Leadfeeder vs. Leadberry: Der Markt für die Lead-Generierung wächst

Da sich die Vertriebswelt weiterentwickelt und immer mehr Transaktionen online stattfinden, steigt der Bedarf an intelligenten Tools zur Lead-Generierung. Leadfeeder ist seit einiger Zeit auf dem Markt, und jetzt ist die B2B-Lead-Generierungssoftware Leadberry mit einer Reihe erweiterter großartiger Funktionen aufgetaucht, die es zu einem beliebten Tool für B2B-Verkaufsteams machen, die herausfinden möchten, wer Interesse an ihrem Geschäft zeigt. Mal sehen, wie sie vergleichen.

Wenn Sie auf der Flucht sind oder nur faul sind, all unsere Erfahrungen zu lesen, finden Sie die Schlussfolgerung hier. Für diejenigen, die die vollständige Bewertung sehen möchten, lesen Sie bitte weiter unten. Vertrau mir, es lohnt sich.

Fazit:

Meine Wahl ist Leadberry über Leadfeeder, weil…

Preisgestaltung: Der Grundpreis von Leadberry ist etwas niedriger als der von Leadfeeder, aber der Hauptunterschied besteht darin, mehrere Websites miteinander zu verbinden. Der Preis für Leadfeeder beträgt pro Website, während der Preis für Leadberry für unbegrenzte Websites gilt. Wenn Sie also zwei oder mehr Websites haben, ist Leadberry fast ein Kinderspiel. Es sei denn, Sie haben unbegrenzt viel Geld.
Datenqualität: Leadfeeder zeigt Leads mit geringerer Qualität (ISPs - Internet Service Providers); Selbst wenn ihr Bewertungssystem einem Lead eine hohe Punktzahl verleiht, handelt es sich häufig immer noch um einen ISP (und Leads, die als Leads von geringer Qualität gekennzeichnet wurden, erweisen sich häufig als ernsthafte Leads). Leadberry zeigt uns weniger Ergebnisse, aber das Verhältnis der echten Qualitäts-Leads ist viel höher. Und das ist das Endergebnis.

Funktionen: Leadfeeder verfügt über mehr Funktionen (dh sie legen großen Wert auf das Filtern) und ist in Bezug auf Integrationen weiter fortgeschritten. Wenn Sie sich jedoch die Kernfunktionen ansehen, bietet Leadberry alles, was Sie brauchen.

Wenn Sie Zeit haben, sich mit den Details zu befassen:

Was macht B2B Lead Generation Software für Sie?

Im Wesentlichen dekodieren beide Software Google Analytics-Daten in sichtbare Firmennamen, einschließlich Firmenstandort, Kontaktdaten, Sektor und soziale Daten, die sofort auf Ihrem Bildschirm angezeigt werden. Mit diesen Tools können Sie einen bestimmten Lead mit einer im Dashboard enthaltenen Option "Folgen" verfolgen. So können Benutzer des Tools Leads identifizieren, die bereits mehrfach besucht wurden, und benötigen daher einen persönlichen Anruf oder eine E-Mail, um herauszufinden, um was es sich handelt dass Ihr Unternehmen sie anbieten könnte.

Mit Social-Media-Aktivitäten auf dem Radar vieler eifriger Vertriebs- und Marketingmitarbeiter werden Sie beeindruckt sein zu wissen, dass Leadberry diese umfangreichen Daten von LinkedIn und Facebook (und Crunchbase, und Twitter-Datenbanken) ebenfalls gründlich mit dem Backend untersucht -Codierung dieses Tools) und listet die Kontakte auf, die bei einem bestimmten Unternehmen erreichbar sind, das als Lead aufgetreten ist. Sie müssen also nur untersuchen, wen Sie vielleicht kennen, sie anrufen oder ihnen eine E-Mail senden. Sie können es sich nicht länger leisten, zu sagen: "Ich weiß nicht, wen ich bei dieser Firma kontaktieren soll", da Leadberry es direkt vor Ihnen fallen lässt. Leadfeeder unterstützt bisher nur LinkedIn-Kontakte.

