So bewerten Sie Kooperations- und Partnerangebote

Nicht alle Kooperationsangebote sind gleich. Erfahren Sie, wie Sie bewerten, welche für Sie geeignet sind.

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

Eine befreundete Autorin in den sozialen Medien fragte mich nach meiner Meinung zu einem Kooperationsangebot, das sie erhalten hatte. Es war auf die Arbeit und den Inhalt abgestimmt, die sie tut. Der Ansatz dieses Sponsors gefiel ihr jedoch einfach nicht.

Wenn ich solche Angebote erhalte, ignoriere ich die meisten. Einige von ihnen sind einfach nicht legitim. Andere wollen einfach zu viel. Und manche passen einfach nicht gut.

Lassen Sie uns diskutieren, wie Sie Möglichkeiten der Zusammenarbeit bewerten können, da einige von ihnen mehr Probleme bereiten als sie wert sind. Folgendes müssen Sie beachten.

Was ist eine Kooperations- oder Partnervereinbarung?

Eine Zusammenarbeit ist eine Vereinbarung zwischen einem Sponsor und einem Influencer, der die Aufmerksamkeit des idealen Publikums eines Sponsors auf sich zieht. Der Influencer verpflichtet sich, den Sponsor in sozialen Medien, Blogs, Podcasts, Videos, E-Mails usw. zu bewerben. Im Gegenzug für diese Aktionen vergütet der Sponsor den Influencer mit kostenlosen Produkten oder Dienstleistungen, Bargeld oder anderen Vergünstigungen.

Eine Partnervereinbarung ist wie eine Zusammenarbeit, mit der Ausnahme, dass Influencer nur dann entschädigt werden, wenn ein verifizierter Verkauf über spezielle Tracking-Links erfolgt. Die Affiliate-Vergütung wird normalerweise als Provision bezeichnet und kann entweder eine Pauschale oder ein Prozentsatz des Verkaufs sein.

Verwechseln Sie Kooperationen oder Affiliate-Geschäfte nicht mit Joint Ventures, auch wenn ich auf einige Leute gestoßen bin, die sich auf diese Weise lose - und fälschlicherweise - auf diese Vereinbarungen beziehen. Joint Ventures sind komplexer und bilden eine Geschäftseinheit oder sogar eine Partnerschaft. Wenn sich jemand an Sie wendet und sagt, er möchte ein Joint Venture gründen, das manchmal als Joint Venture bezeichnet wird, rufen Sie einen Wirtschaftsanwalt an. Sie benötigen eine für diese Art von Geschäft.

Stimmt es mit Ihnen und Ihrer Marke überein?

Ich wurde von einer Modemarke aus Leggings auf Instagram angesprochen, um zu sehen, ob ich an einer Zusammenarbeit interessiert wäre. Haben sie sich nicht meinen Instagram-Feed angesehen, der voller Headshot-Fotos und Videos von mir ist, in denen es um Self-Publishing und Business geht, sowie gelegentliche Posts über meine dummen Hunde? Was ist mit meinem Feed, der besagt, dass ich daran interessiert wäre, Leggings zu zeigen? Außerdem trage ich derzeit keine Leggings. Ein völlig falsch ausgerichtetes Angebot.

Können Sie ein authentischer Vertreter dieses Sponsors sein?

Da ich bei Amazon ein aktiver Rezensent für Bücher über Kommunikation, Geschäft, Selbstverbesserung und Motivation bin, erhalte ich eine Reihe von Angeboten, um neue Bücher zu lesen und zu rezensieren. Es ist sehr, sehr selten, dass ich eines dieser Angebote annehme.

Abgesehen von der Tatsache, dass ich nicht stundenlang lesen und eine Rezension für ein Buch schreiben möchte, das ich nicht für mich selbst auswählen würde, liegen viele der vorgeschlagenen Bücher nur ein wenig außerhalb meines Bereichs von Leseinteresse und Fachwissen. Ich werde also kein Buch lesen, nur weil ich es vielleicht kostenlos bekomme. Ich konzentriere mich darauf, authentische Rezensionen für Bücher zu machen, die ich persönlich ausgewählt und gekauft habe.

Was bekommst du? Was wollen Sie?

