Arten der Umsatzprognose

Wenn Sie die Arten der Umsatzprognose kennen, können Sie ein besserer Mitarbeiter und Leiter werden.

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Bedeutung der Umsatzprognose

1. Angebot und Nachfrage für die Produkte können leicht angepasst werden, indem die vorübergehende Nachfrage im Lichte der erwarteten Schätzung überwunden wird, und das regelmäßige Angebot wird erleichtert.
2. Eine gute Bestandskontrolle wird vorteilhaft durch die Vermeidung der Schwäche von Unter- und Überbeständen begünstigt.
3. Die Zuweisung und Neuzuweisung von Verkaufsgebieten wird erleichtert.
4. Es handelt sich um eine Vorausplanung, da alle anderen Anforderungen an Rohstoffe, Arbeitskräfte, Anlagenlayout, finanzielle Bedürfnisse, Lagerhaltung, Transporteinrichtung usw. von dem im Voraus erwarteten Verkaufsvolumen abhängen.
5. Verkaufschancen werden auf Basis der Prognose gesucht und somit die Entdeckung des Verkaufserfolgs gemacht.
6. Es ist ein Zahnrad, mit dem alle anderen Aktivitäten als Grundlage für Prognosen gesteuert werden.
7. Programme werden mit vollem Vorteil für das Unternehmen vorteilhaft angepasst.
8. Es ist ein Indikator für das Finanzministerium, wie viel und wann Finanzmittel benötigt werden, und es hilft, schwierige Situationen zu überwinden.
9. Es ist ein Messstab, mit dem die Effizienz des Verkaufspersonals oder der gesamten Verkaufsabteilung gemessen werden kann.

Einflussfaktoren auf eine Umsatzprognose

Ein Vertriebsleiter sollte alle Faktoren berücksichtigen, die sich auf den Umsatz auswirken, während er den Umsatz seines Unternehmens auf dem Markt vorhersagt. Eine genaue Umsatzprognose kann erstellt werden, wenn die folgenden Faktoren sorgfältig berücksichtigt werden:

1. Allgemeiner wirtschaftlicher Zustand

Es ist wichtig, alle wirtschaftlichen Bedingungen zu berücksichtigen, die das Unternehmen und die Verbraucher betreffen. Der Prognostiker muss die allgemeine wirtschaftliche Trendinflation oder -deflation sehen, die sich günstig oder nachteilig auf das Geschäft auswirkt. Eine gründliche Kenntnis der wirtschaftlichen, politischen und allgemeinen Geschäftsentwicklung erleichtert die genauere Erstellung einer Prognose.

2. Verbraucher

Produkte wie das Tragen von Bekleidung, Luxusgütern, Möbeln, Fahrzeugen, die Bevölkerungszahl nach Zusammensetzung, Kunden nach Alter, Geschlecht, Typ, wirtschaftlichem Zustand usw. spielen eine wichtige Rolle bei der Bestimmung des Verkaufsvolumens.

3. Industrielles Verhalten

Die Märkte sind voll von ähnlichen Produkten, die von verschiedenen Firmen hergestellt werden und miteinander konkurrieren, um den Umsatz zu steigern. Daher müssen die Preispolitik, das Design, fortschrittliche technologische Verbesserungen, Werbemaßnahmen usw. ähnlicher Branchen sorgfältig beachtet werden. Ein neues Unternehmen kann Produkte auf den Markt bringen und natürlich den Marktanteil der bestehenden Unternehmen beeinflussen.

4 . Änderungen innerhalb der Firma

Zukünftige Verkäufe werden stark von den Änderungen der Preisgestaltung und der Werbepolitik beeinflusst. Qualität der Produkte usw. Eine sorgfältige Untersuchung in Bezug auf die Änderungen des Verkaufsvolumens kann sorgfältig untersucht werden. Der Umsatz kann durch Preissenkungen, verbesserte Werbepolitik, erhöhte Verkaufsförderung, Zugeständnisse an Kunden usw. gesteigert werden.

5. Perioden

Die erforderlichen Informationen müssen auf der Grundlage von kurzfristigen, mittelfristigen oder langfristigen Prognosen für den Zeitraum gesammelt werden.

