Content Writing und Marketing Strategien, die funktionieren

Effektive Content-Marketing-Strategien

Vermeidbare Content-Marketing-Probleme und praktische Lösungen

Alle Content-Marketing-Strategien haben mindestens einen gemeinsamen Nenner: Sie können objektiv nach ihrem Wirkungsgrad bewertet werden. In einer perfekten Welt sollte dies bedeuten, dass effektive Techniken zum Schreiben und Vermarkten von Inhalten (hier auch als „Strategien, die funktionieren“ bezeichnet) zunehmend eingesetzt werden, während ineffektive Ansätze auslaufen oder vermieden werden.

Obwohl die potenziellen Effizienzvorteile des Internets weniger Ineffektivität zu versprechen scheinen, herrscht in allzu vielen Fällen häufig das genau entgegengesetzte Szenario vor. Zum Beispiel haben sowohl traditionelle Blogs als auch Pressemitteilungen wohl einen Punkt erreicht, an dem nur noch eine sehr geringe positive Dynamik zu verzeichnen ist. Warum werden sie überhaupt noch verwendet? Natürlich hängt die Antwort mit ziemlicher Sicherheit davon ab, wer spricht oder schreibt! Meiner Meinung nach sollten sich Leser und Zuhörer vor Marketing-Gesichtspunkten hüten, die von Parteien geäußert werden, die ein begründetes Interesse am Status Quo haben (wie diejenigen, die mit der Veröffentlichung von Pressemitteilungen Geld verdienen).

Mein „Fazit“ beim Schreiben dieses Artikels ist zweierlei:

Hervorheben praktischer und praktikabler Schreib- (und Content-Marketing-) Lösungen
Kritische Fokussierung auf veraltete und ineffektive Strategien zum Schreiben von Inhalten. Während der gesamten Diskussion wird ein gemeinsames Thema behandelt - die aktive Vermeidung von Problemen (insbesondere wiederkehrende und vermeidbare).

Mein Standpunkt darüber, was „funktioniert“ (Content-Marketing-Strategien, die effektive Lösungen sind), basiert in erster Linie auf der Beobachtung des ultimativen Publikums: Verbraucher, Investoren, Leser und potenzielle Käufer.

Meiner Ansicht nach entspricht die Anzahl der derzeit verwendeten ineffektiven und veralteten Geschäftsschreib- und Marketingtechniken häufig den Strategien, die funktionieren, oder übertrifft sie. Ich werde zwar Schlüsselbeispiele für beides nennen, aber der Ausgangspunkt sind sieben der effektivsten Content-Marketing-Lösungen.

7 Beispiele für praktikable Content-Marketing-Strategien

Bildungsinhalt
Denken Sie außerhalb des Blogs
Kundenorientierte
H2H (Mensch zu Mensch)
Persönlich erstellte Textbilder
Verbessern Sie die Kommunikations- und Inhaltsforschung
Dinge anders machen

1. Bildungsinhalte wie erweiterte Artikel, White Papers und Fallstudien

Ein Vorschlag zur Vereinfachung des Begriffs „Bildung“ besteht darin, das Wort „hilfreich“ zu ersetzen - wie in hilfreichen Inhalten. Content-Marketing, das stets bestrebt ist, potenziellen Verbrauchern zu helfen und sie aufzuklären, ist eine erfolgreiche Strategie.

So einfach das auch scheinen mag, ein enttäuschender Teil dessen, was im World Wide Web erscheint, bleibt weit hinter dieser vorgeschlagenen Marke zurück. In dem Bestreben, den Verkauf abzuschließen und sofortige Einnahmen zu erzielen, haben viele Vermarkter aus den Augen verloren, ihr Publikum wirklich aufzuklären und ihm zu helfen.

Social-Media-Beiträge, die oft nur 140 bis 280 Zeichen lang sind, haben möglicherweise die Interpretation der online angezeigten Informationen durch heutige Internetnutzer verzerrt. Zwar müssen Artikel nicht Tausende von Wörtern enthalten, um lehrreich zu sein, reichen jedoch 15 bis 35 Wörter aus, um potenziellen Käufern einer Dienstleistung oder eines Produkts allgemein hilfreich zu sein?

Meiner Meinung nach sind einige Formen des Geschäftsschreibens besser geeignet als andere, wenn versucht wird, Leser schriftlicher Inhalte zu unterrichten (und ihnen zu helfen). Drei solche Beispiele sind Fallstudien, White Papers und erweiterte Artikel.

