Wie Sie Ihr Haus schnell mit Tipps von meinem Makler verkaufen

Mein Haus, das ich verkauft habe.

Foto von Glenn Stok

Als ich kürzlich mein Haus verkaufte, wies mein Makler auf einige kostengünstige Verbesserungen für mich hin.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was ich getan habe, um mein Haus schnell zu verkaufen.

Was Käufer in einem Haus wollen

Hauskäufer suchen immer nach einem schönen, sauberen Ort, der Anzeichen dafür aufweist, dass er im Laufe der Jahre gepflegt wurde. Sie wollen einen Einzugszustand, damit sie nicht sofort viel zu tun haben.

Viele Häuser auf dem Markt sind in einem schlechten Zustand. Das macht Käufer bereit, mehr Geld auszugeben, wenn sie einen Edelstein finden.

Käufer sind bereit, eine Prämie zu zahlen, wenn sie den Wert einer Immobilie sehen, und sie möchten schnell eine Einigung erzielen, bevor jemand anderes sie schlägt.

Aktualisieren Sie die Beleuchtungskörper

Das erste, was mein Makler mir sagte, war, den Kronleuchter in meinem Esszimmer auszutauschen. Sie erklärte, dass ein gut aussehender Ersatz nicht teuer sei und die Investition dafür dazu beitragen würde, Käufer anzulocken.

Ich hatte all die Jahre, in denen ich dort gelebt hatte, eine veraltete Leuchte. Ein neues wertet das eigene Zuhause auf.

Ich fand einen schönen und teuer aussehenden Kronleuchter bei Home Depot für nur 350 US-Dollar und installierte ihn am selben Tag. Ich wollte auf nichts warten. Ich wusste, dass mein Makler bereit war, das Haus zu zeigen.

Beleuchtungskörper sind kostengünstig zu ersetzen und eines der ersten Dinge, die Menschen bemerken.

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Malen Sie alle Wände in einer neutralen Farbe

Ein Schlafzimmer in meinem Haus hatte blaue Wände. Mein Makler sagte mir, ich solle es mit neutralen Farben neu streichen.

Wieder hörte ich ihr zu und malte es schnell. Ich habe Leinenweiß für die Wände und Taubenweiß für die Verkleidung verwendet. Einfach. Ich habe die gleiche Kombination im ganzen Rest des Hauses verwendet, also war es ein Kinderspiel, und jetzt passt alles zusammen.

Ich wusste, dass es funktioniert, da neutrale Farben es einfach machen, ein Haus einzurichten. Sie müssen sich nie Sorgen machen, dass die Möbelfarben nicht mit dem Rest eines Raums übereinstimmen.

Ich habe es selbst zum Preis von rund 100 US-Dollar für Farbe und Zubehör gemalt.

Befreie dich von Old Shabby Stuff

Ich hatte einige Schatten an den Fenstern in meinem Küchenfrühstücksbereich, die im Laufe der Jahre vergilbt waren. Abgenutzte und vergilbte Farbtöne verursachen einen Schandfleck und lenken die Käufer ab.

Mein Makler erklärte, dass keine Sonnenbrille besser ist als abgenutzte Sonnenbrillen , um eine hervorragende Präsentation zu erzielen. Das bloße Entfernen dieser Schatten machte den Raum heller und einladender. Sie mussten nicht ersetzt werden.

Sie war auch mit diesem Vorschlag richtig, wie Sie auf dem Bild unten sehen können. Ich wünschte, ich hätte sie früher entfernt. Ich hätte viele Jahre lang einen herrlicheren Blick auf den Hof genossen.

Es gab dort sowieso keine Notwendigkeit für Schatten, da es die Rückseite des Hauses war und ich einen abgelegenen Hof hatte.

Mein Frühstücksbereich mit freiem Blick, jetzt, wo die schäbigen Schatten verschwunden sind.

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Führen Sie Wartungsarbeiten vor einem Verkauf durch

Abgesehen von den wenigen Dingen, die mein Makler von mir verlangte, hatte ich mich immer sehr um alles gekümmert. Im Laufe der Jahre hatte ich die Heizungs- und Elektrosysteme gewartet, kleinere Reparaturen durchgeführt, um mit dem normalen Verschleiß Schritt zu halten, und sogar das Dach ausgetauscht.

Kurz vor dem Verkauf des Hauses kaufte ich mir auch einen neuen Geschirrspüler und Kühlschrank. Die Kosten für diese Dinge kommen beim Verkauf um ein Vielfaches zurück.

Reagieren Sie positiv auf die Anfragen eines Käufers

Da ich die geringfügigen Änderungen vorgenommen habe, auf die mich mein Makler aufmerksam gemacht hat, war es für mich einfach zu verkaufen. Mein Haus zeigte sich als gepflegt, was bei den Käufern, die ein neues Zuhause suchten, großes Interesse weckte.

Ich hatte schnell mehrere Angebote und nahm eines davon an. Mein Käufer hatte ein paar Anfragen, und das ist zu erwarten. Normalerweise machen die Leute ein Angebot davon abhängig, dass der Verkäufer bestimmte Aufgaben ausführt. Diese Dinge sind in der Regel einfache Änderungen, die für sie wichtig sind.

