Visitenkarten-Tipps für Vertrieb und Networking

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

Visitenkarten sind eines der billigsten, einfachsten und effektivsten Marketinginstrumente. Sie sind wie kleine Werbetafeln und Broschüren! Hier sind einige Tipps für Visitenkarten, um sie effektiv im Verkauf und im Networking einzusetzen…

Nicht im Netzwerk arbeiten

Bei Networking-Veranstaltungen treffe ich mich normalerweise mit einigen Leuten, mit denen ich mich später verbinden möchte. Deshalb frage ich sie normalerweise nach einer Visitenkarte, wenn ich ihnen eine von meinen gebe. Hier sind einige Antworten, die ich gelegentlich bekomme:

Ich habe keine an mir.
Ich warte auf neue Karten.
Lassen Sie mich hier meine Informationen auf die Karte meines Chefs (oder eine andere nicht verwandte Karte, die sie aus einer Geldbörse, Brieftasche oder Tasche graben - und ich meine "graben") schreiben.

Was? Diese Leute besuchen eine Veranstaltung zum Networking und haben keine Visitenkarten darauf? Planen sie nicht, Kontakte für Verkäufe oder andere Gelegenheiten zu knüpfen?

Okay, ich werde diese Leute ein wenig entspannen, da viele Handelskammer- und Networking-Gruppenveranstaltungen hauptsächlich von bekannten Gesichtern besucht werden. Sie erwarten also möglicherweise nicht, jemanden kennenzulernen. Aber meiner Erfahrung nach gibt es bei jeder Veranstaltung normalerweise ein paar neue Leute. So habe ich fast immer etwa 20 bis 50 Visitenkarten bei mir.

Visitenkarten-Tipps für das Networking

Bring genug mit. Tragen Sie immer einen Vorrat an Visitenkarten bei sich, besonders bei Networking-Events! Abhängig von der Veranstaltung und ihren Aktivitäten kann dieses Angebot 20, 50 oder mehr betragen.
Tragen oder tragen Sie etwas mit Taschen. Ein Networking-Event ist Performance-Kunst! Halten Sie einen Vorrat an Visitenkarten bereit, um schnell und reibungslos eine Karte herauszuholen. Wenn Sie sie in einer Jacke, einer Hose, einem Rock oder einer Taschentasche bereithalten, ist dies ganz einfach. Vielleicht möchten Sie sogar üben, um daraus eine natürliche Bewegung zu machen. Kein Herumgraben in einer Tasche oder Brieftasche!

Standard Visitenkartengröße und warum man sie benutzt

Falls Sie neugierig sind, wie groß die Standard-Visitenkarte ist, ist sie zur horizontalen oder Querformat-Ausrichtung 3 1/2 Zoll breit und 2 Zoll hoch. Für die vertikale oder Hochformatausrichtung ist es 2 Zoll breit und 3 1/2 Zoll hoch.

Im Marketing kann die Verwendung von Marketingmaterialien ungerader Größe Aufmerksamkeit erregen. Aber wenn es um Visitenkarten geht, bleiben Sie bei der Standardgröße. Warum? Obwohl heutzutage die Leute die Informationen von Visitenkarten oft elektronisch eingeben und dann die eigentliche Karte aufschlagen, gibt es viele, die Karten immer noch als Backups behalten. (Geständnis: Ich verwende meine Visitenkartendateien immer noch!) Nicht standardmäßige Karten passen nicht in Aufbewahrungsbehälter oder Ordner in Standardgröße.

Hier ist ein Beispiel dafür, was passiert, wenn eine Karte mit ungerader Größe verwendet wird.

Eine Grafikdesignerin, die ich einmal getroffen habe, wollte zeigen, wie cool und kreativ sie war. Wenn ich mich recht erinnere, war ihre Visitenkarte etwa 5 bis 6 Zoll breit und 2 1/2 Zoll hoch. Es war wunderschön. Ich wusste jedoch nicht, was ich damit anfangen sollte. Es passte nicht in eine Visitenkartendatei, die ich habe. Also habe ich das verdammte Ding gefaltet, um es fit zu machen. Es war nicht so. Also habe ich versucht, die Karte passend zu schneiden. Mal sehen, sollte ich ihren Firmennamen oder ihre Kontaktinformationen abschneiden? Nachdem ich ein paar Minuten lang entschieden hatte, was ich damit anfangen sollte - und entschied, dass ich bald keine Dienste von ihr mehr benötigen würde -, legte ich es in einen Behälter, in den es passen würde: den Papierkorb.

