Inhaltsverzeichnis:
- Wie ich durch Bloggen verbrannt wurde
- Was möchten Sie vom Bloggen für Unternehmen?
- Verleiht das Bloggen für Unternehmen Ihren Konkurrenten einen Verkaufsvorteil?
Sofern Ihr Blog nicht in irgendeiner Weise privat ist (für den Zugriff sind Kennwörter erforderlich, Beiträge werden nur per E-Mail übermittelt usw.), sind Ihre Beiträge öffentlich und können von JEDEM im Internet angezeigt werden. Dies ist ein ernstes Rätsel für diejenigen, die für Unternehmen bloggen.
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In einem Kommentar zum Beitrag einer Bloggerin schlug ich vor, dass sie einige Kauftipps für die Art der von ihr angebotenen Dienstleistungen hinzufügt. Als Antwort fragte sie, warum sie den Leuten sagen sollte, wie sie die von ihr verkauften Dienstleistungen kaufen sollen, da sie möglicherweise die Tipps verwenden könnten, um bei ihren Konkurrenten zu kaufen. Ich verstehe ihre Besorgnis.
Wie ich durch Bloggen verbrannt wurde
In meiner früheren Karriere als Werbeartikel sah ich eine große Chance, meinen Kunden und Interessenten zu helfen, den Kaufprozess (der komplizierter ist als die Leute glauben) und die Auswirkungen ihrer Einkäufe auf das Marketing zu verstehen. Fast alle meine Kollegen und Konkurrenten haben dies nicht getan. Deshalb habe ich einen Blog zu diesem Thema gestartet, in der Hoffnung, dass ich, wenn ich als vertrauenswürdige Ressource angesehen würde, auch als potenzieller vertrauenswürdiger Anbieter angesehen würde. Der Blog wurde in dieser Branche bekannt… und ich auch. War es also eine erfolgreiche Strategie?
Ich habe ziemlich viel organischen Verkehr (Verkehr von Suchmaschinen wie Google) zu meinem Blog gewonnen. Einige Beiträge waren sehr beliebt. Die Besucher lasen jedoch meinen Beitrag, um die Kaufausbildung zu erhalten, die sie benötigten, und prallten dann ab. Wenn sie zu meinen Einkaufsseiten gegangen wären und gekauft hätten, wäre das großartig gewesen. Leider sind sie meinen Konkurrenten aufgefallen. Am Ende war ich der inoffizielle "Blog" oder "FAQ" für meinen Wettbewerb. Und als diese Besucher tatsächlich zu meinen Shop-Websites gingen, gingen sie umher (manchmal zeigten meine Google-Analysen, dass sie lange Zeit dort waren) und kauften dann nichts. Sie haben sie wahrscheinlich nur zu Forschungszwecken besucht. Pfui!
Ich habe versucht, Google AdSense-Anzeigen in meinem Blog zu hosten, um den Traffic zu monetarisieren, der ohnehin woanders hingeht. Aber das hat auch nicht geklappt. Website-Besucher haben nicht auf die Anzeigen geklickt. Anscheinend suchten sie nicht nach neuen Werbeanbietern oder Produkten… oder nach dem, was das Google AdSense-Remarketing-System für ihre Anzeige bereitstellte. Double ugh!
Außerdem habe ich von meiner Branche, also von meinen freundlichen Konkurrenten, viel Aufmerksamkeit auf meinen Blog bekommen. Es war alles positiv. Ich habe einige wundervolle Freunde aus der Industrie gefunden und dadurch neue Rede- und Marketingmöglichkeiten erhalten. Das Fazit war jedoch, dass diese Aufmerksamkeit nicht von Kunden kam. Dreifach ugh!
Schließlich schloss ich mein selbst gehostetes Blog und suchte nach dem Grund, warum ich überhaupt weiter für Unternehmen bloggen sollte, wenn dies kontraproduktiv oder sogar destruktiv für meine Verkaufsziele war. Daher habe ich viele dieser Posts auf eine Content-Website verschoben, auf der ich möglicherweise weiterhin Werbeeinnahmen erzielen könnte. Später schloss ich auch die Werbeabteilung meines Unternehmens.
