Wie man das Endergebnis verbessert

Das Fazit

Fazit: Verbesserung des Nettoeinkommens

Die unterste Zeile bezieht sich auf die letzte Zeile im Jahresabschluss - das Nettoergebnis, nachdem alle Ausgaben von der obersten Zeile abgezogen wurden (Bruttoumsatz oder Umsatz). Wenn Sie eine zusammenfassende Erklärung mit fünf Wörtern zur Verbesserung des Nettoeinkommens wünschen, finden Sie hier:

Was in dieser Aussage fehlt, ist eine Schlüsselfrage: Wie? Das ist der Schwerpunkt dieser Übersicht.

In meinen Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Managern in den letzten 25 Jahren habe ich wiederholt Frustrationen über „beliebte“, aber stark vereinfachte Strategien zur Verbesserung des Geschäftsergebnisses gehört - zum Beispiel zum Downsizing. Diese „One-Note-Programme“ konzentrieren sich in der Regel auf ein Schlüsselkonzept, z. B. das Verkleinern (Verkleinern) eines Unternehmens auf eine schlankere Version, indem Produkte, Dienstleistungen, Abteilungen und Jobs eliminiert werden. Funktioniert das tatsächlich? Tom Peters und einige andere geben eine offene Antwort: „Kein Unternehmen hat jemals seinen Weg zur Größe verkleinert.“

Den Entscheidungsträgern in Organisationen jeder Größe ist es gleichermaßen wichtig, wie sie innerhalb weniger Wochen oder Monate bessere Ergebnisse erzielen können als in Jahren. Das Fehlen praktischer Strategien und umsetzbarer Ideen, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen und Ausgaben rechtzeitig zu senken, ist (und sollte) ein Hauptanliegen und eine große Frustration.

Unter Berücksichtigung dieser realen betrieblichen Anforderungen biete ich diese offene Überprüfung an - beginnend mit neun vorgeschlagenen Strategien in der folgenden Tabelle:

Verbesserung des Endergebnisses: 9 alternative Strategien mit praktischen Beispielen

1. Notfallgeschäft und Finanzplanung
2. Bessere Nutzung von Geschäftsvorschlägen
3. Verbessern Sie das Verhandeln in mehreren Bereichen
4. Ausübung der Kraft von Nr
5. Seien Sie bereit, Ihre Bank und Ihren Bankier zu entlassen, falls erforderlich
6. Verbessern, verbessern oder fügen Sie Inbound-Marketing-Verkaufsprozesse hinzu
7. Verwenden Sie weniger neue Schulden und reduzieren Sie bestehende Schulden
8. Vermeiden Sie wiederkehrende geschäftliche Probleme
9. Verbessern Sie das Business Writing in allen Bereichen

Ausgaben reduzieren und Einnahmen steigern - aber wie?

1. Notfallplanung: Haben Sie immer einen Plan B.

Diese Strategie beinhaltet die Vorbereitung Ihrer Antwort, bevor etwas schief geht. Was werden Sie beispielsweise tun, wenn Ihr Bankier Nein sagt? Was werden Sie tun, wenn Ihre Betriebsmittelkreditlinie oder ein anderes Geschäftsdarlehen plötzlich ohne oder mit geringer Vorankündigung widerrufen wird?

Während viele Unternehmen einen endgültigen Geschäftsplan haben, widmet nur ein kleiner Prozentsatz viel Aufwand "Was ist, wenn etwas schief geht?" Planung. Da dies so wenige tatsächlich tun, können Geschäftsinhaber und Manager mit einer Reihe von Notfallplänen ein oder zwei Schritte im Wettbewerb gewinnen, indem sie sich an den Wert des Denkens nach Plan B erinnern - immer einen Plan B haben.

2. Geschäftsvorschläge

Ein erfolgreicher Geschäftsvorschlag ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten für jedes Unternehmen, kurzfristige Einnahmen zu erzielen. Viel zu viele Unternehmer und Manager übersehen diese Strategie jedoch insgesamt.

