Avon vs. Mary Kay: Welche Produkte soll ich verkaufen?

Avon und Mary Kay konzentrieren sich hauptsächlich auf Kosmetik und Hautpflege.

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Vergleich zweier Kosmetikunternehmen im Direktvertrieb

Ich habe Avon in der Vergangenheit verkauft und Freunde gehabt, die Mary Kay verkauft haben. Während ich beim Verkauf von Avon anständiges Geld verdient habe, habe ich nicht mehr die Ressourcen, um weiterhin ein unabhängiger Vertriebsmitarbeiter zu sein.

Schneller Blick auf den Verkauf von Avon gegen Mary Kay



	Avon	Mary Kay
Kostenpunkt	Das Angebot reicht von erschwinglich bis luxuriös	Luxusmarke mit passenden Preisen
Geschäftsstrategie	Nachbarschaftsverkäuferin - freundliche Dame von nebenan	Kosmetikexperte und Partyhostess
Verkaufsmethoden	Hauptsächlich Broschüren, wenig bis gar kein Vorrat erforderlich	Hauptsächlich Partys, viel Lager erforderlich

Entschädigung, Provision und Bezahlung

Die Vergütung wird bei Avon und Mary Kay unterschiedlich gehandhabt. In diesen Unternehmen gibt es zwei Möglichkeiten, Geld zu verdienen: Direktvertrieb und Rekrutierung.

Der Direktvertrieb ist der wichtigste Teil dieser beiden Geschäftsbereiche. Während Sie als Verkäufer Ihre Aktien zu jedem von Ihnen gewählten Preis verkaufen können, haben beide Unternehmen Preise vorgeschlagen und Rabatte festgelegt, die Ihren Gewinn bestimmen. Diese Rabatte bestimmen Ihre Provision für verkaufte Produkte und wirken sich darauf aus, wie viel Geld Sie mit dem Verkauf von Avon und Mary Kay verdienen.

Avon hat einen gestaffelten Provisionssatz, mit dem Sie abhängig von Ihrer zweiwöchentlichen Verkaufsrate 10–50% Provision verdienen können. Sie verdienen immer mindestens 10% Provision beim Verkauf von Avon und in den ersten Anfangswochen durch das Kickstarter-Programm noch mehr.
Mary Kay hingegen hat eine pauschale Provision von 50% für alle Produkte, unabhängig davon, wie viel Sie verkaufen. Sie können diesen Rabatt verlieren, wenn Sie den aktiven Status nicht beibehalten, indem Sie alle drei Monate ein Produkt im Wert von 225 USD bestellen.

Diese Unterscheidung ist einer der Hauptunterschiede zwischen dem Verkauf von Avon und dem Verkauf von Mary Kay. Sie erhalten immer einen Avon-Rabatt, unabhängig von Ihrer Bestellgröße. Sie müssen jedoch Produkte im Wert von 225 USD verkaufen, um Ihren Mary Kay-Rabatt zu erhalten. Wenn Sie nicht erwarten, dass Ihr Geschäft schnell boomt oder nur saisonal verkaufen möchten, ist Mary Kay möglicherweise nicht die richtige Wahl für Sie.

Sie erhalten immer einen Avon-Rabatt, unabhängig von Ihrer Bestellgröße. Sie müssen jedoch Produkte im Wert von 225 USD verkaufen, um Ihren Mary Kay-Rabatt zu erhalten.

Sowohl Avon als auch Mary Kay sind Unternehmen von Frauen für Frauen.

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Wer verkauft Avon und Mary Kay?

Avon und Mary Kay verfolgen leicht unterschiedliche Geschäftsstrategien. Avon-Verkäufer sind als unabhängige Vertriebsmitarbeiter bekannt, während diejenigen, die Mary Kay verkaufen, unabhängige Schönheitsberater sind. Obwohl es sich hauptsächlich um Titel handelt, haben sie viel zu sagen, wie beide Unternehmen arbeiten.

Die Avon Lady

Avon hat eine lange Geschichte als freundliche Nachbarschaftsmarke. Die Avon-Dame ist zu einer amerikanischen Ikone geworden - sie ist Ihre Nachbarin, eine alleinerziehende Mutter, ein PTA-Mitglied, ein Mitglied Ihrer Kirche. Avon-Vertriebsmitarbeiter sind ansprechbar und achten stets auf Ihr bestes Interesse.

