Warum Unternehmen scheitern und wie man dies verhindert

Das Geschäftslabyrinth

Jack Moreh, CC-BY

Ursachen und Abhilfemaßnahmen

Nur 30% der neuen kleinen Unternehmen überleben nach zwei Jahren, und selbst diejenigen, die überleben, haben möglicherweise nicht die erforderlichen Firewalls installiert, um künftige Ausfälle zu vermeiden. Es besteht Konsens über die Gründe für das Scheitern, die in den Köpfen von Agenten der Unternehmensunterstützung wie Bankern und Risikokapitalgebern gut verankert sind. Die Definition der Hauptfaktoren, die zum Scheitern des Geschäfts beitragen, bietet ein Analysewerkzeug für vorbeugende Messungen, die jedes Unternehmen durchführen muss.

Mit der Dominanz der Informationstechnologie hat die kreative Zerstörung, die die Märkte in den letzten zwei Jahrzehnten durcheinander gebracht hat, die Aufgabe, die Vorboten des Scheiterns zu erkennen, viel kritischer gemacht als in der Vergangenheit. Der Zeitrahmen für die Reaktion wurde drastisch verkürzt. Hochtechnologie ist jedoch nicht der einzige Schuldige. Viele der Ursachen für Geschäftsversagen bleiben historisch konsistent, da sie sich mit Geschäftsgrundlagen befassen, die häufig übersehen oder vernachlässigt werden.

Unzureichende Finanzierung

Dies ist nicht ausschließlich auf Start-ups beschränkt. Viele ältere, kleine und sogar größere Unternehmen werden aufgrund einer schlechten Finanzplanung und der Unfähigkeit, rechtzeitig auf Betriebsmittel für das Betriebskapital zuzugreifen, anfällig. In zu vielen Fällen konzentriert sich die Planung fast ausschließlich auf Produkte und Dienstleistungen. Ein Unternehmer hat möglicherweise ein aufregendes neues Produkt entwickelt, das seiner Meinung nach einzigartig ist oder im Vergleich zu bestehenden Produkten neue Funktionen bietet. Sie teilen die direkten Material- und Arbeitskosten grob auf, fügen einige Betriebskosten hinzu und liefern einen Preis, der die Zahlungsbereitschaft des Marktes für ein ähnliches Produkt widerspiegelt, ohne die Kostenauswirkungen auf die Rentabilität vollständig zu verstehen. In vielen Fällen werden die Produkte oder Dienstleistungen mit Verlust verkauft. Dies erschöpft schnell ihre Bargeldreserven,Dies kommt normalerweise von ihrer eigenen Anfangsinvestition oder / und von unterstützenden Familienmitgliedern und Freunden. Finanzierungspläne für junge Unternehmen werden oft stark unterschätzt, da die Umsatzschätzungen zu optimistisch und die Kostenprognosen zu niedrig sind.

Abhilfemaßnahme

Erstellen Sie in den Finanzprognosen niedrige, hohe und mittlere Umsatzzahlen und arbeiten Sie mit der niedrigen Schätzung.

• Wenn Sie Ihr eigenes Geld und das von Familie und Freunden investieren, addieren Sie ein Vielfaches von 1,5 bis 2 zu Ihren vorläufigen Bedürfnissen und warten Sie, bis Sie dieses Finanzierungsziel erreicht haben, bevor Sie mit Ihrer Geschäftstätigkeit beginnen.
• Erwarten Sie zu Beginn einen Liquiditätsengpass und organisieren Sie andere Finanzierungsquellen wie Zuschüsse und staatliche Subventionen.
• Entwickeln Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Bankmanager und erstellen Sie einen Geschäftsplan. Richten Sie nach sechs Monaten Betrieb eine von Kreditoren unterstützte Kreditlinie ein.
• Richten Sie eine Cashflow-Tabelle ein, die eine strikte Kontrolle des Bargeldes auf wöchentlicher Basis bietet.

