Peter Druckers 7 Chancen für Unternehmen

Entdecken Sie die sieben Möglichkeiten, die Peter Drucker aufgezeigt hat. Sehen Sie, wie sie auf Ihr Unternehmen zutreffen könnten.

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Was sind die sieben von Peter Drucker definierten Chancenquellen? Was sind die Chancenquellen für Ihr Unternehmen? Welche Ereignisse und Probleme bieten Unternehmen die Möglichkeit, zu wachsen, zu expandieren und zu profitieren?

Sieben Quellen für Geschäftsmöglichkeiten

1. Das Unerwartete
2. Branchen- und Marktunterschiede
3. Prozessschwachstellen / Prozessanforderungen
4. Inkongruenzen
5. Demografische Veränderungen
6. Veränderungen in der Wahrnehmung
7. Neues Wissen

1. Das Unerwartete

Wenn eine Katastrophe eintritt, haben diejenigen, die zuerst die Bedürfnisse der Massen befriedigen können, eine große Chance. Diejenigen, deren Produkte und Dienstleistungen bereits in die neue Nische passen, haben einen massiven Vorteil. Ein Beispiel wären die pulverisierten Zahnpasten und Schönheitspulverprodukte, die im Handgepäck erlaubt waren, nachdem die Menge an Flüssigkeit, die in Flugzeuge gebracht werden konnte, um mögliche terroristische Bombenangriffe zu verhindern, zur Standardtube Shampoo, Zahnpasta, gemacht worden war und Rasierschaum unmöglich auf Ihrem Flug zu nehmen.

Das Unerwartete muss nicht das völlig Unerwartete sein. Es gibt einen alten Witz, dass das ideale Geschäft, um nach einem Hurrikan zu eröffnen, nur Eis, Gas und Kettensägen verkauft, obwohl Bier, Pop Tarts, Taschenlampen und Leuchtstäbe lange vor dem Sturm verkauft werden, in der Erwartung, gebraucht zu werden. Wenn Sie der erste sind, der die Bedürfnisse der Öffentlichkeit erfüllt, oder der einzige Anbieter, der noch besteht, werden Sie einen hohen Gewinn erzielen. Wenn ein Flugzeug ausfällt, können konkurrierende Fluggesellschaften davon profitieren, indem sie ihre einwandfreie Sicherheitsbilanz vermarkten.

Neue Innovationen, die eine Branche stören, sind eine weitere Form des Unerwarteten, an das sich alle anderen anpassen müssen.

2. Branchen- und Marktunterschiede

Diese Unterschiede können in Form von Vorschriften, Deregulierung, Änderungen der Lieferketten, Veralterung im Laufe der Zeit und strukturellen Problemen nach einem Branchenboom auftreten. Die erste Generation von Schwebebrettern, die nach ihrer ersten Verwendung Feuer fingen, war unerwartet. Die zweite Generation, die die UL-Standards für Batterieleistung erfüllt, ist ein Fall von Produkten, die Marktunterschiede ausnutzen. Eine andere Version ist die Umstellung Japans auf ein nahezu 100% iges Recycling von Seltenerdelektronik, nachdem China die Kontrolle über den größten Teil der Lieferung dieser Materialien übernommen und die Preise erhöht hat.

Achten Sie auf die Konvergenz von Technologien, die den Markt stören. Der mittlerweile klassische Witz, dass die größten Online-Händler kein Inventar haben, die größten Autohersteller keine Autos haben und die größten Hotels keine Immobilien haben, weil sie Lieferanten direkt mit Kunden verbinden, ist das stärkste moderne Beispiel für dieses Konzept.

In dieser Kategorie sind Methoden zur Prozessverbesserung eine wichtige Chance für Unternehmen.

