So überzeugen Sie Ihre Kunden, Ihnen den gewünschten Preis zu zahlen

Flazingo.com über Flickr (CC BY-SA 2.0)

Sie haben auf diesen Artikel geklickt, weil Sie bezahlt werden möchten, was Sie verdienen. Mein Lieber, ich bin stolz auf dich. Wir alle arbeiten für Geld, aber nur wenige wissen, wie man tief in die Taschen anderer greift, um es zu bekommen. Dies ist eine Kunst, die einfache Technik, mutige Persönlichkeit und Lerndrang erfordert.

Als Freiberufler müssen Sie mehr als eine ehrliche Selbsteinschätzung tun, um bezahlt zu werden, was Sie wert sind. Im Berufsleben können Sie mit einer Gehaltserhöhung rechnen, wenn Ihr Arbeitgeber Sie für Ihre Arbeit lobt oder wenn sein Verhalten Ihnen gegenüber Ihre positiven Auswirkungen auf das Unternehmen nahe legt. Sie sollten eine Wanderung machen, wenn Sie die Stellenbeschreibung perfekt erfüllen, zusammen mit anderen Faktoren (Produktivität, Soft Skills), die identifizierbar und messbar sind.

Im freiberuflichen Leben sind die Bewertungskriterien sehr unterschiedlich. Es ist schwierig, die Faktoren zu bestimmen, anhand derer Sie als Freiberufler beurteilt werden. Es gibt keine spezifischen Industriestandards.

Um diesen ungedeckten Bedarf zu decken, haben bestimmte freiberufliche Websites ihre eigenen Bewertungskriterien entwickelt, um die besten Freiberufler zu identifizieren und ihnen ein Premium-Ranking zu geben. Websites wie Upwork und Toptal bewerten Sie anhand bestimmter Kriterien, anhand derer Sie Abzeichen gewinnen können, z. B. Top-Rated, Expert-Vetted, Top 3% usw. Diese Abzeichen erleichtern es Ihnen, eine höhere Vergütung zu verlangen.

Sie müssen jedoch Ihr eigenes Abzeichen entwerfen und nicht darauf warten, dass freiberufliche Websites Ihnen eines verleihen. Hier sprechen wir über einige allgemeine Grundsätze, die Ihnen helfen, Ihren gewünschten Lohnsatz zu erhalten, unabhängig davon, auf welchen Bereich Sie sich spezialisiert haben.

Warum mit einer niedrigen Rate anfangen?

Ich habe festgestellt, dass erfahrene Profis, die in ihren 9-zu-5-Jobs 100 Riesen verdienen würden, mit einem Stundensatz von 10 bis 20 US-Dollar beginnen, wenn sie wirklich mehr als 100 US-Dollar pro Stunde wert sind.

Warum geben Sie ein niedriges Gebot ab, wenn Sie wissen, dass Sie viel mehr wert sind? Es kann viele Gründe geben:

1. Sie haben das Gefühl, dass Sie nicht 1000 US-Dollar für ein Projekt verlangen können, wenn Ihr Konkurrent 500 US-Dollar berechnet, und Sie sich daher mit einem niedrigeren Gebot zufrieden geben.
2. Sie haben Angst, dass der Kunde Sie nicht anstellt, wenn Sie hohe Gebühren erheben.
3. Sie befinden sich in einem Rennen mit mehreren anderen Freiberuflern (die möglicherweise so talentiert sind oder nicht wie Sie), die bereit sind, zu niedrigeren Raten zu arbeiten.

Aber die Wahrheit ist…

In vielen Bereichen haben Sie die echte Chance, 100 USD oder mehr pro Stunde zu verdienen. Unabhängig davon, was andere verlangen, können Sie erhalten, was Sie tatsächlich wert sind. Einige Entwickler, Datenwissenschaftler, KI-Ingenieure (Artificial Intelligence), Schriftsteller, Vermarkter, Texter, Designer, Finanzexperten usw. verdienen tatsächlich 200 US-Dollar pro Stunde.

Freiberufler, die sich auf gängige Bereiche wie die Dateneingabe spezialisiert haben, haben natürlich selten die Möglichkeit, ein höheres Gebot anzufordern. Sie sollten sich besser verbessern, indem sie neue Fähigkeiten erlernen. Und jetzt ist dank des Trends der Online-Kurse alles möglich.

