Wie man für einen Verkaufsjob interviewt

Wir stellen ein!

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Es ist Interviewzeit

Wenn Sie eine Karriere im Verkauf beginnen oder nach der nächsten Stufe auf Ihrer Karriereleiter greifen möchten, finden Sie hier einige Tipps und Strategien, die Ihnen beim wichtigen Vorstellungsgespräch helfen. Vorbereitung ist wie immer der Schlüssel zum Selbstvertrauen. Hier sind einige Dinge zu beachten, die Sie im Verlauf des Interviews beachten sollten.

Machen Sie einen großen Eindruck

Es ist ein Klischee, aber der erste Eindruck zählt wirklich.

Wenn Sie den Interviewer treffen, lächeln Sie, stellen Sie sich vor und geben Sie ihm einen festen Händedruck (zerdrücken Sie nicht die Hand, indem Sie es übertreiben). Setzen Sie sich nur auf Einladung dazu und schon gar nicht vorher.

Die meisten Interviewer werden ein Interview mit ein paar Höflichkeiten beginnen, z. B. "Wie war die Reise vorbei?" Sie werden dies aus zwei Gründen tun, hauptsächlich, um Sie zu beruhigen, aber auch, um ihnen einen Einblick in die Art von Person zu geben, die Sie sind. Auch wenn dies ein gelegentlicher Scherz zu sein scheint - seien Sie sich bewusst und vermeiden Sie es, über das Thema zu sprechen zufällig zu lange (sie werden bald zum eigentlichen Interview übergehen wollen).

Vermeiden Sie Negativität, auch wenn es nur um das Wetter geht. Dies könnte unbewusst bedeuten, dass Sie im Allgemeinen eine negative Person sind und dass ein Interview mit einer Vertriebsrolle kein guter erster Eindruck ist. (Offensichtlich bedeutet es nicht, dass Sie eine negative Person sind, was das Wetter, den Verkehr usw. betrifft. Tatsächlich ist dies sehr unwahrscheinlich - aber es gibt keine zweiten Chancen mit ersten Eindrücken. Warum also das Risiko eingehen?)

Sich kleiden um zu beeindrucken

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Mit sich selbst prahlen (auf gute Weise)

Wenn Sie eine häufig als "Prahlerei" bezeichnete Datei mitbringen möchten (dies ist normalerweise ein Ordner mit transparenten Hüllenbeilagen, in den Sie formale Qualifikationen, Zertifikate, Empfehlungsschreiben, frühere Verkaufsstatistiken usw. einfügen können). Stellen Sie sicher, dass es organisiert und aufgeräumt ist, damit Sie, falls Sie darauf verweisen müssen, die relevanten Informationen schnell und effizient finden können Interview, aber es wird das Interview nicht für Sie tun. Verwenden Sie nur eine Prahlerei-Datei als Referenz, und führen Sie den Interviewer nicht durch die Datei, da sie sich bald langweilen und einige davon für sie von geringem Interesse sein können.

In Bezug auf Statistiken oder Verkaufszahlen, die Sie in Ihre Prahlerei-Datei aufnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie diese vor Ihrem Interview durchgelesen und vollständig verstanden haben, da es möglicherweise eine Weile her ist, seit Sie sie angesehen haben - Sie tun dies nicht Ich möchte versuchen herauszufinden, was eine bestimmte Figur in der Mitte Ihres Interviews bedeutet.

Gewinnen Sie sie mit Ihrem Vertrauen, Ihrer Begeisterung und Ihrem Potenzial

Beantworten Sie Fragen während des Interviews offen und ehrlich, da dies Sie dem Interviewer gefallen lässt. Machen Sie keine „Handlung“ und versuchen Sie nicht, jemand zu sein, der Sie nicht sind. Du selbst zu sein hilft dir, dich zu entspannen.

Stellen Sie sicher, dass Sie einige gute intelligente Fragen haben, die Sie schriftlich festhalten können. Dies zeigt erneut, dass Sie gut vorbereitet sind, und streuen Sie diese während des gesamten Interviews.

Es ist eine schlechte Form, von Anfang an nach dem „Leistungspaket“ zu fragen, und wenn sie an Ihnen interessiert sind, werden sie es Ihnen wahrscheinlich sagen, ohne gefragt zu werden.

Andere Fragen, die Sie in ersten Interviews vermeiden sollten, sind Fragen zu Urlaubs- / Fahrzeugansprüchen usw., während diese Fragen offensichtlich wichtig und relevant für Sie sind. Lassen Sie sie bis später. Ihr Ziel ist es, sie vorerst mit Ihrem Selbstvertrauen, Ihrer Begeisterung und Ihrem Interesse für sich zu gewinnen Potenzial. Je besser Sie dies jetzt tun, desto mehr wollen sie Sie an Bord und desto besser wird das "Paket" sein.

Ein fester Händedruck

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Hier sind einige Dinge, die Sie während eines Interviews nicht tun sollten

Nicht zappeln (besonders nicht mit Stiften) oder murmeln.

Beeilen Sie sich nicht mit dem Interview (dh indem Sie zu schnell sprechen).

Sei nicht zu informell.

Sei nicht versucht zu lügen.

Schwöre nicht.