2. Denken außerhalb des Blogs

Blogs in der einen oder anderen Form werden häufig von Einzelpersonen und Organisationen verwendet, um Online-Informationen über Personen, Ereignisse, Prozesse, Produkte und Dienstleistungen zu kommunizieren. Die Erstellung der grundlegenden Blog-Strategie war eine der frühesten Techniken, um die wachsende Popularität des Internets zu fördern - dies erweiterte sich schließlich zu einer Crowd-Mentality-Idee: „Jeder sollte ein Blog haben.“ Obwohl das Blogging-Konzept erheblich zum Wachstum des Online-Verkehrs beigetragen hat, ist dies dennoch eine alternde (und in Computerjahren fast alte) Kommunikations- und Marketinglösung.

Einige zeitgemäße Strategien wie Inbound-Marketing sehen weiterhin die Verwendung von Blogs als Kernelement vor. Um das Problem zu verschärfen, hat die Verwendung von Blogs zu einer Reihe fragwürdiger und ineffektiver Marketingversuche geführt, wie z. B. Content-Spinning und Blog-Netzwerke.

Bitte denken Sie daran, dass das Bloggen ursprünglich eine primäre Marketingstrategie war, um den Menschen einen ständigen Grund zu geben, das Internet aktiv zu nutzen. Zum Beispiel bot das Arbeitsideal, dass Blogs regelmäßig aktualisiert werden sollten, eine "Vielflieger" -Mentalität, die Blog-Publisher dazu inspirierte, täglich, wöchentlich oder monatlich zu posten. Die künstliche Häufigkeit des Erstellens von Blog-Posts hat jedoch wenig oder gar keinen Einfluss darauf, was potenzielle Kunden tatsächlich erwarten oder suchen, wenn sie nach schriftlichen Informationen zu einem Thema von Interesse suchen.

Hier ist mein komprimierter Rat: Hüten Sie sich davor, sich auf Blogs (in jedem Format) zu verlassen, um Marketingziele zu erreichen - denken Sie außerhalb des Blogs.

3. Kundenorientiertes Content Marketing

Beim kundenorientierten Marketing und Schreiben stehen die Verbraucher im Mittelpunkt des Verkaufsprozesses - der Kunde ist verantwortlich. Dieses Konzept steht in direktem Gegensatz zu herkömmlichen Werbe- und Kaltakquise-Verkaufstechniken, die als vermarkterzentriert bezeichnet werden können - der Vermarkter ist verantwortlich.

Mit dem veralteten Ansatz für das Content-Marketing bestimmt der Verkäufer, wie und wann potenzielle Käufer Details zu Produkten und Dienstleistungen erhalten. Zum Beispiel beruht ein Kaltanruf (ein unaufgeforderter Anruf eines Vertriebsmitarbeiters) darauf, dass der Verkäufer einem skriptartigen Ansatz folgt, der die bevorzugte Reihenfolge für die Offenlegung von Funktionen, Vorteilen, Vorteilen und Preisen für den potenziellen Käufer festlegt.

Im Vergleich dazu erleichtern kundenorientierte Content-Marketing-Strategien Verbrauchern, die für den Kaufprozess verantwortlich sein möchten. In einigen Übergängen zum oben beschriebenen ersten Beispiel einer praktikablen Content-Marketing-Strategie werden die meisten kundenorientierten Inhalte auch häufig als lehrreich und hilfreich angesehen. Aus diesem Grund sind White Papers, erweiterte Artikel und Fallstudien die wichtigsten Beispiele für kundenorientiertes Content-Marketing.

4. Content-Marketing von Mensch zu Mensch (H2H)

Marketingkonzepte wie B2C (Business-to-Consumer oder Business-to-Consumer), B2G (Business-to-Government) und B2B (Business-to-Business) haben sich seit vielen Jahren verbreitet. Die praktische Einschränkung dieser Strategien besteht darin, dass sie häufig das menschliche Element übersehen.

Eine praktikable Methode zur Priorisierung der menschlichen Aspekte des Content-Marketings besteht darin, unpersönliche Prozesse wie B2B durch einen Schwerpunkt auf persönlicher Kommunikation zu ersetzen. Dies kann als ein Mensch-zu-Mensch-Prozess (H2H) für Marketing und Kommunikation bezeichnet werden. Schließlich werden Kaufentscheidungen letztendlich von einer oder mehreren Personen (H) getroffen und nicht von einer gesichtslosen Organisationseinheit, die durch ein B, C oder G dargestellt wird.