5 Möglichkeiten, um das zu bekommen, was Sie wert sind

Sie müssen diese Grundsätze befolgen, um Ihre Kunden zu überzeugen und die gewünschte Auszahlung zu gewinnen.

1. Steigern Sie Ihren Glauben an sich selbst

Selbstzweifel sind einfach. Sie leben in Ihrer Komfortzone, akzeptieren Ihre Fehler und arbeiten für den Rest Ihres Lebens unter dem Radar. Aber um sich zu ändern, müssen Sie bestimmte Wörter in Ihrem Wortschatz ersetzen. Ersetzen:

• "Selbstzweifel" mit "Selbstvertrauen"
• "Leben in Ihrer Komfortzone" mit "Leben außerhalb Ihrer Komfortzone"
• "Akzeptiere deine Fehler" mit "akzeptiere deine Stärken"
• und "Arbeit unter dem Radar" mit "Arbeit, um sich abzuheben".

Selbstvertrauen ist der richtige Weg. Sie müssen außerhalb Ihrer Komfortzone leben, Ihre Stärken und Verdienste akzeptieren und daran arbeiten, sich für den Rest Ihres Lebens von anderen abzuheben und sich von anderen abzuheben. Wenn Sie sich nur schwer davon überzeugen können, dass Ihr Service ein höheres Gebot wert ist, wie können Sie dann Ihre Kunden überzeugen? Dies ist sowohl der schwierigste als auch der wichtigste Schritt. du musst dir selbst vertrauen. Selbstzweifel sind leicht, aber Selbstvertrauen erfordert innere Stärke.

Sie müssen sich auf die Dienstleistungen verlassen können, die Sie Ihrem Kunden anbieten. Angenommen, Sie sind freiberuflicher Designer. Ihr Kunde möchte ein Design erstellen, das er für eine lange Zeit verwenden möchte, beispielsweise zwei bis drei Jahre. In diesem Szenario helfen Sie ihnen, 50- bis 100-mal mehr zu verdienen, als sie Ihnen zahlen. So können Sie sicher nach einer besseren Bezahlung fragen.

Neben dem Auschecken Ihrer Kollegen sollten Sie sich auch hochrangige Fachleute ansehen. Lernen Sie von ihnen, wie sie mit ihren Arbeitsangelegenheiten umgehen und wie sie hohe Raten mit reibungslosem Vertrauen verlangen. Ein Texter, den ich kenne, der mir älter ist, berechnet 200 bis 400 US-Dollar pro Stunde für Texterdienste.

Es braucht Selbstvertrauen und Selbstmotivation, um das zu bekommen, was Sie wollen. Niemand sonst wird das für Sie tun, da sie bereits damit beschäftigt sind, sich selbst zu fördern.

2. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Individualität, Ihr Alleinstellungsmerkmal

Es reicht nicht aus, nur ein Designer oder Entwickler wie alle anderen zu sein. Wenn Sie Teil einer Menschenmenge sind, wird Ihnen niemand viel dafür bezahlen, Dinge zu tun, die eine Million andere gleich gut können. Um sich zu behaupten, muss man sich von den meisten Freiberuflern abheben, die Dinge tun, die viele andere tun können.

Es ist nicht wirklich schwer, voranzukommen und die Führung zu übernehmen. Sie wissen, dass Sie nur einige Hürden überwinden müssen, um der Menge einen Schritt voraus zu sein. Zum Beispiel sind Sie ein WordPress-Entwickler. Im Moment ist Ihre Arbeit tausend anderen ziemlich ähnlich. Wenn Sie andere Web-Kenntnisse wie SEO, Web-Copywriting oder maschinelles Lernen beherrschen, werden Sie ein WordPress-Entwickler, der eine suchmaschinenoptimierte Website mit großartigem Inhalt bereitstellt. Sie können leicht einen Stundensatz von 80 USD oder mehr verlangen.

Die Rate hängt von der Grundlage des Projekts ab. Wenn es sich um ein langfristiges Projekt handelt, sollten Sie einen wöchentlichen Tarif wählen. Es hängt auch davon ab, ob Sie Vollzeit oder Teilzeit arbeiten.

