So führen Sie Besichtigungen beim Verkauf Ihres Hauses durch

Meine Wohnung auf den Markt bringen

Als ich meine Wohnung auf den Markt brachte, war ich zum ersten Mal Hausverkäufer. Ich beschloss, alle Besichtigungen selbst ohne Immobilienmakler durchzuführen, weil es billiger war. In diesem Artikel erkläre ich, was ich dabei gelernt habe.

Qualifizierte Käufer

Bevor Sie überhaupt mit der Organisation von Besichtigungen für Ihre Immobilie beginnen, müssen Sie diejenigen Käufer herausfiltern, die nicht zu Ihrer Immobilie passen und nicht nach Ihrer Zeitskala arbeiten. Wenn Sie sich mit Ihrem Immobilienmakler befassen, werden Sie bald mit dem Begriff „Nur veränderbare Zuschauer“ vertraut: Dies ist der Immobilienmakler-Code, mit dem Sie nur Besichtigungen von Käufern akzeptieren können, die bereits ihre Finanzen arrangiert haben. Diese Käufer haben eine Kaution parat und eine Bestätigung ihres Kreditgebers, dass sie sich eine Hypothek leisten können (Hypothek im Prinzip).

Wenn Sie sich Online-Foren ansehen, ist die Mehrheit der Menschen der Meinung, dass es besser ist, so viele Aufrufe wie möglich zu erhalten, um die besten Chancen auf ein Angebot zu erhalten. Dieser Ansatz bringt jedoch nicht genügend Vorteile, um seine Verfolgung zu rechtfertigen. Zunächst müssen Sie sich eine Auszeit nehmen, um die Leute herumzuführen (es sei denn, Sie übergeben die Schlüssel Ihrem Immobilienmakler). Es wird No-Shows geben, was Sie frustriert, wie viel Zeit Sie für Besichtigungen verschwenden.

Wenn Sie lesen, was erfahrene Immobilienmakler sagen, stimmen einige darin überein, dass es besser ist, zu viele Besichtigungen als keine Besichtigungen zu haben, aber insgesamt lautet die Botschaft, dass der Makler die Zeitverschwender herausfiltern und ernsthafte Käufer vorschlagen muss, die über ihre Finanzen verfügen. Natürlich können einige Personen dem Agenten nicht mitteilen, dass sie ihr Meeting mit ihrem Bankmanager nicht organisiert haben. In diesem Fall müssen Sie dieses Risiko tragen. Andererseits, manchmal, selbst wenn potenzielle Käufer nicht vorbereitet sind, mögen sie Ihre Wohnung so sehr, wenn sie sie sehen, dass sie sich innerhalb weniger Tage organisieren und Sie können loslegen.

Dies ist das Problem beim Verkauf Ihrer Wohnung: Es ist keine exakte Wissenschaft, und niemand kann Ihnen im Voraus sagen, wie viel Zeit es dauern wird oder wie viele Zuschauer Sie treffen werden, bevor Sie ein Angebot erhalten.

Besichtigungen

Ihre Rolle während der Besichtigungen ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Während Sie keine Kontrolle über die Marktbedingungen und den Standort Ihrer Immobilie haben, haben Sie die volle Kontrolle darüber, wie Sie Ihr Haus während der Besichtigungen präsentieren. Halten Sie alles makellos und ordentlich, denken Sie daran, immer die besten Merkmale hervorzuheben, und lassen Sie dem Betrachter etwas Luft, um die Immobilie in seiner eigenen Zeit zu sehen, ohne den Hals hinunterzuatmen.

Einer der Vorteile der Verwendung eines Agenten besteht darin, dass die gesamte Bearbeitung von Terminen in Ihrem Namen erfolgt. So oft Menschen Erinnerungs-E-Mails und Telefonanrufe erhalten, kann es leider zu einigen "Nichterscheinen" kommen. Wenn Sie sich besonders den Tag frei genommen, den gesamten Raum von oben bis unten gereinigt, frische Blumen gekauft usw. haben, ist das Letzte, was Sie brauchen, damit Ihr Betrachter nicht auftaucht. Sie können nichts tun, außer positiv zu bleiben und weiterzumachen. Erinnern Sie Ihren Immobilienmakler immer daran, Termine zu bestätigen.

