Steigert die Preisgestaltung Ihres Kindle-Buches bei 99 Cent den Umsatz?

Ist es wirklich eine gute Strategie, Ihr eBook mit 99 Cent zu bewerten? Erfahren Sie, warum Sie diesen Ansatz vermeiden möchten.

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

Wenn Sie Ihr Kindle eBook mit einem Mindestpreis von 0,99 USD bewerten, erhalten Sie derzeit eine Mindestgebühr von 35 Prozent für Kindle Direct Publishing (KDP). Wenn Sie Ihr Buch jedoch zu einem Preis von 2,99 USD oder höher anbieten, kann es bis zu 70 Prozent Lizenzgebühr erhalten (auf vielen Amazon-Marktplätzen).

Rechne nach. Sie verdienen fünf- bis sechsmal mehr Bruttolizenzgebühren pro Buch zum höheren Mindestpreis. Warum sollten Sie also bereit sein, 0,35 USD zu akzeptieren, wenn Sie für dasselbe Buch mindestens 2,09 USD Bruttolizenzgebühren erhalten könnten? Ich habe festgestellt, dass Autoren aus verschiedenen Gründen standardmäßig den günstigsten Preis verwenden, von denen keiner in ihrem besten Interesse ist.

Gründe, warum Autoren die 99-Cent-Preisstrategie ausprobieren

(Und die Probleme mit diesen Gründen.)

1. "Ein niedriger Preis wird die Leser ermutigen, mein Buch zu kaufen und auszuprobieren."

Dies ist eine, die ich in Autorenkommentaren höre.

Mit Amazon können Leser Kindle eBooks innerhalb von 7 Tagen gegen eine Rückerstattung zurückgeben. Für den Leser besteht also kein Risiko, ein Buch zu jedem Preis zu kaufen und auszuprobieren. Zugegeben, wenn Amazon sieht, dass jemand einen hohen Prozentsatz der Kindle eBook-Käufe zurückgibt, wird er wahrscheinlich Maßnahmen gegen den betrügerischen Leser ergreifen, z. B. eine Warnung oder eine Kontosperrung. Für normales, nicht betrügerisches Verhalten können wir jedoch sagen, dass dies sowohl für den Leser als auch für den Autor / Herausgeber ein faires Verfahren ist.

Und möchten Sie wirklich Leser anziehen, die günstige Käufer sind? Das Schlimmste daran ist, dass die Leser Ihre Bücher mental als kostengünstig einstufen und sie verlieren, wenn Sie anfangen, höhere Preise für zukünftige Bücher zu verlangen. Diese Käufer sind Fans von Rabatten und Werbegeschenken, keine Fans Ihrer Arbeit.

2. "Es hält die Leute davon ab, Raubkopien meines Buches zu kaufen."

Ich habe einige Kommentare von Lesern erhalten, dass der Kindle-Buchpreis von 0,99 USD sie davon abhalten würde, billigere Raubkopien von Büchern zu kaufen. Ich bin sicher, dass viele selbstveröffentlichte Autoren Bedenken haben, dass es zu Raubkopien ihrer Arbeit kommt.

Aber lassen Sie uns dieses Problem wie einen Piraten betrachten. Piraten versuchen eher, vom Verkauf illegitimer Exemplare sehr beliebter und sehr teurer Bücher mit hohem Verkaufsvolumen zu profitieren. Die meisten selbstveröffentlichten Bücher sind nicht von dieser Art. Piraten können mit Online-Tools sehen, was für sie ein heißes Diebstahlsziel ist. Sie raten also nicht. Obwohl dies nicht heißt, dass es nicht passiert, ist Ihr selbst veröffentlichtes Buch wahrscheinlich nicht auf dem Radar der Piraten.

Entwerten Sie Ihre Arbeit nicht nur, um Piraten in Schach zu halten.

3. "Es kostet mich nichts, selbst auf KDP zu veröffentlichen."

Mit KDP können Sie Ihr Kindle-Buch möglicherweise kostenlos selbst veröffentlichen. Aber dein Schreibabenteuer ist NICHT kostenlos.

Schauen wir uns nur einige Kosten an, die Ihnen im Rahmen Ihres Autorengeschäfts entstehen. Nur für Website-Hosting, Domain-Namen und Internet-Service können Sie bis zu 350 US-Dollar oder mehr pro Jahr ausgeben. Diese werden als Gemeinkosten bezeichnet. Sie haben auch Kosten für die Erstellung und Vermarktung Ihres eBooks wie Bearbeitung und Formatierung, Werbung, Software und mehr. Die Kosten Ihres Autorengeschäfts könnten sich also leicht auf Hunderte oder Tausende von Dollar belaufen.

Wenn Sie 0,35 US-Dollar pro verkauftem Kindle eBook verdienen, müssen Sie 1.000 Exemplare pro Jahr verkaufen, um nur 350 US-Dollar an Gemeinkosten zu decken. Dieses Verkaufsvolumen ist für viele selbstveröffentlichte Bücher eine Strecke. Ich habe Schätzungen gehört, dass selbstveröffentlichte Bücher in all den Jahren, in denen sie zum Verkauf angeboten werden, möglicherweise nur 250 bis 500 Exemplare verkaufen!

