4 Einfache Schritte zum Aufbau eines Wiederverkaufsgeschäfts

Das erste Wiederverkaufsgeschäft, das ich gestartet habe, ist ein Online-Shop, der Vintage-Krawattenklammern und Anstecknadeln anbietet und noch heute in Betrieb ist.

Juliana Su über Flickr (CC BY-ND 2.0)

Wollten Sie schon immer ein eigenes Geschäft eröffnen?

In einer Welt voller Einzelhandelsgiganten scheuen viele die Gründung von Unternehmen im Einzelhandel. Die Leute gehen oft davon aus, dass Unternehmen wie Amazon und Walmart, die Milliarden generieren, einfach keinen Platz für den Kleinunternehmer haben, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Die gute Nachricht ist, dass sich diese Leute bereits vor Ihrer Ankunft aus dem Wettbewerb zurückgezogen haben! Fragen Sie jeden erfolgreichen Ladenbesitzer, wie er mit Big-Box-Einzelhändlern konkurrieren kann, und alle werden Ihnen dasselbe sagen - indem sie überhaupt nicht mit ihnen konkurrieren.

Wenn Sie ein Eisenwarengeschäft eröffnen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass Sie eine wettbewerbsfähige Auswahl zu wettbewerbsfähigen Preisen gegenüber Lowe's oder Home Depot anbieten können. Sie könnten auch auf nicht verkauften Produkten sitzen, wenn Sie sich entscheiden, etwas zu verkaufen, das Walmart auf Lager hat. Mit etwas kreativem Denken und ein wenig Recherche können Sie jedoch heute ein erfolgreiches und nachhaltiges Geschäft aufbauen.

So starten Sie ein Wiederverkaufsgeschäft

Finde deine Nische.
Finden Sie Ihren Lieferanten.
Preis für Gewinn.
Überwachen und anpassen.

1. Finden Sie Ihre Nische

Mein erstes Online-Geschäft (eines, das ich heute noch betreibe) befasst sich mit dem Verkauf von Anstecknadeln und Krawattenklammern. Ich fand einen Nischenmarkt bei Männern, die die "coole" Krawattenklammer der alten Schule mögen. Ich fand einen anderen Nischenmarkt in Form von Männern, die Anstecknadeln trugen, um ihre Mitgliedschaft in bestimmten Clubs oder Verbänden zu demonstrieren oder auf andere Weise Stolz auf ein Land, eine Idee oder irgendetwas anderes zu zeigen, das in einer Stecknadel festgehalten werden könnte.

Ich habe den Markt untersucht, indem ich mir die jüngsten Verkäufe bei eBay angesehen habe, einem der wenigen Spieler in der Stadt zu dieser Zeit, um zu sehen, was verkauft wurde und was saß. Von dort aus versuchte ich, Preispunkte zu identifizieren, die es mir ermöglichen würden, wettbewerbsfähig zu sein. Wenn Krawattenklammern für maximal 7 US-Dollar verkauft werden, muss ich meine Kosten niedrig halten. Diese ersten Untersuchungen können Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob die von Ihnen gewählte Nische überhaupt eine Möglichkeit darstellt, die eine weitere Erkundung rechtfertigt.

2. Finden Sie Ihren Lieferanten

Einen Lieferanten zu finden kann eine entmutigende Aufgabe sein. Für manche Menschen jagen sie gerne in Secondhand-Läden, um nach bestimmten Gegenständen zu suchen. Kleidung zum Beispiel kann man normalerweise in Secondhand-Läden zu niedrigen Preisen kaufen und online oder bei Tauschbörsen mit Gewinn verkaufen.

Sie können Ihre Artikel auch in großen Mengen auf einer Website wie Alibaba oder AliExpress kaufen. Dies kann aus einigen Gründen etwas riskanter sein. Das erste ist, dass nichts Sie daran hindert, bei demselben Lieferanten einzukaufen und Ihren Preis zu unterbieten, es sei denn, Sie bestellen kundenspezifische Artikel. Das zweite ist, dass Sie ein höheres Risiko für verlorene Sendungen haben, da sich die Lieferanten auf diesen Websites in China befinden.

Ich habe einmal eine 500-Dollar-Sendung verloren, die dazu führte, dass ich meinen Urlaubsrausch verpasste. Obwohl ich dank des Schutzprogramms von AliExpress meine 500 US-Dollar zurückerhalten konnte, habe ich das Einkommen verpasst, das ich durch die pünktliche Ankunft dieser Artikel erzielt hätte. Es war alles die Schuld eines einzelnen Verkäufers, mit dem ich in der Vergangenheit viele Male erfolgreich Geschäfte gemacht hatte.

