Copywriting: Wie Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für das Verfassen von Texten. Dies liegt daran, dass nicht alle Persönlichkeiten gleich sind.

Copywriting ist eine Praxis, die sich an Zielgruppen mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen richtet. Da jeder Persönlichkeitstyp die wahrgenommenen Bedürfnisse unterschiedlich betrachtet und darauf reagiert, muss bekannt sein, wie sich dieser Prozess im Kontext der Produktwerbung auswirkt. Auf diese Weise können Sie wiederum den richtigen Copywriting-Ansatz identifizieren, mit dem Sie jeden Persönlichkeitstyp ansprechen und die größte Wirkung erzielen können.

1. Methodische Persönlichkeit

Diese Persönlichkeit ist stark auf Sicherheit ausgerichtet. Bevor sie eine Entscheidung treffen, müssen sie so viele Details wie möglich darüber haben, womit sie es zu tun haben. Je mehr glaubwürdige Fakten sie haben, desto sicherer fühlen sie sich, dass die Wahl, die sie treffen werden, die richtige ist. Dies bedeutet nicht, dass sie bei ihren Überlegungen völlig frei von Gefühlen sind, aber es bedeutet, dass ihr emotionaler Antrieb durch fundierte und rationale Argumente gestützt werden muss.

Um ihnen zu einer Kaufentscheidung zu verhelfen, muss Ihr Copywriting den Prozess vereinfachen, indem die Auswahlmöglichkeiten eingeschränkt werden. Da sie von Natur aus dazu neigen, die verfügbaren Entscheidungen zu erörtern, bevor sie eine Entscheidung treffen, erschweren zu viele Optionen die Sache nur, da sie sich im zyklischen Laufband verlieren, um herauszufinden, was aus dem Sortiment am besten geeignet ist.

Wie können Sie Ihr Copywriting an die Denkweise dieser Zielgruppe anpassen?

Eine Möglichkeit besteht darin, Ihr Produkt in zwei Formen anzubieten.

Das erste Angebot Ihres Produkts sollte in seiner einfachsten Form zu einem günstigen Preis vorliegen.
Das zweite Angebot sollte vom selben Produkt mit allen zusätzlichen Vorteilen und ergänzenden Funktionen sein.

Aufgrund der Tatsache, dass sie bereits dazu neigen, den Unterschied zwischen den beiden Optionen zu rationalisieren, werden sie zu dem Schluss kommen, dass die Entscheidung für das billigere Produkt eine schlechte Entscheidung ist, da sie nicht als intelligente Käufer dargestellt werden. Das teurere Produkt bietet ihnen mental glaubwürdigere Fakten und Details, mit denen sie arbeiten können, und daher gibt es hier mehr Raum für Manövrierfähigkeit.

Daher werden sie geneigt sein, die teurere Option zu wählen. Dies wirkt sich zu Ihrem Vorteil aus. Wenn Sie Ihr Angebot auf diese Weise präsentieren, ändert sich auch das Paradigma. Ja, sie stehen vor einer Entscheidung. Aber diesmal ist die Entscheidung, mit der sie konfrontiert werden, keine Entscheidung, ob sie kaufen oder nicht. Der Fokus hat sich stark verschoben. Die Entscheidung liegt nun zwischen einem wertvollen Geschäft und einem günstigen Angebot. Dies ist wichtig, da es bedeutet, dass Sie immer noch einen Verkauf erhalten, egal auf welcher Seite sie sich intellektuell interessieren.

Geben Sie klare und logische Gründe an, die rational erklärt wurden, warum sie das Produkt kaufen sollten und warum sie den Kauf jetzt tätigen müssen. Versuchen Sie auch hier nicht, aufdringlich zu sein oder Einschüchterung oder Manipulation als Taktik zu verwenden. Handle stattdessen einfach als Führer, der sie durch die Korridore der geistigen Vernunft führt. Bewaffnen und statten Sie sie mit ausreichend starken Daten aus, damit sie am Ende voll und ganz zufrieden sind, dh es besteht kein Zweifel daran, dass sie eine wirklich vernünftige und rationale Entscheidung treffen.

Arbeiten Sie daran, alle Zweifel auszuräumen, die sie in Bezug auf die Echtheit des vorliegenden Satzes im Kopf haben könnten. Verwenden Sie Fakten und Details, um alle Bedenken hinsichtlich des Risikos aufzuklären und rückgängig zu machen, indem Sie das Produkt kaufen. Verwenden Sie niemals erniedrigende Sprache, sondern kommunizieren Sie mit ihnen so, dass sie sich als intelligente Individuen behandelt fühlen, die sich mit einem intelligenten Vorschlag beschäftigen.