Mary Kays Schönheitsexperten

Von Mary Kay Independent Beauty Consultants hingegen wird erwartet, dass sie Beauty-Experten sind und ihre Geschäfte professioneller führen.

Ähnlichkeiten zwischen den beiden Strategien

Beide Unternehmen betonen, dass ihre Verkäufer ein eigenes Unternehmen besitzen. Ein weiterer wichtiger Teil der Geschäftsstrategie von Avon und Mary Kay ist, dass die meisten ihrer Verkäufer Frauen sind.

Wie man Avon und Mary Kay verkauft

Es gibt viele Möglichkeiten, sowohl Avon- als auch Mary Kay-Produkte zu verkaufen, aber jedes Unternehmen hat seine eigene Hauptverkaufsmethode.

Avon: Broschüren

Das bekannteste und gebräuchlichste Werkzeug für den Avon-Vertreter ist die Broschüre. Broschüren enthalten die neuesten und heißesten Produkte - die Dinge, mit denen sowohl der Repräsentant als auch Avon das meiste Geld verdienen. Es gibt mehrere Broschüren:

Der reguläre Avon-Katalog, der von allem ein bisschen enthält
Die Note. Magalog, spezialisiert auf Kleidung für Teenager und junge Erwachsene
Das Avon Living Home gute Magazin
Verschiedene Rabattbroschüren

Mary Kay: Partys und Termine

Mary Kay hat einen anderen Ansatz für den Verkauf ihres Produkts. Partys und Einzelgespräche sind die gängigsten Methoden, mit denen unabhängige Schönheitsberater ihr Geld verdienen. Diese Veranstaltungen haben einen formellen, professionellen Unterton. Der Gastgeber oder die Gastgeberin der Party bringt seinen Gästen normalerweise den Umgang mit den von ihnen vorgestellten Produkten bei und gibt häufig kostenlose Muster aus. Sie sind eher ein Geschäft zu Hause, da ihr Hauptgeschäftszentrum zu Hause stattfindet.

Ist Avon schwer zu verkaufen?

Verkäufer zu sein ist eine schwierige Aufgabe, und Direktvertriebsunternehmen sind nicht anders. Avon und Mary Kay können einen sehr gesättigten Markt haben, was bedeutet, dass es bereits viele Verkäufer in einem Gebiet gibt.

Einer der schwierigsten Aspekte bei Avon oder Mary Kay ist es, sich als Verkäufer vorzustellen. Nach meiner Erfahrung erhalten Sie eine von drei Antworten, wenn Sie jemandem mitteilen, dass Sie Avon verkaufen:

Sie sind sehr aufgeregt und möchten jetzt eine Broschüre sehen.
Sie werden Ihnen eine Geschichte darüber erzählen, wie ihre Mutter / Schwester / Tante Avon gekauft oder verkauft hat, und sie haben ihr Parfüm / Lippenstift / Eyeliner geliebt und werden ein Buch nehmen.
Sie werden höflich ablehnen.

Meistens sind die Leute bereit, ein Buch zu nehmen, und wenn sie nicht daran interessiert sind, geben sie es gerne an jemanden weiter, der es sein könnte.

Die meisten Menschen haben eine gute Erinnerung an Avon

Ich habe nie eine unhöfliche Antwort erhalten. Obwohl ich nicht für das Mary Kay-Geschäft sprechen kann, hatte ich noch nie eine Horrorgeschichte über Türen, die mir ins Gesicht geschlagen wurden oder Freunde und Familie verloren, weil ich anfing zu verkaufen. Ein Vorteil von Avon ist, die jeder liebt durch Zeitschriften zu schauen und die meisten Menschen in zumindest daran interessiert sind sucht ein Buch an. Das Anbieten eines kostenlosen Magazins ist nicht aufdringlich, während der Versuch, ein Kit oder Bundle zu verkaufen, sehr umsatzstark erscheinen kann.

