Was braucht es, um im Direktvertrieb erfolgreich zu sein?

Sie haben gerade die Entscheidung getroffen, Ihr Leben zu ändern, indem Sie in den Direktvertrieb eingestiegen sind. Das klingt ein bisschen geladen, aber die Wahrheit ist, dass Direktvertrieb einen großen Einfluss auf Ihr Leben haben kann, was die Finanzen betrifft. Direktverkäufe können entweder sehr gut sein und Ihre Bankkontonummern in die Höhe schnellen lassen, oder sie können sehr schlecht sein und Ihre Zahlen dazu bringen, ernsthaft in die Nase zu springen. Wenn Sie die Tipps hier verwenden, können Sie hoffentlich Ihre Zahlen in die richtige Richtung klettern lassen.

Warum Direktvertrieb?

Um im Direktvertrieb erfolgreich zu sein, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, warum Sie ein Direktverkäufer sein möchten. Es klingt lahm, aber ein direkter Verkäufer zu sein, ist nicht der einfachste Weg, ein Vermögen zu machen. Einige Menschen entscheiden sich dafür, als Direktverkäufer für ein Unternehmen zu arbeiten, andere entscheiden sich für den unternehmerischen Weg und sind ihr eigener Chef. In jedem Fall ist der Direktvertrieb für viele Menschen schwierig und es hilft, genau zu wissen, was Sie erreichen möchten, wenn Sie das Feld betreten.

Direktvertrieb ist mental sehr harte Arbeit. Eine Person muss in der Lage sein, alle Fehler auszublenden und ihr Ziel trotz aller Ablehnung weiter zu verfolgen. Das Ziel muss stark genug sein, um einer Person zu helfen, alle Hindernisse, die eine Direktvertriebskarriere zu bieten hat, mental zu überwinden. Geld ist kein guter Grund, in den Direktvertrieb zu gehen. Geld ist das, was jeder will. Es muss etwas Persönlicheres sein, etwas, das Ihre inneren Wünsche beflügelt. Zum Beispiel kann sich eine alleinerziehende Mutter, die keine regulären 9 bis 5 arbeiten kann, weil sie sich keine Kindertagesstätte leisten kann, aber dennoch in der Lage sein möchte, ihren Kindern ein gutes Leben zu ermöglichen, entscheiden, ein Unternehmen zu gründen, das dies beinhaltet Direktvertrieb. Eine Person kann sich für den Direktvertrieb entscheiden, weil sie die Glasdecke in ihrer Sackgasse satt hat.Einige Leute finden einfach, dass ihre Talente besser für den Direktvertrieb geeignet sind als andere Karrieren. Es gibt viele Gründe, warum sich Menschen für den Direktvertrieb engagieren. Um auf dem Gebiet erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, was Ihr Grund ist, und während der holprigen Fahrt daran festhalten.

Einige der Top-Direktvertriebsunternehmen

Mit Ablehnung umgehen

Ablehnung ist normalerweise der Hauptgrund, warum Menschen den Direktverkauf aufgeben. Die ständige Welle von "Nein" wird zu viel und die Leute geben einfach auf. Ablehnung ist ein normaler Teil des Umsatzes. Nicht jeder wird wollen, was Sie verkaufen. In der Tat werden Sie viel mehr Ablehnung als Sie Verkäufe bekommen. Trelitha Bryant, Vizepräsidentin bei Behavioral Sciences Research Press, einem in Dallas ansässigen Unternehmen, das sich darauf konzentriert, wie sich Angst auf den Verkauf auswirkt, nennt es Ihre "Verkaufsquote" und schätzt, dass durchschnittlich 30 Anrufe erforderlich sind, um einen Termin mit einem potenziellen Kunden zu vereinbaren "(Porter, Entrepreneur.com). Nehmen Sie die Ablehnung nicht persönlich. Es kann einfach sein, dass die Kunden zu diesem Zeitpunkt nicht über das Geld verfügen, nicht das brauchen, was Sie zu diesem Zeitpunkt verkaufen, oder einfach nicht überhaupt nicht interessiert.Was auch immer der Grund ist, lernen Sie, Ablehnung zu erwarten, aber konzentrieren Sie sich nicht darauf. Konzentrieren Sie sich darauf, ein "Ja" zu erreichen.

Hier einige Ratschläge zu diesem wichtigen Erstkontakt.