2. Wettbewerbsfähige Persönlichkeit

Personen mit einer wettbewerbsfähigen Persönlichkeit sind möglicherweise anfälliger für Risiken. Sie möchten aber auch das Gefühl haben, dass die Wahl, die sie treffen, ein wahres Bild davon darstellt, wie sie sich selbst sehen.

Genau wie bei den methodischen Persönlichkeitstypen werden auch diese Fakten als wichtig betrachten, aber ihr Bauchgefühl stärker betonen, um zu bestimmen, ob dieser Kauf einen Mehrwert für das Image darstellt, das sie über sich selbst haben oder nicht.

Beim Verfassen von Texten für diese Zielgruppe muss berücksichtigt werden, wie der Kauf dazu dient, sie zu definieren. Wie wirkt sich Ihr Produkt auf das Selbstverständnis aus? Wie passt es zu ihrem Selbstbild? Ihre Kopie muss diese Aspekte Ihres Produkts erfassen und dem Publikum klar und präzise vermitteln.

Hier haben Sie ein Publikum, das das, was es kauft, als Erweiterung seiner selbst ansieht. Ihre Kopie sollte auf diese Richtung zugeschnitten sein. Es sollte ihnen helfen zu sehen, wie der Kauf das Image verbessert, das sie von sich selbst haben.

Übertreiben Sie dies nicht, indem Sie versuchen, in jedes denkbare Bild, das sie möglicherweise von sich selbst haben könnten, in Ihre Nachricht zu passen, da es nicht möglich ist, alle Wahrnehmungen abzudecken, und die Nachricht höchstwahrscheinlich übertrieben wird. Untersuchen Sie stattdessen die Vorteile, die das Produkt bietet, und sehen Sie, wie sich jeder dieser Vorteile auf eine bestimmte Persönlichkeit auswirken kann. Fassen Sie diese dann in der Verkaufskopie zusammen.

3. Gesellige Persönlichkeit

Diese Personen sind mehr mit anderen verbunden. Auch sie können Risikoträger sein, aber abgesehen von der Verarbeitung von Fakten und Details beruht ihre Sicherheit darauf, dass andere Personen das Produkt ausprobiert und nachgewiesen haben, dass kein Risiko besteht.

Andernfalls können sie immer noch keine Kaufentscheidung treffen, obwohl ihnen alle glaubwürdigen Fakten und Details vorgelegt wurden.

Für diese Zielgruppe müssen Sie Informationen darüber präsentieren, wie Ihr Produkt anderen zugute gekommen ist. Hier kommen auch Kundenbewertungen und visuelle Testimonials zufriedener Produktnutzer ins Spiel. Fesseln Sie sie mit Beweisen in Ihrem Copywriting darüber, wie andere Ihr Produkt verwendet haben und wie es ihre Anforderungen erfüllt hat. Auf diese Weise können Sie sie für die Kaufentscheidung gewinnen.

4. Spontane Persönlichkeit

Dies sind die Early Adopters, die den Trend setzen, dass andere folgen. Sie schlagen den Weg und bahnen den Weg. Ihr Bedürfnis zu erforschen lässt sie einen Beweis dafür haben, dass das Angebot einen höheren Abenteuer-Reiz enthält, bevor es bei ihnen ankommt.

Sie wollen über ihre derzeitige Situation hinaus wachsen und expandieren. Sie werden also nicht bereit sein, Risiken einzugehen, es sei denn, es gibt einen eindeutigen Beweis dafür, dass das, worauf sie sich einlassen, ihnen die Mittel bietet.

Wenn Sie ihnen also dieselben müden, weltlichen und langweiligen Wörter und Sätze präsentieren, die in Vertrieb und Marketing überstrapaziert sind, werden sie einfach wegziehen und etwas anderes verfolgen.

Fangen Sie stattdessen ihre Aufmerksamkeit ein, indem Sie ihnen etwas Interessantes servieren, das ihre Fantasie über das Unbekannte anregt. Machen Sie ein überraschendes Angebot, das sie noch nie gesehen haben, und sie werden bereit oder geneigt sein, den Sprung zu wagen, um es zu erkunden. Fragen Sie sich: "Wie wirkt sich dieses Produkt auf den explorativen und abenteuerlichen Instinkt aus, den sie haben?"

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es beim Copywriting keinen einheitlichen Ansatz gibt. Dies liegt daran, dass nicht alle Persönlichkeiten gleich sind. Wenn Sie diese vier verschiedenen Persönlichkeitstypen kennen und wissen, wie Sie mit ihnen umgehen können, können Sie Ihre Präsentation so anpassen, dass sie einen Unterschied macht und effektive Ergebnisse erzielt.