Meine Reise als Mary Kay Beraterin (zweimal!)

Lesen Sie über meine persönliche Reise als Mary Kay-Beraterin und die positiven und negativen Erfahrungen, die ich gemacht habe.

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Meine Reise als unabhängiger Schönheitsberater: Die Vor- und Nachteile

Lassen Sie mich zunächst die positiven guten Dinge behandeln, die ich als Mary Kay Cosmetics Consultant gelernt habe:

Ich kann jetzt jemanden am Telefon anrufen, ohne Schmetterlinge im Bauch zu haben. Bevor ich zu Mary Kay kam, bekam ich verschwitzte Hände, wenn ich jemanden anrufen musste, den ich nicht kannte. Ich würde 10 Minuten dort sitzen und proben, was ich sagen würde, und wenn der Anruf tatsächlich kam, würde meine Stimme schwanken und ich würde nervös klingen. Nach meinem Mary Kay-Training ist es ein Kinderspiel, eine unbekannte Person anzurufen, und ich kann sie sogar in ein Gespräch verwickeln. Außerdem kann ich jetzt vor einer Gruppe von Menschen in Besprechungen sprechen und keine Schmetterlinge bekommen. Vorher würde ich bei dem Gedanken nur hyperventilieren.
Ich sehe viel niedlicher aus. Vor Mary Kay trug ich gerade genug Make-up und achtete nicht auf meine Kleidung, und ich vergesse das Accessoire. Nach Mary Kay wurde mir bewusst, dass Make-up farblich auf Kleidung, Schuhe mit Handtaschen, Schmuck abgestimmt war und welche Farben für mich am besten aussahen. Meine Frisur wurde wichtiger. Wenn du gut aussiehst, fühlst du dich gut.
Ich habe gelernt, in jedem, mit dem ich zu tun habe, Gutes zu finden. Ich musste lernen, mit verschiedenen Persönlichkeitstypen umzugehen, um einen Kundenstamm aufzubauen. Ich habe gelernt, dass nicht jeder wie ich war und nicht jeder mochte, was ich mochte, aber ich habe gelernt, die Einzigartigkeit jeder Person zu schätzen.

Mary Kay Consultants verkaufen Schönheitsprodukte.

Lassen Sie uns nur ein paar Dinge durchgehen, die Ihnen Ihr Direktor / Personalvermittler sagen wird

Das Produkt verkauft sich von selbst. Gehen Sie zu eBay oder Ihrer lokalen Craigslist und sehen Sie, wie viele MK-Produkte zum Verkauf stehen. Dies zeigt Ihnen, wie einfach es für die Beraterin war, an ihre lokale Umgebung zu verkaufen.
Verkaufen Sie $ 150 in einem Hautpflegekurs und Sie haben gerade $ 75 pro Stunde verdient! Uuuhhh… Nein, das ist überhaupt nicht so. Zunächst müssen Sie die Zeit berechnen, die erforderlich ist, um einen Kunden zu finden, um den Kurs zu buchen, eine Erinnerung anzufordern, Ihre Vorräte für die Hautpflegeklasse einzupacken, Ihr Auto aufzuladen, zum Haus des Kunden zu fahren, das Auto zu entladen und die Vorräte für die Hautpflegeklasse auszupacken Machen Sie den 2-stündigen Unterricht, nehmen Sie Bestellungen entgegen, wenn Sie Glück haben, Bestellungen zu erhalten, packen Sie Hautpflegemittel ein, laden Sie das Auto auf, fahren Sie nach Hause, entladen Sie das Auto, packen Sie alle Klassenartikel aus und reinigen Sie sie. Puh, ich bin es leid, das hier zu tippen. Es sind eher 6 Stunden Arbeit - abzüglich 50% Inventarkosten von 150 USD plus Benzin verdienen Sie mehr als 12,00 USD pro Stunde.
Kunden möchten nicht auf ihre Bestellungen warten. Nicht wahr. Kunden müssen auf Bestellungen an den meisten Orten warten, an denen sie einkaufen, z. B. bei Avon, Tupperware, LL Bean usw. Ihr Personalvermittler möchte, dass Sie im Voraus ein großes Inventar bestellen, damit sie eine Provision dafür erhalten. Zeitraum.

Schönheits- und Hautpflegeprodukte.