Entschuldige dich nicht in deinen Worten oder deiner Art.

Sei nicht zu vertraut.

Wandern Sie nicht weiter und weiter.

Sei nicht zu emotional

Seien Sie nicht versucht, Pausen mit Worten zu füllen. Wenn Sie eine Frage gestellt haben, lassen Sie sie antworten.

Mach dir nichts aus!

Beschreibend bei der Beantwortung von Fragen

Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Beantwortung von Fragen beschreibend sind, indem Sie immer Beispiele Ihrer vorherigen Arbeit angeben.

Denken Sie vor dem Interview über die Schlüsselkompetenzen nach, die ein erfolgreicher Verkäufer benötigt, z. B. organisatorische Fähigkeiten, Teamplayer, Zielorientierung usw., und notieren Sie sich einige Beispiele aus Ihrem Leben, wenn Sie diese erfolgreich eingesetzt haben.

Wenn sich die Gelegenheit ergibt, verwenden Sie einige dieser Beispiele bei der Beantwortung von Fragen. Geben Sie Ihre Antworten genau an: wann, wo und wie wichtig. Wenn Sie mit Ihren Beispielen vage oder unspezifisch sind, könnte Ihr Interviewer denken, dass Sie sie erfinden, oder sie könnten sich langweilen.

Überprüfen Sie Ihre Beispiele im Voraus und wählen Sie die besten aus, die den wichtigsten Verkaufsattributen entsprechen. Sie könnten ungefähr so ​​aussehen:

• Organisatorische Fähigkeiten = Beziehen Sie die Zeit, die Sie für die Reorganisation der Abteilung benötigt haben, die Herausforderungen, die Sie gemeistert haben, und das Ergebnis, das Sie erzielt haben.
• Kommunikationsfähigkeiten = Geben Sie an, wie Sie einen Konflikt zwischen zwei Kollegen gelöst haben, was das Problem war und wie Sie zur Lösung beigetragen haben.
• Teamplayer = Geben Sie erneut an, wie Sie einem Projektteam beigetreten sind, welche Rolle Sie im Team gespielt haben, wie Sie mit Ihren Kollegen zusammengearbeitet haben und was das Endergebnis war.
• Ziel- / Zielorientiert = Beziehen Sie ein Ziel, das Sie erreichen mussten, die Vorbereitungen, welche Herausforderungen Sie bewältigt haben und wie Sie diese gemeistert haben und schließlich das Endergebnis.

Die Verwendung realer Geschichten, um Ihre Antworten zu „konkretisieren“, zeigt dem Interviewer, dass Sie „Ihre Rede führen“ können, und dies ist wiederum ein Schlüsselmerkmal erfolgreicher Verkäufer.

Interview

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… Und einige Dinge, die während eines Interviews zu tun sind

Machen Sie nach Bedarf eine Pause, bevor Sie eine Frage beantworten (dies gibt Ihnen Zeit, über eine gute Antwort nachzudenken).

Lassen Sie Ihre Begeisterung für die Position durch Ihren Ausdruck, Ihre Gesten und die von Ihnen verwendeten Wörter zum Ausdruck kommen.

Seien Sie auf wahrscheinliche Fragen mit guten, logischen Antworten vorbereitet, die wahre Beispiele enthalten.

Stellen Sie Fragen, die Sie zuvor vorbereitet haben und die sich logisch aus dem Gespräch ergeben.

Das Interview schließen

Während des Interviews können Sie kleine "Anzeichen" erkennen, die anzeigen, ob Sie sich gut geschlagen haben (bei all Ihrer Vorbereitung sollten Sie dies getan haben), wenn diese Anzeichen positiv erscheinen, alles gut und gut, aber nicht versucht sind, "zu springen" Waffe 'mit einem Kommentar wie:' Also wann fange ich an? ' Unter der Annahme, dass alle Anzeichen positiv waren, müssen Sie die „nächste Stufe“ des Prozesses besprechen. Der Interviewer hat dies möglicherweise bereits angesprochen (wenn dies der Fall ist, ist dies ein guter Hinweis darauf, dass das Interview zu Ende geht), indem er Ihnen mitteilt, wann Sie wahrscheinlich hören werden, ob Sie erfolgreich sind oder ob es ein zweites Interview geben wird - wenn das Interview zieht sich zu Ende und diese Fragen sind immer noch unbeantwortet. Sie müssen sie stellen.

Schließlich müssen Sie Ihren potenziellen Arbeitgebern bis zum Ende des Vorstellungsgesprächs zwei starke Eindrücke hinterlassen haben: Erstens, dass Sie die richtige Person für die Position sind und zweitens, dass Sie die Position wollen. Wenn Sie sich gut vorbereitet und die obigen Tipps befolgt haben, sollten Sie diese beiden Schlüsselimpressionen gemacht haben und somit die beste Chance haben, die Rolle zu übernehmen.

Wenn Sie die Position erhalten, klopfen Sie sich für eine gut gemachte Arbeit auf den Rücken. Wenn die Position nicht für Sie bestimmt ist, behandeln Sie das Ganze als Lernerfahrung und fahren Sie mit der nächsten Gelegenheit fort, in dem Wissen, dass Sie diese Erfahrung verbessern können.

© 2019 Jerry Cornelius