Nicht planen

Die Aufregung, ein neues Unternehmen zu gründen, lässt schnell nach, wenn man sich der anstrengenden Aufgabe stellt, in der von Ihnen gewählten Branche um Marktanteile zu kämpfen. Um ein klares Verständnis Ihres Marktes zu haben, müssen Sie die Differenzierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen sowie die des Wettbewerbs untersuchen. Sehr wichtig sind auch Preismodelle, Auswahl von Werbemischungen und Vertriebskanäle, die die Realität der Branche widerspiegeln, in der Sie konkurrieren. Marktgröße, Segmente und digitale Marketingoptionen sind weitere Planungsvoraussetzungen. Die Angabe der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, denen das Unternehmen ausgesetzt sein wird, ist Teil der Wissensbasis, die erforderlich ist, um zumindest eine angemessene Erfolgschance zu bieten. Der Plan muss dann in einen Kontext finanzieller Ziele wie Einnahmen, direkte Kosten, Fixkosten, Brutto- und Nettogewinn gestellt werden. Unglücklicherweise,Die meisten kleinen Unternehmen leisten bei dieser Art der Planung schlechte Arbeit oder arbeiten noch schlimmer blind ohne Pläne für Ziele und ohne formelle Budgets.

Abhilfemaßnahme

Bei so vielen Informationen im Internet und auf den Websites der Wettbewerber gibt es jede Möglichkeit, einen angemessenen Geschäftsplan zu formulieren. Verwenden Sie bei Bedarf Vorlagen, die Sie häufig kostenlos im Internet finden

• Der Geschäftsplan muss ein sorgfältig ausgearbeitetes Budget und eine Prognose für die nächsten drei Jahre enthalten, mit konservativen Zahlen, die unter normalen Marktbedingungen realisierbar sind. Das Budget muss mit einem monatlichen Abweichungsbericht nachverfolgt werden, der Abweichungen vom Plan unterstreicht.
• Verbinden Sie sich früh in Ihrer Geschäftskarriere mit Ihrem Bankmanager. Lassen Sie sie Ihren Plan sehen und werden Sie Teil Ihrer Vision und Richtung.
• Binden Sie andere Mitglieder Ihres Teams in die Planung ein, damit sie wissen, wohin das Unternehmen geht und welche Rolle sie bei der Unterstützung der Ziele im Plan spielen.
• Analysieren und überarbeiten Sie den Plan vierteljährlich, um neuen Entwicklungen auf dem Markt Rechnung zu tragen.

Zerstörerische neue Technologie

Alle Branchen unterliegen neuen Technologien. Es ist nur so, dass in der Hightech-Branche die Veränderungen viel schneller vonstatten gehen. Ein solches Beispiel ist die enorme Verbesserung bei Mikroprozessoren, die immer schnellere, kleinere und komplexere Verbrauchergeräte wie Smartphones hervorgebracht hat. Es gibt andere Branchen, die sich im Vergleich dazu im relativen Schneckentempo zu verändern scheinen. Robotik, künstliche Intelligenz und verbesserte Computer wirken sich jedoch mehr oder weniger auf alle Unternehmen aus. Ein Teil der Fertigung erfolgt mittlerweile fast ausschließlich mit programmierbaren Robotern. Der 3D-Druck hat die Teileversorgungskette revolutioniert. Häuser wurden mit dem Internet der Dinge verbunden und in intelligente Systeme umgewandelt. Die kreative Zerstörung hat viele Unternehmen zerstört, die noch vor wenigen Jahren erfolgreich waren. Die Veralterung von Produkten und Dienstleistungen ist in diesem Umfeld ein immer wiederkehrendes Problem.Als Inhaber oder Manager eines Kleinunternehmens müssen Sie sich dessen bewusst werden, was am Horizont lauert, und Maßnahmen ergreifen, um sich selbst zu schützen.

Mögliche Abhilfemaßnahmen

• Bleiben Sie über die technologischen Durchbrüche Ihrer Branche auf dem Laufenden, indem Sie eine Online- oder gedruckte Version eines relevanten Fachmagazins abonnieren.
• Treten Sie einer Vereinigung bei, die die Art des Geschäfts repräsentiert, in dem Sie tätig sind, und führen Sie regelmäßig Foren oder Meetings durch, in denen neue Technologien diskutiert werden.
• Fördern Sie innovative Ideen in Ihrem eigenen Unternehmen durch einen Incentive-Plan. Denken Sie daran, dass einige der großartigen Ideen aus dem Garagenbetrieb stammen. Führen Sie regelmäßig Brainstorming-Sitzungen mit Ihren Mitarbeitern und externen Experten durch, in denen neue Ideen diskutiert werden können.
• Wenn Sie über die finanziellen Mittel verfügen, suchen Sie nach Investitionsmöglichkeiten in neue Unternehmen mit technologischen Durchbrüchen.
• Aktualisieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen, um mit der Zeit Schritt zu halten und Veralterung zu vermeiden. Führen Sie eine Prüfung der Funktionen und Vorteile wettbewerbsfähiger Produkte und Dienstleistungen durch und bestimmen Sie, was Sie tun müssen, um diese zu erreichen oder zu übertreffen.

