Wie unabhängige Agenten das beste FMO auswählen können

Das beste FMO finden

King's Highway, HI

Robin Turner

Als unabhängiger Versicherungsvertreter ist es wichtig, die bestmögliche Beziehung zum bestmöglichen FMO, IMO oder NMO zu haben. Leider und insbesondere für neue Agenten verstehen viele möglicherweise nicht, was IMO, FMO oder NMO bedeuten oder was diese Organisationen tun sollen. Es kann schwierig sein zu sagen, welche am besten sind, insbesondere wenn sie ständig mit Telefonanrufen von Hunderten von Vermarktern bombardiert werden. Um die Schwierigkeit zu erhöhen, wissen viele Agenten nicht einmal, was diese Begriffe bedeuten. Lassen Sie uns zunächst die Begriffe überprüfen:

• IMO: Unabhängige Marketingorganisation
• FMO: Field Marketing Organisation
• NMO: Nationale Marketingorganisation

Diese Begriffe sind grundsätzlich austauschbar, und viele Unternehmen gehen an mehr als einem vorbei. Für diesen Artikel bleiben wir bei FMO. Ein FMO ist in gewisser Weise wie ein Makler. Diese Firmen haben Beziehungen zu vielen Versicherungsträgern aufgebaut, und die besten gibt es schon seit vielen Jahren und sie haben mit Tausenden von Vertretern im ganzen Land zusammengearbeitet. Normalerweise ist ein FMO auf einen bestimmten Sektor des Versicherungsmarktes spezialisiert. Versicherungsträger verlassen sich auf diese Organisationen, um Agenten zu ernennen und Produktinformationen an Agenten weiterzuleiten. Die besten FMOs helfen Versicherungsagenten auch bei ihren administrativen Anforderungen, informieren sie über Produkte und halten sie über aktuelle Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Laufenden.

Die meisten großen oder kleinen FMOs setzen sich aus Marketingfachleuten und Verwaltungsmitarbeitern zusammen. Vermarkter oder Marketingleiter sollten Fachleute sein, die Agenten dabei helfen, die besten Verträge mit Versicherungsträgern abzuschließen. Vermarkter sind manchmal auch selbst Agenten und können Agenten möglicherweise sogar dabei helfen, Hürden bei der Auftragsvergabe zu überwinden, vorausgesetzt, der Agent hat einen guten Ruf oder kann seinen Status verbessern.

Wählen Sie Ihr FMO sorgfältig aus

Was haben wir hier?

Robin Turner

Das beste FMO hat das beste Interesse eines unabhängigen Agenten

Es gibt viele Gründe, ein FMO sorgfältig auszuwählen, und der erste ist ihre Auswirkung auf das "Endergebnis". Ohne ein gutes FMO erhalten Agenten wahrscheinlich nicht die beste Vergütung. Die besten FMOs können Verträge auf höherer Ebene erhalten, da sie viele Agenten hinzuziehen, um Geschäfte für den Spediteur zu schreiben. Die meisten größeren Fluggesellschaften ernennen unabhängige Versicherungsagenten nicht direkt, sondern verlassen sich auf FMOs, um Agenten hinzuzuziehen. Wenn ein Agent einen Spediteur anruft, um einen Termin zu vereinbaren, werden sie wahrscheinlich an eine lokale FMO oder einen Makler weitergeleitet. FMOs werden von den Fluggesellschaften in Form von Überschreibungen bezahlt. Von ihnen wird erwartet, dass sie den Agenten administrative Dienstleistungen erbringen und den On-Boarding-Prozess für die Fluggesellschaft einstellen und abwickeln.

Die besten FMOs haben auch Vermarkter mit Fachkenntnissen darin, unabhängigen Versicherungsagenten bei Angeboten zu helfen und das richtige Produkt für die Bedürfnisse eines bestimmten Kunden zu finden. Nicht jeder Vermarkter wird ein Experte sein, besonders wenn er neu ist, aber er sollte in der Lage und bereit sein zu sagen: "Ich weiß es nicht, aber ich werde diese Informationen erhalten und mich bei Ihnen melden."

Die Rolle des Maklers besteht darin, Versicherungen zu verkaufen, und die besten FMOs haben Marketingdirektoren, die sich um ihre Agenten kümmern und nach Wegen suchen, die Arbeit eines Versicherungsagenten einfacher und rentabler zu machen. Die besten FMOs machen sich zugänglich und beantworten gerne Fragen und geben Anweisungen.

Werden Sie gut bezahlt, indem Sie das beste FMO auswählen

Agenten müssen bezahlt werden!

Robin Turner

Was macht ein FMO?

Die besten FMOs sorgen dafür, dass ihre unabhängigen Versicherungsagenten gut bezahlt werden, und sind auch dafür verantwortlich, die Agenten über neue Produkte auf dem Markt zu informieren. Die meisten Versicherungsträger werden sich zuerst mit den neuesten Produktinformationen, Preisstrukturen, Änderungen der Gesetze oder Richtlinien in Bezug auf die Versicherungsbranche sowie Anreizen und Vergünstigungen an das FMO wenden. Wenn Produkte weggehen oder sich ändern, sind die besten FMOs die ersten, die dies wissen und die Informationen an die Agenten weiterleiten. Das FMO wird auch als erstes von besonderen Anreizen wie Boni und Reisen erfahren, die der Agent verdienen kann.