Meine Reise durch die rosa Blase

Ich wurde zum ersten Mal in die Mary Kay-Produktlinie eingeführt, als ein IBC an meinem Arbeitsplatz Hautpflegeproben brachte, die ich ausprobieren konnte. Ich habe dieses Produkt einfach absolut geliebt und es hat meine Haut großartig aussehen lassen. Diese IBC hat es für den persönlichen Gebrauch getan und mich nicht belästigt oder versucht, mich zu rekrutieren. Es war großartig, dass sie mich einfach das Produkt genießen ließ und ich begann, das Produkt religiös zu bestellen. Ein paar Jahre später verlor ich meinen Berater und musste einen anderen finden, also schaute ich in den Gelben Seiten unter Mary Kay Cosmetics nach und rief den Direktor in meiner Nähe an, um das Produkt zu kaufen (Direktor Nr. 1, der einen rosa Caddy fuhr).

Mein erster Aufenthalt in Mary Kay

Ich interessierte mich für all den Glanz, den Glanz und den Glamour, der so sehr Teil der Mary Kay-Welt ist, dass es für Regisseur Nr. 1 nicht schwierig war, mich dazu zu bringen, zu Veranstaltungen in der Umgebung und zu mindestens einem Einheitentreffen zu gehen. Ich ging als ihr Gast zu einer Glamour Shot-Party in einem örtlichen Hotel für Berater und deren Gäste, und ich ließ mich von einer echten Kosmetikerin schminken und meine Haare reparieren. Ich hatte eine tolle Zeit und ich sah fabelhaft aus. Regisseur Nr. 1 sagte mir, ich könnte meine Bilder an diesem Abend kostenlos bekommen, wenn ich einen Vertrag unterschreiben würde, um IBC zu werden, sonst müsste ich 80 Dollar bezahlen, um die Bilder zu bekommen. Der Kameramann, der meine Bilder machte, sagte, es wäre besser, nur die 80 Dollar für die Bilder zu bezahlen. Ich unterschrieb einen Vertrag und wurde MK-Berater beim Glamour Picture Festival.

Von Anfang an war mir bei Director # 1 mehrmals klar, bevor ich den Vertrag unterschrieb, dass ich nur 5-8 Stunden pro Woche MK in Teilzeit machen kann (ich hatte einen Vollzeitjob von 20 bis 17 Uhr) und konnte Bestellen Sie absolut nicht mehr als den 180-Dollar-Großhandel, weil ich nicht das Geld hatte und Miete zu zahlen habe. Ich habe sie dreimal darüber informiert, bevor ich unterschrieben habe, und sie hat mir zugestimmt und jedes Mal gesagt, dass es kein Problem sein würde. Nachdem ich den Vertrag unterschrieben, mein Startup-Kit bestellt und zum ersten Training zu ihr nach Hause gegangen war, stellte sich heraus, dass sie ihr Wort nicht hielt, weil sie mich vor allen Leuten in eine 600-Dollar-Bestellung beschämte. Sie sagte mir, ich könnte dieses Geschäft nicht ohne einen Großhandel von 600 USD für meine erste Bestellung machen. Dies war das erste Mal, dass ich davon hörte. Also gab ich nach.Um die Verletzung noch schlimmer zu machen, bestellte sie meine Produkte zum ersten Mal für mich und sagte, das sei ihre Aufgabe als Senior Sales Director. Ich dachte, das ist so falsch, weil ich eine Idee hatte, wer meine Kunden sein würden und welche Farbpaletten ich eher verkaufe. Am Ende bestellte sie seltsame Farben wie orangefarbenen Lippenstift, die ich auf keinen Fall an irgendjemanden verkaufen konnte (noch an irgendjemanden). Dies war nur der Anfang dieses Albtraums.

Jedes Mal, wenn ich mich umdrehte, rief sie mich an und belästigte mich, mehr zu tun, als ich konnte. Ich ging zu allen Schulungskursen und Einheitentreffen und machte einen Stand auf dem Jahrmarkt. Wir teilten die Namen auf und ich buchte und hielt 2 Gesichtstermine zusätzlich zu meinem Vollzeitjob von Montag bis Freitag von 8 bis 5 Uhr ab. Ich habe hart gearbeitet und alles getan, was ich konnte, aber anscheinend war sie nicht gut genug für sie. Eine Sache, die ich erwähnen möchte, ist, dass sie ihre Einheitentreffen mit einem anderen Direktor in der Region abgehalten hat. Der andere Direktor hatte ungefähr 20 Berater pro Woche, während Direktor Nr. 1 nur drei hatte: mich und zwei andere, die sie zur gleichen Zeit wie ich rekrutierte. Die Frage war also: Wo waren all ihre Rekruten, die ihr den rosa Caddy gekauft haben? Warum tauchte keiner von ihnen jemals bei ihren Einheitentreffen auf? Dies war eine große rote Fahne.