Von Wayiran (Eigene Arbeit), über Wikimedia Commons

3. Prozesslücken / Prozessanforderungen

Prozessschwachstellen können intern oder extern sein. Das Risiko, dass Ihre Produktionsstätte geschlossen wird, weil der asiatische Raum, in dem 90% dieser elektronischen Komponente hergestellt werden, von einem Taifun getroffen wird, war vor einigen Jahren ein großes Problem. Ob Sie es lösen, indem Sie sich mit dieser Komponente eindecken oder neue Lieferanten kultivieren, ist eine Entscheidung, die jedes Unternehmen treffen muss.

Interne Engpässe wie das Risiko, dass die einzige spezialisierte Maschine für einen Vorgang ausfällt, die Server mit Ihren Produktdaten aufgrund eines Hack-Angriffs nicht erreichbar sind oder Streiks, die eine Produktionsstätte tagelang herunterfahren, sind Prozessschwachstellen, die das Risikomanagement versuchen kann und sollte Adresse. Zu den Prozessanforderungen gehört es, die Schwachstellen in Ihrem Prozess zu finden und zu beheben, z. B. einen Job-Shop mit einem schnellen durchschnittlichen Turnaround, der jedoch nicht in der Lage ist, die komplexesten Jobs rechtzeitig zu liefern.

Andere Probleme wie begrenzter Durchsatz, hohe Produktionskosten oder schlechte Qualität können über eine Reihe kontinuierlicher Verbesserungsinitiativen gelöst werden. Ob Six Sigma, Lean oder Lean Six Sigma verwendet wird, hängt von der Sicherheitsanfälligkeit und dem Endziel ab.

4. Inkongruenzen

Eine Inkongruenz liegt vor, wenn zwischen dem, was ist und was in Bezug auf die Leistung sein sollte, eine Lücke besteht. Sie erfüllen nicht die Kundenstandards oder möchten einen höheren Standard erfüllen. Oder Sie müssen ihre Erwartungen verwalten, was schwierig ist, wenn Sie die Nische nicht buchstäblich erfinden. Eine Möglichkeit, dies zu lösen, besteht darin, einen Standard für eine neue Produktversion festzulegen. Ein Beispiel für dieses Konzept ist, dass Starbucks seine eigenen Namen für die Körbchengröße hat, sodass sie zu diesem Preis nie einen „kleinen“ Kaffee getrunken haben. Gaming-Unternehmen, die viel langsamere kostenlose oder eingeschränktere Versionen ihrer Spiele einrichten, damit die kostenpflichtigen Versionen besser aussehen, sind weitere.

Oder Ihre Kunden haben unerfüllte Bedürfnisse, und Sie können davon profitieren, indem Sie sie erfüllen. Die Entdeckung, dass Kunden von Apple Autoladegeräte für ihre iPods wollten, fällt in diese Kategorie. Dies ist ein klassischer Fall von Prozessverbesserungen oder Produktneugestaltungen, die dem Unternehmen eine große Chance bieten.

Der Goldabbau in Videospielen bleibt auf der Strecke, da Spielefirmen erkennen, dass Spieler nicht stundenlang Waffen und Gold verdienen wollen. Anstatt illegal Geld und Ausrüstung zu verdienen und dann zu verkaufen, verkaufen die Spielefirmen diese Gegenstände zunehmend direkt an Gamer. Sie mussten ihr Geschäftsmodell ändern, um den Anforderungen des Kundenstamms gerecht zu werden.

Die Alterung der Weltbevölkerung bietet Chancen für diejenigen, die die Bedürfnisse dieser wachsenden Bevölkerungsgruppe erfüllen können.

Tamara Wilhite, Mutter des Kindes, Enkelin des Ältesten

5. Demografische Veränderungen

Der demografische Wandel kann sowohl eine Chance als auch eine Quelle für Inkongruenzen sein. Japans alternde Bevölkerung hat vor einigen Jahren einen Meilenstein erreicht, als mehr Windeln für Erwachsene als für Babywindeln verkauft wurden - die Windelhersteller, die umgerüstet wurden, um Windeln in Erwachsenengröße herzustellen, die den Kundenwünschen entsprechen, florierten.