Als sich mein Marketing- und Werbefirma dann in ein Verlagsgeschäft verwandelte, wurde das Bloggen zu einem notwendigen Bestandteil meines Online-Portfolios. Mein Blog ist immer noch kein idealer Blog-to-Buy-Verkaufstrichter und für die ganze Welt sichtbar. Aber das ist jetzt wirklich okay für mich. Hier ist der Grund…
Was möchten Sie vom Bloggen für Unternehmen?
Wie meine Geschichte zeigt, hoffte ich zunächst auf einen direkten Blog-to-Buy-Verkaufstrichter. Dies kann äußerst schwierig sein, außer bei kostengünstigen Produkten vom Typ Impulskauf (Bücher, eBooks, E-Mail-Newsletter-Abonnements usw.).
Das Bloggen wurde als eine wichtige Strategie für Content-Marketing und Inbound-Marketing angepriesen. In der Tat kann es den Ruf einer Branche, eines Marktes, einer Community oder der Online-Suche (SEO) stärken. Bloggen ist jedoch keine Verkaufsstrategie. Es ist eine PR-Strategie.
Zugegeben, PR kann schließlich (operatives Wort) zu Verkäufen führen. Dies ist jedoch kein garantierter, direkter oder schneller Weg. Wenn Sie also kurzfristig Verkaufsergebnisse erzielen möchten, ist das Bloggen möglicherweise nichts für Sie. Direktere Wege zum Verkauf (Networking, Internetwerbung usw.) sind möglicherweise bessere Marketinginvestitionen.
Verleiht das Bloggen für Unternehmen Ihren Konkurrenten einen Verkaufsvorteil?
Sofern Ihr Blog nicht in irgendeiner Weise privat ist (für den Zugriff sind Kennwörter erforderlich, Beiträge werden nur per E-Mail übermittelt usw.), sind Ihre Beiträge öffentlich und können von JEDEM im Internet angezeigt werden. Dies ist ein ernstes Rätsel für diejenigen, die für Unternehmen bloggen.
Natürlich würden Sie niemals Geschäftsgeheimnisse oder andere vertrauliche Informationen in einem Blog oder irgendwo im Internet (oder überhaupt irgendwo sonst) teilen wollen! Aber wie viel von Ihrem für den öffentlichen Konsum geeigneten Wissen und Know-how sollten Sie in Blog-Posts teilen, insbesondere da Wettbewerber darauf zugreifen können und / oder Kunden die Informationen verwenden könnten, um bei Ihren Wettbewerbern einzukaufen?
Denken Sie daran, dass das Bloggen veröffentlicht wird. Die Wurzel des Wortes "veröffentlichen" bedeutet "öffentlich machen". Wenn Sie nicht bereit sind, Ihr Blog von Mitbewerbern anzeigen zu lassen, ODER wenn Sie nicht damit umgehen können, dass Kunden nach dem Anzeigen und der Wertsteigerung Ihres Blogs bei Wettbewerbern einkaufen, ist eine Blogging-Strategie möglicherweise nicht für Sie geeignet.
Beachten Sie jedoch, dass das Bloggen mit qualitativ hochwertigen Inhalten (ausführliche, gut geschriebene aktuelle Inhalte mit mindestens mehreren hundert Wörtern, Multimedia-Elementen usw.) dazu beitragen kann, Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern. Wenn Sie in der Nähe oder zusammen mit Ihren Mitbewerbern auf der Suche sind, sehen Kundeninteressenten Sie möglicherweise als potenziellen Anbieter für alles, was Sie verkaufen . Je mehr potenzielle Kunden Ihren Namen und den Nachweis Ihres Fachwissens sehen, desto mehr bauen Sie Ihren Ruf als Anlaufstelle für Ihr Angebot auf. Das ist das Beste, was Sie vom Bloggen für Unternehmen erwarten können.
Beachten Sie jedoch, dass das Bloggen eine hohe Investitionsmarketing- und PR-Strategie in Bezug auf Zeit, Aufwand und möglicherweise Geld ist. Sie müssen sich also fragen, ob Ihre Kosten und Bedenken der Wettbewerber die potenzielle Online-Sichtbarkeit überwiegen, die das Bloggen mit sich bringen könnte.
© 2017 Heidi Thorne