Sie erzählte mir oft, dass es für mich nicht schwierig sein sollte, das Nagelmaniküre-Kit zu verkaufen, da ich so schöne Nägel hatte. Und da ich einen Vollzeitjob hatte, sagt sie, bin ich Menschen ausgesetzt, denen sie niemals ausgesetzt sein würde. Deshalb hatte ich einen großen potenziellen Kundenstamm, den sie nicht hatte. Ich war einmal im Urlaub und sie belästigte mich, dass ich Sonnencreme und andere Produkte einpacken sollte, um im Urlaub etwas Umsatz zu erzielen.

Ich hatte ein paar Damen aus der Kirche, die mir einen Gefallen taten und mir halfen und einen Kurs buchten. Mein Mitbewohner hat sich auch dieser Klasse angeschlossen, um mir zu helfen. Nachdem der Hautpflegekurs abgeschlossen war, rief Direktor Nr. 1 an und bat mich, ihr die Namen und Telefonnummern meiner Gesichtstermine (dh meiner Freunde in der Kirche und meiner Mitbewohnerin) zu geben. Sie sagte, sie werde sie kontaktieren und mit ihnen sprechen. Ich sagte Nein, ich kann mit ihnen umgehen und mich um sie kümmern (schließlich geht es mich etwas an und ich bin der CEO meines Geschäfts, oder?). Dann bekam sie ein echtes Einstellungsproblem und schnappte nach mir und sagte, das sei ihr Job als Senior Sales Director war, um meine Kontakte zu kontaktieren. Im Nachhinein bin ich froh, dass ich nicht nachgegeben habe, weil ihr Zweck bei der Kontaktaufnahme mit MEINEN Kunden darin bestand, sie zu rekrutieren, damit sie (nicht ich) Provisionen aus ihren Bestellungen erhalten würde.Aber ich gab ihr immer noch nicht ihre Namen und Telefonnummern, weil ich nicht wollte, dass sie sie auch belästigte. Zu diesem Zeitpunkt wurde mir klar, dass ich mich keinem emotionalen Missbrauch durch diesen Tyrannen mehr aussetzen würde. Ich ging nicht mehr zu den Erfolgstreffen und wollte ihre Anrufe nicht zurückgeben. Im nächsten Jahr habe ich ungefähr die Hälfte meines Restbestands für meinen persönlichen Gebrauch verwendet und die andere Hälfte habe ich mit einem anderen inaktiven Berater getauscht, der Restbestände hatte. Der Rest ging an Goodwill (wie der orangefarbene Lippenstift) und ich bekam eine Steuerabschreibung. Mein erster Aufenthalt als IBC dauerte also nur 4 Wochen.Im nächsten Jahr habe ich ungefähr die Hälfte meines Restbestands für meinen persönlichen Gebrauch verwendet und die andere Hälfte habe ich mit einem anderen inaktiven Berater getauscht, der Restbestände hatte. Der Rest ging an Goodwill (wie der orangefarbene Lippenstift) und ich bekam eine Steuerabschreibung. Mein erster Aufenthalt als IBC dauerte also nur 4 Wochen.Im nächsten Jahr habe ich ungefähr die Hälfte meines Restbestands für meinen persönlichen Gebrauch verwendet und die andere Hälfte habe ich mit einem anderen inaktiven Berater getauscht, der Restbestände hatte. Der Rest ging an Goodwill (wie der orangefarbene Lippenstift) und ich bekam eine Steuerabschreibung. Mein erster Aufenthalt als IBC dauerte also nur 4 Wochen.

Lippenstifte.