Ich erkannte das Gefühl dahinter und hatte kein Problem, solange es sich um vernünftige Anfragen handelte. Ich weiß, weil ich ähnliche Anfragen gestellt habe, als ich nach einem neuen Zuhause gesucht habe.

Was sind vernünftige Käuferanfragen?

Mein Käufer bat mich, drei trübe Fenster auszutauschen. Ich konnte sie nie reinigen, da der Dunst zwischen den Scheiben war. Sich darum zu kümmern war ein Kinderspiel, das Haus zu verkaufen.

Ein örtlicher Glaser gab mir ein sehr vernünftiges Zitat. Da ich warten musste, bis ich wusste, dass der Käufer einen Vertrag unterzeichnen würde, erklärte sich der Glaser bereit, seinen angegebenen Preis später einzuhalten. Natürlich habe ich diese Vereinbarung schriftlich erhalten.

Mein Käufer fand auch eine Tür, die lose in den Scharnieren war und nicht richtig schloss. Das war eine einfache Lösung, die ich selbst machen konnte, indem ich längere Schrauben durch die Scharniere steckte, um sie besser zu sichern. Selbst wenn Sie das Gefühl haben, einen Schreiner anrufen zu müssen, lohnt sich diese einfache und kostengünstige Reparatur.

Käufer möchten sicher sein, dass nach dem Einzug nichts kaputt geht. Wenn sie etwas finden, das kurz vor dem Ausfall steht, werden Sie möglicherweise gebeten, es zu ersetzen. Wenn es sich um einen kleinen Job handelt, tun Sie dies - jedoch erst, nachdem ein Vertrag unterzeichnet wurde. Die Anwälte können dem Vertrag jederzeit eine Klausel hinzufügen, aus der hervorgeht, was zu tun ist.

Ich hatte in drei Wochen einen unterschriebenen Kaufvertrag!

Man könnte sagen, ich hatte Glück, aber als Geschäftsmann weiß ich, was Käufer anspricht: Geben Sie ihnen, was sie wollen.

Die kleinen Dinge, die mein Käufer verlangte, waren ein Kinderspiel. Mir wurde klar, dass ich es genauso gut tun könnte, um den Käufer an einen Kauf zu binden, wenn es nicht viel kostet.

Ich hatte in drei Wochen einen unterschriebenen Vertrag, weil ich ihn richtig bewertet und meinem Makler über die Upgrades zugehört hatte.

Als der Käufer seine Hypothek genehmigt hatte, schlossen wir drei Monate später am selben Tag mit dem Verkauf und dem Kauf meines neuen Hauses.

So verhandeln Sie beim Kauf eines neuen Hauses

Oft suchen die Menschen gleichzeitig mit dem Verkauf ihres jetzigen Hauses ein neues Zuhause. Hier sind einige Tipps, die Ihnen als Käufer helfen sollen.

Das Wichtigste ist, sich Zeit zu nehmen. Seien Sie nicht zu schnell, um sich bei Verhandlungen zurechtzufinden.

Wenn Sie ein Haus gefunden haben, aber die Dinge nicht in Ihre Richtung gehen, schauen Sie sich andere Immobilien an und kaufen Sie sich etwas Zeit.

Wenn Sie sich für einen Ort entscheiden, der Ihrer Zustimmung entspricht, machen Sie ein Angebot und fordern Sie Ihren Immobilienmakler auf, Ihr Angebot dem Verkäufer vorzulegen.

Wenn Sie mit dem Vertreter des Verkäufers verhandeln und dieser Ihnen mitteilt, dass der Verkäufer einen bestimmten Preis nicht unterschreitet, müssen Sie diesen Preis nicht erreichen. Lass es spielen. Sie müssen auch erkennen, dass der Makler für den Verkäufer arbeitet, nicht für Sie als Käufer.

Sie können Ihren eigenen Agenten einstellen, wenn Sie möchten, dass jemand an Ihrer Seite arbeitet, aber dann teilen die beiden Agenten normalerweise die Provisionen auf. Das lässt weniger Raum für die Aushandlung einer niedrigeren Provision, was meiner Meinung nach gut funktioniert, wenn Sie sich einem vereinbarten Preis nähern.

Wenn Sie nur ein kleines Stück von einem Betrag entfernt sind, den beide Parteien akzeptieren, kann eine reduzierte Provision das Geschäft zustande bringen.

Während der Weitergabe von Angeboten müssen Makler dem Verkäufer Ihr Angebot vorlegen. Wenn sie Ihnen sagen, dass der Verkäufer X Dollar nicht unterschreitet, hören Sie genau dort auf. Bestehen Sie darauf, dass sie Ihr Angebot zeigen und Sie über die Ergebnisse informieren. Manchmal kommt der Verkäufer mit einem Kompromiss zurück.

Sie könnten das Gefühl haben, dass Sie dieses Problem lösen möchten. Wenn Sie es jedoch eilig haben, werden Sie am Ende viel mehr bezahlen.

Die Zeit ist auf Ihrer Seite, wenn Sie die Verhandlungen durchlaufen. Lass es für dich arbeiten.

Bald schließen Sie ein neues Zuhause, vielleicht sogar noch am selben Tag, an dem Sie Ihren vorherigen Platz verkauft haben, wie ich es getan habe.

© 2013 Glenn Stok