Sollte Influencer Marketing für selbstveröffentlichte Bücher verwendet werden?

Können Social Media Influencer Autoren helfen, mehr Bücher zu verkaufen?

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

Während der Coronavirus-Pandemie wurde ich von einem Autor kontaktiert, der mich um meinen Beitrag zur Selbstveröffentlichung von Print-at-Home-Materialien für den Homeschooling während der Krise bat. Die Begründung war, dass Eltern, die nun mit der Schulbildung ihrer Kinder beauftragt sind, die Hilfe begrüßen würden. Theoretisch macht das Sinn. Aber es gab einige große Hindernisse.

Während diese elektronischen Materialien erstellt wurden, waren sie noch nicht verpackt, um sie marktfähig zu machen. Das kann Monate dauern. Bis dahin könnte sich die Pandemie abschwächen (wir konnten nur hoffen!) Und die Dinge könnten wieder normal werden, einschließlich der Wiedereröffnung der Schulen. Die Nachfrage nach diesen Materialien könnte innerhalb von Wochen oder Monaten ihren Höhepunkt erreichen und sinken. Das könnte eine Menge Vorabinvestitionen bedeuten, ohne eine nachhaltige Möglichkeit, diese wieder hereinzuholen.

Die größte Herausforderung bestand jedoch in der Hoffnung des Autors, Social-Media-Influencer mit einer großen Anzahl von Followern für die Vermarktung und den Verkauf der Materialien einzusetzen. Es war geplant, die Materialien über PayPal auf einer Website zu verkaufen. Influencer würden dann einen Anteil am Verkauf erhalten.

Lassen Sie uns zusammenfassen, warum ich nicht dachte, dass eine solche Anstrengung funktionieren würde, unabhängig davon, ob sie gestartet wurde, um die Verkaufschancen von Pandemien zu nutzen oder nicht.

Wie finden Sie Influencer?

Wie von einem beliebten Marketing-Guru leichtfertig vorgeschlagen, würden Sie Influencer finden, indem Sie relevante aktuelle Hashtags wie Twitter, Instagram usw. durchsuchen, um Personen zu finden, die diese Hashtags verwenden. Dann würden Sie ihnen direkt eine Nachricht senden, um ihnen einen Influencer-Deal anzubieten. Haben Sie eine Idee, wie viel Zeit das dauern könnte? Einige beliebte Hashtags haben buchstäblich zig Millionen Beiträge. Dann müssen Sie sich möglicherweise Tausende von Bios von denen ansehen, die mit diesen Hashtags posten. Es könnte buchstäblich Wochen oder Monate dauern, um dies zu tun.

Wenn Sie sich diese potenziellen Konten ansehen, wie viele Follower sollte das Konto dann als "große Anzahl von Followern" qualifizieren? Eintausend? Zigtausende? Hunderttausend? Millionen? Denken Sie auch daran, dass die Verwendung von Zahlen und Hashtags nicht immer signalisiert, dass ein Konto eine Überlegung wert ist. Es muss gut zu Ihrem Angebot passen.

Hier ist ein Beispiel, um die Situation zu veranschaulichen. Ich erhielt ein Influencer-Angebot von einer Bekleidungsfirma außerhalb meines Heimatlandes, die von meinem Instagram-Account „beeindruckt“ war und mir Muster schicken wollte, damit ich Fotos von mir auf Instagram posten konnte, die sie trugen. Haben sie nicht einmal auf mein Konto geschaut und festgestellt, dass ich so etwas nicht mache? Außerdem war es für Gegenstände, die ich nie trage. Selbst kostenlose Proben würden mir nicht ausreichen, um auf diese zu beißen.

In einem anderen Fall hat mich ein Vertriebsmanagement-Softwareunternehmen auf LinkedIn kontaktiert, um sein Produkt in meinem Feed zu bewerben. Während ich in meinen Büchern und beim Bloggen über Verkäufe diskutiere, konzentriere ich mich auf Verkäufe für kleine Unternehmen und Solopreneure. Sie benötigen definitiv keine Software, um ein Verkaufsteam zu verwalten, da sie keine haben. Nein, danke an dieses Angebot.

Wenn Sie sich an Influencer wenden, die für Ihr Produkt nicht relevant sind, werden Sie ignoriert oder sogar blockiert.

Glücklicherweise gibt es Websites, die sich darauf spezialisiert haben, Influencer mit Verkäufern und Werbetreibenden zu verbinden. Wenn Sie eine Google-Suche nach "Influencer Marketing" durchführen, werden Sie wahrscheinlich eine Menge Anzeigen und Ergebnisse für diese Websites sehen. Mit ihnen können Sie die Profile von Tausenden von Influencern suchen und filtern, die an solchen Deals interessiert sind. Sie können Informationen über die vergangene Leistung und die Gebühren des Influencers für die Veröffentlichung anzeigen. Abhängig von der Website können Unternehmen kostenlose, kostenlose Testversionen und kostenpflichtige Programme nutzen. Selbst wenn eine Gebühr anfällt, reduziert dies den Zeit- und Arbeitsaufwand für Forschung und Öffentlichkeitsarbeit erheblich. Beachten Sie, dass die an Influencer gezahlten Gebühren zusätzlich zu den Gebühren für die Nutzung der Website anfallen.