Einige feinere Details für fortgeschrittene Benutzer

Wie bei allen hoch entwickelten Tools verfügt auch die B2B-Lead-Generierungssoftware über eine Reihe praktischer Funktionen, die Sie möglicherweise untersuchen und zu Ihrem Vorteil nutzen möchten.

Die Seitenfilterung ist ein cleveres Add-On, mit dem Sie Ihre Leads filtern und nur die Leads anzeigen können, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben. Auf diese Weise können Sie herausfinden, ob Ihre Google AdWords-Kampagnen (oder andere kostenpflichtige Kampagnen) funktionieren oder nicht. Während Google Analytics verwendet werden kann, um die Kanäle zu identifizieren, von denen Ihre Besucher kamen, bieten Ihnen sowohl Leadfeeder als auch Leadberry eine benutzerfreundlichere Integration dieser Informationen über ihr Online-Dashboard.

Die Lead Quality Score- Funktion von Leedfeeder zeigt Ihnen, wie stark ein Lead ist, basierend auf der Anzahl der Besuche, die ein bestimmter Lead auf Ihrer Website besucht hat. Dieser Qualitätsfaktor basiert darauf, wie oft ein Unternehmen Ihre Website besucht hat, wie viele Seiten es angesehen hat und wie hoch die Absprungrate ist. Einerseits ist es nützlich, Unternehmen anhand dieser Besucherkennzahlen zu bewerten, andererseits zeigt es nicht wirklich die Qualität eines Leads an, sondern die Häufigkeit.

Leedfeeder kann Ihnen auch die Gesamtzahl der Leads in einem bestimmten Zeitraum anzeigen - auch Leadberry, es ist in ihrem Fall einfach nicht so leicht sichtbar.

Mit der benutzerdefinierten Filterfunktion von Leedfeeder können Sie bestimmte geografische Standorte analysieren. Leadfeeder kann auch so eingerichtet werden, dass bestimmte Leads für weitere Aktionen markiert werden - eine praktische Funktion, wenn Sie eine Pause einlegen und später zu jemandem zurückkehren oder einen Lead an einen Kollegen weitergeben möchten.

Benutzerdefinierte Filter von Leadfeeder in Aktion.

Mit Leedfeeder können Sie Ihre Leads auch nach behandelten / nicht behandelten oder "allen Leads" sortieren. Dies ist praktisch, wenn Sie viele Leads durchsuchen müssen.

Viele von Ihnen fragen sich wahrscheinlich, ob diese Tools zur Lead-Generierung die Verbindung mit Ihren aktuellen CRM-Systemen ermöglichen. Gute Nachrichten: Ja, das tun sie! Es gibt drei verschiedene Optionen, um dies mit Leadberry und vier mit Leadfeeder zu tun (Salesforce-Integration ist eine ziemlich große Sache). Leedfeeder ermöglicht auch die Integration von Mailchimp für E-Mail-Marketingkampagnen. Ich bin mir nicht sicher, warum ich Mailchimp so integrieren möchte, wie Leadfeeder es anbietet.

CRM-Optionen von Leadberry.

Das Erlernen der Verwendung beider Tools ist sehr intuitiv. Daher sollte niemand zurückgelassen werden, um zu verstehen, was zu tun ist, um Ihre Leads zu sehen. Ich hatte die Gelegenheit, Leadberrys Unterstützung auszuprobieren, und es war großartig. Der CEO meldete sich innerhalb von acht Stunden persönlich mit einer Lösung bei mir.

Einige Leads sind keine Leads (wie wir alle wissen), und Leadberry wurde so codiert, dass solche Rückmeldungen über ein integriertes ISP-Berichtssystem entgegengenommen werden. Endlich ein Werkzeug, das einige Dinge lehren kann und das es lernen wird.

Wie vergleichen sie sich tatsächlich, wenn es darum geht, Leads zu finden?

Die Funktionen sind alle gut zu haben, aber ich wollte herausfinden, wie sich die beiden Tools vergleichen, wenn es darauf ankommt, und habe beide Software zum Dekodieren von Leads aus Google Analytics verwendet. Gleiche Website, gleicher Zeitraum.