Ich empfehle insbesondere die regelmäßige Verwendung unerwünschter Geschäftsvorschläge - ein Vorschlag, der vom potenziellen Kunden nicht ausdrücklich angefordert wurde. Ein unaufgeforderter Vorschlag ist häufig erfolgreicher als herkömmliche angeforderte Vorschläge. Die höhere Erfolgsquote ist teilweise auf weniger Wettbewerb zurückzuführen. In einer überraschenden Anzahl von Situationen kann das Gewinnen von Vorschlägen nur eine Seite umfassen.

3. Konzentrieren Sie sich auf Geschäftsverhandlungen

Effektive Verhandlungen sind eine der besten kurzfristigen Möglichkeiten, um Ihr Endergebnis zu verbessern, indem Sie die Kosten sofort senken. Wenn Sie derzeit nicht Zeit und Energie in diesem Bereich investieren, zahlen Sie wahrscheinlich für viele Produkte und Dienstleistungen den "vollen Aufkleberpreis". In der folgenden Tabelle finden Sie acht Hauptverhandlungskandidaten, um zu vermeiden, dass für irgendetwas der volle Aufkleberpreis gezahlt wird:

Verhandlungsmöglichkeiten: 8 Beispiele

1. Buchhaltungs-, Rechts- und Finanzgebühren
2. Gebühren für die Bearbeitung von Kreditkarten
3. Working Capital Finanzierung
4. Marketing- und Vertriebskosten
5. Gewerbliche Hypothekendarlehen
6. Betriebskosten
7. Refinanzierung von Geschäftskrediten
8. Herstellungskosten und Lieferantenvereinbarungen

4. Denken Sie an die Kraft von Nr

Trotz unseres wachsenden Wortschatzes ist es bemerkenswert, wie oft wir von kleinen Wörtern wie "Ja" und "Nein" entgleist werden. Aber sowohl "Ja" als auch "Nein" sind für Verhandlungen unverzichtbar.

Was kannst du tun? Ich empfehle, sich etwas mehr Zeit zu nehmen, um mehr über den "positiven Wert von Nein" zu erfahren. Eine unschätzbare Quelle für Erkenntnisse ist eine Reihe von Büchern von William Ury - die Reihe wird oft als "No Trilogy" bezeichnet, da die Verbesserung der Verwendung von No in allen drei Büchern ein gemeinsames Thema ist:

• Anreise zu Ja: Vereinbarung verhandeln, ohne nachzugeben
• Vorbeikommen Nein: In schwierigen Situationen verhandeln
• Die Kraft eines positiven Nein : Speichern Sie den Deal, speichern Sie die Beziehung und sagen Sie immer noch Nein

5. Erwägen Sie, Ihren Bankier zu entlassen

Obwohl sich viele Banken von der jüngsten Finanzkrise erholt haben, lauern in der Bankenwelt immer noch Probleme. Zum Beispiel gibt es immer noch ungefähr 150 Problembanken, wie sie von der Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC) definiert wurden. Die Liste der in Schwierigkeiten geratenen Banken ist vertraulich, und die FDIC hat stets große Anstrengungen unternommen, um die Anonymität dieser Liste zu wahren. Die gute Nachricht ist, dass auf der Liste vor weniger als 10 Jahren über 800 Banken standen. Die Liste enthielt jedoch vor der Bankenkrise etwa 50 Banken.

Bankgebühren sind ein hervorragendes Beispiel dafür, dass Kunden häufig für mehrere Bankprodukte einen "vollen Aufkleberpreis" (und in vielen Fällen sogar einen höheren) zahlen. Dies ist ein Hauptgrund, warum Unternehmen jeder Größe ihre Bank möglicherweise entlassen - auch wenn die Bank finanziell gesund ist.