Visitenkarten-Tipps zum Drucken

Verwenden Sie die Standardgröße für Visitenkarten. Passen Sie Ihre Daten innerhalb der Standardgrößenbeschränkung von 3-1 / 2 Zoll x 2 Zoll (horizontal oder vertikal) an. Es wird weniger kosten, da Schnitte und Papiere in Sondergrößen teuer werden können. Außerdem werden die Leute eher dazu neigen, es wegzulegen, als es wegzuwerfen. Verwenden Sie die Größenbeschränkung, um kreativ zu werden.
Gehen Sie matt oder flach. Stellen Sie sicher, dass mindestens eine Seite der Karte KEINE Glanz- oder Lackbeschichtung enthält, damit Personen während des Netzwerks Notizen darauf schreiben können.
Werden Sie real. Während es verlockend ist, Karten zu Hause zu drucken, sehen sie immer so aus, als wären sie zu Hause gedruckt worden. Viele online verfügbare Visitenkarten sind so billig und von guter Qualität, dass es sich nicht einmal lohnt, sie zu Hause zu drucken, insbesondere wenn die Kosten für spezielle Druckerpapiere und Tintenpatronen berücksichtigt werden.
Färbe deine Welt. Da der Vollfarbdruck so billig wird, gibt es kaum einen Grund, sich an Vanille-Schwarzweiß-Visitenkarten zu halten. Außerdem baut Farbe Ihre Marke auf!
Verwenden Sie magnetische Visitenkarten nur, wenn dies relevant ist. Verwenden Sie magnetische Visitenkarten nur, wenn die Art des Geschäfts dies erfordert (Heim-, On-Demand- oder häufig genutzte Dienste könnten Kandidaten für sie sein). Da in Privathaushalten und Büros weniger magnetische Oberflächen verfügbar sind, sind Magnetkarten weniger nützlich als in der Vergangenheit.

Warum Sie möglicherweise (oder möglicherweise nicht) Ihre Telefonnummer auf Ihre Visitenkarten setzen möchten

Ich schreibe meine Telefonnummer nicht auf meine Visitenkarten. Schockiert, dass jemand im Verkauf das tun würde? Ich habe meine Gründe. Und ja, sie beschäftigen sich damit, wie ich verkaufe.

Vor Jahren, als ich mich intensiv vernetzte, schrieb ich meine Telefonnummer auf meine Visitenkarten und verteilte sie in Stapeln. Ich habe viele Anrufe bekommen, aber nicht die, die ich wollte.

Jeder, der mir verkaufen wollte, entschied, dass es eine gute Idee war, mich am Telefon anzurufen. Außerdem gab es die Brain-Picker und Crackpots. Sie würden mich anrufen und um Marketingberatung bitten (natürlich kostenlos). Dann gab es diejenigen, die wollten, dass ich (wieder kostenlos) bei jedem erdenklichen Geschäftsproblem Therapeut spiele. Oder sie wollten nur über dieses oder jenes Thema schimpfen.

Das alles war eine enorme Zeitverschwendung. Und da ein Großteil meiner Arbeit ein hohes Maß an Konzentration und Konzentration erfordert, brauche ich keine Anrufe von denen, die mein Geld, meinen Rat oder meine Aufmerksamkeit ohne meine Zustimmung wünschen. Ich kann mir kein Szenario vorstellen, in dem meine Schreib- oder Sprechdienste einen Anruf für den Notdienst erfordern würden.

Ich behandle Telefonanrufe genauso wie persönliche Besprechungen, die nach Vereinbarung erfolgen. Mein Verkaufstrichter soll diejenigen herausfiltern, die absolut nicht in der Lage sind, ein paar Worte über ihre Probleme oder Bedürfnisse in eine E-Mail zu schreiben. Das ist ein klares Signal, dass sie nicht wissen oder verstehen, was sie kaufen, und problematische Kunden sein könnten.

Es gibt jedoch viele Unternehmen, in denen eine Telefonnummer auf einer Visitenkarte unbedingt erforderlich ist. Sanitär-, Heizungs-, Abschlepp-, Krankenwagen- und Notfallzentren wären erstklassige Beispiele für diejenigen, die dies benötigen. Jedes Unternehmen, das Nothilfe leistet oder für den Telefonverkauf eingerichtet ist, benötigt eine Telefonnummer auf einer Karte. Für diese Leute könnte E-Mail die Kontaktinformationen sein, die sie eliminieren!

