ein oder zwei kurzen Sätzen zusammenzufassen und insgesamt 25 Wörter oder weniger zu verwenden.

Sobald Sie Ihre Logline haben, können Sie sie gleich zu Beginn in Ihre Anfragebriefe an Verlage und Agenten oder in Ihre selbst veröffentlichten Buchdetails für Leser integrieren, damit diese schnell beurteilen können, was Sie verkaufen möchten und ob sie etwas möchten kaufen.

Wörtlich und emotional zu nah an Ihrer Arbeit

Autoren sind ihrer Arbeit oft buchstäblich und emotional zu nahe, um sie aus der Perspektive eines Lesers oder Käufers (traditioneller Verlag oder Agent) zu betrachten. Sie haben das Gefühl, dass sie so viele Stunden und so viel emotionale Energie für dieses Projekt aufgewendet haben, dass sie überrascht sind, dass jemand anderes den Wert darin nicht sehen kann.

Übung

Hier kann eine Kritik oder Beta-Lesung hilfreich sein.

Bitten Sie Ihren Kritiker oder Beta-Leser, die Logline als Teil ihrer Rezension in Ihr Buch zu schreiben. Sehen Sie, wie es mit dem von Ihnen erstellten verglichen wird. Sie könnten schockiert sein über das, was sie sich einfallen lassen. Wenn es große Unterschiede zwischen Ihnen und Ihren gibt, fragen Sie Ihre Prüfer nach weiteren Rückmeldungen, um Klarheit zu erhalten, bevor Sie das Manuskript neu schreiben.

Lassen Sie sich zusätzlich zur Protokollzeile von Ihrem Kritik-Editor oder Ihren Beta-Lesern mitteilen, welchen Wert sie durch das Lesen Ihrer Arbeit gewonnen haben. Einige von ihnen könnten von dieser Anfrage überrascht sein, da die meisten Autoren nur eine gute / schlechte Bewertung wünschen. Auch hier könnten ihre Antworten unerwartet, aber hilfreich sein, um ein Buch mit Verkaufspotenzial zu entwickeln.

Ihre Bedürfnisse versus Ihre Bedürfnisse

Darunter haben Autoren normalerweise das Bedürfnis, ein Einkommen aus ihren Büchern im Kopf zu haben. Sie vergessen, dass ihre Bücher einen Bedarf erfüllen müssen, den der Verlag, Agent oder Leser hat. Ich würde sogar vermuten, dass viele nicht einmal eine Ahnung haben, was die Bedürfnisse ihrer Käufer sind.

Übung

Listen Sie jetzt für das Buch, das Sie verkaufen möchten, die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Verlage, Agenten oder Leser auf, die Ihr Buch erfüllt. Weiß nicht Dann müssen Sie einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, was diese Bedürfnisse sind.

Für Verlage und Agenten können Beratungsressourcen wie The Writer's Market helfen, zu klären, was sie benötigen. Erstellen Sie dann Ihren Anfragebrief, um eine Diskussion darüber aufzunehmen, wie diese Anforderungen durch das von Ihnen verkaufte Manuskript erfüllt werden.

Für selbstveröffentlichte Autoren, die direkt an Leser verkaufen, schauen Sie sich Bücher an, die Ihren ähnlich sind, die bereits beliebt sind und sich in Ihrem Thema oder Genre verkaufen. Wie erfüllen Sie und Ihr Buch auf einzigartige Weise die Bedürfnisse Ihrer Leser? Stellen Sie diese Vorteile und Funktionen in der Beschreibung Ihres Buches vor.

Das lange Veröffentlichungsspiel

Ich kann mit dem neuen Autor sicherlich sympathisieren, wie frustrierend lange es dauert, mit dem Schreiben Einnahmen und Lizenzgebühren zu erzielen. Der Verkaufsprozess kann für den Verkauf von fast allem lang sein. Ich war für einen großen Teil meiner Karriere im Anzeigenverkauf tätig und manchmal dauerte es Jahre, bis ein bestimmter Kunde tatsächlich kaufte. Und wenn es um hart umkämpfte Märkte geht - beispielsweise für Bücher aller Art, insbesondere für Belletristik -, kann diese Zeit unerträglich lang sein.

Wenn Sie einen Buchhandel abschließen oder sich selbst veröffentlichen, stellen Sie fest, dass Sie für das lange Spiel im Geschäft sind. Der Verkauf ist das Lebenselixier des Geschäfts. Also saugen Sie es auf und verkaufen Sie, Autoren! Ihre Karriere als Schriftsteller und Ihr Einkommen hängen davon ab.

© 2018 Heidi Thorne