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Anstatt zu entscheiden, welche Gruppen und Veranstaltungen für sie am vorteilhaftesten sind, verfolgen Over-Networker einen "Panning for Gold" -Ansatz und verfolgen jede noch so kleine Ader von Verkaufs- und Netzwerkgold.
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Der Over-Networker
In jeder Netzwerkgruppe gibt es eine (oft mehr): den Over-Networker. Sie (ich habe in diesem Modus mehr Frauen als Männer gesehen) besucht fast jede mögliche Veranstaltung oder Besprechung in der unmittelbaren Umgebung. Bei einer Veranstaltung wird sie jede neue Person verfolgen (sich darauf stürzen?), Die den Raum auf eine übermäßig freundliche Weise betritt, die jeden dazu bringen würde, den nächsten Ausgang zu finden… schnell!
Der mentale Irrtum hinter diesem Verhalten besteht darin, dass Over-Networker glauben, je mehr Veranstaltungen und Meetings sie besuchen und je mehr Menschen sie verbinden können (Zwang?), Desto mehr Aufmerksamkeit erhalten sie. Technisch sind sie richtig. Andere Leute werden wahrscheinlich bemerken, wie allgegenwärtig sie sind.
Sie begründen auch fälschlicherweise, dass sie mit dieser Belichtungsfrequenz automatisch zur Top-of-Mind-Quelle für alles werden, was sie verkaufen. In der Tat können sie zwar zur Top-of-Mind-Quelle werden, aber letztendlich nicht zur gewählten Quelle. Sie werden möglicherweise sogar zu einem Top-Thema für die Liste "Personen, die beim nächsten Mal vermieden werden sollten".
Ein anderer falscher Glaube wirkt auch für sie. Über-Netzwerker glauben, dass Netzwerkgruppen, Verbindungen und Ereignisse gleichermaßen wertvoll sind. Dies ist aber einfach nicht der Fall.
Anstatt zu entscheiden, welche Gruppen und Veranstaltungen für sie am vorteilhaftesten sind, verfolgen Over-Networker einen "Panning for Gold" -Ansatz und verfolgen jede noch so kleine Ader von Verkaufs- und Netzwerkgold.
Was für eine Verschwendung… normalerweise mit wenig zu zeigen!
Geschäft oder Geschäft?
Eine der anderen Eigenschaften von Over-Networkern ist, dass sie so beschäftigt sind, von einem Networking-Event zum nächsten zu laufen und manchmal an mehreren Events am selben Tag teilzunehmen, dass sie selten aufhören, herauszufinden, ob ihr Over-Networking etwas hervorbringt. Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass Over-Networker wertvolle familiäre und persönliche Zeit im Namen des Networking opfern.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um festzustellen, welche Art von Netzwerkaktivität und wie viel erforderlich ist, um die gewünschten Verkäufe zu erzielen.
Der Freundschaftsfehler
Ein weiterer Glaube, der die Übervernetzungsfalle befeuert, ist "Freunde machen Geschäfte mit Freunden". Wenn man die Wahl hätte, würden viele Menschen lieber mit einem weniger kompetenten Freund als mit einem kompetenten Fremden Geschäfte machen.
Aber hier ist was passiert. Over-Networker werden an einer Reihe von Veranstaltungen und Meetings teilnehmen, bei denen sie wissen, dass sie mit Freunden in Kontakt treten, sowohl mit Kunden, die Kunden werden könnten, als auch mit Freunden, die nicht bereit, bereit und in der Lage sind, diesen Kaufschritt zu unternehmen. Weil es so schön ist, sich mit Freunden zu treffen, können sie den Zeit- oder Geldaufwand unabhängig von den Ergebnissen rechtfertigen.
Lassen Sie sich nicht täuschen, dass dies nur bei realen F2F-Ereignissen (von Angesicht zu Angesicht) der Fall ist. Menschen können leicht einlullen, wenn sie glauben, dass sie wirklich Geschäfte machen, wenn sie zu viel teilen und sich zu viel online engagieren. Egal, ob Sie stundenlang am Tag in den sozialen Netzwerken sind, zu viele Informationen austauschen oder in zu vielen Netzwerken super aktiv sind.
Noch amüsanter ist, dass einige dieser Online-Over-Networker sich dann als Social-Media- "Gurus" brandmarken, selbst wenn sie keinen Cent verdient haben. "Zeigen Sie mir das Geld!" Sie müssen die Effektivität Ihrer Ergebnisse in sozialen Netzwerken bewerten.
Übervernetzung verhindern
Hier sind einige grundlegende Präventionsschritte, die Sie davon abhalten, ein Over-Networker zu werden:
- Bewerten Sie Netzwerkgruppen und Ereignisse im Voraus. Schauen Sie sich die Teilnehmer an. Suchen Sie nicht nur nach bestimmten Personen, die Sie kennen. Schauen Sie sich die Arbeit der Mitglieder oder Teilnehmer und die Organisationen an, die sie vertreten. Passen sie gut zu Ihrer Organisation? Wenn nicht, ist es "Weiter!"
- Bewerten Sie die Opportunitätskosten. Setzen Sie Aktivität nicht mit Ergebnissen gleich. Messen! Jede Netzwerkaktivität kostet Zeit, Energie und Kosten für etwas anderes in Ihrem Geschäfts- oder Privatleben.
Fazit: Wählen Sie sorgfältig, jagen Sie nicht.
© 2016 Heidi Thorne