So nutzen Sie Nebengeschäfte, um Ihre Marke zu stärken: Fallstudien

Lesen Sie einige Geschichten darüber, wie Einzelpersonen versucht haben, Nebenunternehmen zu nutzen, um ihre Marke auszubauen, und entdecken Sie, was wirklich funktioniert.

Canva

Fallstudie 1: Der Donut-Buchhalter

Ich habe in einem Corporate Finance-Büro gearbeitet. Einer meiner Kollegen, ein CPA und Steuermanager, hatte die Nase voll von seiner Arbeit. Den ganzen Tag über haben wir das Steuerprogramm für dieses große Unternehmen verwaltet, und er war von den vielen verschiedenen Einnahmequellen inspiriert, die in den Ort kamen.

Unser Unternehmen hat Milliarden von Dollar verdient, weil fast alles, was wir getan haben, monetarisiert werden konnte. Produkte in Regalen waren nur ein Bruchteil unserer Einnahmequellen. Also entschied dieser Freund, nennen wir ihn Adam, dass es Zeit war, sich zu verzweigen.

Eines von Adams Hobbys war die Herstellung von Donuts. Jedes Wochenende machte er Donuts für die Social Hour in seiner Kirche. Jeder liebte seine Donuts und er verstand die Grundlagen des Geschäfts. Warum also nicht nebenbei ein Donut-Geschäft eröffnen?

Adam schuf seinen Pop-up-Donut-Shop mit gemischtem Erfolg. Sie würden ihn auf Festivals, Flohmärkten und Handwerksausstellungen sehen - überall dort, wo es große Gruppen von Menschen und Verkäufern gab, hatte Adam einen Tisch gedeckt, um seine frischen Donuts zu verkaufen.

Das war großartig! Adam hatte zusätzliches Einkommen und entschied, dass er auch den Online-Wiederverkauf ausprobieren wollte. Als er mich schon einmal darüber reden hörte, setzten wir uns und sprachen über die Mechanik. Ich äußerte jedoch Bedenken: "Dehnen Sie sich nicht ein wenig dünn?" Adam winkte ab. Er habe Spaß daran gehabt, Geld zu verdienen, sagte er. Die Geschäfte sind das Hobby. Ich kenne das Gefühl!

Leider schrieb Adam einen mündlichen Scheck, den er einfach nicht einlösen konnte. Das Donut-Geschäft hat sein Lieblingshobby getötet. Sein Lieblingshobby war jetzt Arbeit und brachte ihm viel weniger Freude. Schlimmer noch, er war jetzt bei der Arbeit abgelenkt. Den ganzen Tag versuchte er, billigere Zutaten für seine Donuts zu beschaffen oder billigere Wege zu finden, um das von ihm verwendete Öl zu entsorgen, oder versuchte, Friteusen in Handelsgröße zu kaufen, um seinen expandierenden Betrieb auszurüsten. Durch das Hinzufügen des Wiederverkaufsgeschäfts stieg seine Internetnutzung außerhalb der Arbeit (bei der Arbeit) sprunghaft an. Die Produktivität nahm einen Sprung und Adam war weniger glücklich als zu Beginn.

Fallstudie 2: Der Lehrbuchhalter

Ein Büro von Adam entfernt saß ein anderes CPA, das wir Terry nennen werden. Terry hatte auch mehrere Einnahmequellen. Er unterrichtete als Adjunct an einer örtlichen Universität in ihrem Buchhaltungsprogramm. Er unterrichtete auch Nachtklassen an einer technischen Hochschule in ihrem Zertifikatsprogramm für Buchhaltungstechniker. Er schrieb auch einen Blog über den Einstieg in das Rechnungswesen und darüber, wie Menschen in der Mitte ihrer Karriere in das Rechnungswesen übergehen könnten oder wie neue Absolventen des Rechnungswesens den ersten Schritt machen könnten. Zuletzt schrieb er regelmäßig eBooks, um neu geprägte Buchhalter mit Branchentrends und Karrieretipps zu aktualisieren.

Er verdiente kein Donut-Geld, aber Terrys zusätzliche Einnahmequellen waren so erfolgreich, weil sie sich alle gegenseitig ernährten und auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiteten.

Terry verdiente bescheiden mit dem Unterrichten. Er war aber auch ein hochqualifizierter Redner. Seine Schüler googelten ihn ausnahmslos nach dem ersten Unterricht. Er verfolgte seinen Web-Verkehr und konnte anhand der Spitzen im Website-Verkehr nach dem ersten Tag feststellen, wie gut seine Klasse lief.

Der Traffic auf seinem Blog führte zu Werbeeinnahmen und eBook-Verkäufen. Je mehr eBooks er verkaufte, desto mehr Bewertungen erhielt er, was seine eBook-Verkäufe bei Amazon noch weiter steigerte.

Fallstudie 3: Der Fabrikpastor

Eines der besten Beispiele für persönliches Branding, das ich bei dem Job kennengelernt habe, bei dem ich Terry und Adam kennengelernt habe, war bei einem Fabrikmeister. Es gab eine ziemlich deutliche Linie zwischen dem Arbeiter und den Angestellten. Während jeder im Allgemeinen den anderen respektierte, gab es sehr wenig Sozialisation.

