Network Marketing: Wichtige Richtlinien für Präsentationen

Eine Network-Marketing-Präsentation sollte kein einseitiger Monolog sein, der sich immer weiter hinzieht. Anstatt dem Publikum einen Strom von Informationen und Antworten zu geben, fordern Sie es zur Teilnahme auf, indem Sie Fragen stellen.

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1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie sich organisieren, um die Zielgruppe zu treffen, sei es eine Einzelperson oder eine Gruppe, müssen Sie Hintergrundrecherchen durchführen, damit Sie bestätigen können, dass Ihre Präsentation angemessen auf die richtigen Personen ausgerichtet ist.

Sie können vor einer Gruppe von Alleinerziehenden, die zu Hause bleiben, nicht dieselbe Präsentationsstrategie verwenden, die Sie in einem Sitzungssaal von Führungskräften verwenden würden. Sie müssen Ihren Inhalt und Ihre Bereitstellung genau auf die Zielgruppe abstimmen, die Sie erreichen, um gesunde Ergebnisse zu erzielen.

Studieren Sie vorher sorgfältig die Wahrnehmungen und Bedürfnisse des Publikums und machen Sie sich mit deren Bestrebungen vertraut. Nur dann können Sie marktrelevante und effektive Inhalte zusammenstellen.

Vorsicht vor Extremitäten. Wenn Sie eine Nachricht auf eine Weise übermitteln, die zu leicht ist, wird das Publikum genauso ausgeschaltet, wie wenn es zu komplex oder zu detailliert wäre.

Der Schlüssel hier ist zu lernen, wie man ein Gleichgewicht findet. Der Anfang ist, sich zuerst Zeit zu nehmen, um das Publikum, mit dem Sie sich beschäftigen werden, im Voraus gründlich zu studieren.

2. Passen Sie Ihren Ansatz an

In einem Network-Marketing-Unternehmen ist in der Regel ein offizielles Skript oder eine Standardnachricht in Werbematerialien enthalten, die von den Vermarktern als Teil ihres Arsenals verwendet wird, wenn sie nach neuen Leads suchen. Wenn Sie jedoch einfach dieselbe Nachricht an alle Personen wiederholen, denen Sie begegnen, wird dies nicht zu einer Kürzung führen.

Sie müssen sich zunächst zwei Fragen stellen:

Vor welchen spezifischen oder einzigartigen Herausforderungen steht diese Person (oder Gruppe)?
Wie wird das Produkt oder die Geschäftsmöglichkeit, die ich präsentiere, dazu dienen, dieses Problem für sie zu lösen?

Konzentrieren Sie sich darauf, spezifische und relevante Antworten auf diese beiden Fragen zu finden, anstatt immer wieder dasselbe Skript zu wiederholen. Ihr Zielmarkt benötigt eine Nachricht, die sich mit seiner spezifischen Situation befasst, und keine allgemeinen Informationen, die im Rahmen einer Routine einstudiert wurden.

Zweifellos ist das Marketingmaterial, das Sie haben, sehr gut formuliert. Sobald Sie sich jedoch mit Menschen beschäftigen, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie sich anmelden, je größer die Kluft zwischen Ihrer Kommunikation und dem ist, mit dem sie in ihrem täglichen Leben praktisch umgehen.

3. Üben Sie Ihre Präsentation

Eine der nützlichsten Fähigkeiten im Network Marketing ist die Kommunikation. Selbst auf persönlicher Ebene wirkt sich ein effektiver Redner positiv auf viele Bereiche des Lebens eines Menschen aus und erhöht das Selbstvertrauen.

Die Fähigkeit, selbstbewusst zu präsentieren, führt zu Gewinnen im Geschäftsbereich. Wenn Sie zuversichtlich und professionell in Ihrer Lieferung sind, inspirieren Sie Ihr Publikum zu einem hohen Maß an Aufnahmefähigkeit. Dies erhöht die Bereitschaft der Menschen, die Produkte zu bestellen, sich als Händler und / oder beides zu registrieren.

Wenn Sie sich regelmäßig Zeit nehmen und sich die Mühe machen, sich selbst aufzubauen und die Kunst des effektiven Präsentierens zu beherrschen, kann dies enorme Gewinne bringen. Planen Sie Zeiträume, in denen Sie sich bewusst testen, um sicherzustellen, dass Sie zu einer polierten und effektiven Lieferung fähig sind.