So klischeehaft es auch scheinen mag, fast jeder hat eine Erinnerung an Avon und daher ein oder zwei Produkte, die ihn interessieren. Die Marke Mary Kay hat auch nicht die gleiche Freundlichkeit und Vertrautheit wie Avon. Viele meiner Kunden haben gute Kindheitserinnerungen an ihre Erfahrungen mit unseren Produkten.

Vergleichbare Produkte und Preise von Avon und Mary Kay

Mary Kay-Produkte sind auf der ganzen Linie teurer als Avon-Produkte mit vergleichbarer Funktion und Größe.

Produktart	Avon	Mary Kay
Grundierung mit Sonnenschutz	MagiX Face Perfector (12 US-Dollar)	Foundation Primer Sonnenschutz Broad Spectrum SPF 15 ($ 18)
Mascara verlängern mit Zauberstab definieren	True Color SuperExtend-Verlängerungswimperntusche (8 USD)	Lash Love Mascara ($ 15)
Loose Powder Foundation	True Color Smooth Minerals Powder Foundation (12 US-Dollar)	Mineral Powder Foundation (20 USD)
Augen Make-Up Entferner	True Color Moisturizing Eye Makeup Entferner Lotion ($ 6)	Ölfreier Augen Make-up Entferner ($ 20)
Eyeliner mit eingebautem Anspitzer	Immer auf den Punkt Eyeliner ($ 7)	Eyeliner ($ 12)

Ist Mary Kay schwer zu verkaufen?

Ich möchte sehr deutlich machen, dass ich Mary Kay nie verkauft habe. Ich hatte jedoch mehrere enge Freunde, die die Marke verkauften. Nach allem, was ich sammeln kann, ist Mary Kay aus einem einfachen Grund viel schwieriger zu verkaufen als Avon: Es ist viel teurer. Die meisten Avon-Produkte verkaufen sich nicht für mehr als ein vergleichbares Drogerieprodukt, während Mary Kay einen ähnlichen Preis hat wie Marken, die Sie bei Sephora oder Ulta finden würden.

Kurzer Haftungsausschluss

Sie werden mit Avon oder Mary Kay niemals Erfolg haben, wenn Sie sie nicht wie ein Geschäft behandeln. Zu viele Menschen schließen sich solchen Unternehmen mit dem Eindruck an, dass es leichtes Geld sein wird, und sie scheitern. Wie bei jeder Beschäftigung erhalten Sie zurück, was Sie hineingesteckt haben.

Soll ich Avon oder Mary Kay verkaufen?

Wählen Sie für jede Frage die beste Antwort für Sie.

Wie viel Geld haben Sie, um Ihr Unternehmen zu gründen?
- Weniger als 25 Dollar
- $ 25 - $ 50
- $ 50 - $ 100
- $ 100 +
Wie viel wissen Sie über Kosmetik?
- Nur ein bisschen, aber ich würde gerne mehr erfahren.
- Make-up ist wirklich nicht mein Ding.
- Ich weiß genug, um mich selbst zu schminken und Freunden und Familie zu helfen.
- Ich bin schon ein Schönheitsprofi!
Möchten Sie andere Produkte als Kosmetika, Düfte und Hautpflegeprodukte verkaufen?
- Ja, ich möchte meine Produkte so weit wie möglich diversifizieren.
- Ja, ich interessiere mich nicht wirklich für diese Dinge.
- Nein, ich interessiere mich nur für den Verkauf von Schönheitsprodukten.
Haben Sie schon einmal Avon-Produkte ausprobiert?
- Ja und liebte sie! Ich benutze sie immer noch, wann immer ich kann.
- Ja, und es ging ihnen gut.
- Ja, aber ich mochte sie nicht.
- Nein, ich habe Avon noch nie benutzt.
Haben Sie schon einmal Mary Kay-Produkte ausprobiert?
- Ja und liebte sie! Ich benutze sie immer noch, wann immer ich kann.
- Ja, und es ging ihnen gut.
- Ja, und ich mochte sie nicht.
- Nein, ich habe Mary Kay noch nie benutzt.
Veranstalten Sie gerne Partys?
- Ja, das mache ich die ganze Zeit!
- Ich nicht viel, aber es klingt nach Spaß.
- Ich habe nicht die Ressourcen.
- Es klingt nicht nach etwas, das ich tun würde.

