Verwenden von Amazon Marketing Services für die Werbung von Kindle-E-Books: Was ich gelernt habe

Heidi Thorne (Autorin)

Sie sind frustriert darüber, Ihr Kindle eBook auf Ihrer Website, in Ihrem Blog und in Ihren sozialen Medien zu bewerben? Gute Nachrichten! Sie können Ihr Kindle eBook direkt bei Amazon bewerben - wo bereits eBooks gekauft werden! - mit Amazon Marketing Services (AMS).

Das AMS-Programm für Kindle eBooks ist Pay-Per-Click-Werbung (PPC), die sehr ähnlich wie Google AdWords funktioniert: Sie bieten auf die Kosten, die Sie zahlen möchten, wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken, und Sie zahlen nur, wenn sie klicken.

Um diesen Service nutzen zu können, müssen Sie ein Konto bei Amazon Marketing Services einrichten. Obwohl die Einrichtung kostenlos ist, müssen Sie das Konto mit einer Kreditkarte verknüpfen, damit Werbegebühren sofort anfallen können. Klicken Sie zunächst neben Ihrem veröffentlichten Kindle-Titel auf Kindle Direct Publishing (KDP) auf die Schaltfläche "Bewerben und werben" und wählen Sie dann im folgenden Bildschirm "Werbekampagne erstellen" aus. Um den Status und den Fortschritt Ihrer Kampagnen in Zukunft zu überprüfen, können Sie zu Ihren Berichten in KDP gehen und auf die Registerkarte Anzeigenkampagnen klicken, die einen Link zu Ihrem AMS-Werbe-Dashboard enthält.

Beachten Sie, dass Verkäufe aus Ihren AMS-Anzeigen keine Lesevorgänge von Kindle Unlimited (KU) oder der Kindle Online Lending Library (KOLL) enthalten. Auf diese Weise erhalten Sie ein genaueres Bild Ihrer Werbekampagnenleistung. Ihre Anzeigen können jedoch auch zusätzliche KU / KOLL-Lesevorgänge und Lizenzgebühren generieren, wenn Sie am KDP Select-Programm von Amazon teilnehmen.

Nachdem Sie Ihr AMS-Konto eingerichtet haben, können Sie nun auswählen, welche Art von Anzeigen Sie schalten möchten. Es gibt zwei Hauptanzeigentypen: Gesponserte Produkte und Lockscreen-Anzeigen .

Anzeigen für gesponserte Produkte

Anzeigen für gesponserte Produkte werden auf der Amazon-Website auf dem Desktop, auf Mobilgeräten und in der Amazon-App geschaltet. Je nachdem, wo Ihre Anzeige platziert wird, wird möglicherweise eine Beschreibung mit 50 bis 150 Zeichen (die Sie erstellen) zusammen mit den Produktinformationen des Kindle eBook angezeigt. Wann, wo und wie Ihre Anzeige genau geschaltet wird, hängt von den von Ihnen ausgewählten Keywords, dem Vergleich Ihres PPC-Gebots mit konkurrierenden Werbetreibenden und dem Amazon-Algorithmus für die Anzeigenplatzierung ab.

Bei der Auswahl der Schlüsselwörter haben Sie zwei Möglichkeiten: Auto und Manuell. Mit Auto Targeting können die Algorithmen von Amazon auswählen, welche Keywords für Ihr Buch relevant sind. Mit der manuellen Ausrichtung können Sie die Zielschlüsselwörter auswählen, obwohl Amazon einige Vorschläge für Ihre Überlegung macht. Die manuelle Ausrichtung auf Anzeigen für gesponserte Produkte bietet Ihnen viel Flexibilität bei der Verwaltung Ihrer AMS-Kampagnen, da Sie Keywords für jedes Keyword nach Belieben aktivieren und deaktivieren, Gebote hinzufügen und Gebote für jedes Keyword ändern können.

Beachten Sie, dass wenn es andere Werbetreibende gibt, die 0,25 USD (oder mehr) pro Klick bieten und Ihr Gebot etwas Kleines wie 0,05 USD ist, Ihre Anzeige wahrscheinlich niedriger und / oder weniger oft als die Ihrer Konkurrenten mit höheren Geboten platziert wird, selbst wenn Ihre Keywords stimmen überein. Ihre Anzeige wird möglicherweise überhaupt nicht geschaltet, wenn es viele andere höhere Bieter gibt. Aber spielen Sie kein Narrenspiel, indem Sie lächerlich hohe Gebote abgeben, um Ihre Konkurrenz zu schlagen! Das Verhältnis von tatsächlichen Einkäufen zu Klicks kann niedrig sein und Sie können Ihr Geld verschwenden.

Wieviel kostet das?