Sie benötigen einen eindeutigen USP (Unique Selling Proposition oder Unique Selling Point), der Ihre Kunden darüber informiert, dass sie Dienstleistungen erhalten, die kein anderer Freiberufler anbieten kann. Ihr USP kann Ihren Arbeitsansatz, die Art der Kunden, mit denen Sie arbeiten, und Ihre Spezialisierung umfassen.

Ihr USP muss nicht alle Arten von Kunden umfassen, da es besser ist, Abstand zu Kunden zu halten, die mehr erwarten und weniger bezahlen. Das Herausfinden Ihres USP ist wie ein Blick in sich selbst. Möglicherweise entdecken Sie wesentliche Fähigkeiten, von denen Sie nie bemerkt haben, dass Sie sie bereits besitzen.

3. Bieten Sie Premium Services an

Sie sind selbstbewusst und haben ein klares Alleinstellungsmerkmal, um sich als außergewöhnlicher Freiberufler zu vermarkten. Lassen Sie uns nun über den Punkt sprechen, an dem Ihr Kunde darüber nachdenkt, Sie einzustellen oder nicht. Sie wissen, dass Sie hoch qualifiziert sind, aber wie werden Sie dies Ihrem Kunden beweisen? Wie nimmt Ihr Kunde die Werte Ihres Angebots wahr?

Um den Wert Ihres Angebots zu beweisen, müssen Sie sich um drei wichtige Punkte kümmern. Wenn Sie auch nur einem von ihnen folgen, können Sie einen Deal abschließen, aber mit allen können Sie den Deal zerschlagen.

1. Erhöhen Sie Ihren Preis; Machen Sie es doppelt so hoch wie Ihre alte Rate, dreimal oder was auch immer am besten zu Ihnen passt. Das ist extrem wichtig, also mach es einfach. Ein erhöhter Preis vermittelt automatisch ein Gefühl von Premium-Service. Wenn Sie zum Beispiel ein Kleid im Wert von 50 US-Dollar kaufen, fühlen Sie sich gut. Aber wenn Sie das gleiche Kleid für 500 US-Dollar kaufen, spüren Sie den Reichtum des Stoffes und wie er Ihren Körper tröstet. Obwohl es das gleiche Kleid ist, glauben Sie zu dem höheren Preis, dass Sie ein Premium-Produkt erhalten haben.
2. Widme deine Vollzeit deinem Kunden. Ich meine es nicht wörtlich, aber wenn Ihr Kunde Sie kontaktiert, müssen Sie aufmerksam sein und ihm außergewöhnliche Unterstützung bieten. Sie müssen glauben, dass sie nicht nur ihre Arbeit erledigen, sondern auch zuverlässige Unterstützung für ihre Probleme erhalten. Neben dem Abschluss des Projekts bieten viele Freiberufler ihren Kunden wichtige Ratschläge an, die sich darauf beziehen können, wo sie Webhosting-Angebote zu einem angemessenen Preis kaufen, Kosten senken und höhere Gewinne erzielen können. Es kann Fälle geben, in denen Ihre Hilfe nicht direkt mit Ihrem Projekt verknüpft ist. Wenn Sie jedoch eine helfende Hand anbieten, erweisen Sie sich als außergewöhnliche Unterstützung.
3. Zeigen Sie Ihre Arbeit über soziale Medien an. Durch Ihre Interaktion mit anderen Social-Media-Nutzern wird Ihr Kunde wissen, dass Sie eine vertrauenswürdige Ressource sind. Ihre Social-Media-Präsenz wird auch beweisen, dass es viele Menschen gibt, die Ihre Dienste nutzen und Ihrer Arbeit einen erstklassigen Ruf verleihen.

4. Finden Sie Ihre beste Position heraus

Die Arbeit an freiberuflichen Standorten stellt zwar viele Stellenangebote sicher, ist jedoch kein Weg zu höheren Raten, da andere dort bereit sind, die gleiche Arbeit zum halben Preis zu erledigen.