Fazit Lösungen

6. Schätzen Sie das Potenzial des Inbound-Marketings

Inbound-Marketing spiegelt den sich wandelnden Schwerpunkt von Verkaufsprozessen wider, bei denen der Vermarkter die Kontrolle hat, zu solchen, bei denen Kunden das Sagen haben. Eine unmittelbare Auswirkung des Inbound-Marketings ist die Reduzierung (oder Eliminierung) der Kosten für herkömmliche Kaltakquise und Werbung.

Aufgrund neuer Strategien im Bereich Inbound-Marketing besteht die Möglichkeit von Fehlern und Irrtümern. Beispielsweise sind in der Regel 10 (oder mehr) häufige Inbound-Marketing-Fehler zu antizipieren und zu vermeiden - hier drei Abbildungen:

• Sich mit geringer Qualität beim Schreiben von Inhalten zufrieden geben (normalerweise, um Geld zu sparen)
• Zu viel Werbung statt Bildungsinhalt
• Vereinfachung von Inhalten für Massenpublikum, anstatt Nischenpublikum anzusprechen

7. Bessere Möglichkeiten für das Schuldenmanagement

Ich empfehle dringend, weniger Schulden anstelle von mehr Schulden zu verwenden. Ich stelle mir diese Strategie anders vor als Verhandlungen. Ein besseres Schuldenmanagement beinhaltet in erster Linie die Entscheidung oder Entscheidung, Schulden überhaupt nicht zu verwenden - oder zumindest die Abhängigkeit von Unternehmensschulden zu verringern.

8. Wiederkehrende Probleme angehen

Hat Ihre Organisation Probleme, die Sie weiterhin verfolgen? Dies sind wiederkehrende Probleme, und sie verdienen Ihre volle Aufmerksamkeit, bevor sich eine schlechte Situation noch verschlimmert.

Es gibt einige fortgeschrittene Strategien, die helfen könnten - einschließlich Lean Process Improvement und Six Sigma. Was auch immer Sie tun, das Ziel ist es, diese Probleme zu vermeiden und zu verhindern. Die folgende Tabelle enthält 10 Beispiele für wiederkehrende Probleme, die häufig in kleinen Unternehmen sowie in großen Organisationen auftreten:

Wiederkehrende Probleme - 10 Hauptkandidaten

1. Kreditgeber bewerten
2. Ineffektive Geschäftskommunikation
3. Höhe der Betriebskosten
4. Unzureichende Neugeschäftsentwicklung
5. Mangel an Verhandlungsgeschick
6. Kommunikation mit anderen Unternehmen
7. Handelsverhandlungen
8. Zu viel Schulden
9. Suche nach neuen Kapital- oder Finanzierungsquellen
10. Fehlen eines Plans B.

9. Lernen Sie Business Writing

Wie beim Verhandeln ist Business Writing ein Beispiel für eine Strategie, mit der Unternehmen in mehreren Bereichen - Geschäftsentwicklung, Kommunikation und Inbound-Marketing - nur drei nennen können. Im Interesse des Geldsparens wird das Business Writing jedoch weiterhin von vielen Organisationen verringert und übersehen. Business Writing beinhaltet auch potenzielle Fallstricke und Fehler, die auf dem Weg zur Verbesserung Ihres Geschäftsergebnisses zu erwarten sind.

Weitere Erfolgstipps: Verbesserung des Geschäftsergebnisses
Überarbeiten Sie die Business-Trainingsmethoden
Verwenden Sie Kosteneffektivitätskriterien beim Schreiben, Trainieren, Verhandeln und mehr
Steigern Sie die Zusammenarbeit
Konzentrieren Sie sich darauf, Probleme zu vermeiden, anstatt sie zu lösen
Vermeiden Sie die Mentalität von Bietern, wenn Sie Hilfe von außen hinzufügen

Befolgen Sie diese Anleitung, um das Endergebnis zu verbessern.

© 2017 Stephen Bush