Inhaltsverzeichnis:
- Es sind nur 10 Prozent, richtig?
- Was ist ein realistisches anfängliches Verkaufsziel für selbstveröffentlichte Bücher?
- Wann Werbung benötigt wird, um Buchverkäufe zu tätigen
- Ein weiterer Grund, warum ein lineares Umsatzwachstum nach oben für Bücher (oder alles, was Sie verkaufen) nicht möglich ist
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was Sie beim Veröffentlichen eines Buches vom Umsatz erwarten können.
Heidi Thorne (Autorin) über Canva
Es sind nur 10 Prozent, richtig?
Hören Sie sich ein Webinar zum Verkauf von selbstveröffentlichten Büchern an, in dem der Moderator vorschlug, jeden Monat 10 Prozent mehr Bücher pro Monat zu verkaufen - mit anderen Worten, ein monatliches Verkaufsziel für den Absatz des letzten Monats plus 10 Prozent des Umsatzes des letzten Monats festzulegen -. Dies würde als lineares Umsatzwachstumsmodell eingestuft.
Also habe ich mir die Zahlen angesehen, die auf dem Bildschirm blinken. Begann bei 10 Buchverkäufen im 1. Monat. Das könnte für viele selbstveröffentlichte Bücher eine Strecke sein, aber ich habe im Moment mitgespielt. Im nächsten Monat würde der Umsatz auf 11 Bücher gehen (10 + 1, was 10% von 10 entspricht). Okay, immer noch nicht zu unerreichbar, aber herausfordernd. Bis zum 12. Monat mussten jedoch insgesamt rund 28 Bücher pro Monat verkauft werden. Die Gesamtzahl der bis Ende des ersten Jahres verkauften Bucheinheiten wurde auf etwa 214 Bücher geschätzt.
Ich sage nicht, dass das unmöglich ist. Aber ich sage, es ist unwahrscheinlich, besonders wenn man bedenkt, dass das vorgeschlagene Modell nicht einfach 10 Prozent beträgt. Bis zum Ende des ersten Jahres in diesem äußerst optimistischen Szenario beträgt das Wachstum von Monat 1 bis Monat 12 tatsächlich ein Wachstum von 2.040%. Hier ist die Berechnung, wenn Sie mir nicht glauben:
Buchumsatzwachstum von 2.040%? Rote Fahne Alarm! Darüber hinaus kann der Verkauf von 200 oder mehr Büchern eine Möglichkeit für das gesamte Leben vieler selbstveröffentlichter Bücher sein. Ja, das ganze Leben, nicht nur ein Jahr.
Abgesehen von einer groben Falschdarstellung dessen, was „10 Prozent Umsatzwachstum pro Monat“ wirklich bedeutet, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass ein Standardwachstum von nur 10 Prozent gegenüber dem Vorjahr (beachten Sie, dass ich „Jahr über Jahr“ und nicht „Monat über Monat“ sagte) a ist Eine große Leistung, selbst für große Unternehmen mit großen Marketingbudgets und professionellen Verkäufern. Kontinuierliches lineares Wachstum nach oben ist im Geschäftsleben äußerst selten. Wie Einhorn selten. Unternehmen sind oft begeistert, Jahr für Jahr das Absatzniveau halten zu können, ihre Gemeinkosten und Gehaltsabrechnungen zu decken und Verluste zu vermeiden.
Dies ist nicht das erste Mal, dass ich ein Programm vom Typ "Sie sollten in der Lage sein, (so und so eine Menge) zu verkaufen" sehe. Ich habe vor einigen Jahren ein eBook von einem bekannten Redner gelesen, der vorschlug, dass Sie 1 Million US-Dollar pro Jahr verdienen könnten, wenn Sie Ihre Inhalte wie Bücher, Schulungen und Veranstaltungen verkaufen. Eine Million pro Jahr!
Was ist ein realistisches anfängliches Verkaufsziel für selbstveröffentlichte Bücher?
Sobald jemand Ihr Buch kauft, wird er wahrscheinlich erst wieder bei Ihnen kaufen, wenn Sie ein anderes Buch zum Verkauf haben. Daher sind keine Wiederholungs- oder Mehrfachkopienkäufe wahrscheinlich. Aus diesem Grund würde das oben beschriebene Beispiel für ein Wachstum von 10 Prozent pro Monat erfordern, dass Sie in diesem ersten Jahr über 200 Einzelkäufer für Ihr Buch finden. Projektionen wie diese beschönigen das Schlüsselstück des Buchverkaufspuzzles, das Käufer findet.
