So erhalten Sie einen Verkaufsjob ohne Verkaufserfahrung

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So werden Sie ohne Vertriebserfahrung eingestellt

Es kann schwierig sein, Ihre erste Rolle im Vertrieb zu bekommen, selbst wenn Sie über relevante Qualifikationen verfügen. Arbeitgeber ziehen es oft vor, Mitarbeiter für Verkaufsjobs mit Verkaufserfahrung einzustellen. Und natürlich ist es schwierig, Erfahrungen mit dem Verkauf zu sammeln, wenn Sie nicht zuvor im Verkauf gearbeitet haben. Hier sind einige Möglichkeiten, um dieses "Catch 22" -Szenario zu lösen und auch ohne Erfahrung die erste Rolle im Vertrieb zu erhalten.

Schließlich beginnen wir alle mit null Erfahrung.

1. Finden Sie einen Mentor

Wenn Sie versuchen, in Ihre erste Vertriebsrolle einzusteigen, müssen Sie einen Weg finden, um "Erfahrung zu sammeln" oder "Vertriebsweisheit" aufzunehmen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen Mentor zu finden. Kennen Sie schon jemanden im Verkauf? Ist es dieselbe Person, die Sie in diese Richtung ermutigt hat?

Wenn Sie einen erfolgreichen Verkäufer kennen, warum bitten Sie ihn nicht, Ihr Mentor zu sein? Auf diese Weise profitieren Sie von den gesammelten Erfahrungen und sind auf der Überholspur zum Erfolg.

Besorgt, dass sie "Nein" sagen könnten, wenn Sie sie fragen? Dies ist das erste Problem, das jemand hat, wenn er über eine Karriere im Vertrieb nachdenkt. Es ist allgemein bekannt als die Angst vor Ablehnung. Gehen Sie auf Ihre Angst ein, indem Sie Folgendes berücksichtigen. Erstens, warum sollte dieser Verkäufer nicht zustimmen, Sie zu betreuen, schließlich kostet es sie nur ein wenig Zeit. Zweitens fühlen sie sich wahrscheinlich auch gut, wenn sie Ihnen helfen. Das fühlen wir alle, wenn wir jemand anderem helfen. Oft werden sie geschmeichelt. Außerdem werden Sie eines ihrer Grundbedürfnisse erfüllen: das Bedürfnis, verstanden zu werden.

Und denken Sie daran, dass jeder gerne über sich selbst spricht.

Erwarten Sie ein positives "Ja", Sie werden es eher bekommen! Wenn Sie am Ende ein "Nein" bekommen, ist es einfach ein "Nein". Das Leben geht weiter und es ist eine sinnlose Übung, sich im Voraus Gedanken darüber zu machen, warum sie Ihr Angebot ablehnen oder sich nach dem Ereignis mental "verprügeln". Gehen Sie für ein Ja, erwarten Sie ein Ja, und Sie werden wahrscheinlich ein Ja bekommen.

2. 'Schatten' ein Verkäufer

Eine andere Möglichkeit, "Erfahrung" im Verkauf zu sammeln, besteht darin, einen Vertriebsmitarbeiter für ein oder zwei Tage zu beschatten. Sie können ein echtes Gefühl für den Verkauf bekommen, wenn Sie einem Fachmann zuschauen, wie er seine Kunden / Interessenten trifft. Wie stellen Sie das ein? Es gibt einige Möglichkeiten, aber am einfachsten ist es, entweder Ihren Mentor (wie oben) zu fragen, ob Sie einen haben, oder sich direkt an die Verkaufsabteilung einer Organisation zu wenden. Definieren Sie dazu, in welcher Art von Vertriebsbereich Sie tätig sein möchten (z. B. Handel, Pharma, Industrie, Business-to-Business usw.), und beschränken Sie diesen Bereich dann auf mittelgroße bis große, erfolgreiche Unternehmen in Ihr geografisches Gebiet. Jetzt müssen Sie positive Maßnahmen ergreifen. Erwarten Sie wie im obigen Beispiel ein positives Ergebnis.