Eine typische Anzeige dauert 10 Minuten. Wenn jemand Ihr Eigentum nicht mag, wird er es sofort wissen, aber er wird mindestens 10 Minuten herumhängen, um Sie nicht zu verärgern. Zuschauer, die sehr höflich sind und buchstäblich über jeden Aspekt Ihres Hauses strömen, sind normalerweise diejenigen, die Sie nicht beleidigen wollen und nicht die Absicht haben, etwas zu kaufen.

Was ist das Geheimnis des Verkaufs einer Immobilie? Ein Gefühl von Dringlichkeit und Knappheit. Unabhängig davon, ob Sie es eilig haben zu verkaufen, muss das Gefühl der Dringlichkeit vom Käufer ausgehen, und Sie können es auslösen, indem Sie ihm mitteilen, wie viele Personen Interesse daran bekundet haben. Wenn etwas knapp ist und mehrere Personen daran interessiert sind, wird es sehr wünschenswert. Obwohl es unethisch ist, Fakten über die Anzahl der Käufer zu erfinden, die ein Angebot für Ihre Immobilie machen möchten, können Sie dennoch sagen, dass mehrere Personen die Wohnung sehen wollten und Sie über das beste Angebot nachdenken.

Denken Sie daran, dass Ihre Wohnung in naher Zukunft nicht mehr Ihr Zuhause sein wird. Stellen Sie sich Ihr Eigentum also als Produkt vor, anstatt als Ihre geliebte Wohnung. Sie verkaufen ein Produkt, das viele Menschen brauchen. Seien Sie also nicht schüchtern oder beschämt, denn jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, demütig zu sein.

Depersonalisieren

Vor jeder Besichtigung

Denken Sie bei der Vorbereitung Ihres Platzes auf Besichtigungen an einige Dinge, wie das Abstauben jeder Ecke, einschließlich Lampenschirme, Leuchten und Lichtschalter. Polnische Metalloberflächen (Küchenspüle, Türgriffe, Wasserhähne).

Vermeiden Sie die Verwendung starker Lufterfrischer kurz vor Ihrer nächsten Besichtigung, sondern öffnen Sie die Fenster, um eine bessere Belüftung zu gewährleisten. Chemikalien in Luftsprays können reizen. Entscheiden Sie sich daher für natürliche ätherische Öle. Sie können beispielsweise ein paar Tropfen ätherische Öle auf Wattebäusche geben und diese in Schubladen und Schränke legen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Schränke und Schränke reinigen, um muffige Gerüche zu vermeiden. Sie können auch einen oder mehrere Schilfdiffusoren um die Wohnung platzieren, solange diese nicht übermächtig sind. Frische Eukalyptuszweige eines Floristen sind eine großartige Idee, um Bereiche zu desodorieren, und ihre attraktive blau / grüne Farbe sorgt für Interesse und Duft.

Wenn es ein kalter Tag ist, öffnen Sie die Fenster mindestens eine halbe Stunde lang, um frische Luft hereinzulassen und abgestandene Gerüche zu entfernen. Schließen Sie sie dann und schalten Sie die Heizung ein. Wenn es ein heißer Tag ist, Sie aber draußen viel Lärm hören können, öffnen Sie einfach die Fenster, die nicht zur Hauptstraße zeigen.

Korridore, Bad und Küche sind die Orte, an denen Desodorierung am dringendsten benötigt wird.

Was ist mit dieser alten Kastanie, die Kekse backt, bevor ein Betrachter ankommt? Nun, selbst wenn Sie keine Zeit zum Backen haben, haben die meisten Leute, die durch Ihre Tür kommen, nur 10 Minuten für die Besichtigung vorgesehen, und das Essen steht möglicherweise nicht im Vordergrund ihres Denkens. In den seltenen Fällen, in denen jemand einen hausgemachten Keks akzeptiert, ist es sehr wahrscheinlich, dass es sich um Tagesausflügler handelt, die die meisten Wochenenden damit verbringen, sich in den Häusern anderer Leute umzuschauen, ohne die Absicht zu haben, etwas zu kaufen. Abgesehen von einem Glas Wasser ist es nicht erforderlich, Erfrischungen bereitzustellen, es sei denn, Sie haben einen Tag der offenen Tür. Einige Zuschauer haben keine Zeit zu warten, bis der Wasserkocher kocht, sodass sie Ihr Angebot für ein heißes Getränk nicht annehmen. Vielleicht möchten Sie immer noch Tee, Kräutertee und Kaffee für alle Fälle zur Verfügung haben.Für diejenigen Zuschauer, die die Wohnung mögen und länger bleiben, um Ihnen weitere Fragen zu stellen.