Mein zweiter Aufenthalt in Mary Kay

Schneller Vorlauf 5 Jahre. Ich zog in die Stadt Nr. 2 und rief in den Gelben Seiten einen Direktor an, da ich ein Produkt brauchte. Am Ende habe ich wieder einen IBC-Vertrag unterschrieben. Auf der positiven Seite war dieser Regisseur Nr. 2 so viel netter und viel besser als Regisseur Nr. 1. Ich war so überzeugt, dass der Grund, warum ich bei MK das erste Mal gescheitert bin, darin bestand, dass ich einen bösen Tyrannendirektor und keine wirkliche Einheit von Schwesterberatern hatte und eine weitere Chance in diesem Geschäft haben wollte, und dass ich mit Direktor Nr. 2 eine Chance bekommen würde mehr Anleitung und Unterstützung und Training. Nun, das stimmte bis zu einem gewissen Grad. Das einzige Problem war, dass sie Ihnen immer noch nicht beigebracht haben, wie man die Produkt- und Buchklassen verkauft. Bei den Einheitentreffen ging es um Rekrutierung, Rekrutierung, Rekrutierung und warmes Geschwätz, um Klassen mit dem Endziel der Rekrutierung zu buchen. Es gab nicht viel, was die geschäftliche Seite der Dinge lehrte.Unsere Einheitentreffen waren hauptsächlich Rah-Rahs und bevorstehende Wettbewerbe.

Ein Lichtblick war, dass Direktor Nr. 2 keine Zahlung für die Teilnahme an den wöchentlichen Einheitentreffen benötigte. Wir haben uns in einem Restaurant getroffen, in dem ihr nichts berechnet wurde. Deshalb haben wir Gott sei Dank nicht an der Tür für unsere Einheitentreffen bezahlt. Meine Schwesterberater in meiner Abteilung waren genau wie ich neu, außer dass sie ungefähr 6 Monate mehr Zeit hatten als ich, aber immer noch relativ neu. Ein- oder zweimal unterhielten wir uns außerhalb des Einheitentreffens und fragten uns, warum wir uns wirklich anstrengen und wirklich hart arbeiten, damit wir nicht viel von dem Produkt verkaufen oder neue Kunden gewinnen können. Ich habe sogar 25 US-Dollar bezahlt, um Pam Shaw in einem Hotel in meiner Stadt sprechen zu hören, und alles, worüber sie sprach, war, aus Ihrer Box zu treten, wenn Sie es in diesem Geschäft schaffen wollen - keine kaufmännische Ausbildung oder wie man das Produkt verkauft. Testen Sie das Wasser nur nicht mit Ihrem großen Zeh, sondern springen Sie einfach mit beiden Füßen ins Wasser.Rah Rah Du kannst es schaffen !!!!! Meine Güte, das dachte ich mir.

Wir durften nichts Negatives über das Unternehmen oder das Geschäft im Allgemeinen sagen. Ich habe versucht, Director # 2 von dem missbräuchlichen Tyrannen Director # 1 zu erzählen, und sie hat mich sehr nett abgeschnitten und bitte nichts Negatives über irgendjemanden gesagt. Ich möchte hinzufügen, dass sowohl Regisseur Nr. 1 als auch Nr. 2 kein anderes Interesse am Leben hatten als MK. Keine anderen Hobbys oder Aktivitäten, denen sie gerne nachgingen, es ging nur um Hautpflege, Glamour, MK und sonst nichts. Direktor Nr. 2 hatte eine 13-jährige Tochter, die zu einer unserer Einheitensitzungen kam. Ich habe keine Kinder, aber ich konnte deutlich sehen, dass sie das unsicherste, schüchternste, schüchternste und eingeschüchterteste war, was ich je gesehen habe. Ihre Mutter war sicher laut und aufgeschlossen.

Dort ließ ich alle, die ich bei der Arbeit und in der Kirche kannte, wissen, dass ich jetzt ein MK-Berater war. Ich arbeitete an einem Stand auf einer PTA-Konferenz und wir teilten die Namen auf und ich buchte und hielt 2 Gesichtsbehandlungen, keine Verkäufe von beiden und ich musste ihnen einen kostenlosen Preis geben, nur um die Gesichtsbehandlung zu buchen. Einige meiner Mitarbeiter buchten und hielten Hautpflegekurse ab, um mir zu helfen, und natürlich war es ein gutes Training für mich und wir hatten alle Spaß, aber ich bekam nur kleine Verkäufe.