Denken Sie daran, ein Nein ist einfach ein Nein: Das Leben geht weiter, Sie werden nicht psychisch niedergeschlagen sein, Sie werden nicht ins Gefängnis gehen und Ihre Freunde werden Sie nicht verlassen. Denken Sie also wie ein erfolgreicher Verkäufer und erwarten Sie ein Ja!

3. Ergreifen Sie Maßnahmen

Erstellen Sie nun eine kurze Liste mit nicht mehr als zehn Unternehmen in Ihrem ausgewählten Gebiet und deren Telefonnummern (wenn es eine Nummer für die Verkaufsabteilung gibt, verwenden Sie diese).

Nehmen Sie sich ein paar Stunden Zeit, um alleine und ungestört zu sein (nur Sie und ein Telefon). Rufen Sie das erste Unternehmen auf der Liste an und bitten Sie ihn, mit positiven Erwartungen, mit dem General Sales Manager zu sprechen. Jetzt ist die Person, die Sie möglicherweise irgendwann sprechen müssen, möglicherweise eine andere Person oder hat einen anderen Titel, aber dies bringt Sie in die richtige Richtung. Versuchen Sie, den Namen des Vertriebsleiters im Voraus abzurufen, z. B. von der Unternehmenswebsite.

Wenn Sie sich kurz an den Vertriebsleiter wenden und einfach erklären, wer Sie sind, was Sie wollen und warum Sie es wollen, fragen Sie sie, ob sie helfen können - das war's - kurz und direkt auf den Punkt.

Ein Hinweis: Wenn ich kurz und auf den Punkt sage, meine ich nicht, dass Sie sich beeilen sollten. Halte deine Stimme ruhig und gleichmäßig. Wenn Sie sich angespannt fühlen, während Sie den Anruf tätigen, wird dies wahrscheinlich Ihre Sprache beschleunigen oder Sie dazu bringen, Ihre Leitungen zu verwirren. Atme also tief und langsam. Denken Sie beim Wählen der letzten Nummer kurz an etwas, das Sie glücklich macht. Dadurch werden Sie innerlich oder äußerlich lächeln und in Ihrer Stimme reflektieren, wenn Sie anfangen zu sprechen.

Wenn Sie dem Vertriebsleiter erklären, wer Sie sind, was Sie möchten und warum Sie es möchten, ist es hilfreich, wenn Sie die wichtigsten Punkte, die Sie vermitteln möchten, notieren. Sie könnten ein Skript für das Ganze schreiben, aber ich habe festgestellt, dass Leute, die ein Skript verwenden, sich oft beeilen, wenn sie sich dem Ende des Anrufs nähern, oder die Tonalität der Stimme ändern, damit sie unnatürlich oder "bühnenhaft" wird.

4. Verfeinern und üben Sie Ihre Tonhöhe im Detail

Schauen wir uns die Hauptpunkte Ihres "Pitch" etwas genauer an:

Erkläre, wer du bist. Dies ist offensichtlich, aber es sind die einfachen Details, die übersehen werden können und einen Dialog auf dem falschen Fuß beginnen können. Also, sag ihnen deinen Namen.

Erklären Sie, was Sie wollen. Sie möchten eine Karriere im Vertrieb beginnen und möchten Erfahrungen aus erster Hand mit einem erfahrenen Vertriebsprofi sammeln.

Beispiel: „Ich möchte eine Karriere im Vertrieb beginnen und möchte einen erstklassigen Vertriebsprofi auf dem Gebiet" beschatten "."

Erklären Sie, warum Sie es wollen. Machen Sie dies noch einmal kurz und bündig. Wandern Sie nicht. Wenn Sie die "richtigen" Wörter nicht finden können, wählen Sie die einfachsten aus.

Beispiel: „Ich denke, dies würde mir ein tieferes Verständnis des Vertriebs vermitteln und meine Chancen erhöhen, in eine Vertriebsrolle einzusteigen.“

Fragen Sie, ob sie helfen können. Halten Sie es auch hier sehr einfach und prägnant.

Beispiel: „Wäre es möglich, einige Zeit mit einem Ihrer Top-Verkäufer unterwegs zu verbringen?“

Schreiben Sie Ihre eigene Tonhöhe in Ihren eigenen Worten. Verwenden Sie dazu die obigen Beispiele.