4. Wenden Sie das Konfliktmanagement an

Da das Network-Marketing-Geschäft naturgemäß direkten Kontakt zu Personen mit unterschiedlichen Wahrnehmungen und Persönlichkeiten herstellt, kann es zwangsläufig zu Meinungskonflikten kommen.

Es gibt Menschen, die die Botschaft nicht ohne weiteres annehmen und sogar das Konzept und das Modell des Unternehmens selbst in Frage stellen. Eine der häufigsten Kritikpunkte ist natürlich die Assoziation aller MLM-Modelle mit zweifelhaften Pyramiden- oder Ponzi-Schemata.

Informieren Sie sich über die allgemeinen Fragen oder Problembereiche, die von Menschen bezüglich der Produktlinie, die Sie vermarkten, und der Branche, in der Sie tätig sind, aufgeworfen werden. Lernen Sie von Teamleitern und Händlern mit mehr Erfahrung, welche Art von negativem Feedback sie erhalten haben im Feld. Bewaffnen Sie sich vorab mit spezifischen und relevanten Antworten auf diese Fragen.

Denken Sie daran, während der Präsentation ruhig zu bleiben. Wenn Sie spüren, dass in einem Meeting negative Energie zu steigen beginnt, antworten Sie höflich auf diejenigen, die Fragen stellen, indem Sie zunächst die Tatsache loben, dass sie bereit sind zu fragen, bevor Sie Ihre Meinung zu diesem Thema mitteilen. Die Aufrechterhaltung einer positiven Atmosphäre hilft dabei, negative Wolken zu zerstreuen und die Präsentation haltbar zu machen.

5. Sag nicht einfach…Zeigen

Lassen Sie Ihr Publikum das Produkt selbst fühlen und erleben. Vermeiden Sie es, die gesamte Sitzung damit zu verbringen, sie nur mit farbenfrohen Beschreibungen zu überzeugen oder die endlosen Vorzüge der Verwendung des Produkts zu singen.

Menschen verbinden sich eher mit dem, was sie physisch berühren und handhaben können, als mit Text und Bildern, die auf einem Bildschirm vor einem Raum angezeigt werden. Das Erstellen dieser Assoziation ist für Ihre Marketingbemühungen von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie daher konkretes Werbematerial und Muster des Produkts bereit, mit denen sie sich befassen können.

Darüber hinaus beziehen sich die Menschen leichter auf Beispiele oder Berichte aus der Praxis von Personen, die ein großes Problem hatten, das schließlich durch die Verwendung der Produkte gelöst wurde. Daher ist es notwendig, mehrere Testimonials vorzulegen, insbesondere von gewöhnlichen Personen, deren Leben durch das Produkt erheblich beeinflusst wurde, insbesondere von Personen, die jetzt Top-Distributoren sind.

Machen Sie den Austausch echter Testimonials zu einem wichtigen Bestandteil Ihrer Präsentation. Das Erzählen persönlicher Erfahrungen in einer Art und Weise, mit der sich jeder identifizieren kann, wird die Zuhörer dazu inspirieren, mit demselben Modell Erfolg zu haben.

6. Verletzlich werden

Vertrauen ist notwendig, damit sich ein Publikum anmeldet, sich verpflichtet oder einen Kauf tätigt. Um Vertrauen aufzubauen, müssen Sie alle Masken, die Sie tragen, ablegen, egal ob formell oder auf andere Weise. Erlaube dir, verletzlich zu werden.

Das Aufdecken Ihres realen, authentischen Selbst kann schwierig sein, insbesondere im modernen Zeitalter der Künstlichkeit. Aber wenn es um die Präsentation geht, ist es notwendig, Ihre Wache loszulassen, um effektive Verbindungen zu Menschen herzustellen.

Seien Sie offen für Ihre eigenen Kämpfe, Ihr persönliches Leben, Ihre Familie und die Ambitionen, die Sie haben. Je echter Sie sind, desto eher identifiziert sich das Publikum mit Ihnen als Person, und dies wird zu einer Brücke für den Aufbau von Beziehungen.