Versäumnis, Hilfe von außen zu suchen

Die Manager eines jungen Unternehmens müssen sehr früh erkennen, dass sie möglicherweise ein schwaches Verständnis für einige Schlüsselelemente des Management-Puzzles haben. Der Start-up-Unternehmer ist zwar ein Meister auf der technischen Seite des Unternehmens, aber in Bezug auf Vertrieb, Marketing, Finanzen und organisatorische Kontrollen schwach. Mit begrenzten Ressourcen ist es manchmal schwierig, knappes finanzielles Kapital für die Einstellung von Fachwissen dauerhaft oder beratend bereitzustellen. Es gibt auch den fehlgeleiteten Stolz, alles selbst zu tun und durch Versuch und Irrtum zu lernen. Dies ist eine fehlgeleitete Haltung, die häufig dazu führt, dass lösbare Probleme zu dauerhaften Hindernissen für das Überleben und den Erfolg werden. Das Management eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der eine Reihe von Spezialisten erfordert

Suchen Sie nach externer Hilfe

• Die Vernetzung mit einem Freund oder Bekannten, der eine tiefere Erfahrung im Geschäft hat, ist ein wirtschaftlicher Weg, um Hilfe zu erhalten - manchmal kostenlos. Diese Senioren sind oft bereit, als Mentoren zu fungieren, und können irgendwann zu Investoren werden. Vereinbaren Sie regelmäßige informelle Treffen mit ihnen beim Mittag- oder Frühstück und suchen Sie nach nützlichen Informationen.
• Die Einstellung des erforderlichen Fachwissens aus dem in Ihrer Region verfügbaren Beraterpool kann auf lange Sicht kostengünstig sein. Achten Sie darauf, dass Sie die tatsächlichen Kosten solcher Berater bewerten, insbesondere derjenigen, die hohe Stundensätze verlangen. Es gibt einige hilfreiche geschäftsbezogene Websites, die die von Ihnen benötigten Geschäftstools zu sehr vernünftigen Kosten bereitstellen. Verwenden Sie die Google-Suchmaschine für Keywords wie die Umstrukturierung kleiner Unternehmen.
• Treten Sie einer örtlichen Handelskammer bei und bauen Sie ein Netzwerk von Geschäftsleuten auf, die mit denselben Problemen und Problemen konfrontiert sind wie Sie, und tauschen Sie ihre Erfahrungen bei Besprechungen aus.

Machen Sie sich klar, dass Sie unabhängig davon, was Sie wissen und wie viel Sie sich dem Geschäft widmen, nicht alleine erfolgreich sein können. Sich mit Menschen zu umgeben, die über das Wissen, die Erfahrung, die Führung und die Leidenschaft verfügen, um ein Unternehmen zum Erfolg zu führen, ist für einen Kleinunternehmer jedoch eine schwierige Aufgabe. Top-Talente in jedem Bereich sind teuer. Auf der anderen Seite führt die Gründung eines Unternehmens durch die Auswahl derjenigen, die nur einen Beruf suchen, oder von Freunden und Verwandten, die den Job benötigen, zu frühen Problemen und möglicherweise zu nepotistischen Tendenzen, die sehr schwer zu überwinden sind. Insbesondere in jungen Jahren ist es wichtig, kreative Anreize zu entwickeln, die die erforderlichen Talente anziehen.

Seien Sie kreativ mit Vorteilen

• Wenn Sie nicht mit den Gehältern mithalten können, die erforderlich sind, um die Top-Waffen der Branche anzuziehen, oder zumindest erfahrene Leute finden, sollten Sie kreativ sein, indem Sie eine frühzeitige Kapitalbeteiligung über einen Aktienanreizplan anbieten.
• Verkaufen Sie Managementkandidaten über das Wachstumspotenzial des Unternehmens. Zeigen Sie dies deutlich mit einem Strategieplan und Finanzdaten, die eine glänzende Zukunft zeigen. die sie mit Ihnen teilen können.
• Haben Sie keine Angst, ein Gehalt anzubieten, das Ihr eigenes übersteigt. Sehen Sie sich Ihr langfristiges Vergütungspotenzial an und stellen Sie fest, dass Sie ein solides Team benötigen, um dorthin zu gelangen. Als Eigentümer können Sie künftig Dividenden und andere Vergünstigungen erhalten, die den Eigentümern zur Verfügung stehen, sobald das Geschäft wächst. Seien Sie nicht der Erste, der Belohnungen erhält, bis die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens vernünftigerweise vorhergesagt werden kann.
• Talentierte Menschen schauen über die Gehälter hinaus. Wenn Sie aufregende neue Produkte oder Dienstleistungen haben, die kreative Herausforderungen bieten, wird dies zu einer attraktiven Verlockung. Machen Sie dies potenziellen Partnern und Mitarbeitern klar.

