Wie man öffentlich sprechende Gigs bekommt

Das Ziel ist es, sich an einen Veranstalter zu wenden, um mögliche Vortragsmöglichkeiten zu erhalten.

Foto von Dani Hart aus Pexels

Wenn Sie Autor oder Berater sind, haben Sie zweifellos gehört, dass öffentliche Reden dazu beitragen können, Ihren Ruf und Ihren Umsatz zu verbessern. Das ist wahr. Obwohl einige Online-Business-Coaching-Programme es einfach klingen lassen, kann es an sich schon eine erhebliche Verkaufsanstrengung sein, sprechende Gigs zu bekommen, insbesondere bezahlte.

Werfen wir einen Blick auf einige der gängigen Methoden, mit denen Vorträge heutzutage gefunden und gebucht werden.

Verbände

Verbände aller Art - Handelskammern, Unternehmensnetzwerkgruppen, Bürgergruppen wie Rotary und Lions Club, Branchenverbände usw. - suchen immer nach Rednern, die sie auf ihren Tagungen, Konferenzen, Veranstaltungen und Tagungen präsentieren können.

Es kann jedoch schwierig sein, in die Vereinsarena einzudringen. Heutzutage schauen viele Verbände zuerst auf ihre Mitgliedschaft, um ihre Rednerlisten zu füllen. Warum? Weil sie diesen Leuten normalerweise ein kostenloses Veranstaltungsticket oder andere Vergünstigungen als eine Art "Zahlung" anbieten können. Dies hilft ihnen, Veranstaltungsbudgets zu sparen und gleichzeitig guten Mitgliedern Anerkennung zu verschaffen. Wenn Sie Mitglied einer dieser Gruppen sind, ist dies eine Gelegenheit.

Die schlechte Nachricht ist, dass dies den Teilnehmern und Mitgliedern möglicherweise kein neues Material und keine Außenseiterperspektiven zu Themen bietet. Es macht es auch für "Außenstehende" sehr schwierig, Engagements zu bekommen. Erwarten Sie also eine erhebliche Menge an Netzwerken, um Assoziationsverbindungen für Sprechgelegenheiten herzustellen.

Was es braucht

Stellen Sie eine Verbindung zu der Person her, die die Buchung der Redner überwacht, um die Buchungsrichtlinien und -verfahren der Gruppe zu erfahren. In vielen Verbänden kann sich die Kontaktperson von Jahr zu Jahr ändern. Aktualisieren Sie diese Verbindungen daher regelmäßig.

Eine Mitgliedschaft in Verbandsverbänden (kein Druckfehler) könnte ebenfalls in Betracht gezogen werden (z. B. ASAE: American Society of Association Executives). Einige bieten spezielle Programme für Lieferanten von Verbänden (einschließlich Referenten) an. Aber es kann sehr teuer sein.

Die Kontaktaufnahme mit Veranstaltern auf sozialen Kanälen ist vergleichbar mit Kaltakquise. Seien Sie auf ein Zahlenspiel vorbereitet, da viele dieser Leute bereits mit diesen Sprecheranfragen bombardiert sind.

iStockPhoto.com / Yuri

Empfehlungen

Das Ziel ist es, sich an einen Veranstalter zu wenden, um mögliche Vortragsmöglichkeiten zu erhalten. Die überweisende Partei hat das schwere Heben getan, indem sie einem Entscheidungsträger in einer Organisation die Einführung gegeben hat. Diese Empfehlungen erfolgen nicht über Nacht. Sie basieren auf jahrelangen Verbindungen und dem Aufbau eines guten Rufs.

Veranstalter nehmen häufig selbst an vielen Veranstaltungen teil (sowohl online als auch offline). Normalerweise streben sie die Ausbildung oder den Wert an, den die Veranstaltung bietet. Aber während sie dort sind, können sie neue potenzielle Sprecher ausfindig machen. Auf diese Weise kann ein sprechender Auftritt zu zusätzlichen Buchungen führen. Ich habe über die Jahre Einladungen und Empfehlungen von Veranstaltungsteilnehmern erhalten (einschließlich bezahlter).

Was es braucht

Aktives Online- und Offline-Networking mit Personen, die wahrscheinlich Verbindungen für Vorträge in Ihrem Themenbereich haben. Viele Leute kennen vielleicht Gruppen, die Redner buchen. Aber möglicherweise sind nicht alle diese Möglichkeiten für Sie richtig.

Machen Sie Ihre öffentlich sprechende "Geschichte" klar, damit Sie den Menschen beim Networking eine klare Vorstellung von den für Sie idealen Sprechmöglichkeiten geben können.

Referentenbüros

Ich wurde von Leuten nach Rednerbüros gefragt. Büros können bestimmte Arten von Rednern, Themen oder geografischen Gebieten ansprechen. Wie Agenten für Buchautoren können Büros sehr selektiv sein, wen sie vertreten. Einige Büros werden nur Redner auf Prominentenebene oder solche einstellen, die eine hohe Anziehungskraft auf reiche Unternehmensmärkte haben. Warum? Weil es für sie kein Geld gibt, Redner zu vertreten, die nur niedrige Sprechgebühren ziehen können.

