Wie unabhängige Versicherungsagenten erfolgreicher werden

Unabhängige Versicherungsagenten können erfolgreich sein

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Müssen unabhängige Versicherungsagenten wirklich Leads kaufen?

Unabhängige Versicherungsagenten, mit denen ich jeden Tag spreche, fragen, ob wir ein Lead-Programm haben, und die einfache Antwort darauf lautet Nein. Viele Lead-Programme sind gefälscht und bieten veraltete oder erbrochene Leads als Gegenleistung für einen Teil der Provision des Agenten. Dann gibt es eine Vielzahl von Lead-Anbietern im Internet, und es ist schwer zu sagen, welche das Geld wert sind. Normalerweise wird unser Unternehmen mit bestimmten führenden Anbietern einen Rabatt aushandeln, um den Agenten zu helfen. Manchmal kann eine gute Liste ausreichen, und auch dafür gibt es gute Quellen.

Es gibt jedoch kostengünstigere Möglichkeiten für unabhängige Versicherungsagenten, ihre eigenen Leads zu erhalten. Eine Methode ist gutes altmodisches Türklopfen - aber mit einer Wendung, mit der wir beginnen werden. Die zweite ist eine solide Arbeitsmoral, und schließlich gibt es das Modell der Bildung von Perspektiven.

Starten einer erfolgreichen Türklopfkampagne

offene Tür

Robin Turner

Türklopfen ist nicht mehr das, was es früher war

Für ein erfolgreiches Klopfen an der Tür in der heutigen Zeit ist die Wahl des Kunden das erste, an das man sich erinnert. Was bedeutet das? Früher gingen die Leute in jede Nachbarschaft, aber jetzt müssen unabhängige Versicherungsagenten sorgfältig auswählen, in welche Nachbarschaft sie gehen. Für unsere Zwecke bedeutet die Auswahl des Kunden die Auswahl einer noch spezifischeren Bevölkerungsgruppe, nicht nur einer Nachbarschaft. Ich habe mit einigen sehr erfolgreichen älteren Agenten gesprochen, die einen oder zwei Tricks hatten.

Ein Agent begann mit Ministern. Er ging in Kirchen oder rief Minister in seiner Nähe an und sprach mit ihnen über Lebensversicherungen, weil er dachte: „Niemand sonst erreicht diese Menschen.“ Er würde einem Minister eine Police verkaufen und um Überweisungen bitten. Bald verkaufte er an ihre Freunde, dann an ihre Gemeinden, Schulen und sogar an verbundene Hochschulen. Anschließend zielte er auf Friseure und dann auf Automechaniker. Vor allem suchte er für jede von ihm verkaufte Police mindestens zwei Empfehlungen. Der Rest der Geschichte? Er zog sich sehr bequem zurück.

Lernen Sie im Türklopfmodell auch, Ihren Erfolg zu messen, indem Sie sich Notizen machen und jeden Aspekt Ihrer Arbeit im Auge behalten. Hast du zu früh angefangen? Zu spät? An welchen Fähigkeiten müssen Sie am meisten arbeiten? Welche Gewohnheiten müssen Sie brechen und welche neuen Gewohnheiten müssen Sie implementieren? Bist du zu langsam Zu schnell? Hast du zu viel "ähm" gesagt? Wie gut wird Ihre Präsentation von Ihren Interessenten aufgenommen? Welche Art von Fragen stellen die Leute? Fügen Sie wichtige Produktinformationen hinzu und helfen Sie potenziellen Kunden zu verstehen, warum sie das benötigen, was Sie haben? Können Sie Einwände gut überwinden? Haben Sie Referenzen erhalten und planen, zurückzukehren oder einen weiteren Versuch zu unternehmen, wenn Sie es verpasst haben? Überprüfen Sie Ihre Notizen, wenn Sie nach Hause kommen, und treffen Sie Entscheidungen darüber, was Sie tun müssen, um sich zu verbessern. Verfolgen Sie auch Ihre Erfolge und klopfen Sie sich auf den Rücken, wenn Sie gute Arbeit leisten.

Eine starke Arbeitsmoral unterstützt den Erfolg

Arbeit Arbeit Arbeit

Robin Turner

Unabhängige Agenten müssen arbeiten, um erfolgreich zu sein

Der zweite Erfolgstipp für unabhängige Agenten ist eine starke Arbeitsmoral, und dies ist entscheidend. Möglicherweise möchten Sie Ihre eigenen Stunden arbeiten, aber Sie müssen einen Zeitplan festlegen und diesen so genau wie möglich einhalten. Planen Sie für eine ganze Woche die traditionellen 40 Stunden ein. Dies bedeutet acht Stunden am Tag, fünf Tage die Woche. (Wenn Sie sich für Teilzeit entscheiden, entscheiden Sie, wie viele Stunden pro Tag oder Woche Sie widmen können, und legen Sie einen Zeitplan fest, an den Sie sich halten möchten.) Berechnen Sie dann, was Sie erreichen müssen.