7. Verwenden Sie Geschichten

Das Teilen über die Merkmale und Funktionen des Produkts ist erforderlich. Für das Publikum ist es jedoch am interessantesten, wenn Sie Geschichten mit ihm teilen können.

Beginnen Sie also nicht mit einer ausführlichen Beschreibung des Produkts und seiner Funktionsweise. Geben Sie ihnen stattdessen den Nachweis, dass die Aussagen zu den Produkten wahr sind.

Geben Sie ihnen die Geschichte des Gründers und wie das Produkt selbst entstanden ist. Erstellen Sie Erzählungen zu dem Thema, das Sie kommunizieren möchten.

Wie bereits erwähnt, können Sie auch Ihre eigenen Erfahrungen mit dem Produkt als Beispiel sowie die Erfahrungen anderer verwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation nicht nur eine Reise der Fakten ist, sondern eine emotionale, mit der sich andere identifizieren können.

8. Humor schaffen

Beachten Sie die Stimmungsübergänge im Verlauf Ihrer Präsentation. Lachen kann verwendet werden, um Mauern einzureißen und Menschen offener und entspannter zu machen. Suchen Sie daher in Ihrer Präsentation Slots, in denen Sie Humor einsetzen können.

Dies bedeutet nicht, dass Sie die Rolle eines Komikers übernehmen und Ihre Präsentation in eine Reihe von Witzen verwandeln müssen, die hier und da mit Marketinginformationen unterbrochen werden. Wenn die Präsentation zu lustig ist, wird niemand das Geschäft ernst nehmen.

Auch hier ist es notwendig, ein Gleichgewicht zu finden. Seien Sie kreativ und variieren Sie die Stimmung so, dass das Publikum emotional in die Botschaft hineingezogen wird.

9. Ermutigen Sie zur Teilnahme

Anstatt Aussagen wie "Studien haben gezeigt, dass nur 1% aller Menschen finanziell frei in den Ruhestand gehen" zu machen, könnten Sie fragen: "Wie viel Prozent der Bevölkerung geht Ihrer Meinung nach finanziell frei in den Ruhestand?"

Wenn Sie dieses Verfahren anwenden, lassen Sie das Publikum selbst Schlussfolgerungen ziehen, anstatt es zu einer Kaufentscheidung zu drängen. Sie werden zulassen, dass sich der Prozess auf natürliche Weise entwickelt, anstatt dass sie sich gezwungen fühlen oder in eine Ecke gestoßen werden.

10. Sofortiges Handeln

Ein Netzwerk-Vermarkter kann eine professionelle Präsentation effektiv liefern, aber nicht so gut, um Angelegenheiten zum Abschluss zu bringen. Da eine Präsentation zahlreiche Aspekte haben kann, ist es wichtig, immer das Endziel im Auge zu behalten.

Ohne einen klaren Fokus, der während der Präsentation beibehalten wird, besteht sehr wahrscheinlich die Möglichkeit, dass die Gelegenheit verloren geht. Ablenkungen können sich einschleichen und in Kürze findet der Anlass eher in Form eines geselligen Ereignisses als in Form eines echten Geschäftsforums statt.

Betonen Sie die Wichtigkeit des Handelns. Dies ist möglicherweise das einzige Mal, dass der Interessent persönlich mit dem Produkt konfrontiert und inspiriert wird. Nutzen Sie also die Gelegenheit.

Fragen Sie sich, welche glaubwürdigen Gründe könnten Sie mitteilen, wie wichtig es ist, Maßnahmen zu ergreifen?

Gibt es eine Unternehmensfrist für bestimmte Bestellungen?
Wird ein spezieller Bonus nur für eine begrenzte Zeit angeboten?
Steigen die Preise?
Haben Sie eine Schlüsselperson im Sinn, die dazu gebracht werden kann, sich ihrer Downline anzuschließen?
Gibt es derzeit zeitgebundene Rabatte auf Porto und Lieferung?

Sie müssen das Publikum nicht zum Handeln anregen, indem Sie Angst auslösen oder illegitime Behauptungen aufstellen, wie es viele Betrüger tun. Letztendlich ist es jedoch wichtig zu verstehen, dass die Präsentation so gestaltet ist, dass das Publikum so schnell wie möglich eine Entscheidung treffen kann.