Die Büros übernehmen einen Prozentsatz der Rednergebühren und können auch Gebühren für die Einbehaltung erheben. Dies hält auch Sprecher mit geringen Gebühren davon ab, sich bei ihnen anzumelden.

Was es braucht

Werden Sie ein gefragter Redner in Ihrem Themenbereich. Büros brauchen einen Sprecher, den sie "verkaufen" können. Wenn Sie sich bei einem Büro anmelden, müssen Sie bereit sein, ihnen Provisionen und Einbehaltungen für ihre Dienste zu zahlen, was erheblich sein kann.

Lautsprecherverzeichnisse

Wie bei ihren Cousins ​​im Büro besteht die Aufgabe der Sprecherverzeichnisse darin, die Sprecher mit den Veranstaltern zu verbinden. Den Rednern wird jedoch nur sehr wenig aktive Vertretung angeboten, außer um eine Auflistung auf einer Website zu erhalten.

Diese Verzeichnisse können für einen oder beide Redner und Veranstalter kostenlos oder kostenpflichtig sein. Die Gebühren sind jedoch im Vergleich zu Büros winzig. Manchmal sind die Möglichkeiten auch in Bezug auf den Wert und den Dollarwert gering, da die Veranstaltungen möglicherweise finanziell angeschlagen sind und nach jemandem suchen, der für niedrige oder keine Gebühren spricht.

Was es braucht

Nicht viel, obwohl es vom Verzeichnis abhängt. Führen Sie eine Google-Suche nach Sprecherverzeichnissen durch und wählen Sie eines aus, das zu Ihrem Thema, Ihren Zielen und Ihrem Budget passt.

Hochschulen, Universitäten und Schulen

Wenn ich höre, dass Colleges, insbesondere Community Colleges, großartige Möglichkeiten für Redner bieten, entweder als Teilzeitlehrer oder als Gastdozenten eingestellt zu werden, möchte ich laut lachen! Ich behaupte nicht, dass es unmöglich ist. Aber ich sage, dass sich die Welt verändert hat und dies weniger möglich ist als in der Vergangenheit.

Vor vielen Jahren waren die Community Colleges bei der Einstellung ihrer zusätzlichen (Teilzeit-) Fakultät möglicherweise weniger diskriminierend. Ich habe beide von dieser Praxis profitiert und mich geärgert. Durch Netzwerkverbindungen konnte ich mir einige großartige Unterrichtsmöglichkeiten sichern. Aber als ich Kurse belegte, die von weniger als kompetenten "begehbaren" Ausbildern unterrichtet wurden, hatte ich das Gefühl, sowohl meine Zeit als auch mein Geld zu verschwenden. Mein Favorit war ein Grafikdesignlehrer, der sagte, wir würden mehr lernen, wenn wir nur am Computer herumspielen, als in der Klasse.

Dies ist heute nicht der Fall. Teilzeitunterrichtsmöglichkeiten an Colleges zu bekommen, selbst für Weiterbildungskurse, ist ein wettbewerbsfähiges Geschäft. Außerdem gibt es jetzt strengere Anforderungen an die Einstellung, einschließlich Hintergrundprüfungen, Bonitätsprüfungen und umfangreicher Befragungsprozesse. Die Bildungsstandards können an vielen Schulen auch viel strenger sein, weshalb es für sie unerlässlich ist, ihre Fakultätskandidaten gründlich zu überprüfen. Fügen Sie hinzu, dass Ihnen dies untersagt ist, wenn Sie zur Förderung Ihrer Beratung oder eines anderen Geschäfts sprechen.

Wenn Sie also ein Buch oder einen Artikel sehen, in dem vorgeschlagen wird, dass Sie Ihre silberzüngigen Sprechfähigkeiten im akademischen Bereich leicht gegen Bezahlung einsetzen können, stellen Sie fest, dass Sie sich ein historisches Relikt oder eine nicht informierte Quelle ansehen.

Was es braucht

Berechtigt zu sein, in Ihrem Themenbereich zu unterrichten. Das kann bedeuten, bestimmte Arten von Abschlüssen oder Ausbildung zu haben. Bereiten Sie sich auf einen langen und anstrengenden Interviewprozess vor, der Monate dauern kann.

Zum Beispiel habe ich mich kürzlich für eine Stelle als Wirtschaftslehrer an einem unserer örtlichen Colleges beworben und 13 Monate später von der Schule gehört. Dies, zusammen mit der Tatsache, dass Sie sich und Ihr Unternehmen nicht aktiv fördern dürfen, macht diese Gelegenheit zu einer Gelegenheit, die sehr sorgfältige Überlegungen erfordert.