Sie können beispielsweise mit zwei bis drei „Türen“ pro Stunde beginnen. Wenn Sie dies an einem 8-Stunden-Tag treu tun würden, würden Sie sich mindestens 24 Gelegenheiten pro Tag geben. Nehmen Sie davon fünf Präsentationen pro Tag auf. Wenn Sie dies an fünf Tagen pro Woche tun, haben Sie fast 100 Möglichkeiten und 25 Präsentationen pro Woche. Wenn Sie sich an fünf Präsentationen pro Tag halten, gewinnen Sie nicht nur an Können und Selbstvertrauen, sondern müssen mindestens einen Verkauf pro Tag tätigen. Wenn Sie besser werden, steigt diese Zahl. Zig Ziglar, Verkaufsguru, ging Straße für Straße. Einmal, zu Beginn seiner Karriere, wollte er aufgeben, und im letzten Haus auf der Straße machte er zwei Verkäufe und beschloss, weiterzumachen.

Denken Sie auch daran, dass ein wichtiger Aspekt einer guten Arbeitsmoral für unabhängige Versicherungsagenten die Beharrlichkeit ist. Beharrlichkeit bedeutet, dass Sie selbst dann, wenn Sie versagen, lernen, Probleme zu überwinden und aus Ihren Fehlern Wissen zu gewinnen. Erfahren Sie mehr über Ihre Produkte und lernen Sie Ihren Verkaufsprozess besser kennen. Lesen Sie Bücher, schauen Sie sich Videos an und hören Sie sich Präsentationen an. Verbessern Sie weiterhin Ihre Methoden, um motiviert zu werden, bevor Sie jeden Tag beginnen, erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppe und werden Sie lösungsorientierter, anstatt sich selbst zu entschuldigen. Bleiben Sie dran, auch wenn alles verloren zu sein scheint, denn Sie wissen nie, wann Ihr bester Kunde auf der anderen Seite der nächsten Tür wartet!

Generieren Sie Leads zum Preis einer Tasse Kaffee

Von DocteurCosmos - Eigene Arbeit, CC BY 3.0,

Das Bildungsmodell der Prospektion für unabhängige Versicherungsagenten

Ein weiteres Modell für unabhängige Agenten ist das Bildungsmodell. Vielen Senioren ist nicht einmal bewusst, warum sie eine Abschlusskostenversicherung, eine Medicare-Zusatzversicherung oder Medicare Advantage-Pläne benötigen. Sie kennen möglicherweise nicht die Funktionsweise des Medicare-Systems. Senioren sind besonders gefährdet, und dieses Bedürfnis bietet die perfekte Gelegenheit für einen fürsorglichen Agenten.

Ich habe sowohl von erfahrenen Agenten als auch von Vertretern der Transportunternehmen gehört, dass es einfach nicht genug Leute gibt, die ältere Kunden über ihre Bedürfnisse und Optionen informieren. Wenn Sie sich wirklich um Ihre älteren Kunden kümmern - und das sollten Sie auch -, können Sie mit dem Bildungsmodell der Prospektion sehr gut umgehen. Bildungsveranstaltungen sind nicht schwer zu veranstalten, und Sie können Bildungsveranstaltungen an vielen kostenlosen Orten durchführen.

Sie könnten beispielsweise eine kleine, informelle Bildungsveranstaltung planen, um die Arten von Lebensversicherungen für Senioren zu überprüfen und grundlegende Informationen zu Medicare bereitzustellen. Sie müssten Einladungen an eine Mailingliste von Senioren in Ihrer Nähe senden und auf Facebook werben. Stellen Sie sicher, dass Sie RSVPs erhalten, damit Sie planen können. Halten Sie die Veranstaltung in einem Café oder einem Konferenzraum der Bibliothek ab und bieten Sie einfache Getränke und Snacks. Verteilen Sie Broschüren, Vorlesungsunterlagen und eine Visitenkarte. Am Ende könnten Sie für nur einen bescheidenen Geldbetrag problemlos mindestens ein paar Termine buchen. Einige Agenten veranstalten an bestimmten Wochentagen sogar regelmäßige Veranstaltungen und werben kostenlos im Community-Kalender der Lokalzeitung!

Wie können unabhängige Versicherungsagenten äußerst erfolgreich werden?

Unabhängige Versicherungsagenten müssen nicht die "hungernden Künstler" der Versicherungsbranche sein. Mit ein wenig Kreativität und Mühe können Sie Ihre eigenen Möglichkeiten schaffen, härter und intelligenter arbeiten und so erfolgreich werden, wie Sie es sich immer gewünscht haben.