Was ist der Marktsegmentierungsprozess?

Lesen Sie weiter, um mehr über eines der wichtigsten Prinzipien des Marketings zu erfahren - den Marktsegmentierungsprozess.

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Dieser Artikel gibt einen Überblick über den Segmentierungsprozess, den Vermarkter durchlaufen, wenn sie einen gesamten Markt segmentieren, einen Zielmarkt auswählen und das Produkt in diesem Markt positionieren.

Überblick über den Segmentierungsprozess

Marktsegmentierung

Marktausrichtung

Produktplatzierung

Marktsegmentierung

Marktsegmentierung ist der Vorgang der Unterteilung des Marktes in eine Gruppe oder Gruppen von Personen, die ähnliche Bedürfnisse innerhalb der Gruppe haben, jedoch unterschiedliche Bedürfnisse innerhalb der Gruppen. Ein Beispiel wären Leute, die Autos wollen, aber verschiedene Arten von Autos. Die verschiedenen Arten von Autos können Luxus, Sport oder SUV sein.

Es gibt drei Möglichkeiten, wie ein Vermarkter den Markt segmentieren kann. Er kann eins, zwei oder alle davon verwenden. Dies hängt vom Produkt und der Branche ab. Diese drei Arten der Segmentierung umfassen:

Leistungssegmentierung - Die Leistungssegmentierung ist die Unterteilung des Marktes auf der Grundlage der Vorteile, die der Verbraucher durch die Verwendung des Produkts erzielen möchte. Zu den Produkten, die basierend auf diesen Variablen auf den Markt gebracht wurden, gehören der "100 Calorie Twinkie" und viele Lifestyle-Medikamente wie Diätpillen und Haarwuchsmittel.

Nutzungssegmentierung - Dies ist die Unterteilung des Marktes basierend darauf, wie oft ein Verbraucher das Produkt verwendet. Sie werden in diejenigen eingeteilt, die das Produkt nicht verwenden, diejenigen, die es ein wenig verwenden, und diejenigen, die als starke Benutzer gelten.

Verhaltenssegmentierung - Dies ist die Segmentierung von Benutzern basierend auf verschiedenen Persönlichkeits- und Verhaltensmerkmalen. Es gibt eine Reihe verschiedener Kategorien, in die Vermarkter Verbraucher einordnen können, wenn sie diese Art der Segmentierung in den USA verwenden

Verschiedene Kategorien von Vermarktern

• Actualizers - Erfolgreiche, anspruchsvolle und verantwortungsbewusste Mitarbeiter, deren Einkäufe häufig den kultivierten Geschmack relativ hochwertiger Produkte widerspiegeln.
• Erfüllt - Dies sind reife, zufriedene, komfortable und reflektierende Personen. Sie begünstigen Haltbarkeit, Funktionalität und Wertigkeit der Produkte.
• Leistungsträger - Erfolgreiche, karriere- und arbeitsorientierte Menschen, Leistungsträger bevorzugen etablierte Prestigeprodukte, die ihren Kollegen Erfolg zeigen.
• Erfahrene - Dies sind junge, vitale, enthusiastische, impulsive und rebellische Personen. Sie geben einen Großteil ihres Einkommens für Dinge wie Kleidung, Fast Food, Musik, Filme und Audio- / Videogeräte aus.
• Gläubige - Gläubige sind konservativ, konventionell und traditionell. Sie bevorzugen bekannte Produkte und etablierte Marken.
• Streber - Unsicher, unsicher, genehmigungssuchend und ressourcenbeschränkt bevorzugen diese Menschen stilvolle Produkte, die den Käufen von Personen mit größerem materiellen Reichtum nacheifern.
• Macher - Dies sind praktische, autarke, traditionelle, familienorientierte Personen. Sie bevorzugen nur Produkte mit einem praktischen oder funktionalen Zweck wie Werkzeuge, Nutzfahrzeuge und Angelausrüstung.
• Kämpfer - Dies können ältere, passive, resignierte, besorgte und ressourcenorientierte Menschen sein. Sie sind vorsichtige Verbraucher, die ihren Lieblingsmarken treu bleiben.

Dies werden in der Segmentierung häufig als psychografische Variablen bezeichnet. Beachten Sie, dass diese tatsächlichen Begriffe zwar verwendet werden können, verschiedene Unternehmen und bestimmte Marketingfachleute jedoch häufig eigene Begriffe haben, die sich auf ihren spezifischen Markt oder ihre Branche beziehen können.

Marktausrichtung

Bei der Marktausrichtung wird die Güte oder Schlechtigkeit oder die Solidität oder Unklarheit der Segmente bewertet oder bewertet und anschließend der Zielmarkt ausgewählt, den Sie verfolgen möchten.

Vermarkter verwenden häufig eine von drei Strategien bei der Auswahl eines Zielmarktes. Dabei beantworten sie die Frage "Wie viele Märkte werden wir bedienen?"