Sobald Sie jedoch einen Lieferanten gefunden haben, können Sie möglicherweise niedrigere Preise pro Einheit aushandeln, was letztendlich Ihre Margen verbessert.

3. Preis für Gewinn

Als ich zum ersten Mal Artikel verkaufte, wusste ich nichts über die Preisgestaltung. Ich sah, dass Krawattenklammern für etwa 7 bis 12 Dollar verkauft wurden. Ich habe ein paar Krawattenklammern gekauft und sie für diesen Preis verkauft. Sie flogen aus meinen digitalen Regalen! Das Problem war, dass ich am Ende des Tages nicht viel Geld zu haben schien.

Bevor Sie etwas kaufen, müssen Sie Ihre Kosten verstehen. Erstellen Sie eine Tabelle, mit der Sie die Kosten für den Verkauf eines Ihrer Produkte vollständig ermitteln können. Abgesehen vom Preis pro Einheit müssen Sie die Versandkosten, die Kosten der Schachtel oder des Umschlags, in dem der Versand erfolgt, Ihre Zeit und alles andere, was aus Ihrer Tasche kommt, berücksichtigen, um das Produkt vom Lieferanten zu erhalten der Weg zu Ihrem Endkunden.

Ziel ist es, ständig daran zu arbeiten, Ihre Gewinnspanne zu verbessern. Für mich erwäge ich nicht einmal ein Produkt, wenn meine Marge unter 60% liegt. Möglicherweise müssen Sie beim Aufbau Ihres Systems etwas tiefer anfangen. Ich würde jedoch empfehlen, nicht unter 50% zu gehen.

Der Grund, warum ich nicht viel Geld hatte, ist, dass ich diese Krawattenklammern für jeweils 4 US-Dollar gekauft habe. Ich dachte also, ich könnte nach Versandkosten mit einem süßen Gewinn von 2,50 USD pro Krawattenklammer rechnen. Leider habe ich die Kosten für die gepolsterten Umschläge, die ich verwendet habe, nicht berücksichtigt. Ich habe meine Listungsgebühren bei eBay nicht berücksichtigt, da ich vorher noch nichts aufgelistet hatte. Ich habe meine PayPal-Gebühren nicht berücksichtigt. Am schlimmsten war es vielleicht, dass ich die Zeit, die ich dafür aufgewendet habe, wirklich nicht als etwas angesehen habe, für das ich entschädigt werden sollte.

Anstatt 2,50 USD pro Clip zu verdienen, näherte ich mich 0,75 USD. Bei all der Arbeit, die damit verbunden war, war es das einfach nicht wert.

4. Überwachen und anpassen

Während es verlockend ist, den niedrigsten Preis pro Einheit zu erzielen und die Menge zu kaufen, die Sie dorthin bringt, ist es auch wichtig, nicht alle Eier in einen Korb zu legen und Ihren Markt zu testen.

Normalerweise versuche ich zuerst, zwischen 20 und 30 Artikel zu verkaufen, um zu messen, wie der Markt auf den Preis reagiert. Dies könnte bedeuten, am Anfang einen niedrigeren Spielraum einzunehmen. Bei Nachbestellung kann ich den Preis senken, indem ich in größeren Mengen bestelle. Aber ich möchte lieber nicht mit 1.000 von etwas hängen bleiben, wenn ich nicht einmal 20 davon verkaufen kann.

Es ist möglich (und sogar ratsam), Ihren Markt zu testen, indem Sie nach allgemeinen Suchbegriffen suchen, da dies in bestimmten Nischenmärkten viel Potenzial übersehen kann. In diesen Fällen ist es möglich, eine Anfangsinvestition von 20 bis 50 US-Dollar zu tätigen, um zu testen, wie reaktionsschnell Ihre Zielgruppe ist.

Du kannst das!

Leider werden einige Leute Ihnen sagen, dass Sie administrative Hürden überwinden müssen, bevor Sie jemals ein Unternehmen gründen. Sie müssen nicht integrieren, um Ihre ersten Artikel zu verkaufen. In der Tat ist der Verkauf von Dingen der beste Weg, um herauszufinden, ob Sie Dinge für Ihren Lebensunterhalt verkaufen möchten!

Es ist wichtig, nicht aufzugeben und aus Ihren Fehlern zu lernen. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Produktansichten nicht korrekt sind, passen Sie sie an und versuchen Sie es erneut mit robusteren Auflistungen. Wenn Sie feststellen, dass die Ansichten aktiv sind, der Umsatz jedoch nicht zustande kommt, müssen Sie möglicherweise die Preise anpassen. Behalten Sie den Überblick über Ihr Produkt, und schon bald haben Sie ein tragfähiges Geschäft in den Händen.