So lizenzieren Sie Ihre Erfindung an einen Hersteller für Lizenzgebühren

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Ich hatte Erfahrung mit der Lizenzierung meiner Produktideen an Unternehmen und werde Ihnen beibringen, was Hersteller von Ihnen verlangen, um Ihre Produktidee auf den Markt zu bringen und Ihnen Lizenzgebühren zu zahlen.

Sie haben zwei Möglichkeiten:

1. Sie können Ihre Idee an einen Hersteller lizenzieren, der alle mit der Markteinführung verbundenen Aufgaben übernimmt.
2. Oder Sie können ein eigenes Unternehmen gründen, die Fertigung durchführen, die Fertigung finanzieren, mit Händlern zusammenarbeiten, die Produkte lagern, den Lagerbestand verfolgen und die Auftragserfüllung übernehmen.

Wie Sie sehen können, ist die zweite Wahl nicht einfach. In diesem Artikel werde ich mich auf die erste Wahl konzentrieren. Ich erkläre die Probleme, die Sie kennen müssen, um Ihr Produkt an einen Hersteller zu lizenzieren, der es auf den Markt bringt.

Beginnen Sie mit Voruntersuchungen

Wenn Sie eine Produktidee haben, möchten Sie diese an einen Hersteller lizenzieren, der Ihnen Lizenzgebühren zahlt, aber Sie müssen zuerst viel recherchieren.

Durchsuchen Sie zunächst die Website des US-Patent- und Markenamtes oder Google Patents nach möglichen Übereinstimmungsansprüchen. Wenn Sie etwas Ähnliches finden, können Sie auch genau dort anhalten, da Sie niemals einen Hersteller dazu bringen können, es zu lizenzieren.

Ein Hersteller könnte wegen Verletzung dieses Patents verklagt werden, und Sie können sich darauf verlassen, dass er dies überprüft, bevor er eine Vereinbarung mit Ihnen unterzeichnet.

Anhalten bedeutet nicht Versagen. Es bedeutet nur, dass dich jemand geschlagen hat und dass du deine Zeit frei hast, um an einer anderen Idee zu arbeiten.

Rechne nach

Die Lizenzgebühren liegen normalerweise im Bereich von 5%. Wenn ich das den Leuten erzähle, sagen sie: „Das ist nichts! Warum überhaupt die Mühe machen? " Wenn Sie eine Lizenz an ein Unternehmen vergeben, das über die Ressourcen verfügt, um große Mengen zu bewegen, kann sich dies summieren.

Wenn Sie das Produkt selbst herstellen und ein Unternehmen gründen, um es zu verkaufen, kann Ihr Gewinn 40% betragen. Sie würden jedoch 80 oder mehr Stunden pro Woche arbeiten, Mitarbeiter einstellen, sich mit Regierungsrichtlinien, Versand, Rechnungsstellung, Inkasso von Forderungsausfällen usw. befassen.

Rechnen Sie nach und sehen Sie, wie Sie so oder so enden: Sammeln von Lizenzgebühren oder eigene Direktverkäufe.

Schützen Sie Ihre Designidee, bevor Sie sie aufstellen

Sie könnten denken, dass das erste, was Sie brauchen, ein Patent ist, um Ihre Idee zu schützen. Sie müssen jedoch Folgendes berücksichtigen: Hätten Sie das Geld und die Ressourcen, um dieses Patent zu verteidigen, wenn jemand Ihre Idee stehlen würde?

Ich werde Ihnen zwei persönliche Geschichten über meine früheren Erfahrungen erzählen, um Ihnen zu zeigen, was schief gehen kann.

1. Führen Sie eine Patentrecherche durch, bevor Sie ein Patent anmelden

Als ich meine erste Vision für eine Erfindung hatte, stellte ich einen Patentanwalt ein. Er schrieb einen detaillierten Bericht, in dem meine Idee rechtlich beschrieben wurde, und legte eine Schätzung für die Einreichung eines Patents für die Ansprüche bei.