Ihre "Pitch" -Punkte

● Wer du bist

● Was Sie wollen

● Warum Sie es wollen

● Fragen Sie, ob sie helfen können

Das ist es. Dann sei ruhig und warte auf ihre Antwort.

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Mögliche Antworten des Vertriebsleiters

Sie werden wahrscheinlich auf drei Arten antworten:

1. Sie können Ihnen einige Fragen stellen, was ein gutes Zeichen ist. Sie müssen ihre Fragen ehrlich und präzise beantworten. Mit anderen Worten, seien Sie vorbereitet: Berücksichtigen Sie die Fragen, die Ihnen möglicherweise vor dem Abheben des Telefons gestellt werden. Beispielsweise könnten sie fragen, welche Erfahrungen Sie zuvor mit Kundengesprächen gemacht haben. Beantworten Sie ihre Fragen, bis Sie das Gefühl haben, sie alle zufriedenstellend beantwortet zu haben, und fragen Sie dann höflich erneut, ob sie helfen können.
2. Eine andere mögliche Antwort könnte "Nein" sein. Wenn dies der Fall ist, danken Sie ihnen höflich für ihre Zeit und beenden Sie das Telefonat.
3. Die wahrscheinlichste Antwort, wenn Sie selbstbewusst, gut vorbereitet, präzise und höflich vorgegangen sind, lautet "Ja". Seien Sie auch hier darauf vorbereitet (klingen Sie nicht überrascht!). Drücken Sie einfach Ihre Freude aus, danken Sie ihnen und fragen Sie sie, was Sie jetzt tun müssen.

Beispiel: „Das ist großartig, danke. Wie gehe ich vor? "

Der Verkaufsleiter wird Ihnen dann sagen, was zu tun ist: Geben Sie höchstwahrscheinlich die Telefonnummer des Verkäufers an oder vereinbaren Sie, dass Sie ihn treffen.

Wie man eingestellt wird: Dos and Don'ts

Hier sind einige Vor- und Nachteile, wenn Sie diesen Ansatz verwenden.

• Entschuldigen Sie sich nicht in Ihren Worten oder Ihrer Art (dh verwenden Sie keine Worte wie "Entschuldigung" oder "Mühe").
• Murmeln oder reden Sie nicht zu schnell
• Seien Sie nicht zu vertraut (z. B. mit dem Vornamen, ohne dazu eingeladen zu werden)
• Wandern Sie nicht weiter und weiter
• Seien Sie nicht versucht, Pausen mit Worten zu füllen: Wenn Sie eine Frage gestellt haben, lassen Sie sie antworten
• Seien Sie vorbereitet (siehe oben)
• Seien Sie zuversichtlich, ein positives Ergebnis zu erzielen
• Seien Sie bereit, flexibel zu sein (z. B. Wenn der beste Verkäufer 100 Meilen entfernt wohnt oder möchte, dass Sie um sechs Uhr morgens mit ihm auf die Straße gehen, tun Sie Ihr Bestes, um damit zu beginnen, schließlich haben Sie alles zu gewinnen, also machen Sie es einfach für sie).

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Zeigen Sie Ihre Erfahrung

Wenn Sie einen Verkäufer beschatten, obwohl dies nicht mit der Erfahrung am Arbeitsplatz identisch ist, erhalten Sie einige Erfahrungen darüber, was ein Leben im Verkauf bedeutet. Und was noch wichtiger ist, es wird potenziellen Arbeitgebern mitteilen, dass Sie es ernst meinen (mit dem Einstieg in den Verkauf), bereit sind, positive Maßnahmen zur Verfolgung Ihrer Ziele zu ergreifen, und dass Sie bereit sind, sich einer möglichen Ablehnung zu stellen - all dies sind großartige Merkmale, die Arbeitgeber suchen in Verkäufern. Wenn jemand das nächste Mal sagt, dass er nach "etwas Erfahrung" sucht, können Sie ihm alles über die Erfahrung erzählen, die Sie gemacht haben.

© 2019 Jerry Cornelius