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Neben der Rückkehr von Rotkehlchen und grünem Gras bringt der Beginn des Frühlings einen weiteren Strom neuer Kleinunternehmen - buchstäblich das kleinste "Kleinunternehmen" - in unsere Region. Welche Unternehmen sind das? Kinderlimonadenständer.
Immer wenn ich auf diese kleinen "Kidpreneure" stoße, lächle ich. Ich frage mich immer, ob sie aus ihren Erfahrungen mit der Eröffnung und dem Besitz eines Unternehmens tatsächlich etwas lernen werden. Leider können viele von ihnen, die als Erwachsene vom unternehmerischen Fehler gebissen werden, ihre echten kleinen Unternehmen wie ihre kleinen Limonadenimperien behandeln.
Folgendes passiert, wenn kleine Geschäftsideen Geschäftsstrategien für Limonadenstände annehmen…
Verkauf an jedermann und niemanden
Wow, ich wette, viele Geschäftsinhaber würden gerne "Mama" nach all den Kleinigkeiten fragen, die für die Gründung und Führung eines Unternehmens erforderlich sind. Die meisten von uns wissen, dass "Mama" nicht für uns da ist. Aber es gibt Kleinunternehmer und Unternehmer, die sich schnell selbstständig machen, ohne jemals alle Kosten einer Geschäftstätigkeit zu erforschen oder zu verstehen. Material, Arbeit, Versicherung, Buchhaltung… die Liste ist endlos.
Warum sollten sie das tun? Oft sind diese Leute "Beschäftigungsflüchtlinge", die verzweifelt selbstständig im Geschäft sein wollen, so sehr, dass sie viele dieser Faktoren ignorieren. Es dauert nicht lange, bis sie den Ernst ihrer Situation erkennen und sich darüber ärgern, dass der Cashflow zu "Cash Go" wird.
Einer der Vorteile von Limonaden-Kidpreneuren ist, dass sie verkaufen können, wenn sie bezaubernd sind. Ihr einzigartiges Verkaufsangebot ist, dass sie süß sind und ihre Kunden normalerweise Freunde, Verwandte und Nachbarn sind, die sie kennen, mögen und ihnen vertrauen. Klingt nach Social Media, oder?
Aber was passiert, wenn die Kinder erwachsen werden, Akne bekommen und Freunde und Nachbarn es satt haben, Jahr für Jahr dieselbe verdammte Limonade zu kaufen? Du hast es erraten. Das Geschäft scheitert.
Doch sind wir nicht alle auf kleine Geschäftsleute gestoßen, die nur aufgrund ihrer Freundschaft verkaufen? Haben Sie keine Produkte oder Dienstleistungen gekauft, die nur auf dem Freundschaftsfaktor basieren? Wir alle haben irgendwann. Wird für Verkäufer ziemlich unangenehm, wenn Freunde aufhören zu kaufen und sich nicht mehr verbinden, weil sie nicht dazu gebracht werden wollen, etwas anderes zu kaufen, das sie nicht wirklich wollen oder brauchen. Diese Freunde haben Angst, dass jeder Anruf tatsächlich ein getarntes Verkaufsgespräch ist. Pfui!
Während Freundschaft dazu beitragen kann, so manchen Verkauf zu erleichtern, wird ein Geschäft torpediert, wenn man nur begrenzte Angebote hat und zu oft für Interessenten in die Freundschaft geht.
Über den Limonadenstand hinaus: Verstehen Sie den Zielmarkt und seine Demografie, um zu vermeiden, dass Freundschaft und Finanzen unangenehm miteinander vermischt werden.
Das Fazit
Zeit, erwachsen zu werden und Ihr Geschäft auszubauen!
© 2014 Heidi Thorne