In meinen ersten Jahren der Innovation habe ich jedoch nicht verstanden, dass meine Idee nicht vermarktbar ist. Mein Anwalt hat sich nie die Mühe gemacht, mir das zu sagen, und er hat sich auch nicht darum gekümmert, diesen Aspekt zu analysieren.

Um ehrlich zu sein, war das nicht seine Aufgabe. Ich habe ihn beauftragt, ein Patent zu bekommen, und das war alles, was er tun musste.

Zum Glück stellte ich fest, dass es keinen Markt dafür gab, und ließ den Plan, ein Patent zu erhalten, fallen. Wenn ich den Anwalt hätte weitermachen lassen, hätte er mir die Einreichung in Rechnung gestellt, selbst wenn sie fehlgeschlagen wäre.

2. Das Patentverfahren hat sich geändert

In den frühen 1980er Jahren entwickelte ich ein Computerprogramm, das aus einem PC einen Anrufbeantworter mit mehreren Leitungen machte. Ich habe es über Zeitschriftenanzeigen in Fachzeitschriften verkauft. Das hat mich selbst ins Geschäft gebracht. Ich hatte viele Jahre Erfolg beim Verkauf.

Jahre später versuchte jedoch ein anderes Unternehmen, mich wegen Patentverletzung zu verklagen. Sie hatten die Idee, Sprache zu digitalisieren und auf der Festplatte eines Multiprozessor-Computers zu speichern, um die einzelnen Sprachaufzeichnungen als Datendateien zu indizieren und abzurufen. Sie nannten es Voicemail und es war in der Funktion meinem Produkt sehr ähnlich.

Zum Glück hatte ich mit gedruckten Anzeigen in Fachzeitschriften geworben. Das war ein Beweis dafür, dass ich mein Produkt verkauft habe, lange bevor sie überhaupt ihr Patent angemeldet hatten. Als sie das herausfanden, rannten sie in die Berge, und ich hörte nie wieder von ihnen.

Wenn sie ihre Klage verfolgt hätten, hätten sie möglicherweise ihr Patent verloren. In jenen Tagen schützten die US-Patentgesetze die ersten, die ihre Idee erfanden und öffentlich bekannt gaben. Das hat mich gerettet.

Heute ist das anders. Das Gesetz wurde in den USA am 26. März 2013 geändert, sodass der erste, der den Patentschutz erhält, einen Antrag stellt.

Nach dem alten Gesetz würde die Person, die als erste an eine Idee dachte, Patentschutz erhalten. Es hat sich herausgestellt, dass dies unangenehme rechtliche Konsequenzen hat, die schwer zu klagen waren, weshalb das Gesetz geändert wurde.

Jetzt, da Erfinder das Gefühl haben, dass sie sich beeilen müssen, um Schutz zu erhalten, melden sie ein Patent an, ohne Nachforschungen anzustellen, um festzustellen, ob ihre Idee überhaupt marktfähig ist! Das könnte sich als Geldverschwendung herausstellen, wenn sie keinen Deal mit einem Hersteller aushandeln können.

Eine vorläufige Patentanmeldung gibt Ihnen nur ein Jahr

In einer vorläufigen Patentanmeldung (PPA) wird vermerkt, dass Sie Ihre Idee zu einem bestimmten Zeitpunkt hatten. Das gibt Ihnen ein Jahr Schutz und das PPA-Anmeldetag wird dem regulären Patent gutgeschrieben, wenn es innerhalb eines Jahres eingereicht wird.

Wenn Sie jedoch Ansprüche auf Elemente Ihres Produkts auslassen und diese später in die reguläre Patentanmeldung aufnehmen, wird Ihnen das frühere Anmeldetag des PPA nicht gutgeschrieben. Warum ist das wichtig? Weil, wie ich bereits erwähnt habe, das Gesetz geändert wurde, um den ersten anzuerkennen, der eine Akte eingereicht hat.

Die Einreichung eines PPA hat seine Nachteile. Sobald Sie archivieren, beginnt die Uhr zu ticken. Sie müssen sich innerhalb eines Jahres für ein vollständiges Patent anmelden, sonst verlieren Sie Ihre Rechte. Sie müssen innerhalb dieser Zeit einen Lizenznehmer gefunden haben, andernfalls müssen Sie eine schwierige Entscheidung treffen, um Geld für ein Patent auszugeben oder das Problem fallen zu lassen und mit einer anderen Erfindung fortzufahren.