Preisgestaltung für Verluste

Um Gewinne zu erzielen, müssen Ihre Einnahmen natürlich die Gesamtkosten übersteigen. Viele kleine Unternehmen stützen ihre Preise jedoch ausschließlich auf wettbewerbsfähige Preise. Dies ist ein Rezept für eine frühe Katastrophe, da größere Unternehmen möglicherweise Verlustführer und andere Preisstrategien einsetzen, die neue Einträge verhindern. Die andere Falle bei Preisstrategien besteht darin, Marktanteile und Verkaufsvolumen auf Kosten des Gewinns zu gewinnen. Diese Strategie hat sich bei einigen Mega-Unternehmern aus dem Silicon Valley bewährt, die High-Tech- oder Social-Media-Produkte und -Dienstleistungen mit einem immensen Marktwachstumspotenzial entwickelt haben. Dies ist definitiv nicht der Weg, den sich die große Mehrheit der Unternehmen leisten kann. Die Preisgestaltung muss die direkten und festen Kosten absorbieren und Gewinne erzielen, die dem Branchendurchschnitt entsprechen.

Die oft wiederholten Fallstricke für kleine Unternehmen bestehen darin, ihren Overhead-Beitrag wegzulassen oder zu unterschätzen. Direkte Kosten wie Arbeit, Arbeitsnutzen, Material und Versandkosten sind ziemlich bekannt, aber wenn es um Gemeinkosten und Arbeitsbelastung geht, werden sie oft ungenau berechnet oder missverstanden.

Preisgestaltung für Rentabilität

• Der Stundensatz deckt nicht die gesamten Arbeitskosten ab. Sie müssen die Arbeitsbelastung hinzufügen, dh die nicht produktiven Vorteile, die den Produktionsmitarbeitern gezahlt werden. Dies beinhaltet: Urlaub, gesetzliche Feiertage, bezahlter Krankheitstag und staatliche Beiträge wie Gesundheitsfürsorge und soziale Sicherheit. Verwenden Sie die Gehaltsdaten, um die Arbeitsbelastung als Prozentsatz der direkten Arbeit auf individueller oder durchschnittlicher Mitarbeiterbasis zu definieren.
• Der Overhead-Beitragsfaktor wird aus der historischen Gewinn- und Verlustrechnung abgeleitet und stellt die gesamten Betriebskosten dar, wie z. B. Managementgehälter, Miete, Zinsen für Kredite, Leistungen an Arbeitnehmer usw. Sie sollten als Prozentsatz der direkten Arbeits- und Materialkosten ausgedrückt und addiert werden die Kostenseite der Preisschätzung.
• In vielen Fällen ist die Preisgestaltung softwaregesteuert. Sie sollten jedoch immer überprüfen, ob alle Kosten im Programm korrekt angenommen werden. Durch das Verständnis der Preiskomponenten werden schwerwiegende Preisfehler vermieden.
• Während es wichtig ist, Ihre Preise mit denen der Konkurrenz zu vergleichen, müssen Sie immer auf Ihr kostenbasiertes Preismodell zurückgreifen, um zu sehen, wie weit Sie gehen können, um die Preise zu erreichen. Verwenden Sie andere Marketingstrategien, um Preisprobleme wie Produktverbesserung und -diversifizierung, kreative Werbeaktionen und verbesserte Kundendienstprogramme zu überwinden.
• Erkennen Sie, wenn große Wettbewerber einfach eine Strategie des Verlustführers anwenden, um die Konkurrenz zu quetschen. Dies ist normalerweise ein Kurzstreckenplan, der häufig mit einer kleinen Liste ausgewählter Produkte zusammenhängt.
• Seien Sie sich der Flexibilität bewusst, die ein kleiner Spieler in jedem Segment hat, und nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil. Möglicherweise können Sie einen persönlicheren Service anbieten, der die Nachteile des Offshore-Kundendienstes großer Unternehmen überwindet. In vielen Fällen können die relativ geringen Gemeinkosten in einem kleinen Unternehmen mehr Raum für Preisnachlässe bieten.

Vermeiden Sie die Unebenheiten auf dem Weg zum Erfolg

Jack Moreh, CC-BY

© 2018 George Mikituk