Wertung

Addieren Sie für jede ausgewählte Antwort die angegebene Anzahl von Punkten für jedes der möglichen Ergebnisse. Ihr Endergebnis ist die Möglichkeit mit der größten Punktzahl am Ende.

Wie viel Geld haben Sie, um Ihr Unternehmen zu gründen?
- Weniger als 25 Dollar
  - bereit, Avon zu verkaufen!: 0
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: 0
- $ 25 - $ 50
  - bereit, Avon zu verkaufen!: +4
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: -4
- $ 50 - $ 100
  - bereit, Avon zu verkaufen!: +3
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: -3
- $ 100 +
  - bereit, Avon zu verkaufen!: +5
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: +5
Wie viel wissen Sie über Kosmetik?
- Nur ein bisschen, aber ich würde gerne mehr erfahren.
  - bereit, Avon zu verkaufen!: +3
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: -3
- Make-up ist wirklich nicht mein Ding.
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- Ich weiß genug, um mich selbst zu schminken und Freunden und Familie zu helfen.
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- Ich bin schon ein Schönheitsprofi!
  - bereit, Avon zu verkaufen!: +3
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Möchten Sie andere Produkte als Kosmetika, Düfte und Hautpflegeprodukte verkaufen?
- Ja, ich möchte meine Produkte so weit wie möglich diversifizieren.
  - bereit, Avon zu verkaufen!: +5
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: -5
- Ja, ich interessiere mich nicht wirklich für diese Dinge.
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- Nein, ich interessiere mich nur für den Verkauf von Schönheitsprodukten.
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Haben Sie schon einmal Avon-Produkte ausprobiert?
- Ja und liebte sie! Ich benutze sie immer noch, wann immer ich kann.
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- Ja, und es ging ihnen gut.
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- Ja, aber ich mochte sie nicht.
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- Nein, ich habe Avon noch nie benutzt.
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Haben Sie schon einmal Mary Kay-Produkte ausprobiert?
- Ja und liebte sie! Ich benutze sie immer noch, wann immer ich kann.
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- Ja, und es ging ihnen gut.
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- Ja, und ich mochte sie nicht.
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- Nein, ich habe Mary Kay noch nie benutzt.
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Veranstalten Sie gerne Partys?
- Ja, das mache ich die ganze Zeit!
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- Ich nicht viel, aber es klingt nach Spaß.
  - bereit, Avon zu verkaufen!: +3
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: +3
- Ich habe nicht die Ressourcen.
  - bereit, Avon zu verkaufen!: 0
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: -5
- Es klingt nicht nach etwas, das ich tun würde.
  - bereit, Avon zu verkaufen!: 0
  - bereit, Mary Kay zu verkaufen!: -5

Diese Tabelle zeigt die Bedeutung jedes möglichen Ergebnisses:


bereit, Avon zu verkaufen!	Herzliche Glückwünsche! Sie scheinen auf dem richtigen Weg zu sein, um ein unabhängiger Avon-Vertriebsmitarbeiter zu werden. Sie sind wahrscheinlich einer der freundlichsten Menschen, die Sie kennen und lieben, um anderen zu helfen, genau das zu finden, was sie brauchen.
bereit, Mary Kay zu verkaufen!	Herzliche Glückwünsche! Sie scheinen auf dem besten Weg zu sein, eine unabhängige Schönheitsberaterin von Mary Kay zu werden. Du bist wahrscheinlich das Leben der Party und kennst dich bereits mit einer Schminktasche aus.

Möchten Sie beitreten oder kaufen?

Egal, ob Sie der Avon-Gelegenheit beitreten möchten oder bereit sind, eine Online-Bestellung aufzugeben, schauen Sie sich hier meinen Shop an. Um mitzumachen, schauen Sie sich den schwarzen Balken oben auf dem Bildschirm an oder kaufen Sie, füllen Sie Ihren Einkaufswagen und warten Sie, bis Ihre Goodies eintreffen!

Welche Erfahrungen haben Sie mit dem Direktvertrieb gemacht? Haben Sie jemals über diese Unternehmen nachgedacht? Lass es mich in den Kommentaren unten wissen!