Sozialen Medien

Ich habe gehört, dass Redner die Veranstalter über Social-Media-Kanäle, insbesondere LinkedIn, erreichen sollten. Kann es funktionieren? Möglicherweise. Es könnte jedoch einen erheblichen Aufwand an Forschung und Anstrengungen erfordern, um die richtigen Leute zu finden. Und, um ehrlich zu sein, wie stehen Sie zu Menschen, die sich über soziale Medien mit Ihnen in Verbindung setzen, um ihre Dienste zu verkaufen oder sich in Ihr Unternehmen einzuschmeicheln? Ich dachte auch. Gehen Sie vorsichtig vor und halten Sie alle Kontaktbemühungen professionell.

Was es braucht:

Die Kontaktaufnahme mit Veranstaltern auf sozialen Kanälen ist vergleichbar mit Kaltakquise. Seien Sie auf ein Zahlenspiel vorbereitet, da viele dieser Leute bereits mit diesen Sprecheranfragen bombardiert sind. Stellen Sie nur echte, relevante Verbindungen in sozialen Medien her.

Verkaufen von der Bühne

Diese Veranstaltungen werden normalerweise von einer bekannten Person oder Organisation veranstaltet, die andere Redner zur Präsentation einlädt. Die Referenten zahlen für das Privileg, von der Bühne aus präsentieren und verkaufen zu dürfen. Sie profitieren auch von Werbeaktionen vor der Veranstaltung. Die Redner zahlen den Veranstalter in Form von Barzahlungen, einer Ausstellungsgebühr, Sponsoring und / oder einer Werbekostenzahlung.

Was es braucht

Achten Sie auf Ankündigungen in sozialen Medien, E-Mail-Marketing und Netzwerk-Updates. Während einige größere Veranstaltungen eine nationale Präsenz haben können, können diese auch mit Einheimischen durchgeführt werden. Bewerten Sie jedoch sorgfältig das potenzielle Publikum, die Verkaufschancen und andere Vorteile, bevor Sie investieren, da die Investition Hunderte oder sogar Tausende von Dollar betragen kann.

Hosting Ihrer eigenen Veranstaltung

Einige Redner, die gerade die Möglichkeit aufgegeben haben, sprechende Gigs zu bewerten, haben sich der Ausrichtung ihrer eigenen Veranstaltungen zugewandt. Für Redner, die ein Thema haben, das Einzelpersonen anspricht, im Gegensatz zu Unternehmen oder Verbänden, ist dies möglicherweise eine der wenigen Möglichkeiten, um Redemöglichkeiten zu erhalten. Und während diese Redner alle Einnahmen aus der Veranstaltung behalten können, müssen sie auch alle sehr hohen Kosten für die Ausrichtung einer Veranstaltung bezahlen, die Tausende von Dollar kosten könnten.

Was es braucht

Kasse! Führen Sie gründliche Marketing-, Kosten- und Gewinnanalysen durch, bevor Sie jemals etwas in dieser Größenordnung versuchen. Es könnte Sie Tausende an Tagungsraumgebühren, Eventversicherungen (ja, Sie brauchen sie), Essen und Trinken, Werbung und vielem mehr kosten. Stellen Sie einen SEHR erfahrenen Veranstaltungsplaner ein (nicht Ihren Freund, der großartige Partys plant!), Um Ihnen bei der Navigation durch diese riskanten und teuren Gewässer zu helfen.

Machen Sie Ihre eigenen Online-Recherchen und halten Sie Ihre Augen offen für soziale Medien, da dort wahrscheinlich viele Möglichkeiten dieser Art beworben werden.

Bild von StockSnap von Pixabay

Podcast-Gast oder Online-Moderator sein

Heutzutage kann virtuelles "öffentliches" Sprechen die Möglichkeit bieten, eine Vielzahl von Zielgruppen zu erreichen. Dies kann erreicht werden, indem Sie ein Podcast-Gast werden oder sich bei Online-Kursportal (z. B. Udemy) anmelden.

Was es braucht

Um Gast in einem Podcast zu werden, hören Sie sich zuerst die Show an und folgen Sie ihr, um zu sehen, ob Sie gut zu Ihnen passen. Wenn ja, recherchieren Sie in jedem Podcast nach Verfahren, wie Sie Gast werden können, da dies von Host zu Host unterschiedlich ist. Für andere Online-Schulungen sind Sie möglicherweise derjenige, der die Präsentation erstellt. Andere Websites suchen möglicherweise nur nach Moderatoren. Es gibt so viele virtuelle Veranstaltungsorte, dass es schwierig wäre, alle hier anzusprechen. Machen Sie Ihre eigenen Online-Recherchen und halten Sie Ihre Augen offen für soziale Medien, da dort wahrscheinlich viele Möglichkeiten dieser Art beworben werden.

Der Go-To-Experte sein

Die Tage der "professionellen" Redner, die über mehrere Themen sprechen konnten und bei Veranstaltungen oft als "Unterhaltung" dienten, werden Geschichte. Heute suchen Veranstaltungen Experten in bestimmten Bereichen und Themen. Wenn Sie Ihren Ruf als Experte aufbauen, können Sie die Unordnung beseitigen, den harten Verkauf reduzieren, um sprechende Auftritte zu erhalten, und Empfehlungen für das Sprechen aufbauen.

Was es braucht

Eigentlich Experte werden!

© 2017 Heidi Thorne