Visitenkarten-Tipps für Kontaktinformationen

Betrachten Sie Ihren Verkaufstrichter. Möchten Sie, dass Geschäfte per Telefon, E-Mail, Internet oder von Personen, die an einen stationären Ort wandern, zu Ihnen kommen? Lassen Sie sich von Ihren Verkaufstrichtern leiten, welche Kontaktinformationselemente auf der Karte enthalten sein oder hervorgehoben werden sollen.
Nicht zu Hause. Für Unternehmen mit Sitz zu Hause, die nicht möchten, dass Personen vorbeischauen, einschließlich einer physischen Adresse, kann dies zu einer Vielzahl von Problemen in Bezug auf Belästigung, Datenschutz und Sicherheit führen. Verwenden Sie ein Postfach oder entfernen Sie die physische Adresse vollständig. Erwägen Sie aus ähnlichen Sicherheits- und Datenschutzgründen auch die Verwendung separater Geschäftstelefonleitungen.

Warum ich mein Foto auf meinen Visitenkarten verwende, aber warum Sie es möglicherweise nicht möchten

Da ich Redner und Autor bin und möchte, dass sich Menschen, die ich treffe, an mich erinnern, verwende ich mein Foto auf meinen sprechenden Visitenkarten. Dies war für mich eine erstaunliche Verkaufs- und Netzwerktaktik. Wenn ich an nachfolgenden Veranstaltungen teilnehme, können sich die Leute normalerweise daran erinnern, wer ich bin. Warum? Weil sie ein Gesicht mit einem Namen versehen können.

Darüber hinaus fördert es ein Gefühl des Vertrauens für Kunden, die wissen, dass hinter dem Namen eine echte Person steckt. Deshalb verwenden Unternehmen wie Immobilien und Versicherungen ihre Fotos häufig auf Visitenkarten.

Aber diese Taktik ist nicht jedermanns Sache. Diejenigen, die der Meinung sind, dass das gemeinsame Veröffentlichen von Foto und Kontaktinformationen ein Sicherheitsrisiko darstellt, sollten dies nicht tun.

Für diejenigen, deren Unsicherheit mehr darin besteht, selbstbewusst und verlegen zu sein, kann die Verwendung eines Fotos auf der Visitenkarte dazu führen, dass sie keine Karten mehr verteilen, wodurch Umsatz und Chancen verringert werden.

Visitenkarten-Tipps für Fotos

Lassen Sie sich von emotionalen und Sicherheitsbedürfnissen bei Fotoentscheidungen leiten. Wenn das Einfügen eines Fotos ein Sicherheits- oder emotionales Sicherheitsrisiko darstellt, verwenden Sie es nicht!
Sieh's ein. Wenn Sicherheitsprobleme kein Problem darstellen und der Erkennungsfaktor gewünscht wird, kann die Verwendung eines Headshots auf einer Visitenkarte ein hervorragendes Netzwerkwerkzeug sein.

Was ist mit elektronischen Visitenkarten?

Geständnis: Vor einigen Jahren habe ich den endgültigen Niedergang der Standard-Visitenkarte aus Papier vorhergesagt. Ich hab mich geirrt. Aber warum habe ich diese Vorhersage gemacht?

Ungefähr 2008 explodierten soziale Medien und mobile Technologien. Wir nutzten soziale Medien, um Verbindungen herzustellen, auch wenn wir persönlich waren. Wir haben Handys gestoßen, um Daten auszutauschen. Die Ära des nahtlosen elektronischen Datenaustauschs schien vor der Tür zu stehen. Warum tauschen wir immer noch kleine Zettel aus?

Social Media ist ein chaotisches Universum. Es ändert sich fast jeden Tag. Außerdem gibt es so viele Netzwerke, und nicht jeder ist in jedem. Mobile Tech entwickelt sich schneller, als wir fast mithalten können. Auch die Art und Weise, wie diese Geräte miteinander kommunizieren, ändert sich häufig. Und nicht jeder hat die neueste Technologie. Wenn für die Datenübertragung WLAN erforderlich ist, hängt die Verbindungsfähigkeit von der Stärke der Signale ab. Das elektronische Herstellen von Verbindungen im persönlichen Kontakt ist daher immer noch eine Herausforderung.

Visitenkarten-Tipps für die heutige Netzwerkumgebung

Gehen Sie neue Schule und alte Schule. Denken Sie daran und experimentieren Sie mit neuen Technologien und Trends für den Informationsaustausch, aber halten Sie IMMER Visitenkarten bereit, um eine Verbindung herzustellen, egal was passiert!