Networking-Tipps (und Fallen!): Verhinderung der Gehirnentnahme

Holen Sie sich Ratschläge zum Vermeiden von Fallen bei Netzwerkereignissen.

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

Berater, Vorsicht!

Angenommen, Sie sind Berater (oder Coach) und Ihr 1: 1-Networking-Meeting (Eins-zu-Eins) mit einer neuen Verbindung läuft hervorragend. Sie unterhalten sich über Ihre gemeinsame Affinität zu einem Lieblings-Popstar, wo Sie aufs College gegangen sind, Ihre verrückten Haustiere, das neue Restaurant in der Gegend und natürlich darüber, was Sie für die Arbeit tun. Ihr neuer Freund beginnt über einige der Herausforderungen zu sprechen, denen sie in ihrem Geschäft gegenübersteht. Und dann kommt es:

Pfui! Sie sind gerade in eine Gehirnauswahl geraten!

Durch die Gehirnauswahl verlieren Sie abrechnungsfähige Stunden

Dieses Szenario ist den Beratern nur allzu vertraut. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele abrechnungsfähige Stunden ich verloren habe, weil ich eine Gehirnauswahl getroffen habe! Viele Menschen können nicht unterscheiden, was ein freundliches Gespräch ist und was Beratung oder Coaching. Noch schlimmer ist, dass Berater oft nicht wissen, wie sie höflich auf diese Anfragen nach Eingaben reagieren sollen, egal ob sie am Telefon oder in einer persönlichen Besprechung wie der oben beschriebenen auftreten. Sie haben Angst, die andere Person zu verletzen, die ein potenzieller Kunde sein könnte. Also geben sie normalerweise nach und halten sich daran.

Aus einer anderen Perspektive hat der um Rat fragende Netzwerker den Berater nicht offiziell eingestellt. Ist der Berater für jede Beratung haftbar?

Grenzen und Möglichkeiten für Brain Picks schaffen

Als in der Netzwerkszene tätiger Berater erhalten Sie wahrscheinlich Einladungen zu Kaffee, Mahlzeiten oder Telefonkonferenzen mit neuen Verbindungen. Diese Treffen können sehr wichtig sein, um eine Beziehung zu potenziellen Kunden und Empfehlungspartnern aufzubauen. Nehmen Sie also Einladungen von Personen an, von denen Sie glauben, dass sie relevante Verbindungen darstellen könnten.

Nach meiner Erfahrung sind diese Treffen normalerweise sehr unterhaltsam und vertiefen wichtige Freundschaften. Sie müssen jedoch äußerst wachsam sein und sorgfältig auf Aussagen achten, wie sie am Anfang des Artikels hervorgehoben wurden. Wenn sie auftreten, müssen Sie die Beantwortung umgehen und vorschlagen, dass diese Probleme in einer separaten Sitzung (wir hoffen, BEZAHLT!) Behandelt werden, die sich mit den Bedürfnissen der Person befasst. Der beste Weg, um bereit zu sein, besteht darin, ein Antwortskript vorzubereiten und zu üben.

Brain Pick Script-Elemente

• Erkennen Sie die Bedürfnisse der Person und die Wichtigkeit, sie anzusprechen.
• Betonen Sie, dass im aktuellen "Networking" -Treffen nur begrenzte Zeit und Aufmerksamkeit vorhanden sind.
• Laden Sie sie zu einer bezahlten Beratungssitzung ein. Wenn Sie angeben, wie viel es kosten wird, können Sie sich beruhigen. Wenn Sie alternativ eine kostenlose Erstbewertung anbieten oder diese konsultieren, laden Sie sie ein, diese zu buchen, damit Sie sie in Ihren Verkaufstrichter aufnehmen können.

Beispiel:

Möglicherweise stellen Sie fest, dass das Einwerfen eines solchen Angebots und das Festlegen einer gesunden Grenze Ihre Netzwerkfreunde vollständig entschärfen kann. Sie können Ihr Angebot zunächst ablehnen, werden es aber wahrscheinlich im Hinterkopf behalten. Oder sie fühlen sich opportunistisch, egoistisch usw. Das ist IHR Problem! Aber du hast einen Samen gepflanzt, der:

1. Sie verfügen über Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen, um auf ihre Bedenken einzugehen. und,
2. Ihre Zeit und Ihr Talent sind wertvoll - und Sie respektieren auch ihre Zeit.

Brain Pick Redirect: Überweisung an einen Netzwerkkollegen

Wenn Sie die Bedenken dieser Leute nicht ansprechen können, ist das in Ordnung. Und Sie möchten Ihr Gehirn nicht belasten, wenn Sie versuchen, eine Antwort zu finden, die Sie nicht haben, insbesondere in der kurzen Zeit eines Networking-Meetings. Sie sind viel besser dran, unangemessene Gelegenheiten an eine andere Netzwerkverbindung weiterzuleiten, die helfen kann. In diesem Fall würde das Skript ein wenig geändert:

Brain Pick Script-Elemente für eine Überweisung

• Erkennen Sie die Bedürfnisse der Person und die Wichtigkeit, sie anzusprechen
• Geben Sie an, dass Sie nicht über die Fähigkeiten, Erfahrungen usw. verfügen, um ihre Bedürfnisse kompetent zu erfüllen.
• Fragen Sie, ob sie daran interessiert wären, an einen Ihrer Kollegen verwiesen zu werden.

Beispiel:

Sie sehen aus wie ein gut vernetzter Fachmann, und Ihr Netzwerkkumpel kann die Hilfe erhalten, die er wirklich benötigt. Ich habe das schon mehrmals erfolgreich gemacht!

© 2016 Heidi Thorne