Bevor wir tiefer eintauchen, definieren wir zunächst, was ein ISP (Internet Service Provider) ist - nur für den Fall, dass Sie es nicht wissen. Unter einem Internetdienstanbieter verstehen wir Telekommunikationsunternehmen, die Heim- und Mobilfunknetze anbieten. Daher besteht keine Chance, dass Sie dies als Lead bezeichnen können. Würden Sie AOL kontaktieren und sagen: „ Guten Tag, jemand aus Ihrem Netzwerk hat meine Website besucht! " Unwahrscheinlich.

Wir haben ungefähr 500 Zeilen mit Netzwerkstandortdaten von Google Analytics analysiert.

Leadfeeder verzeichnete 103 Leads
Leadberry verzeichnete 88 Leads

Diese einfachen Diagramme erklären möglicherweise die Hauptunterschiede besser:

Auf der obigen Tabelle sehen Sie also, dass Leadfeeder in Bezug auf die Gesamtzahl der Leads den Preis erhält.

Sie könnten an dieser Stelle zu dem Schluss kommen, dass Leadfeeder besser ist. Sie würden sich jedoch irren, da Leadfeeder in Bezug auf die Menge zwar zu mehr Leads führt (während in einem bestimmten Zeitraum mehr bezahlte Credits verbrannt werden), viele davon jedoch von geringer Qualität sind. Seltsamerweise wurden viele nützliche Leads und große Unternehmen nur in der „roten Zone“ (was die Leads mit der schlechtesten Qualität bedeutet) aufgeführt, während ISPs (Müll, um es so zu sagen) im „grünen“ Bereich (Bester Wert) aufgeführt sind.

Dies ist ein qualitativ hochwertiges Blei (grüner Balken) von Leadfeeder, das tatsächlich Geld kostet. Ernsthaft?

Aber wenn wir nur die Anzahl der ISPs reduzieren, dreht sich das Spiel und Leadberry nutzt den Vorteil.

Immerhin gab uns Leadberry 10 ISPs zurück, während Leadfeeder uns 38 ISPs zur Verfügung stellte.

Irgendwie wirft Leadberry viele aus, die Leadfeeder als Lead behält - ein wichtiger Hinweis, dass beide Unternehmen Gutschriften für die Anzahl (und nicht für die Qualität) Ihrer Leads verlangen!

Obwohl Leadberry weniger Leads zurückgab, waren nur eine minimale Anzahl davon ISPs. Es ist wichtig anzumerken, dass aufgrund der Art des Geschäfts keines dieser Tools jemals 100% echte Leads zurückgeben wird. Angesichts der obigen Zahlen kann Leadberry dies jedoch viel besser angehen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Leadberry zwar insgesamt weniger Leads zurückgibt, das Verhältnis der in Leads konvertierten Netzwerkstandorte jedoch viel höher ist, was für den Endbenutzer gut ist.

Ein weiterer sehr wichtiger Hinweis ist, dass Sie mit Leadberry eine unbegrenzte Anzahl von Websites zu Ihrem Konto hinzufügen können. Mit Leadfeeder zahlen Sie nur für die Überwachung des Datenverkehrs einer Website (tatsächlich Google Analytics-Eigenschaft). In Anbetracht dessen ist Leadberry tatsächlich viel kostengünstiger als Leadfeeder.

Unser Urteil:

Leadberry hat definitiv einen starken Einstieg in den Markt für Lead-Generierungssoftware geschafft und ist für vertriebsorientierte B2B-Unternehmen einen Versuch wert. Auch wenn Leadfeeder überhaupt nicht schlecht ist, haben wir die Datenqualität von Leadberry besonders gemocht, insbesondere wenn dies mit der Preisgestaltung abgewogen wird. Das benutzerfreundliche Dashboard und die automatisierten täglichen E-Mails an Ihren Posteingang (wer Ihre Website angesehen hat) machen es zu einem dringend benötigten Geschäftspartner für Ihr Unternehmen.