Ein letztes Wort zum Kochen von Gerüchen: Versuchen Sie an Tagen, an denen Sie Besichtigungen haben, zu vermeiden, etwas zu kochen, das einen anhaltenden Geruch hinterlässt (z. B. Currys). Halten Sie Ihre Mahlzeiten einfach, spülen Sie alles ab und stellen Sie das gesamte Geschirr weg, damit das Waschbecken sauber und ordentlich bleibt.

Küche

So sprechen Sie über Ihr Eigentum

Angenommen, Sie haben sich für einen Online-Immobilienmakler entschieden und führen alle Besichtigungen durch, müssen Sie lernen, wie Sie mit potenziellen Käufern über Ihre Immobilie sprechen können. Dies ist nicht die Zeit für falsche Bescheidenheit, aber Sie sollten sich auch nicht zu sehr mit Ihrer Wohnung rühmen.

Gehen Sie jeden Raum in Ihrer Wohnung durch (so einfach, wenn Sie eine Studio-Wohnung haben!) Und schauen Sie sich die positiven Elemente an: Ist es ein heller Raum? Ist es ein gemütliches Zimmer? Gibt es eine gute Lagerung? Merken Sie sich diese positiven Aspekte und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Wohnung mit Adjektiven wie „hell“, „geräumig“, „komfortabel“ usw. beschreiben. Versuchen Sie, herauszufinden, ob die Zuschauer an Ihrer Wohnung interessiert sind, indem Sie ihnen anbieten, sich zu setzen, da die Zuschauer möglicherweise direkt nach der Besichtigung Ihrer Immobilie zu einem anderen Termin eilen. Sie können den Betrachter einfach einladen, zu testen, wie bequem Ihr Sofa ist, damit er selbst überprüfen kann. Zehn zusätzliche Minuten, um ein Gefühl für einen Ort zu bekommen, können einen großen Unterschied machen.

Ist Ihre Wohnung gut isoliert? Sprechen Sie darüber, wie die Wohnung im Sommer kühl bleibt und sich im Winter schnell erwärmt, wobei die Wärme lange erhalten bleibt.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich wichtige Highlights wie Sehenswürdigkeiten in Ihrer Nachbarschaft und Verkehrsverbindungen merken.

Lassen Sie sich nicht von einem schwierigen Käufer abschrecken: Sie versuchen nur, einen großen Fehler beim Kauf einer Immobilie zu vermeiden, die für sie nicht geeignet ist. Manchmal sind Käufer absichtlich schwierig, da sie versuchen zu beurteilen, ob Sie im Preis fallen werden. Was auch immer Sie tun, denken Sie daran, niemals über Ihr Eigentum zu sprechen: Gestehen Sie kein Leck in der Decke, das nie repariert wurde (aber wenn Sie dieses Buch lesen, werden Sie es reparieren, bevor Sie die Wohnung auf den Markt bringen) oder alles andere, was Ihre Immobilie für einen Käufer weniger wertvoll macht.

Nutzen Sie Besichtigungen als Gelegenheit, um wertvolles Feedback zu erhalten und mehr über potenzielle Käufer zu erfahren, insbesondere darüber, wie schnell sie mit den Verhandlungen fortfahren können.

Schlussfolgerungen: Verwenden Sie eine Checkliste

Fühlen Sie sich vor jeder Anzeige sicher, indem Sie eine Checkliste erstellen, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung und gut präsentiert ist. Versuchen Sie, Ihre Nerven vor jedem Termin zu beruhigen, denn wenn Sie nervös aussehen, kann der Käufer misstrauisch gegenüber der Immobilie sein oder sich während der Besichtigung einfach weniger wohl fühlen.