Ich habe diesen Vorarbeiter, nennen wir ihn Ken, in einem Projektmanagementkurs getroffen, der von unserer Personalabteilung durchgeführt wurde. Ken und ich haben über Marken gesprochen. Dann gab er mir seine Karte, die aus dickem Aluminium gefertigt war und in die die Informationen lasergeätzt waren. Ich musste ihn überprüfen.

Ken hatte eine ganze Online-Marke um seinen religiösen Dienst aufgebaut. Er erwähnte nicht einmal seinen "Zeltbaujob" in der Fabrik. Wenn Sie sich seinen LinkedIn- oder einen anderen Social-Media-Account ansehen, gehen Sie davon aus, dass er nicht nur ein Vollzeitminister, sondern auch ein prominenter Minister war.

Ken füllte jedoch nicht nur seine Taschen; Er verwendete die Einnahmen, um seine Dienstaktivitäten zu finanzieren, die die Arbeit mit Gefangenen beinhalteten. Ähnlich wie Terry fuhr alles, was er außerhalb der Arbeit tat, auf ein gemeinsames Ziel zu. Lehren, Bloggen und eBooks wiesen alle auf diesen einen Schwerpunkt hin. Im Gegensatz zu Terry nutzte Ken seine Nebenauftritte nicht, um seine Karriere zu fördern oder umgekehrt.

Was können wir lernen?

Was können wir also aus diesen drei Fallstudien lernen?

1. Kohäsive Pakete verkaufen sich besser

Denk darüber nach. Wenn Sie zu einem Arzt gegangen sind, der Ihnen stolz von seinem Schneekegelgeschäft erzählt hat, das er nebenbei betrieben hat oder wie er auch Teekannen oder Brotdosen oder was auch immer bei eBay verkauft, wenn er keine Medizin praktiziert, wie viel Vertrauen haben Sie dass Ihr Arzt All-in ist?

Wenn Sie zu Ihrem Arzt gehen und sich sein ganzes Leben scheinbar um Medizin oder ihr Fachgebiet durch Lehren, Schreiben, Forschen und Üben dreht, wie stehen Sie dann zu ihren Fähigkeiten?

Kohäsive Verpackungen verkaufen sich. Die gemischte Tasche kann Spaß machen. Und wenn Sie tagsüber nur einen "Job" haben, der die Rechnungen bezahlt, die Sie für Ihre Karriere nicht in Betracht ziehen, dann weicht möglicherweise die eine Richtung ab, in die Sie Ihr persönliches Branding führen.

Der Punkt ist, dass Sie ein zusammenhängendes und positives Bild erstellen sollten. Sie werden auf lange Sicht mehr verdienen, wenn Sie sich als Autorität in einem Bereich etablieren, anstatt als Alleskönner in vielen Bereichen, die nichts miteinander zu tun haben.

2. Halten Sie an und fragen Sie, bevor Sie neue Projekte starten

Es kann spannend sein, in eine neue Branche einzusteigen. Bevor Sie jedoch etwas unternehmen, fragen Sie sich, wie dies in Ihr aktuelles Portfolio passt und was dies letztendlich über Ihre Marke aussagt.

Wenn Sie beispielsweise eine private Ermittlungsfirma besitzen und dann in die Computerforensik einsteigen möchten, kann Ihre Marke sehr vorausschauend und relevant aussehen. Wenn Sie dieselbe private Ermittlungsfirma besitzen und dann Ihr Geschäft auf die Landschaftsgestaltung ausweiten möchten, um die Ausgaben in langsamen Perioden zu decken, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mit einer Sache einfach nicht genug Geld verdienen können. Für potenzielle Kunden ist das kein attraktiver Look.

Mit ergänzenden Diensten können Sie auch einen Stream verwenden, um einen anderen zu füttern. Das Lehren und Sprechen auf Konferenzen kann den Verkauf von eBooks und den Blog-Verkehr fördern und die Aufmerksamkeit auf Ihre Beratungsarbeit lenken. All diese Dinge können Ihnen dann helfen, zu weiteren Konferenzen einzuladen. Die Idee ist, ein Ökosystem aufzubauen, in dem nur minimale Ressourcen, einschließlich Zeit, verschwendet werden und in dem ein Teil des Systems dazu beiträgt, einen anderen Teil zu ernähren.

3. Das Ökosystem kann Sie unterstützen, wenn Sie es zulassen

Sobald Ihr Ökosystem eingerichtet ist, können Sie es nach Bedarf anpassen. Konzentrieren Sie sich auf die Bereiche, die leicht kommen. Vielleicht präsentieren Sie bereits auf Konferenzen oder Kongressen. Vielleicht schreiben Sie bereits eBooks. Suchen Sie nach Möglichkeiten, von dort aus zu verzweigen und Verkehr in andere Bereiche Ihres neuen Ökosystems zu generieren.

Auf diese Weise können Sie nicht nur eine starke Marke schaffen, sondern auch ein nachhaltiges Geschäftsmodell mit gesunden Einnahmequellen, sowohl passiv als auch aktiv.