Gesponserte Produkte AMS-Werbekampagnen können mit einem Budget von nur 1 US-Dollar pro Tag und Geboten pro Klick von nur 0,02 US-Dollar (Stand dieses Schreibens) eingerichtet werden. Sie haben auch die Wahl, die Anzeige kontinuierlich (empfohlen für immergrüne Thementitel) oder für einen bestimmten Zeitraum zu schalten. Da ein großer Teil meiner Backlist-Titel immergrün ist, lasse ich Anzeigen für sie ununterbrochen geschaltet.

Überwachen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen regelmäßig - wöchentlich empfohlen! - und nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor, um Ihr Budget zu schonen und die Anzeigenleistung zu steigern. Sie können eine Kampagne auch anhalten oder beenden.

Lockscreen-Anzeigen

AMS ist ab 2019 neu und bietet Autoren nun die Möglichkeit, einen Sperrbildschirm zu schalten. Diese Anzeigen werden auf den Sperrbildschirmen von Kindle E-Reader- und Fire Tablet-Geräten angezeigt. Sie enthalten eine Grafik des Buchumschlags sowie eine kurze Beschreibung darunter.

Der Vorteil dieser Anzeigen besteht darin, dass sie auf den Geräten erscheinen, auf denen Leser Bücher lesen.

Wieviel kostet das?

Der einzige Nachteil können die Kosten sein. Sie müssen bereit sein, ein Budget von mindestens 100 US-Dollar festzulegen, um diese Anzeigen zu schalten. Wie ich bei den vorherigen Product Display-Anzeigen festgestellt habe, die nicht mehr verfügbar sind, aber auf ähnliche Weise funktionieren, habe ich selten den gesamten budgetierten Betrag ausgegeben, da es sich um Pay-per-Click handelt. Sie müssen jedoch bereit sein, im Laufe der Zeit, in der die Anzeige geschaltet wird, so viel Geld auszugeben.

Soweit ich weiß, können Sie diese Anzeigen so einstellen, dass sie einige Tage bis zu einigen Monaten geschaltet werden. Das Budget wird innerhalb dieser festgelegten Zeit ausgegeben. Wenn Ihr Budgetlimit erreicht ist, werden die Anzeigen nicht mehr geschaltet. Sie können wählen, ob die Anzeigen schnell geschaltet oder über den gesamten Anzeigenzeitraum verteilt werden sollen. Wenn Sie sie schnell ausführen, können Sie schnelle Ergebnisse erzielen. Wenn Sie sie jedoch über einen längeren Zeitraum verteilen, können Sie Ihr Budget schonen. Ihre Ziele und Vorgaben für die Anzeige bestimmen, was am besten ist.

Was ich aus der Werbung für meine Kindle-eBooks bei Amazon Marketing Services gelernt habe

Ich habe einen großartigen ROI

Der ROI meiner AMS-Werbeinvestitionen war verrückt gut, in der Größenordnung einer Rendite von bis zu einem Mehrfachen meiner Investition! Aber wie bei anderer PPC-Werbung kann die Skalierung schwierig sein. Eine Erhöhung Ihres PPC-Gebots pro Klick führt nicht immer zu einer proportionalen Umsatzsteigerung, und es kommt zu einem Rückgang der Rendite. Und wie ich später besprechen werde, steigen der Wettbewerb und die Kosten für diese Werbefläche. Dies erfordert eine regelmäßige Überwachung Ihrer Investition im Vergleich zu Ihrem Umsatz und die kontinuierliche Durchführung notwendiger Kurskorrekturen.

Erwarten Sie keinen schnellen ROI

Da Ihre AMS-Anzeigen möglicherweise nicht häufig geschaltet werden, ist dies keine schnelle Strategie, um reich zu werden. Wenn Sie sich wie ich auf niedrige Gebote konzentrieren (normalerweise weniger als 0,05 USD), kann dies sogar noch länger dauern. Wie bei jeder Werbung und jedem Marketing ist Geduld erforderlich.

Widerstehen Sie der Versuchung, mit vorgeschlagenen Geboten zu gehen

Ich habe mit den vorgeschlagenen Geboten experimentiert, die mit ausgewählten Keywords angezeigt wurden, und - autsch! - mein ROI für einen Titel ging von positiv zu negativ! Spielen Sie nicht das gewinnende Anzeigengebotsspiel.

Lockscreen-Anzeigen können schwer zu kontrollieren sein

Ich habe 2019 eine Lockscreen-Werbekampagne ausprobiert, als das Programm eingeführt wurde. Obwohl mir klar wurde, dass ich bis zu 100 US-Dollar für Anzeigen ausgeben könnte, überwachte ich wöchentlich den Verlauf der Kampagne. Die Werbeausgaben haben schnell etwa 20 US-Dollar der Kampagne aufgezehrt, und ich habe einen Verkauf von 0,99 US-Dollar erhalten. Huch! Schrecklicher ROI. Also habe ich die Kampagne ausgesetzt und mich jetzt nur noch auf Anzeigen für gesponserte Produkte konzentriert. Wenn Sie mit Lockscreen-Anzeigen experimentieren, überwachen Sie Ihre Ergebnisse genau.