Schritte zum Pitching und Verkauf Ihrer Produktidee an ein Unternehmen

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Können Sie Ihre Idee verteidigen?

Ihre Idee ist rechtlich Ihr geistiges Eigentum, aber können Sie sie verteidigen? Haben Sie die Ressourcen, um Rechtsverletzer zu verklagen?

Angenommen, Sie haben ein Patent auf Ihre Idee, und einige Hersteller verstoßen dagegen, indem sie das Produkt herstellen und vermarkten, ohne Sie dafür zu bezahlen. Wenn es sich um ein großes Unternehmen handelt, haben Sie es mit Menschen zu tun, die mehr Geld und Ressourcen haben als Sie.

Einmal sagte jemand, der mir eine Idee gestohlen hatte: „Sie können uns für immer vor Gericht fesseln. Wir haben das Geld. " Wahre Geschichte. Glaub mir. Es ist eine Hund-fress-Hund-Welt da draußen.

Die meisten kleinen Innovatoren verfügen nicht über die Ressourcen, um gegen große Unternehmen zu kämpfen, die Ihre Idee aufgreifen und Nachahmungen schaffen.

Wenn Sie vorhaben, ein Patent zu erhalten, überlegen Sie zunächst, wie gut Sie in der Lage sind, jeden vor Gericht zu bekämpfen, falls dies jemals erforderlich sein sollte. Sie benötigen die Ressourcen, um Ihr Patent zu verteidigen. Ansonsten ist es nutzlos.

Große Hersteller sind mit Patentschutz besser dran, weil sie über die Ressourcen verfügen, um ihre Patente gegen Verstöße zu verteidigen.

Für eine Person kann es eine Geldverschwendung sein, ein Patent zu erhalten. Es könnte besser sein, sich einfach mit einer Geheimhaltungsvereinbarung zu schützen, wenn Sie einen Pitch machen, um Ihre Idee einem potenziellen Lizenznehmer zu zeigen.

Wenn Sie Ihre Idee später an einen Hersteller lizenzieren, können Sie Bedingungen aushandeln, nach denen das Patent erteilt und Ihr Name als Erfinder angegeben werden muss.

Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Idee aufzustellen

Dies sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, bevor Sie Ihre Idee aufstellen:

1. Erstellen Sie als Nächstes detaillierte Spezifikationen, um Ihre Erfindung zu beschreiben. Sie benötigen gut dokumentierte Informationen, um sie potenziellen Lizenznehmern präsentieren zu können. Zeichnungen und Bilder eines Prototyps sind praktisch. Es ist hilfreich, wenn Sie einen funktionierenden Prototyp erstellen können, um zu zeigen, wie er funktioniert. Dies ist jedoch nicht erforderlich, wenn Ihre Spezifikationen und Zeichnungen gut genug sind.
2. Erstellen Sie ein Verkaufsblatt. Dies ist eine einseitige Beschreibung, wie Ihre Idee dem Benutzer zugute kommt. Es sollte auch ein visuelles Bild enthalten. Hersteller mögen etwas Visuelles.
3. Wenn Sie alle Voraussetzungen erfüllt haben, müssen Sie die Regeln für die Einreichung von Ideen befolgen. Ich werde gleich darauf eingehen.
4. Wenn Sie eine Anfrage für eine Präsentation erhalten, finden Sie heraus, was sie mit dem Meeting erreichen möchten. Wollen sie, dass Sie Ihre Idee zeigen? Planen sie einen Deal auszuhandeln? Seien Sie nicht aufdringlich, sondern fragen Sie, was Sie erwartet. Es wird Ihnen bei der Vorbereitung helfen. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wen Sie treffen und welche Position sie im Unternehmen einnehmen.

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Denken Sie daran, dass der Hersteller alles riskiert.

Suchen Sie nach Unternehmen, die Open Innovation anbieten

Viele Erfinder töten ihre eigenen Geschäfte, weil sie nicht wissen, wie viel der Hersteller riskiert.