Kennen Sie Ihr Produkt

So viele Leute versuchen, Produkte zu verkaufen, von denen sie nichts wissen. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihr Produkt kennen. Dies bedeutet nicht, dass Sie etwas nicht verkaufen sollten, weil Sie nichts darüber wissen. Es bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, Nachforschungen anzustellen. Erfahren Sie mehr über das Produkt, wie es hergestellt wird, wo und wann es hergestellt wurde, Verwendung und Funktionalität sowie konkurrierende Produkte. Wenn Sie das Produkt selbst herstellen, sollten Sie bereits die Antworten auf all diese Fragen haben. Andere Dinge, die Sie wissen sollten, sind Ihr Zielmarkt, alle Nachteile des Produkts und alle aktuellen Nachrichten in Bezug auf das Produkt. Erforschen Sie andere Personen, die das Produkt oder ähnliche Produkte erfolgreich verkauft haben. Die Kenntnis Ihres Produkts ist sehr wichtig, wenn Sie mit einem potenziellen Kunden sprechen. Du ziehst nichtIch möchte nie "Ich weiß nicht" sagen müssen, wenn Ihr Kunde Ihnen eine Frage stellt. Wenn Sie etwas nicht genau wissen, haben Sie zumindest eine schnelle und zuverlässige Möglichkeit, die benötigten Informationen herauszufinden.

Sei ehrlich

Ehrlich zu Ihrem Produkt zu sein, ist der beste Weg, um die Kundenbindung zu fördern. Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihnen vertrauen, und wenn sie Ihnen vertrauen, sind sie Ihre Kunden fürs Leben. Sie können sogar ihre Freunde und Familie an Sie verweisen. Ehrlich zu sein bedeutet nicht unbedingt, alle Mängel im Voraus hervorzuheben. Es bedeutet, ehrlich zu antworten, wenn sie eine Frage stellen, und nicht zu versuchen, Ihren Kunden unter Druck zu setzen, Geld für ein Produkt auszugeben, wenn Sie wissen, dass es ihnen nicht hilft. Selbst wenn Sie einen Verkauf verlieren, werden sie das nächste Mal zu Ihnen kommen, wenn sie etwas brauchen.

Neben Ihrem Kunden sollten Sie ehrlich zu sich selbst sein. Seien Sie realistisch mit Ihren Erwartungen. Setzen Sie sich Ziele und arbeiten Sie hart daran, diese zu erreichen. Wenn Sie nicht das tun, was Sie tun sollen, machen Sie sich selbst verantwortlich. Beschuldigen Sie nicht andere für Ihre Fehler. Machen Sie mit, entscheiden Sie sich, es in Zukunft besser zu machen, und bleiben Sie nicht bei Ihren Fehlern. Seien Sie ehrlich, aufrichtig, freundlich und professionell und beobachten Sie Ihren Erfolg im Direktvertrieb in die Höhe.

Gib nicht auf

Der Direktvertrieb ist ein Bereich, in dem die Fluktuationsrate mit über 50 Prozent hoch ist. Während dieser Tarif Personen umfasst, die den Direktvertrieb aus verschiedenen Gründen verlassen, ist ein großer Teil des Tarifs auf Personen zurückzuführen, die einfach aufgeben. Der Direktvertrieb ist schwierig, mit Ausnahme einiger weniger, die natürlich zu sein scheinen. Wenn Sie anfangen, müssen Sie bereit sein, wirklich viel Arbeit zu leisten - manchmal mehr als einen typischen Job von 40 Stunden pro Woche. Es wird später einfacher, wenn Sie die Arbeit erledigen. Setzen Sie sich also Ihre Ziele, nehmen Sie die Ablehnung nicht persönlich, seien Sie für sich selbst verantwortlich und verkaufen Sie weiter.

Quellen

"Direktvertriebsstatistik". Directsalesaid.com Nd Web. 27. September 2016.

Porter, Jane. "Sieben Regeln für den Umgang mit Verkaufsverweigerung". Entrepreneur.com. 13. Dezember 2011. Web. 27. September 2016.

Fragen & Antworten

Frage: Was ist mit Premiere Jewelry als Direktvertriebsunternehmen?

Antwort: Premier Jewelry ist wie jedes andere Direktmarketingunternehmen. Sie werden Geld verdienen, solange Sie sich anstrengen.

Frage: Wie könnte jemand anfangen, Produkte zu verkaufen?

Antwort: Zuerst müssen Sie herausfinden, was Sie verkaufen möchten. Betrachten Sie Produkte, mit denen Sie vertraut sind oder die Sie beherrschen. Erforschen Sie, was Sie brauchen, um loszulegen, und nehmen Sie es von dort.