Arten der Umsatzprognose

Die Ansätze für Prognosetechniken und -verfahren variieren von Unternehmen zu Unternehmen. Es gibt viele Methoden. Ein Unternehmen kann die Produkte herstellen oder vertreiben. Im Folgenden sind die verschiedenen Methoden der Umsatzprognose aufgeführt.

Methoden der Umsatzprognose

1. Jury der Exekutivmeinung.
2. Meinung der Vertriebsmitarbeiter.
3. Test Marketing Ergebnis.
4. Kaufplan des Verbrauchers.
5. Marktfaktoranalyse.
6. Expertenmeinung.
7. Ökonometrischer Modellbau.
8. Vergangene Verkäufe (historische Methode).
9. Andere Faktoren.

1. Jury der Exekutivmeinung

Diese Methode der Umsatzprognose ist die älteste. Einer oder mehrere der Führungskräfte, die erfahren sind und die Marktfaktoren gut kennen, ermitteln den erwarteten Umsatz. Die Führungskräfte sind verantwortlich für die Prognose der Verkaufszahlen anhand von Schätzungen und Erfahrungen. Alle internen und externen Faktoren werden berücksichtigt.

2. Salesforce-Stellungnahme

Nach dieser Methode müssen Verkäufer oder Vermittler für einen bestimmten Zeitraum eine Schätzung des Umsatzes in ihrem jeweiligen Gebiet vornehmen. Verkäufer stehen in engem Kontakt mit den Verbrauchern und verfügen über gute Kenntnisse über den zukünftigen Nachfragetrend.

3. Testen Sie das Marketingergebnis

Im Rahmen der Markttestmethode werden Produkte in einem begrenzten geografischen Gebiet eingeführt und das Ergebnis untersucht. Auf der Grundlage dieses Ergebnisses wird eine Umsatzprognose erstellt. Dieser Test wird als Stichproben- oder Vortestbasis durchgeführt, um die Marktreaktion zu verstehen.

4. Kaufplan des Verbrauchers

Verbraucher als Informationsquelle werden gebeten, ihre voraussichtlichen Einkäufe während des Zeitraums unter bestimmten Bedingungen zu kennen. Diese Methode eignet sich bei wenigen Kunden. Diese Art der Prognose wird im Allgemeinen für Industriegüter angewendet. Es eignet sich für Branchen, die teure Waren für eine begrenzte Anzahl von Käufern produzieren - Großhändler, Einzelhändler, potenzielle Verbraucher usw. Eine Umfrage wird von Angesicht zu Angesicht oder anhand einer Umfragemethode durchgeführt. Dies liegt daran, dass Änderungen konstant sind, während sich das Käuferverhalten und die Kaufentscheidungen häufig ändern.

5. Marktfaktoranalyse

Der Umsatz eines Unternehmens kann vom Verhalten bestimmter Marktfaktoren abhängen. Die Hauptfaktoren, die den Umsatz beeinflussen, können bestimmt werden. Durch die Untersuchung des Verhaltens der Faktoren sollte eine Prognose erstellt werden. Die Korrelation ist die statistische Analyse, die analysiert, inwieweit zwei Variablen in Bezug aufeinander schwanken. Das Wort "Beziehung" ist von Bedeutung und zeigt an, dass ein Zusammenhang zwischen der beobachteten Variablen besteht. Ebenso ist die Regressionsanalyse ein statistisches Gerät, mit dessen Hilfe wir den unbekannten Wert einer Variablen aus den unbekannten Werten einer anderen Variablen schätzen oder vorhersagen können.

6. Gutachten

Viele Arten von Beratungsagenturen sind in den Vertriebsbereich eingetreten. Die Beratungsagentur verfügt über spezialisierte Experten auf dem jeweiligen Gebiet. Dies schließt Händler, Handelsverbände usw. ein. Sie können Marktforschung betreiben und über vorgefertigte statistische Daten verfügen. Unternehmen können die Meinungen solcher Experten nutzen. Diese Meinungen können vom Unternehmen sorgfältig analysiert und eine solide Prognose erstellt werden.