Einmal habe ich 40 der Schönheitsbücher an neue Hausbesitzer in meinem Postleitzahlbereich geschickt und ihnen ein Geschenk „Willkommen in Ihrem neuen Zuhause“ angeboten, wenn sie eine Gesichtsbehandlung gebucht haben, um Produkte auszuprobieren (ich habe ihren Namen und ihre Adresse in der Zeitung gefunden - es ist öffentlich bekannt, wann Immobilien werden abgewickelt). Die Post kostete 0,52 USD pro Buch und alles, was ich bekam, war eine Bestellung über 12 USD für eine extra geschmeidige Nachtcreme. Insgesamt musste ich von den wenigen Bestellungen, die ich erhielt, 180 US-Dollar platzieren, weil ich nicht ein oder zwei kleine Gegenstände im Inventar hatte und niemand, mit dem ich handeln konnte.

Ich war so verzweifelt nach Kunden und wollte mein Inventar verkaufen / verschieben, dass ich, nachdem ich alle "Spammer-E-Mails" aufgeschrieben hatte, die meine Mailbox füllten (Sie wissen, wie wir alle in unserer E-Mail Spam bekommen), sie sofort mit einem echten Spam zurückgesendet habe schöne, schöne, farbenfrohe hübsche E-Mail über MK, mit meiner Website aufgelistet, damit sie Produkte bestellen können. Ich wurde von 2 Spammern verprügelt, die sagten, wir sollten uns dieses Zeug nie wieder schicken. Einer von ihnen drohte sogar, mich bei den Behörden abzugeben. Also habe ich die Spammer mit meinem Mary Kay-Geschäft gespammt und wurde von den Spammern verprügelt, weil sie keine MK-E-Mails wollten. Verdammt, ich habe nur versucht, neue Kunden zu gewinnen und ein Produkt zu verkaufen !!

Der Beginn des letzten Endes der rosa Blase

Zwei Jahre später entschloss ich mich, in die Stadt Nr. 3 (wo ich derzeit wohne) zu ziehen und wurde inaktiv, weil ich mit meiner Kreditkarte keine weitere Produktbestellung an das Unternehmen erteilte. Ich habe mich absolut geweigert, meine Kreditkarte noch einmal zu verwenden, um Inventar zu bestellen (nur um aktiv zu bleiben), wenn ich nicht einmal mein aktuelles Inventar verkaufen konnte !! Gut für mich!! Ich denke etwas von dem rosa Nebelbegann an diesem Punkt zu heben. Meine ganze Energie brauchte, um einen neuen Vollzeitjob zu finden und mich in meiner neuen Stadt niederzulassen, in der ich keine Seele kannte. Ich habe an einem Montagabend eine Adoptivabteilung besucht und musste 4 Dollar an der Tür bezahlen. Bei diesem Einheitentreffen waren zwischen 45 und 50 Berater anwesend, wobei ungefähr 5 rote Jacken herumliefen (Sie werden zu einer roten Jacke, wenn Sie 3 Personen einstellen, und sie sind aktive Berater unter Ihnen). Der ganze Abend bestand aus einer roten Jacke, die vor den Raum trat und uns mitteilte, welches Produkt sie in dieser Woche verkauft hatte, und dann klatschte und kreischte der ganze Raum alle 45 Sekunden. Ja, kreischend - es war so laut, dass es meine Ohren verletzte, und ja, alle 45 Sekunden. Ich habe den ganzen Tag bei 8-5 gearbeitet, war müde und wollte nicht, dass meine Ohren weh taten.Ich bin eine halbe Stunde früher gegangen, weil ich es nicht mehr aushalten konnte. Das ist großartig, dass die Red Jacket in dieser Woche ein Produkt verkauft hat, aber sie hat nicht erwähnt, wie sie das Produkt verkauft hat. Wieder keine wirklich solide kaufmännische Ausbildung. Ich musste 4 Dollar meines Geldes bezahlen, um ein paar Frauen kreischen und klatschen zu hören. Das hat mich endgültig vom Geschäft abgehalten. Ich habe danach nie mehr versucht, in eine andere Einheit zu gelangen.

