Elevator Pitch: Wie schreibe ich einen als Networking-Werbespot?

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Was ist ein Aufzugsstellplatz?

Der Begriff Aufzugsabstand (manchmal als Aufzugsrede, Networking-Werbung und im Geschäftssprache als " 60 Sekunden" bezeichnet) ist eine sehr kurze Verkaufspräsentation, die die Geschichte des Verkäufers in der Zeit erzählt, die für einen Aufzug benötigt wird Reiten. Abhängig von der Höhe des Gebäudes und der Anzahl der Haltestellen des Autos kann diese Zeit einige Sekunden bis zu einigen Minuten betragen. Wenn Sie diesen Stellplatz bereithalten, können Verkäufer und Geschäftsinhaber auf zufällige Begegnungen mit potenziellen Kunden vorbereitet sein, die jederzeit in einem Aufzug auftreten können.

Networking-Events finden normalerweise normalerweise nicht in einem Aufzug statt. Das Konzept des Aufzugsabstands zur Erstellung eines "Werbespots" für Netzwerke ist jedoch zu einem Standard für persönliche Veranstaltungen geworden, da 30 bis 60 Sekunden möglicherweise die ganze Zeit in Anspruch nehmen, die Sie benötigen, um sich mit einem potenziellen Interessenten in Verbindung zu setzen.

Wie schreibe ich einen Elevator Pitch

Während es keine feste Formel gibt und es unzählige Variationen geben kann, besteht ein effektiver Höhenunterschied normalerweise aus folgenden Elementen:

• Ihr Name, Ihr Unternehmen (optional, aber empfohlen) und Ihre Tätigkeit (z. B. Coach, Finanzplaner usw. - nicht Präsident, CEO oder ein anderer unscheinbarer Titel).
• Wem du hilfst.
• Wie du hilfst.
• Aufruf zum Handeln.
• Wieder Ihr Name, Ihre Firma und Ihr Titel (obwohl Sie vielleicht nur Ihren Namen sagen möchten), zusammen mit einem einprägsamen Slogan (optional) am Ende.

So einfach ist das wirklich! Aber ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Aufzugsabstände ich im Laufe der Jahre gehört habe, als die Leute sogar vergessen haben, ihre Namen zu sagen.

Beachten Sie, dass einige Netzwerkgruppen, insbesondere Lead-Gruppen, möglicherweise eine bestimmte Tonhöhenformel haben, die Sie verwenden sollen. Verwenden Sie alles, was für die Gruppe akzeptabel ist.

"Ein Aufzugsabstand muss also 30 bis 60 Sekunden betragen. Wie viele Wörter sind das?"

Ich habe meine Schätzungen bezüglich der Anzahl der Wörter vorgenommen, die für eine Tonhöhe benötigt werden, als ich vor vielen Jahren einige Radiowerbung schreiben musste. Meine Faustregel war 25 bis 30 Wörter pro 15 Sekunden. Kannst du viel schneller sprechen? Sie können sicher! Aber wenn Sie möchten, dass die Leute wirklich hören, was Sie sagen, müssen Sie es verlangsamen, jedes Wort hervorheben und nicht so klingen, als ob Ihnen der Atem ausgeht (und die Zeit!).

Bereiten Sie mehrere Versionen Ihres Standard-Aufzugsabstands vor, damit Sie Ihre Nachricht unabhängig von der begrenzten Zeit, die Ihnen zur Verfügung steht, übermitteln können. In der kürzesten Pitch-Zeit (normalerweise um die 15 Sekunden) können Sie möglicherweise nur Ihren Namen und ein paar Worte darüber eingeben, was Sie tun. Aber sei bereit dafür!

Hier ist eine praktische Referenz:

• 60 Sekunden: 100 bis 120 Wörter
• 30 Sekunden: 50 bis 60 Wörter
• 15 Sekunden: 25 bis 30 Wörter

Wie und wann sollten Sie Ihren Aufzugsstellplatz liefern?

In vielen Netzwerkgruppen und Veranstaltungen wird es eine bestimmte Aktivität geben, bei der die Teilnehmer die Möglichkeit erhalten, ihren Aufzugsstellplatz entweder der gesamten Gruppe oder den unmittelbar um sie herum sitzenden Personen zur Verfügung zu stellen.

Außerhalb einer dieser formalen Aktivitäten würden Sie logisch und natürlich in Ihren Pitch starten, wenn jemand Neues fragt, was Sie tun. Da Sie Ihren Namen möglicherweise bereits geteilt haben, als Sie sich einer neuen Person vorgestellt haben, würden Sie Ihre Tonhöhe wahrscheinlich abkürzen, indem Sie nur die Segmente "Was Sie tun" und "Wem Sie helfen" einschließen. In diesen Fällen können Sie das Gespräch mit etwas Ähnlichem wie einem der folgenden beenden und erweitern:

• "Haben Sie jemals einen solchen Service (oder ein solches Produkt) genutzt und wie war Ihre Erfahrung?"

Diese Option wird verwendet, wenn die Person, mit der Sie sprechen, ein idealer Kandidat ist. Sie wären überrascht, was Sie vielleicht hören. Beachten Sie, dass Sie nach dem Hören der Antwort kein ausgewachsenes Verkaufsgespräch starten sollten! Sie möchten jedoch ideale Interessenten für ein eingehenderes Gespräch außerhalb der Veranstaltung einladen.

• "Gibt es jemanden in Ihrem Netzwerk, der möglicherweise das braucht, was ich zu bieten habe?"

Diese zweite Option ehrt das Netzwerk der Person und ermutigt sie, ihre Kontakte mental nach einer Möglichkeit zu durchsuchen. Wenn die Person eine Verbindung für Sie hat, fordern Sie eine offizielle Einführung an, möglicherweise per E-Mail oder über soziale Medien. Wenden Sie sich NICHT an potenzielle Interessenten, bis bestätigt wurde, dass diese Person von Ihnen hören möchte. Klicken Sie hier, um zu erfahren, was eine gute Empfehlung ausmacht.

Diese Fragen können dazu führen, dass diese Leute etwas tiefer graben und hoffentlich etwas mehr Zeit mit Ihnen verbringen.

© 2016 Heidi Thorne