4. "Ich werde es in der Lautstärke nachholen."

Nein, wirst du nicht. Wie wir gerade besprochen haben, ist es eine ziemliche Leistung, mit Ihrem Kindle eBook große Mengen zu verkaufen. Höhere Verkaufsmengen bedeuten normalerweise höhere Kosten für Werbung und Verkaufsförderung, die sich schnell summieren können.

Wie ich in anderen Posts und Podcasts besprochen habe, können Sie realistisch erwarten, dass nur etwa 1 Prozent Ihrer Autorenplattform - die Größe Ihrer Fangemeinde - Ihr Buch tatsächlich kaufen wird. Mach das Mathe. Wenn Sie nicht Tausende und Abertausende von Social-Media-Followern und -Fans haben, ist es schwierig, ein hohes Umsatzvolumen zu erzielen.

Die Leute kaufen und lesen Ihr Buch, weil sie Ihr Buch wollen, nicht weil es 0,99 US-Dollar kostet.

Das Kindle Unlimited-Problem

Sie müssen sich auch daran erinnern, dass unersättliche Leser möglicherweise Kindle Unlimited-Abonnements haben, mit denen sie bis zu 10 Bücher gleichzeitig ausleihen können. Dies ermöglicht es ihnen, Kindle-Bücher zu einem Preis von weit unter 0,99 USD pro Stück zu konsumieren. Ihr Buchpreis von 0,99 USD ermutigt sie nicht zum Lesen. Ihr Titel ist auf Kindle Unlimited verfügbar. (Hinweis: Die Registrierung von KDP Select und die Exklusivität von Amazon sind erforderlich, damit Ihr Titel auf KU verfügbar ist.)

In diesem Fall wird Ihr Kindle-Buch unabhängig von Ihrem Preis drastisch reduziert. Warum also Rabatt?

Gibt es jemals eine Rechtfertigung für ein 99-Cent-eBook?

Ja!

Einige Autoren bewerten ihre Kindle-Bücher beim Start des Buches mit 0,99 USD, normalerweise als Kindle-Countdown-Angebot (wenn der Titel in KDP Select registriert ist), um frühzeitige Verkäufe und Rezensionen zu fördern. Dies ist sinnvoll, da dieser Preis nur für eine sehr begrenzte Zeit gilt (maximal 5 Tage).

Wenn es sich bei Ihrem Kindle-Buch um ein extrem kurzes Buch handelt, ist möglicherweise ein Preis von 0,99 USD angemessen. Im Kindle Store werden diese möglicherweise als Kindle Short Reads bezeichnet, deren Lesen 15 Minuten bis 2 Stunden dauert und die in einer Sitzung durchgeführt werden können.

Ich habe jedoch eine Reihe von Kindle-Büchern vom Typ „Short Read“ veröffentlicht, die sich jeweils auf ein sehr enges Thema konzentrieren. Dann bündelte ich den kompletten Satz dieser verwandten Bücher in einem Box-Set mit einem viel höheren Preis als 0,99 USD, aber vernünftig genug, um den Bundle-Kauf attraktiv zu machen. Weder die einzelnen Titel noch das Box-Set haben sich im Vergleich zu meinen anderen längeren, teureren Werken sehr gut geschlagen.

So finden Sie den richtigen Preis für Ihr Kindle eBook

Die Preisgestaltung ist eine komplexe Fähigkeit, mit der selbst die talentiertesten Marketingprofis zu kämpfen haben. Um den richtigen Preis zu finden, müssen Sie Ihre Konkurrenz und Ihre Kosten kennen. Und selbst dann kann es ein Glücksspiel sein.

Ein Tool, über das Kindle-Autoren jetzt verfügen, ist das Beta-Tool (Pricing Support) von KDP (Kindle Direct Publishing). Dieses Tool bewertet Ihr hochgeladenes Kindle-Buchmanuskript mit anderen ähnlichen Büchern bei Amazon. Anschließend erfahren Sie, zu welchem Preis Sie Ihre Lizenzgebühren optimieren können. Was ich bei der Verwendung des Tools festgestellt habe, ist, dass es Fälle gab, in denen ich im Hinblick auf wettbewerbsfähige Preise zu hoch oder zu niedrig war, die möglicherweise auf dem 99-Cent-Niveau liegen oder nicht. Ich habe festgestellt, dass es selten so niedrig ist.

Dieses Tool bietet Ihnen zwar einen marktgerechten Preis, berücksichtigt jedoch nicht Ihre Kosten. Ja, Sie müssen auch eine Kostenanalyse durchführen, um den richtigen Preis für Ihr Kindle eBook festzulegen. Wenn Sie jedoch feststellen, dass das KDP Pricing Support-Tool konsequent Preise vorschlägt, die weit unter Ihren Erwartungen und Rentabilitätszielen liegen, könnte dies darauf hinweisen, dass der Markt nicht in der Lage ist, für Sie zu liefern. Möglicherweise müssen Sie dann Ihre Produktionskosten und Gemeinkosten senken, um den Preis Ihres Marktes zu erreichen.