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Denis Diderot
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Hast du das jemals erlebt? Du kaufst etwas Neues. Es ist wirklich schick und du bist sehr zufrieden. Aber wenn Sie anfangen, es zu benutzen, scheinen viele Ihrer alten Sachen schäbig und fehl am Platz zu sein. Sie müssen also einige neue Dinge kaufen, die scharf und neu aussehen, um zu dem neuen Ding zu passen, das Sie gerade gekauft haben.
Was hier passiert, ist eine Art Zwang, der Diderot-Effekt genannt wird. Das Konzept und der Name leiten sich aus der Erfahrung des Philosophen und Enzyklopädisten Denis Diderot aus dem 18. Jahrhundert ab. Nachdem Diderot einen schönen neuen scharlachroten Bademantel als Geschenk erhalten hatte, wurde er bald ziemlich depressiv. Im Gegensatz zu seinem wunderschönen neuen Bademantel begannen viele seiner anderen Besitztümer im Vergleich zu verblassen und mussten daher ersetzt werden.
Er fing an, diese Gegenstände einzeln zu ersetzen, und gab seine älteren Sachen, sogar einige seiner Favoriten, für neuere auf, die besser mit seinem neuen Schlafrock vereinbar zu sein schienen. Dies eskalierte bald zu einem De-facto-Einkaufsbummel, bei dem ein Großteil seiner Sammlung älterer Kleidung, Möbel, Kunstgegenstände und anderer Besitztümer weggeworfen und ersetzt wurde.
Leider war das Ergebnis für Diderot nicht glücklich. Er verschuldete sich tief, aber noch schlimmer, in vielen Fällen waren seine neu erworbenen Besitztümer nicht so bequem, angenehm oder mit seinen Bedürfnissen vereinbar wie seine ursprünglichen. (Er vermisste sogar seinen alten, schäbigeren Bademantel schmerzlich!) Zum Glück für den Rest von uns berichtete Diderot in einem berühmten Aufsatz über seine Erfahrungen, Regrets sur ma vieille Robe de Chambre (Bedauern über meinen alten Morgenmantel).
In einer Falle gefangen
Als psychologisches Phänomen wurde der Diderot-Effekt erstmals in den 1980er Jahren vom Anthropologen und Sozialforscher Grant McCracken identifiziert und benannt und ist unter den heutigen Psychologen und Fachleuten der modernen Marketingbranche weithin anerkannt. Wie McCracken später in einem Aufsatz von 2005 behauptete, scheint diese zwanghafte Funktionsstörung auf eine Art Aberration in der westlichen Kultur zurückzuführen zu sein.
Während der Diderot-Effekt für Einzelpersonen eine Verhaltensstörung sein kann, die einige erhebliche Probleme verursacht, ist er für Vermarkter und Einzelhändler jenseits ihrer wildesten Träume. Es ermöglicht ihnen, Ihnen eine Reihe von Produkten zu verkaufen, die Sie wahrscheinlich nicht für nötig halten und die Sie sonst nicht kaufen würden.
Sein schädlicher Einfluss ist besonders stark. Wie eine Analyse erklärt, haben Sie das Gefühl, dass Ihr neuer Besitz irgendwie von der Reihe Ihrer aktuellen "komplementären" Besitztümer "abweicht", weil das, was Sie besitzen, dazu neigt, mit Ihrem "Identitätsgefühl" "zusammenzuhalten". und dieses Gefühl der Inkohäsion kann "einen Prozess des spiralförmigen Konsums" auslösen.
Warnung "Vorsicht!" Ein anderer Autor beschreibt den Diderot-Effekt als "eine schädliche Konsumfalle" und warnt die Leser: "Es wartet eine Krankheit auf Sie, den Diderot-Effekt, die dazu führt, dass Sie weit mehr Geld ausgeben, als Sie sich jemals vorgestellt haben."
In einem Begleitartikel bezieht er den Diderot-Effekt auf den "Arbeits- und Ausgabenzyklus" und warnt davor, dass…
In einer Analyse des Diderot-Effekts auf der Website Bigthink.com warnt der Schriftsteller Scotty Hendricks, dass der Zwang in Diderots Fall zu einem "Teufelskreis des Konsums" geführt habe. Deshalb müssen wir alle "vorsichtig sein, wohin ein Fehlkauf führen kann". Sein Gegenmittel scheint zu betonen, "die Versuchung zu vermeiden, überhaupt einzukaufen" - aber das ist ziemlich drastisch. Müssen wir nicht Dinge ersetzen, die sich tatsächlich abnutzen?
Sich schützen
Können wir also etwas tun, um uns vor dieser "schädlichen Konsumfalle" zu schützen? Verschiedene Forscher und Schriftsteller (einschließlich einiger der oben genannten) haben eine Reihe von Verteidigungsstrategien vorgeschlagen. Hier ist, wie einige der vielversprechendsten im Grunde genommen zusammenlaufen.
- Schätzen Sie den Wert jedes Ihrer Besitztümer besser, insbesondere Ihre bevorzugten und nützlichsten. Vermeiden Sie es, sie nur zu "Dekorationen" im Zusammenhang mit anderen oder ähnlichen Gegenständen zu machen, die Sie besitzen. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihnen jeder einzelne Besitz an und für sich wirklich wert ist.
- Geben Sie sich nicht der Versuchung hin, sich übermäßig zu verwöhnen. Verwandle dich nicht plötzlich in einen Verschwender. Seien Sie vorsichtig mit diesen Tendenzen, besonders wenn Sie etwas "zusätzliches" Geld haben.
- Halten Sie in ähnlicher Weise die Versuchung zurück, Ihren Lebensstil zu "verbessern", nur weil Sie beispielsweise einen unerwarteten Glücksfall oder eine erhebliche neue Gehaltserhöhung erhalten haben.
- Vermeiden Sie es, von Anzeigen manipuliert zu werden, die für neuere Produkte werben und ältere Dinge wie das, was Sie möglicherweise haben, herabsetzen. Lassen Sie sich auch nicht in den Neid dessen ziehen, was jemand anderes hat, wenn Ihr eigenes Produkt für Sie noch sehr nützlich und angenehm ist.
Halten Sie sich vor allem vor diesem böswilligen Zwang in Acht, jetzt wo Sie wissen, was es ist. Und denken Sie daran, dass es wirklich nicht in Ihrem besten Interesse ist, die Marketing- und Einzelhandelsbranche reicher zu machen, sondern echtes und dauerhaftes Glück für sich selbst zu suchen und Ihr eigenes Leben befriedigender zu gestalten.