In verschiedenen sozialen Foren lese ich immer Beiträge über Innovatoren, die erwarten, dass jedes Unternehmen, dem sie ihre Produktidee präsentieren, das Potenzial ihres Produkts erkennt.

Sie berücksichtigen nicht, dass diese Unternehmen von Erfindern überschwemmt werden, die ständig anrufen. Aus diesem Grund akzeptieren viele Unternehmen keine offenen Innovationsmöglichkeiten.

Diejenigen, die dies tun, haben bestimmte Methoden, denen man folgen muss, um eine Idee zu präsentieren. Dies geschieht entweder mit einem Online-Formular oder einer anderen Kontaktmethode.

Es ist hilfreich, auf ihrer Website nach Informationen zu „Open Innovation“ zu suchen, um festzustellen , ob sie diese Möglichkeit bieten. Zumindest wissen Sie, dass sie daran interessiert sind, Ideen von außerhalb ihres Unternehmens zu betrachten.

Bevor Sie auswählen, an welche Unternehmen Sie sich für einen Lizenzvertrag wenden möchten, sollten Sie das Umsatzpotenzial des Unternehmens untersuchen. Wenn die Vertriebskanäle zu klein sind, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Zeit, weil Sie möglicherweise eine anständige Lizenzgebühr verlieren.

Wenn Sie so weit wie möglich verhandeln, müssen Sie eine Vereinbarung akzeptieren, die für Sie beide funktioniert. Es muss dem Hersteller mehr nützen als Ihnen dienen.

Zu viele Erfinder erkennen diese Tatsache des Lebens nicht. Denken Sie daran, dass der Hersteller alles riskiert.

Verstehen Sie das Kostenrisiko von Entwicklung, Vertrieb und Verkauf

Der Hersteller muss das Produkt bauen, vermarkten, verkaufen, unterstützen, das Produkt durch ein Patent schützen und es verteidigen.

Was sind Deine Verantwortlichkeiten? Sehen Sie meinen Punkt? Sie riskieren nichts. Im Übrigen möchten sich viele Unternehmen nach Abschluss eines Geschäfts nicht mit Ihnen befassen.

Sie schicken Ihnen Ihre Lizenzschecks, wollen aber nichts von Ihnen hören. Das liegt daran, dass viele Erfinder sie mit anderen Ideen oder Verbesserungen belästigen, an die sie später denken. Sie können sich darauf verlassen, dass der Hersteller bereits einige Upgrades herausgefunden hat. Sie haben das Personal und die Ressourcen, um das zu tun.

Leider ist es schwierig, durch die Haustür zu kommen, wenn Sie dies alleine tun, da so viele andere Erfinder bereits einen schlechten Eindruck hinterlassen haben.

Denken Sie immer daran, dass der Hersteller alles riskiert und Sie nicht erwarten können, dass er die Dinge so sieht, wie Sie es möchten. Je früher Sie das akzeptieren und ihre Bedingungen einhalten, solange sie angemessen sind, desto besser wird es Ihnen gehen.

Vergleichen Sie die Vor- und Nachteile mit Invention Brokers

Einige Erfinder gehen zu Beratern und Maklern, um all dies für sie zu tun. Sie müssen sich jedoch bewusst sein, dass es einen Haken gibt.

Die meisten Makler und Berater, die sich darauf spezialisiert haben, Erfindern zu helfen, erheben eine Gebühr für die Überprüfung Ihrer Idee. Anschließend berechnen sie die Erstellung einer schriftlichen Präsentation, um potenzielle Lizenznehmer zu zeigen. Wenn Sie kein Muster haben, wird Ihnen die Erstellung eines Musters in Rechnung gestellt. Sie berechnen Ihnen auch die Anmeldung eines Patents.

Nach all dem wissen Sie nicht einmal, ob sich das Produkt verkaufen wird.

Betrachten Sie die Alternative

Als ich 1982 mit meinem Unternehmen anfing, erstellte ich mehrere Softwareprogramme für PCs, die ich erfolgreich an Unternehmen wie Sony, Digital Research und Dialogic lizenzierte.