Es gibt andere Arten von demografischen Veränderungen, die Unternehmen nutzen können. Wenn in einem Gebiet steigende Durchschnittseinkommen zu verzeichnen sind, können Unternehmen, die dies sehen und dort zu verkaufen beginnen, gute Ergebnisse erzielen.

Verschiebungen in den Familienstrukturen haben viele Veränderungen verursacht. Einer der bemerkenswertesten war der Aufstieg und Fall der Kaufhäuser, der zuerst durch steigende Einkommen von Müttern, die zu Hause bleiben, angeheizt wurde und dann fiel, weil mehr Frauen in die Belegschaft eintraten und nicht mehr die Zeit hatten, zum Kaufhaus zu gehen als Pause von ihren Routinen einkaufen. Der Aufstieg von Kindertagesstätten begleitete diesen Wandel, da mehr Frauen mit Kindern außerhalb des Hauses arbeiteten.

6. Veränderungen in der Wahrnehmung

Was plötzlich zum heißen neuen Ding wird, hebt auf dem Markt ab. Wenn Produkte mit Skandalen in Verbindung gebracht werden oder als veraltet gelten, können Wahrnehmungsänderungen den Umsatz beeinträchtigen.

Ein weiteres Beispiel für dieses Konzept ist, wenn Sie in einer unterversorgten Nische eine Nachfrage nach Ihrem Produkt erzeugen und zeigen, wie Ihr Produkt seine Bedürfnisse oder Wünsche erfüllt. Oder schauen Sie sich die Veränderungen an, die als Luxusprodukt oder „nur für die Armen / Billigen“ wahrgenommen werden.

Target hat versucht, gehobener als Walmart zu sein. Die Bio-Kennzeichnung hat unabhängig von der Wissenschaft eine hohe Priorität, sodass Sie eine Zunahme von Bio-Produkten sehen. Dann versuchen die Hersteller, mehr vom Markt zu erobern, indem sie „Bio“ -Produkte der Handelsmarke anbieten, die billiger als die Premiummärkte sind. Dabei verlassen sie sich ausschließlich auf die Wahrnehmung von Bio als mehr wert, um Umsatz und Gewinnmargen zu steigern.

Eine Veränderung der Wahrnehmung kann mit demografischen Veränderungen verbunden sein. Da sich beispielsweise das Gesundheitswesen verbessert hat, hat das Sprichwort „60 ist die neue 40“ zu stilvolleren Kleidungsstücken, Make-up und anderen Produkten geführt, die ursprünglich für 20- bis 40-Jährige gedacht waren und eine Version für 40 und ältere Kunden herausbrachten oder einfach an diese vermarktet wurden, auch.

7. Neues Wissen

Das klassische Beispiel dafür sind neue Entdeckungen. Neue Materialien, neue Herstellungsmethoden, neue Geschäftsmethoden, neue Technologien sind alles Formen von „neuem Wissen“. Was Sie selbst entdecken, ist immer neues Wissen, während die ersten, die das bisher Theoretische kommerzialisieren, auch die Gelegenheit neuen Wissens genutzt haben. Diejenigen, die diesen Weg einschlagen, sind in der Regel die ersten auf dem Markt und werden ihn wahrscheinlich dominieren, weil sie die ersten sind.

Das Erlernen neuartiger Verwendungen Ihres Produkts und das anschließende Nutzen daraus kann als eine andere Form davon angesehen werden.

Fragen & Antworten

Frage: Was bedeutet "Branchenquellen für Chancen"?

Antwort: Ein Beispiel ist, wenn die Branche die Anforderungen der Kunden nicht erfüllt. Der Aufstieg der Handys führte zu einer Nachfrage nach Handy-Apps. Wenn ein Softwareanbieter weiterhin PC-basierte Software verwendet, kann er nicht die Anforderungen der Kunden erfüllen.

Frage: Was bedeuten Branchenchancen?

Antwort: Dies bedeutet, dass dies die wahrscheinlichen Quellen oder Wege sind, die ein Unternehmen erkunden und erweitern kann.