Tipps und Ratschläge zum Networking

Networking ist ein wesentlicher Bestandteil des Geschäfts.

Unternehmer, Unternehmensgründer, Unternehmer - diese Jobs sind schwierig. Wie gesagt, wenn es einfach wäre, würde jeder sein eigener Chef werden!

Ein todsicherer Weg, um Ihre Marke bekannt zu machen und einige Jobs zu bekommen, ist das Networking - das gefürchtete Wort. Aber in der heutigen Zeit, in der 90% der kleinen Unternehmen ihre Arbeit durch mündliche Überweisungen erhalten, ist es unmöglich, mindestens bei mindestens einer Veranstaltung im Monat keinen Fuß in der Tür zu haben. Je mehr Sie tun, desto mehr Empfehlungen erhalten Sie. Menschen vertrauen Menschen, nicht nur ausgefallenen Websites oder Broschüren.

Wie man ein erfolgreicher Netzwerker ist

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie bei Networking-Veranstaltungen erfolgreich sein können.

Machen Sie Ihren Pitch fertig
Kennen Sie Ihr Geschäft
Sei zuversichtlich
Empfehlungen geben
Genieß es!

1. Machen Sie Ihren Pitch fertig

Bei strukturierteren Networking-Veranstaltungen besteht das Format darin, dass Sie für eine Weile eine allgemeine Vernetzung haben - Sie können Frühstück, Abendessen oder Getränke zu sich nehmen, um in einer entspannteren Umgebung die anderen Geschäftsleute in Ihrer Umgebung kennenzulernen - und dann Sie Es kann erwartet werden, dass Sie durchschnittlich 40 bis 60 Sekunden lang aufstehen und Ihr Unternehmen aufstellen.

Keine Sorge, jeder im Raum muss das auch tun. Und es ist eine großartige Gelegenheit, sich Notizen über Personen zu machen, mit denen Sie sich hervorragend verbinden können, wenn Sie zu Beginn nicht im allgemeinen Netzwerk mit ihnen gesprochen haben.

Wenn Sie aufstehen und aufschlagen möchten, sollten Sie einen allgemeinen Überblick über Ihr Unternehmen geben - was Sie tun, was Sie anders macht - und auch über die Arbeit, die Sie in der Vergangenheit geleistet haben und auf die Sie stolz sind. Sie können auch einen Kunden angeben, mit dem Sie in Zukunft arbeiten möchten. An diesem Punkt, wenn jemand im Raum sie kennt oder mit ihnen gearbeitet hat, können Sie bei Ihrer ersten Überweisung dabei sein! Herzliche Glückwünsche!

Was tun, wenn Sie gerade erst anfangen?

Wenn Sie gerade erst anfangen und keine Liste beeindruckender Kunden haben oder nicht arbeiten können, können Sie sicher sein, dass Sie sich eine lustige / interessante Geschichte überlegen, mit der Sie bisher gearbeitet haben Unternehmen. Wenn Sie nur einen Kunden hatten, hat es wahrscheinlich einen Moment gegeben, in dem Sie mit ihm gearbeitet haben, der es wert ist, für Humor wiederholt zu werden, oder weil Sie stolz darauf sind, wie Sie mit einer Situation umgegangen sind. Aber denken Sie daran, bleiben Sie positiv und professionell. Speichern Sie das Stöhnen über Kunden für Freunde und Familie.

Wenn Ihr Networking-Event nicht so strukturiert ist und Sie nicht den gesamten Raum aufstellen müssen, lohnt es sich dennoch, Ihren Pitch oder "Elevator Pitch" vorzubereiten, da dies letztendlich das ist, was Sie verwenden werden um Ihr Unternehmen und Ihre Aufgaben effektiv zu kommunizieren.

2. Kennen Sie Ihr Geschäft

Erstellen Sie eine Liste mit Fragen, die Sie anderen Personen stellen möchten, um sie und ihre Unternehmen kennenzulernen. Dies hält das Gespräch am Laufen, wenn Sie einige geprobte Fragen haben. Sie können auch auf Ihre Fragen zurückblicken und sehen, ob Sie genau wissen, wie Sie sie selbst beantworten würden, wenn jemand sie von Ihnen verlangt.

Seien Sie bereit für "Was unterscheidet Ihr Unternehmen?" und "warum sollten Leute zu Ihnen kommen, wenn es so viele Wettbewerber auf demselben Markt gibt, vielleicht zu einem niedrigeren Preis?" Es ist sehr verlockend zu sagen "weil ich der Beste bin!" oder "weil ich der billigste bin!". Wenn Sie der billigste sind - großartig! Aber lassen Sie nicht zu, dass dies Ihre vollständige Antwort ist. Diese Formulierung wird die Leute über Sie beunruhigen; Günstigstes bedeutet schließlich nicht immer gute Qualität. Erklären Sie stattdessen, wie Sie am billigsten sein können (vielleicht besitzen Sie Ihre eigene Ausrüstung, während andere auslagern müssen), und verwenden Sie stattdessen den Begriff „zu wettbewerbsfähigen Preisen“.