Die besten FMOs versorgen unabhängige Versicherungsagenten auch mit den erforderlichen Informationen oder Unterstützung beim Zugriff auf und bei der Nutzung von Carrier-Portalen, bei der Verfolgung ihres Geschäfts, bei der Bearbeitung von Problemen und bei der Bestellung von Verbrauchsmaterialien. Viele Agenten können diese Dinge selbst erledigen, aber wenn nicht, sollte das FMO bereit sein, den Agenten bei Bedarf zu unterstützen und zu unterrichten.

Die besten FMOs haben Vermarkter, die täglich Agenten anrufen, einschließlich Kaltakquise, um sicherzustellen, dass die Agenten mit allem in ihrem Portfolio ausgestattet sind, was sie für eine gute Arbeit benötigen. Zuverlässige FMOs stellen eine Verbindung zwischen dem Spediteur und dem Agenten her. Unabhängige Agenten sollten sich darauf verlassen können, dass ein persönlicher Marketingdirektor eingreift, wenn ein Problem mit dem Spediteur vorliegt. Dies kann eine nicht rechtzeitig erhaltene Entschädigung, nicht rechtzeitig ausgestellte Policen oder nicht erhaltene Lieferungen umfassen. Dies kann auch die Unterstützung bei Aktualisierungen von Kontaktinformationen, das Hinzufügen von Subagenten zu einer Agentur oder das Ändern der Vergütungsstufen umfassen.

Machen Sie sich auf den Weg nach oben, indem Sie das beste FMO auswählen

Demonstration des Sammelns von Kokosnuss, HI

Robin Turner

Was Sie vom besten FMO erwarten können

Es gibt einige Meinungsverschiedenheiten darüber, was unabhängige Versicherungsagenten von einem FMO erwarten sollten. Einige erwarten, dass ein FMO Leads bereitstellt oder ihnen auf andere Weise bei der Suche hilft. Aber Agenten müssen sich vor FMOs hüten, die "kostenlose Leads" vergeben und ihnen versprechen, dass sie sehr schnell eine Menge Geld verdienen werden. Ein FMO kann nicht garantieren, dass Agenten viel Geschäft schreiben und schnell reich werden. Das sollte niemals im Mittelpunkt eines FMO oder eines Versicherungsagenten stehen.

Es gibt „räuberische“ FMOs, die Agenten eine sehr geringe Vergütung zahlen, und während sie "kostenlose" Leads anbieten, betrachten sie alle Leads, die sie dem Agenten "gegeben" haben, als ihr Eigentum und die Kunden als ihre Kunden. Diese "kostenlosen" Leads wurden oft verwendet oder sind veraltet. Die meisten Agenten werden in räuberische FMOs hineingezogen, weil diese FMOs viel Hype verwenden, viele Motivationsmeetings haben und ihnen den Mond versprechen, wenn sie dem „System“ des FMO folgen. Zugegeben, es gibt Menschen, die in diesen schnelllebigen Hochdruckumgebungen überleben und sogar gedeihen können, aber es geht oft um zwielichtige Menschen, die zwielichtige Geschäfte machen, ohne das beste Interesse des Kunden zu berücksichtigen. Oft wird von Agenten erwartet, dass sie eine Richtlinie für alle Familienmitglieder und dann für alle ihre Freunde schreiben und so viele von ihnen wie möglich einstellen.um unrealistische Quoten zu erfüllen. Die Provisionen sind sehr niedrig und der Agent wird entmutigt, weil sie in sechs Monaten nicht reich sind.

Die besten FMOs sind aufrecht und berücksichtigen nicht nur das beste Interesse des Agenten, sondern auch das des Kunden. Die besten Marketingdirektoren helfen den Agenten mit echten Tipps und Informationen über die Versicherungsbranche sowie mit Verkaufstechniken, die ihnen helfen, als unabhängige Versicherungsagenten erfolgreicher zu werden. Diese FMOs helfen den Agenten dabei, die besten Möglichkeiten zu finden, um selbstständig zu suchen, ihre Zeit sinnvoll zu nutzen und bei Bedarf Quellen für den Kauf neuer, zuverlässiger Leads zu finden. Kompetente Marketingdirektoren helfen auch Agenten, die Probleme haben, indem sie mitteilen, was für andere, erfolgreichere Agenten funktioniert. Das beste FMO hilft einem unabhängigen Versicherungsagenten, genau das zu tun - auf eigenen Beinen zu stehen und erfolgreich als Unternehmer zu agieren.

Die Wahl des richtigen FMO, IMO oder NMO kann für einen unabhängigen Versicherungsagenten den Unterschied zwischen Erfolg und Katastrophe bedeuten. Jetzt, da Sie wissen, was ein FMO ist, was Sie erwartet und worauf Sie achten müssen, sollten Sie in der Lage sein, das beste FMO auszuwählen.

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