Networking no-no: Präsentieren Sie sich als größer als Sie

Hunters Race, CC-0, über Unsplash

Jemand in meinem Netzwerk berichtete, er habe einen jungen Mann durch Networking getroffen, der behauptete, 10 Unternehmen zu besitzen. Ich bezweifle den Bericht nicht, aber ich bezweifle die Behauptung.

Ich besitze seit fast zwei Jahrzehnten ein Unternehmen. In dieser Zeit habe ich mehrere Profit Center verfolgt, die nicht immer miteinander verschmolzen sind. Manchmal war es erstaunlich stressig und unrentabel, mehrere Ziele für nur zwei oder drei Profit Center zu verfolgen. Ich kann mir nicht vorstellen, 10 Unternehmen gleichzeitig als Solopreneur zu besitzen und zu führen.

War dieser Kerl also eine Art Superheld? Oder war er ein Multimillionär (Milliardär?) Mit Ressourcen aller Art, einschließlich Humankapital, um seine Arbeit zu erledigen? Was tat er persönlich bei einem Networking-Event für kleine lokale Unternehmen, wenn er der Multi-Business-Mogul ist, den er sich vorstellt?

Ohne es genau zu wissen, kann ich die ehrgeizigen Behauptungen nicht widerlegen. Und wenn sie echt sind, möchte ich diesen Kerl treffen. Aber ich habe im Laufe der Jahre solche Charaktere bei Networking-Events gesehen. Sie präsentieren sich so übertrieben, dass es schwierig ist, ihnen zu glauben.

"Siehe mein Reich!"

Der 10-Business-Mogul aus dem Eröffnungsbeispiel hätte versuchen können, jeden, den er getroffen hat, davon zu beeindrucken, wie erfolgreich und erfolgreich er ist, insbesondere in einem so jungen Alter. Seitdem habe ich einen anderen Blogger online gesehen, der behauptete, 18 Einkommensquellen zu haben.

Aber ich werde Shenanigans darauf anrufen. Warum? Weil es heutzutage durchaus möglich ist, mehrere Kleinstunternehmen zu besitzen. Zum Beispiel könnten Sie ein Geschäft auf Fiverr haben, ein Blog zum Geldverdienen, Bücher zum Verkauf, ein sprechendes Geschäft, ein Live-Training durchführen, einen Online-Kurs anbieten, Beratung und Coaching durchführen… Sie haben die Idee. Während ich diese "Profit Center" nennen würde, habe ich in letzter Zeit bemerkt, dass die Leute sie gerne "Unternehmen" nennen. Ich war sogar geneigt, diesen Begriff zu verwenden, als ich vor ein paar Jahren über die Schließung eines meiner Profit Center sprach.

Wenn sich diese Mini-Buckelpisten persönlich vernetzen, müssen sie häufig eine Vielzahl verschiedener Visitenkarten verteilen. Oder wenn sie erwischt werden, dass sie nicht die richtigen oder genügend Visitenkarten für die Gelegenheit haben, vor ihnen zu stehen, werden sie eine der anderen auspeitschen und erklären: „Ich habe gerade meine letzte Visitenkarte verschenkt. Hier ist meine Karte für eines meiner anderen Unternehmen, und Sie können mich hier erreichen. “ Sie sind nicht allzu besorgt darüber, unvorbereitet zu wirken (obwohl sie es sind). In der Tat könnten sie sogar denken, dass sie zeigen, wie beschäftigt, vielseitig und gefragt sie sind. Entschuldigung, Poser, ich sehe direkt durch die Fassade.

"Ich bin der CEO."

Vor Jahren kannte ich einen Mann, der ein Franchise besaß. Auf seiner Visitenkarte stand eindeutig, dass er der CEO war. Ich fand das immer etwas seltsam. Er war nicht der CEO der Franchise-Firma, sondern nur die Franchise, die er von ihnen gekauft hatte.

Ich vermute, dass dieser Typ in einer früheren Karriere einige Unternehmensziele hatte. Da er diesen Franchise-Standort besaß, wollte er sich (endlich) zum CEO erklären. Ich denke, "Eigentümer, so und so Ort" hätte klarer angegeben, wer er war und was er tat. Der CEO ist abstoßend und niemand würde ihn den Titanen des amerikanischen Unternehmens zuordnen.

"Wir dienen allen, von Freiberuflern bis zu Fortune 100."

Dies ist nahezu unmöglich, insbesondere wenn ein Solopreneur dies sagt. Die Vielfalt und Tiefe des Fachwissens, die erforderlich sind, um die Anforderungen dieses großen Kundenspektrums zu erfüllen, ist immens. Und obwohl wir alle Solopreneure gelegentlich darauf eingehen, deutet selbst die Verwendung des Wortes "wir" darauf hin, dass Sie ein Unternehmen mit einem großen Personal und großen Fähigkeiten sind.

Nur weil Sie etwas - irgendetwas! - an einen Fortune 100-Kunden verkaufen, bedeutet dies nicht automatisch, dass Sie den Fortune 100-Kunden dienen enger besonderer Zweck - wie zum Beispiel ein einmaliges Engagement - und keine Standardpraxis.

Wenn Sie sagen, dass Sie einen großen Unternehmensmarkt bedienen, kann dies potenziellen kleinen Kunden signalisieren, dass Sie teuer sind und ihre „kleinen“ Bedürfnisse nicht verstehen.

Der größere Grund, kein Networking Braggart zu sein

In sozialer Hinsicht gilt es als schlechte Etikette, sich selbst zu prahlen und aufzublähen. Das ist ein Grund, dies beim Networking nicht zu tun.

Aber der größere Grund, sich nicht so viel größer zu präsentieren als Sie, ist das Management der Erwartungen. Wenn ein potenzieller Kunde glaubt, dass Sie ein großer Betrieb sind, sind seine Erwartungen an Sie gleich hoch, selbst wenn Sie sie nicht erfüllen können. Das Ergebnis sind unglückliche Kunden.

Kunden, die glauben, Sie seien ein größeres Unternehmen, behandeln Sie möglicherweise genauso wie viele große Unternehmen (z. B. Versorgungsunternehmen, Banken, Krankenversicherungen usw.): Anspruchsvoll und möglicherweise sogar respektlos. Dies kann für Super-Kleinunternehmer, die alles persönlich nehmen können, demoralisierend sein.

Sei ehrlich!

© 2017 Heidi Thorne