1. Undifferenzierte Strategie - Anstatt Segmente zu unterteilen, zielt ein Vermarkter, der diesen Ansatz verwendet, auf den gesamten Markt ab. Er wird sich im Wesentlichen auf das konzentrieren, was bei den Verbrauchern ähnlich ist, und nicht auf das, was unähnlich ist. Dies wird nicht mehr oft nur wegen der Größe der kulturellen Vielfalt verwendet. Die Tatsache, dass die Bedürfnisse der Menschen so unterschiedlich sind, verhindert, dass diese Taktik wirksam wird.
2. Konzentrierte Strategie - Hier hat ein Vermarkter ein oder mehrere Produkte in Marketingprogrammen, die auf ein oder mehrere Segmente ausgerichtet sind. Skaleneffekte tragen zur Preissenkung bei. Wenn sich der Vermarkter für ein bestimmtes Segment entscheidet, entscheidet sich der Wettbewerb möglicherweise dafür, dieses Segment nicht zu betreten, da es dann nicht so lukrativ aussieht. Dies ist riskant, da der Vermarkter alle seine Eier in einen Korb legt. Wenn sich die Bedürfnisse ändern, kann es für ihn schwierig sein, seine Bemühungen auf einen anderen Bereich umzulenken.
3. Differenzierte Strategie - Mit dieser Strategie verfügt ein Vermarkter über verschiedene Produkte und Programme, die auf verschiedene Segmente ausgerichtet sind. Dies reduziert das Risiko. Umsatz und Gewinn werden höher sein. Diese Taktik setzt voraus, dass alle Bedürfnisse unterschiedlich sind. Es passt Produkte an jedes einzelne Segment mit unterschiedlichen Anforderungen an. Dies schränkt die Spezialisierung im Gegensatz zu einer konzentrierten und undifferenzierten Strategie ein. Coca-Cola bietet dazu verschiedene Getränke in verschiedenen geografischen Regionen an.

Produktplatzierung

Die Produktpositionierung ist der Punkt im Segmentierungsprozess, an dem der Vermarkter das Produktangebot so erstellt, dass es die Verbraucher anspricht und das Angebot vom Wettbewerb trennt. Der Vermarkter versucht, sich auf Attribute zu konzentrieren, die der Verbraucher für sehr wichtig hält.

Es gibt zwei Hauptarten der Positionierung

1. Verbraucherpositionierung - Der Standpunkt des Unternehmens lautet hier: "Welche Bedürfnisse versuchen wir zu befriedigen? Ein gutes Beispiel hierfür wären Zahnpastafirmen. Crest konzentriert sich möglicherweise auf das Aufhellen, während sich ein Unternehmen wie Colgate möglicherweise stark auf Hohlräume konzentriert Schutz
2. Wettbewerbspositionierung - Mit der Wettbewerbspositionierung versucht ein Vermarkter, sich vom Wettbewerb zu unterscheiden, indem er sich direkt oder indirekt mit dem Wettbewerb vergleicht. Dies kann oft problematisch sein, da es wettbewerbsfreie Werbung gibt. Der Verbraucher kann sogar vergessen, welches Unternehmen besser ist, wenn in einer Anzeige ein Vergleich zweier Unternehmen erörtert wird.

Eine Sache, die hier zu beachten ist, ist, dass der Vermarkter, wenn die Option gewählt wird, nach dem größten Segment zu streben, sich auf einen sogenannten Mehrheitsfehler einlässt. Hier geht man dem größten Segment nach. Da es jedoch groß ist, wird es wahrscheinlich eine weitaus größere Anzahl von Wettbewerbern anziehen. Um erfolgreich zu sein, muss das angebotene Produkt die Anforderungen besser erfüllen als die Konkurrenz und über starke Wettbewerbsressourcen verfügen.

Beispiel für den Segmentierungsprozess

Marktmerkmale	Nicht mit Strom versorgt	Angetriebenes Gehen	Angetriebenes Reiten
Städtisch	10%	7%	3%
Vorort	8%	40%	6%
Ländlich	4%	7%	fünfzehn%

Im obigen Beispiel ist das Unternehmen in der Rasenpflegeproduktbranche tätig. Sie verkaufen drei verschiedene Arten von Mähern (nicht angetriebene, angetriebene und angetriebene Mäher). Es gibt drei verschiedene Marktsegmente (Stadt, Vorstadt und Land). Die Prozentsätze geben an, welche Verbraucher welche Mäher am häufigsten verwenden. In diesem Szenario scheint es attraktiver zu sein, die größeren Segmente (Vorortverbraucher mit angetriebenen Laufmähern) zu verfolgen. Dieses Segment ist jedoch möglicherweise bereits von Wettbewerb überflutet. Es kann vorteilhafter sein, ein kleines Segment von Verbrauchern anzusprechen, z. B. städtische Verbraucher, die nicht angetriebene oder angetriebene Laufmäher verwenden. Bei der Auswahl eines Zielmarktes müssen viele Faktoren berücksichtigt werden. Das kleinste Segment kann das profitabelste und lukrativste sein.

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