Wenn Sie solche Websites bereits nutzen, wissen Sie, wie schwierig es ist, ein Projekt bei hochbezahlten Kunden zu landen. Ich muss sagen, einige verdienen 80 Dollar oder mehr pro Stunde, aber dies sind hochspezialisierte Leute, die lange Zeit hart gearbeitet haben und mit denen die meisten ihrer Kunden bereits zusammengearbeitet haben.

Es gibt noch eine weitere Ausnahme: Wenn Sie über hochspezialisierte Fähigkeiten verfügen, die selten sind oder spät auf dem Markt angekommen sind, können Sie davon ausgehen, dass Sie mit freiberuflichen Websites ein gutes Einkommen erzielen. Ein Beispiel ist der JavaScript-Entwickler: Jedes oder jedes zweite Jahr werden neue oder aktualisierte Frameworks auf den Markt gebracht. In solchen Situationen ist es schwierig, viele Freiberufler zu finden, die mit diesen neuen Fähigkeiten arbeiten. Wenn Sie sie haben, haben Sie die Oberhand und können somit höhere Gebote abgeben.

Glücklicherweise sind freiberufliche Websites nicht die einzige Option, nach der Sie suchen müssen. Sie haben viele Optionen, mit denen der Kunde Sie zur Arbeit ansprechen kann, anstatt sie zu suchen. Die besten Optionen sind:

1. Starten Sie Ihre eigene Website oder Ihren eigenen Blog
2. Bewerben Sie Ihre Fähigkeiten über soziale Medien (Facebook, Instagram oder Twitter).
3. Veröffentlichen Sie nützliche Inhalte in Ihrem LinkedIn-Konto und in Ihren Gruppen (einer der besten Orte, um vielversprechende Kunden zu finden).
4. Schreiben Sie Gastbeiträge für bekannte Websites. Die meisten renommierten Websites wie Inc , Entrepreneur und Search Engine Journal nehmen sich Zeit, um Ihren Beitrag zu genehmigen. Einige lehnen ihn möglicherweise sogar ab. Das Einreichen dieser Beiträge kann jedoch äußerst fruchtbar sein, und Sie sollten es weiterhin versuchen.
5. Verwenden Sie PPC-Werbung (Pay-Per-Click) wie Google Ads, Bing Ads usw.

Der beste Ansatz ist, ein eigenes Blog zu starten und mit anderen Bloggern und Gast-Blog-Websites zu interagieren, um sich selbst zu vermarkten.

5. Verdiene kein Geld; Schaffen Sie stattdessen Wert

Wenn ich sage, verdiene kein Geld, meine ich es rhetorisch. Wenn Sie ein riesiges Einkommen erzielen möchten, müssen Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie es verdienen, und nicht darauf, wie viel Sie verdienen. Ihre Kunden sind Geschäftsleute, was bedeutet, dass sie bereit sind, jeden Betrag in ihrem Budget zu teilen, um den höchsten Wert zu erhalten.

Wenn Sie beispielsweise 500 US-Dollar für ein Projekt verdienen und Ihr Kunde 2000 US-Dollar damit verdient, erhält er einen ROI (Return On Investment) von 400%. Wenn Sie 1000 US-Dollar erhalten und Ihr Kunde 200.000 US-Dollar verdient, ergibt sich ein ROI von 2000%. In diesem Fall zahlt Ihr Kunde Ihnen gerne das Doppelte, um das beste Ergebnis zu erzielen.

Um das Beste daraus zu machen, sollten Sie Ihren Kunden mitteilen, wie viel Geld sie verdienen werden, anstatt wie viel sie sparen werden. Es ist für einen Kunden problemlos, 1000 statt 500 US-Dollar zu zahlen, wenn er weiß, dass er tausende Male mehr daraus machen wird.

Sie sollten die Daten Ihres Kunden studieren und herausfinden, wie hoch der ROI in der Vergangenheit war. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Kunden viel besser zu überzeugen.

Sie müssen dies selbst tun

Denken Sie daran, nur Sie können entscheiden, was für Sie am besten ist. Kein Kunde wird zu Ihnen kommen und verlangen, dass Sie doppelt so viel bezahlen, wie Sie es früher getan haben. Sie müssen selbstbewusst sein, Ihre Spezialisierung kennen, Premium-Services anbieten, am richtigen Ort vermarkten und die besten Ergebnisse erzielen.