Der Wettbewerb um Amazon Ad Space nimmt zu

Wir betrachten Amazon als eine Einzelhandels-Website. Aber es ist wirklich eine Werbeplattform, genau wie Google. Mit all diesen Augäpfeln und einer Website, auf der Leute Dinge kaufen, ist es in einigen Fällen sogar besser als Google!

Wie bei Google AdWords-Werbung begann Amazon damit, kleineren Werbetreibenden Werbung zu angemessenen Kosten anzubieten. Dann begannen auch größere Werbetreibende dort zu werben. Sogar Anzeigen für Nicht-Amazon-Produkte und -Dienstleistungen wie Fahrzeuge, Autoversicherungen und Wohnungsbaudarlehen wurden dort geschaltet. Daher wird die Werbefläche von Amazon in Bezug auf Platzierung und Preis immer wettbewerbsfähiger. Versuchen Sie nicht, wie ich bereits betont habe, Anzeigengebote zu gewinnen und Ihr Geld zu verlieren! Überwachen Sie ständig Ihre Werbeausgaben und -ergebnisse und passen Sie Ihre Kampagnen nach Bedarf an.

Wie bei allen Amazon- und KDP-Programmen finden Sie auf der Website aktuelle Richtlinien, Verfahren und Möglichkeiten.

Fragen & Antworten

Frage: Wie haben Sie es geschafft, dass Ihre Gebote bei zwei Cent gewinnen? Ich habe noch nie ein Gebot für weniger als siebenundvierzig Cent gewonnen. Wenn ich den Betrag auf einen niedrigeren Wert einstelle, bekomme ich nichts.

Antwort: Ich habe Gebote von nur 0,02 USD oder 0,03 USD abgegeben. Und es hängt davon ab, was Sie als "gewonnen" definieren. Ich bin auf lange Sicht unterwegs und möchte nur eine Darstellung in der AMS-Werbefläche. Aber wie bei Google AdWords möchte ich keine Gebote "gewinnen". Ich habe dieses Spiel gespielt und es hat mich teuer gekostet, ohne Ergebnisse.

Zugegebenermaßen ist es schwierig, den Sweet Spot zu finden, an dem Ihre Anzeigeninvestitionen in AMS oder anderswo den optimalen ROI erzielen. Es erfordert einige Experimente.

Was mit AMS noch schwieriger ist, ist, dass Ihre Anzeige einige Kindle Unlimited- oder Kindle Online Lending Library (KU / KOLL) -Lesungen generieren kann, die jedoch nicht in Ihren AMS-Anzeigenverkaufsergebnissen angezeigt werden. Und Sie müssen bei KDP Select registriert sein, um diese KU / KOLL-Lizenzgebühren zu erhalten.

Frage: In Bezug auf die Verwendung von Amazon Marketing-Diensten für die Werbung für Kindle-E-Books: Wie haben Sie eine Sperrbildschirmanzeige erhalten? Wenn ich auf "Werbekampagne erstellen" klicke, kann ich zwischen "gesponserten Produkten" und "Produktanzeigen" wählen, wobei letztere nicht angeklickt werden können. Ich habe mehrere Anzeigen für "gesponserte Produkte" geschaltet, kann jedoch keine Erwähnung von Sperrbildschirmanzeigen außerhalb der Hilfeseiten finden. Außerdem kann ich kein Gesamtbudget wie das von Ihnen erwähnte Minimum von 100 US-Dollar erwähnen. Ich werde nur nach dem Tagesbudget gefragt.

Antwort: Ich vermute nur, dass die Lockscreen-Anzeigenoption seit dem Start am 7. Januar 2019 noch im Rollout-Status ist. Daher haben möglicherweise noch nicht alle Werbetreibenden oder Märkte diese Option. Beachten Sie, dass die Produktanzeigen eingestellt wurden. Sie sollten diese Option als ausgegraut sehen.

Hier ist ein Link zu einer Broschüre über alle Änderungen an der AMS-Anzeigenplattform, die neu sind:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Wenn Sie immer noch Probleme haben, wenden Sie sich über Ihr KDP-Konto an den KDP-Support (am Ende der Seite sollte sich ein Link "Kontakt" befinden). Ich habe festgestellt, dass sie sehr reaktionsschnell sind, wenn ich Probleme hatte.

Hoffentlich hilft das. Viel Glück bei Ihren Kampagnen!