Also saß ich hier in meiner neuen Stadt mit 1200 Dollar im Einzelhandel und sammelte Staub in meinem Schrank. Ich erhielt Bestellungen von Mitarbeitern für Produkte, die ich nicht in meinem Inventar hatte. Glücklicherweise habe ich eine Website gefunden, auf der MK-Berater Produkte untereinander „tauschen“ können. Die meisten dieser IBCs sind aktive Berater bei MK. Kein Verkauf ist erlaubt. Gott sei Dank habe ich diese Website gefunden, weil ich damit 400 US-Dollar aus dem Regal nehmen konnte (leider habe ich den Website-Link nicht mehr). Ich habe mit aktiven MK-Beratern im ganzen Land getauscht und mit allen gute Geschäfte gemacht. Sie haben sogar eine Auflistung von guten und schlechten Händlern, von denen sie sich fernhalten sollten. Ich habe so oft gehandelt, dass mein Name auf der Good Trader-Liste landete. Dennoch, als meine Mitarbeiter alles hatten, was sie brauchten, und nicht mehr bestellten,Ich hatte einen Einzelhandel im Wert von 800 US-Dollar, den ich gerade für wohltätige Zwecke gespendet und eine Steuerabschreibung in Höhe von 800 US-Dollar erhalten hatte. Ja, das IRS hat es akzeptiert, weil ich nicht darüber geprüft wurde. Ich habe berechnet, dass ich während dieser zwei Aufenthalte als IBC ein paar Tausend nur in MK-Kreditkartenschulden gelaufen bin und sie seitdem zurückgezahlt habe.

Ich liebe Glitzer und Glamour und verkleide mich und sehe gut aus und das alles, aber ich kann das tun, ohne dass MK mein Geld nimmt. Selbst auf dem Höhepunkt meines Glaubens und meiner Begeisterung für das Unternehmen gab es keine Möglichkeit, mich einem völlig Fremden im Einkaufszentrum zu nähern und zu versuchen, Produkte zu verkaufen und einen Termin mit ihr zu vereinbaren. Ich liebe die Idee einer Fischschale, aber ich konnte mich absolut nicht dazu bringen, einen Ladenbesitzer zu bitten, mir eine Fischschale in den Laden zu stellen. Es ist fast 8 Jahre her, seit ich meine letzte Kreditkartenbestellung bei Corporate aufgegeben habe. Seitdem habe ich meine Kreditkartenschulden zurückgezahlt und viele andere Interessen im Leben, die mich glücklich machen, wie Spaziergänge auf Naturpfaden, Wassergymnastik, kirchliche Aktivitäten, Freiwilligenarbeit, ein Vollzeitjob mit einem festen Gehaltsscheck, mein Kreis von Freunde, die meine erweiterte Familie sind. Ich habe sogar mein erstes Haus gekauft.Die MK-Dinge haben mich immer gestresst, weil ich das Gefühl hatte, nicht genug zu tun und nicht gut genug zu sein. Aber siehe den ersten Absatz - es gab die guten Dinge, die ich als IBC gelernt habe.

Basierend auf meinen Erfahrungen und denen anderer IBCs, mit denen ich gesprochen habe, wäre mein Rat an alle, die darüber nachdenken, MK beizutreten, im Allgemeinen: RUN. Wenn Sie das Produkt unerbittlich lieben und ohne es nicht leben können, treten Sie als Berater für den persönlichen Gebrauch bei und erhalten Sie das Produkt mit 50% Rabatt. Nehmen Sie nicht an Veranstaltungen teil und nehmen Sie nicht an den wöchentlichen Einheitentreffen teil, damit Sie nicht einer Gehirnwäsche unterzogen werden, um mehr Produkte zu kaufen oder mehr Geld auszugeben. Besser noch, schauen Sie bei ebay vorbei und sehen Sie, wie viele Mary Kay-Produkte zum Verkauf stehen. Dies gibt Ihnen einen Hinweis darauf, wie schnell sich das Produkt selbst verkauft.

Pink Truth

Willkommen in der Welt von Mary Kay Cosmetics. Ich bin seit 9 Jahren Beraterin bei Mary Kay und seit über 8 Jahren Direktorin. Ich war einer dieser Berater, die schnell aufgestiegen sind.

Fragen & Antworten

Frage: Glauben Sie, dass andere die gleichen Ergebnisse erwarten sollten, die Sie als Mary Kay-Beraterin erzielt haben?

Antwort: Ja, das ist richtig, denn es gibt einen sehr hohen Umsatz in diesem Geschäft und nicht viele sind erfolgreich, ohne viel Schulden zu machen.