In Bezug auf dich "nur der Beste sein" - natürlich bist du es! Wenn Sie nicht an sich selbst geglaubt hätten, dass Sie in der von Ihnen gewählten Branche Erfolg haben, hätten Sie nicht alleine angefangen. Obwohl Sie dieses Vertrauen in sich selbst haben, werden andere Ihnen nicht automatisch glauben, wenn Sie sagen, dass Sie der Beste sind. Erklären Sie, wie, erklären Sie warum, erzählen Sie ihnen Geschichten von Situationen, in denen Sie bewiesen haben, dass Sie der Beste sind. Und vor allem, sagen Sie es stolz und mit Zuversicht.

3. Seien Sie zuversichtlich

Es ist immer schwierig, ein Gespräch mit Fremden zu beginnen, aber denken Sie daran, dass sich alle anderen zu einem bestimmten Zeitpunkt in derselben Situation wie Sie befinden oder befunden haben. Jeder liebt ein neues Gesicht im Raum, und die meisten Menschen werden es genießen, mit Ihnen zu sprechen und sich über ein neues Geschäft zu informieren.

Obwohl es entmutigend sein mag, Leute zu treffen, die das Vertrauen zu schwitzen scheinen, wenn Sie tatsächlich eins zu eins mit ihnen sprechen, werden die meisten Geschäftsleute zugeben, dass die Nerven nicht verschwinden, egal wie viele Networking-Events sie besuchen lerne einfach, wie man sie vertuscht. Wenn Sie sich daran erinnern, ist es fast so, als würden Sie das Szenario "Stellen Sie sich sie nackt vor" verwenden - es wird Ihnen gut gehen.

4. Empfehlungen geben

Wenn Sie mit jemandem sprechen oder wenn jemand in einem Pitch ein Unternehmen erwähnt, mit dem er gerne zusammenarbeiten würde, und Sie die Möglichkeit haben, ihn in Kontakt zu bringen - tun Sie es! Wenn Sie Empfehlungen geben, die den Menschen Dankbarkeit vermitteln und Ihnen vertrauen, dass Sie ein nützlicher Ansprechpartner für sie sind, und sie sich eher bemühen, Ihnen eine Empfehlung zurückzugeben. Es ist eine ziemlich normale Sache - wenn dein Freund dir ein nachdenkliches Geschenk macht, wenn du in Zukunft etwas siehst, von dem du weißt, dass es ihnen gefällt, wirst du eher etwas für sie bekommen.

Erstellen Sie auch eine Liste der Kunden, mit denen die Leute gerne zusammenarbeiten würden, und denken Sie nicht nur, wenn Sie sie nicht kennen, gibt es dort keine Gelegenheit. Verwenden Sie Ihre Kontakte. Überprüfen Sie LinkedIn, um festzustellen, ob Sie gemeinsame Personen haben, die Sie bitten könnten, eine Nachricht weiterzuleiten. Halten Sie Ihre Liste griffbereit und Sie werden nie erfahren, dass Sie in zukünftigen Besprechungen möglicherweise jemanden treffen, der jemanden kennt, der jemanden kennt. Wenn Sie für andere über das hinausgehen, werden sie dasselbe für Sie tun.

5. Genieße es!

Wenn das Networking-Event, an dem Sie teilgenommen haben, für Sie und Ihr Unternehmen nicht funktioniert, ist das in Ordnung! Es mag zunächst nicht perfekt passen, aber es gibt endlose Ereignisse da draußen - versuchen Sie es einfach weiter und irgendwann werden Sie das finden, das zu Ihnen passt. Suchen Sie nach Gruppen, in denen sich Branchen ergänzen. Wenn Sie beispielsweise Fotograf sind, suchen Sie nach Gruppen, in denen es Eventmanager oder Website-Designer gibt, oder wenn Sie Dekorateur sind, suchen Sie nach Gruppen, in denen es Innenarchitekten gibt. Bis dahin können Sie sich mit Fremden, dem gekochten Frühstück und den Getränken unterhalten. Selbst wenn Sie nur einen nützlichen Kontakt zu einer Veranstaltung hergestellt haben, ist dies ein Schritt in die richtige Richtung.

Es kann beängstigend sein, mit dem Networking zu beginnen, aber die Belohnungen überwiegen die Angst, und je mehr Sie es tun, desto mehr werden Sie sich daran gewöhnen und desto mehr werden Sie gewinnen. Sie haben bereits Ihr eigenes Unternehmen gegründet und sind alleine ausgegangen - das ist sicherlich das Schrecklichste von allen. Wenn Sie das getan haben, können Sie alles tun.