Als Social Media und Mobile Marketing neu waren, wurde ich von einigen Gruppen angesprochen, um meinen Kunden Mobile Marketing-Lösungen gegen eine Provision anzubieten. Das Problem war jedoch, dass dies keine idealen Lösungen für meine Kunden waren. Es stellte sich heraus, dass sie für Kunden schwierig zu verwenden und für mich auch schwierig zu verwenden und zu verkaufen waren.

In diesem Fall war das Geld einfach nicht genug, um diese Arbeit zu machen, und es war zu viel Arbeit für mich. Ich hätte viel in die Umstellung meines Geschäfts investieren müssen, um mich auf diese Art von Marketing zu konzentrieren, die mit zunehmender Reife der Branche immer komplexer wurde.

Abgesehen von diesen Schwierigkeiten sagten mir diese Partner im Grunde nur, ich solle die Dienstleistungen bewerben. Was bedeutet das? Wie viele Tweets, Posts, Videos oder Artikel sollte ich erstellen? Wie oft und für welchen Zeitraum würde ich diese Werbepostings machen? Wie würden meine Bemühungen überwacht?

Andere schwierige Partnerprogramme, die ich ausprobiert habe, sind ClickBank und Commission Junction. Theoretisch sind sie großartig. Sie bieten Ihnen eine Auswahl an Produkten und Dienstleistungen, die Sie auf Ihrer Website, in sozialen Medien oder per E-Mail bewerben können. Ihnen wird eine Provision für abgeschlossene Verkäufe angeboten, die Ihren Partnerlink verwenden. Scheint ziemlich einfach zu sein, oder? Nicht wirklich.

Wenn Sie keinen Grund für den Verkehr auf Ihrer Website oder in Ihren Posts haben oder Ihre E-Mails nicht öffnen - Übersetzung: Tausende -, funktionieren die Zahlen einfach nicht. Denken Sie daran, dass nur wenige Prozent der Website-Besucher oder -Anhänger jemals etwas von Ihnen kaufen werden. Und Gebäudeverkehr ist schwer! Welche Entschädigung Sie durch diese Vereinbarungen erhalten würden, würde im Vergleich zu der Investition, die Sie in den Aufbau dieses Verkehrs tätigen müssen, verblassen.

Ich fand auch den Bau und die Wartung von Links ein ziemliches Projekt. Diese Programme sind oft automatisiert. Wenn ein Sponsor sein Angebot plötzlich fallen lässt, sind Ihre Links tot, was das Ranking und die Benutzererfahrung Ihrer Website (UX) beeinträchtigen kann.

Das größte Problem für mich war jedoch, dass ich nicht stolz darauf wäre, viele der verfügbaren Partnerprodukte und -dienstleistungen anzubieten. Und das ist inakzeptabel.

Es ist das Gesetz

Vor einigen Jahren verstärkte die FTC (Federal Trade Commission) in den USA ihre Bemühungen, die Offenlegung ihrer finanziellen Beziehung zu einem Werbetreibenden, Sponsor, einer Zusammenarbeit oder einem verbundenen Partner durch Social Media Influencer zu beauftragen. Wenn ein Influencer eine Entschädigung erhält - sei es tatsächlich Bargeld, kostenlose Produkte oder andere Vergünstigungen -, muss er dies in seinen Werbeaktionen angeben.

In den sozialen Medien sprechen die Menschen natürlich über Produkte und Dienstleistungen, die sie nutzen. Sponsoren und Werbetreibende für die Zusammenarbeit möchten daher das bereits bestehende Gespräch nutzen. Da die Grenzen zwischen sozialen Gesprächen und Werbeaktionen oft so verschwommen sind, können Sie verstehen, warum die FTC die Verbraucher mit Warnungen vor entschädigten Ansprüchen schützen möchte.

Wenn Ihre Zusammenarbeit oder Ihr Partner-Sponsor nicht angibt, wie Sie Ihre Beziehung zu ihnen offenlegen sollen, liegt es in Ihrer Verantwortung, diese trotzdem offenzulegen. Ich würde auch sagen, wenn sie sich dieser Anforderungen nicht bewusst zu sein scheinen, könnte dies eine rote Fahne sein.