Wie ich in Self Publishing-Tipps erwähnt habe: Wie viele Personen könnten Ihr Buch möglicherweise kaufen? Ihre anfänglichen selbstveröffentlichten Buchverkäufe machen einen Bruchteil Ihrer gesamten Autorenplattform oder Fangemeinde aus, selbst wenn sie nur einen einstelligen Prozentsatz dieser Gesamtzahl ausmachen. Ich würde zunächst nicht mehr als 1 Prozent Ihrer Gesamtzahl an Fans, Freunden und engagierten (Schwerpunkt auf "engagierten") Social-Media-Followern projizieren. Hier ist der Grund.
In den alten Tagen der Direktwerbung (Schnecke / Post) wurde häufig eine Antwort von 2 Prozent auf eine Kampagne als Faustregel für die Antwortrate verwendet. E-Mail-Marketing kann häufig Klickraten (Prozentsatz der Personen, die auf den Kauf von Links in Ihrer E-Mail klicken) in der Nähe dieser Ebene erzielen. Bei Internetwerbung könnten die Klickraten sogar noch niedriger sein, sogar nur Bruchteile von 1 Prozent. Natürlich ist keine dieser Faustregeln garantiert. Die tatsächlichen Umsatzzahlen könnten einen Bruchteil dieser Rücklaufquote ausmachen.
Angesichts dieser potenziellen Renditen können Sie sehen, warum ich vorschlagen würde, ein maximales anfängliches Verkaufsziel von 1 Prozent Ihres aktuellen Fangemeindepools festzulegen. Und das kann sogar eine Herausforderung sein! Wenn Sie rechnen und das Ziel verfolgen, dass 1 Prozent Ihrer wirklich engagierten Fans das Buch tatsächlich kaufen, müssen Sie über eine starke, reaktionsschnelle Basis von mindestens 20.000 Personen verfügen, um die 200 Bücher zu verkaufen, die laut Webinar erreichbar sein sollten. Viele selbstveröffentlichte Autoren haben nicht so viele Anhänger.
Der wichtigste Punkt ist, dass Sie Ihre Fangemeinde ständig weiterentwickeln müssen, damit Sie einen ausreichenden Pool an herzlichen Interessenten haben, die Sie kennen und lieben und bereit, bereit und in der Lage sind, Ihre Bücher zu kaufen.
Wann Werbung benötigt wird, um Buchverkäufe zu tätigen
Nach der ersten Verkaufswelle an Freundschaftsspiele erfordern zukünftige Verkäufe normalerweise Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen. Sie befinden sich so lange im ständigen Marketing- und Werbemodus, wie Sie Ihr Buch verkaufen möchten. Es gibt keinen Punkt, an dem das Wachstum des Buchverkaufs automatisch erfolgt.
Ich denke, Sie werden verblüfft sein, wie teuer es sein kann, diese Second-Tier-Verkäufe über Ihre Fangemeinde hinaus zu generieren. Führen Sie einige experimentelle Werbekampagnen aus und analysieren Sie sie, insbesondere bei Amazon, indem Sie Amazon Marketing Services (AMS) verwenden, damit Sie Ihre spezifischen Klick- und Umsatz-Conversion-Raten ermitteln können. Ich stellte beispielsweise fest, dass nur wenige Bücher, die ich mit AMS-Anzeigen beworben habe, Klicks und Verkäufe generierten. Einige Kampagnen haben nur mein Geld verschwendet. Als ich dies sah, nahm ich Anpassungen an meinen Kampagnen vor, um sie wieder auf Kurs zu bringen.
Überwachen Sie Ihre Werbeausgaben genau (wöchentlich, monatlich und jährlich), damit Sie nicht versuchen, das Anzeigengebotsspiel zu gewinnen und mehr auszugeben, als Sie für Verkäufe ausgeben. Es ist durchaus möglich, mit aggressiven Werbeausgaben eine himmelhohe Prognose für den Verkauf von Fantasy-Büchern zu erzielen und gleichzeitig einen finanziellen Verlust zu verursachen.
Ein weiterer Grund, warum ein lineares Umsatzwachstum nach oben für Bücher (oder alles, was Sie verkaufen) nicht möglich ist
Beachten Sie auch, dass es immer einen Punkt gibt, an dem die Rendite sowohl bei der Verkaufs- als auch bei der Werbewirksamkeit abnimmt. Dies kann auf eine Vielzahl von Problemen zurückzuführen sein, von denen einige nichts mit Ihnen oder Ihrem Buch zu tun haben und die Sie nicht kontrollieren können. Dies geschieht in allen Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt, manchmal zu vielen Zeitpunkten in der Unternehmensgeschichte.
Ständige Experimente, Überwachung und Anpassung für Werbekampagnen sowie der kontinuierliche Aufbau Ihrer Fangemeinde durch Social Media und E-Mail-Marketing sind erforderlich, um Ihre laufenden Buchverkaufsziele zu erreichen und Ihre Gewinne zu erhalten.
© 2019 Heidi Thorne