Ich habe aus meinem Versuch und Irrtum gelernt, wie man Lizenznehmer findet, sie für meine Produkte interessiert, Lizenzgebühren aushandelt und sogar mit Plagiaten umgeht.

Schneller Vorlauf bis heute: Ich bin jetzt im Ruhestand und habe immer noch den Drang, neue Dinge zu erfinden. Nur diesmal handelt es sich nicht um Computersoftware, sondern um verschiedene Produkte für den privaten und privaten Gebrauch.

Was ich nicht mehr habe, ist die Energie oder der Wunsch, eine funktionierende Version meiner Ideen zu entwickeln, landesweit herumzulaufen, um mit potenziellen Lizenznehmern zu sprechen und die rechtlichen Aspekte des Ganzen zu behandeln. Damit bin ich fertig.

Ich würde lieber mit jemandem zusammenarbeiten, der alle Nachforschungen und Anstrengungen anstellen kann, um meine Ideen in die Realität umzusetzen und sie von den richtigen Unternehmen vermarkten zu lassen, damit sich alles lohnt. Im Gegenzug bin ich bereit, die Lizenzgebühren zu teilen.

Lizenzgebühren mit Unternehmen der Ideensuche

Sind Sie bereit, alles, was ich erwähnt habe, selbst zu tun? Es gibt zwei Alternativen, für die jedoch die Lizenzgebühren geteilt werden müssen.

Ich habe meine Recherchen durchgeführt und kann zwei professionelle Unternehmen empfehlen, die bei der Suche nach Lizenznehmern für die Herstellung helfen:

1. InventRight ist ein Unternehmen, das als Mentor fungiert und Sie auf diesem Weg begleitet, aber Sie erledigen trotzdem die ganze Arbeit.
2. Edison Nation akzeptiert fast jede Idee in irgendeiner Form (sogar eine Zeichnung auf einer Serviette, obwohl ich das nicht empfehle), und sie erledigen das ganze schwere Heben für Sie.

InventRight ™

Der Mitbegründer von InventRight ist Stephen Key, der „One Simple Idea“ geschrieben hat, ein Buch, in dem erklärt wird, wie Sie Ihre Idee auf den Markt bringen können. Stephen Key ist ein erfahrener Innovator. Er hat viele Produkte erfunden, die er erfolgreich lizenziert hat und auf dem Markt verkauft.

Stephen und Mitbegründer Andrew Krauss helfen Ihnen bei jedem Schritt. Wenn Sie sie (über ihre Website) kontaktieren, besprechen sie Ihre Bedürfnisse, was sie für Sie tun und die Kosten für den Service.

Sie bringen Ihnen bei, wie man all die Dinge macht, die ich gerade erwähnt habe, aber dank ihres nachgewiesenen Wissens und Fachwissens werden Sie es am Ende richtig machen. Es lohnt sich zu bezahlen, um auf dem Weg betreut zu werden, solange Sie bereit sind, die ganze harte Arbeit selbst zu erledigen.

Sobald sie Sie mit einer Erfindung führen, wissen Sie, wie Sie es für Ihre nächste gute Idee selbst tun können.

InventRight nimmt nicht an der Lizenzgebühr teil. Sie behalten den gesamten Umsatz Ihrer erfolgreichen Erfindungen.

Edison Nation ™

Edison Nation verfügt über alle Ressourcen, um eine Patentrecherche durchzuführen, einen Prototyp zu erstellen, Ihre Idee zu testen und mit Lizenznehmern zu verhandeln, um das beste Angebot für Sie zu erhalten.

Sie tun dies alles auf ihre Kosten, abzüglich einer Gebühr von 25 USD, die Sie für die Einreichung Ihrer Idee zahlen. Wenn es ihnen gelingt, Ihr Produkt über einen Hersteller auf den Markt zu bringen, teilen sie die Lizenzgebühren 50/50 mit Ihnen.

Ich gehe in einem anderen Artikel auf ihren gesamten Prozess ein: „Wie Sie Ihre Erfindungsideen für Geld an einen Hersteller verkaufen können.“

© 2017 Glenn Stok