Dieser umstrukturierte Marketingansatz stellt eine wesentliche Änderung der Marketingmentalität und -philosophie dar. Das Ignorieren des H-Faktors (menschlich) ähnelt dem von Vertriebsmanagern, die darauf bestehen, dass die Verbraucher einen auf den Vermarkter ausgerichteten Ansatz akzeptieren, da die Vermarkter entschieden haben, dass dies für die Vermarkterorganisation am besten funktioniert.

Die veraltete Lösung (traditionelles B2B-CG) verwendet eine Perspektive, die auf dem basiert, was für den Verkäufer als am besten angesehen wird, und nicht auf dem, was der Käufer erwartet oder bevorzugt (H2H). Welcher Ansatz wird Ihrer Meinung nach in naher Zukunft die erfolgreiche Content-Marketing-Strategie sein?

Änderung der Auftragsbedingungen für die Geschäftskommunikation

5. Originaltextbilder

Ein Originaltextbild ist eines, das der Autor oder Vermarkter persönlich erstellt, um die in den beigefügten schriftlichen Inhalten erörterten Schlüsselkonzepte zu kommunizieren. Beispiele hierfür sind das in diesem Artikel verwendete Einführungsbild und das GIF-Bild (Änderung der Nutzungsbedingungen für die Geschäftskommunikation). Die Idee ist, eine weitere Möglichkeit bereitzustellen, um Ihren Standpunkt beschäftigten Lesern und potenziellen Kunden zu vermitteln.

6. Verbessern Sie die Inhaltsrecherche und verbessern Sie die Kommunikation

Die meisten Kunden erwarten „mehr“, insbesondere wenn sie marketingbezogene Inhalte überprüfen. Zu den Strategien zur Erfüllung dieser hohen Erwartungen gehören:

Hervorheben von Inhalten, die sich eher an potenzielle Kunden als an Suchmaschinen richten, und SEO-Optimierung.
Reduzieren Sie schlampige und ablenkende Inhalte, indem Sie wiederkehrende Fehler vermeiden.
Einschließlich detaillierterer Informationen.
Beseitigung unachtsamer Ansprüche.
Verbessern Sie den Kommunikationsprozess, indem Sie potenziellen Verbrauchern die Zusammenarbeit mit Ihnen erleichtern.

Geben Sie für die oben gezeigte Nummer fünf mehrere Möglichkeiten an, um Kontakt aufzunehmen oder weitere Informationen zu finden - einschließlich Telefon, E-Mail, soziale Medien und andere Websites.

7. Machen Sie die Dinge anders

Ein hoher Prozentsatz der Leser scannt Inhalte. Viele potenzielle Verbraucher sehen sich lieber Videos und andere Präsentationen an, als lange Artikel zu lesen. Ein anderer Ansatz, der auf einigen Websites (einschließlich dieser) nicht immer möglich ist, besteht darin, eine kurze SlideShare-Präsentation vorzubereiten.

Auf diese Weise können die Leser eine Präsentation in ihrem eigenen Tempo ansehen. Um es kurz zu halten, wird eine Länge von 10 bis 20 Folien empfohlen. Diese Präsentationen können in WordPress-Websites und an vielen anderen Orten online eingebettet werden. Für Websites ohne SlideShare-Funktionen empfehle ich, die Präsentation in ein YouTube-Video zu konvertieren (ein Beispiel finden Sie am Ende dieses Artikels).



7 Content-Marketing-Strategien zur Minimierung oder Vermeidung
Niedrigster Bieter
Werbeinhalte mit irreführenden Ansprüchen
Konventionelle Pressemitteilungen
Marketer Centric
Blog-Netzwerke und traditionelle Blogs
B2B-, B2G- und B2C-Strategien ohne persönliche Note
Doppelte oder nicht originale Bilder wie Fotos

Das Alte, das Neue und dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus

Das Vermeiden veralteter Strategien („die alten“) ist ein obligatorisches Element bei der Erstellung von Webinhalten, die effektiv sind. Um realisierbare und kostengünstige Business-Writing-Lösungen („die neuen“) zu entwickeln, müssen Sie den Wettbewerbern mit unterschiedlichem Content-Marketing einen Schritt (oder mehr) voraus sein - von Mensch zu Mensch, lehrreich, hilfreich und kundenorientiert.