Pay-for-Performance versus Pay-to-Post

Vor der Social-Media-Ära ging es beim Influencer-Marketing mehr darum, eindeutige, nachverfolgbare Links auf der Website eines Influencers zu veröffentlichen. Der Influencer würde bezahlt, wenn ein Klick zu einem Verkauf führen würde. Dem Influencer wurde als Provision für den Verkauf ein Prozentsatz oder eine flache Dollarzahl gezahlt. Dies wurde normalerweise als Affiliate-Marketing oder Empfehlungsmarketing bezeichnet. Als Blogger-Influencer empfand ich es als Zeit- und Energieverschwendung, HTML-Code für die Links zu veröffentlichen, da dies zu wenigen Verkäufen führte.

Die heutigen Influencer sind möglicherweise weniger geneigt, diese leistungsbasierten Affiliate-Deals zu akzeptieren. Sie können Verkäufer und Werbetreibende auffordern, sie im Voraus für die Veröffentlichung zu bezahlen - in bar, nicht in Form von Provisionen für kostenlose Produkte oder Leistungen. Die Zahlung in einem kostenlosen Produkt bezahlt auch nicht die Rechnungen. Und da viele Influencer stark in den Aufbau ihrer Social-Media-Follower investiert haben, fordern sie Verkäufer und Werbetreibende auf, diese zu bezahlen, um diese Investition wieder hereinzuholen und ein Einkommen zu erzielen.

Wie viel sollten Sie Influencer bezahlen?

Die Kosten für die Einstellung von Influencern sind sehr unterschiedlich. Dies hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich der Größe der Gefolgschaft, der Leistung in der Vergangenheit, der Qualität der Gefolgschaft und der Relevanz.

Influencer, die auf den zuvor erwähnten Influencer-Marketing-Websites aufgeführt sind, veröffentlichen häufig die von ihnen berechneten Preise. Statistiken über Leistung, Zielgruppe und Marktreichweite sind ebenfalls enthalten. Dies kann Ihnen helfen, eine Entscheidung darüber zu treffen, welche für Ihre Ziele und Ihr Budget geeignet sind. Ein Plus für die Nutzung dieser Websites ist auch, dass sie Leistungsberichte und Influencer-Zahlungen für Sie bearbeiten.

Beachten Sie jedoch, dass ein einzelner Beitrag im Profil eines Influencers nur von kurzer Dauer ist. Wenn Sie also Ihr Budget für einen beliebten Influencer auf einen einzelnen Beitrag beschränken, werden Sie möglicherweise keine Ergebnisse erzielen. Wie bei jeder Werbung (und bei der Verwendung von Influencern handelt es sich um Werbung) sind Häufigkeit und Relevanz der Schlüssel zu erfolgreichen Kampagnen.

Einzigartige Probleme mit Influencer Marketing für selbstveröffentlichte Autoren

Die Verwendung von Influencern für hoch visuelle Produkte wie Kleidung, Lebensmittel, Schönheitsprodukte, Haushaltswaren usw. kann für Verkäufer ein Gewinn sein. Aber Bücher? Nicht so viel.

Denken Sie logisch darüber nach. Wenn Ihr Buch Hunderte von Seiten umfasst, besteht die Möglichkeit, dass angeheuerte Influencer das Buch nicht lesen, bevor sie darüber posten. Das Beste, was sie sagen können, ist: "Schauen Sie sich dieses Buch an." Keine klingende Bestätigung. Und wenn Sie verlangen, dass sie das Buch lesen, steigt der Preis, da dies Stunden ihrer Zeit in Anspruch nehmen kann.

Es besteht auch ein Risiko für Influencer, die über ein Buch schreiben, das schlecht ist oder zumindest von ihrem Publikum als schlecht eingestuft wird. Das könnte ihrem Ruf schaden. Daher sind sie möglicherweise weniger geneigt, mit unbekannten und selbst veröffentlichten Autoren zusammenzuarbeiten.

Die besten Einflussfaktoren für den Verkauf von selbstveröffentlichten Büchern

Wenn Sie jetzt mehr über das Influencer-Spiel wissen, würden Sie es für Ihre selbst veröffentlichten Bücher verwenden? Persönlich habe ich meine Zweifel an der Wirksamkeit für die Selbstveröffentlichung.

Aber es gibt eine Gruppe von Menschen, die einen großen Einfluss darauf haben, Menschen zum Lesen von Büchern zu ermutigen: Freunde und Familie. Wie in meiner Umfrage zur Buchentdeckung 2020 festgestellt (die Ergebnisse werden im folgenden Video erläutert), waren Freunde und Familie die wichtigsten Leser, die Bücher zum Lesen fanden. Mundpropaganda "Freunde und Familie" ist wie der Shampoo-Werbespot aus den 1980er Jahren, in dem glückliche Shampoo-Benutzer zwei Freunden erzählten, die zwei ihrer Freunde erzählten, und so weiter und so fort.

Ja, das ist langsames Marketing. Ja, es ist schwierig, das Ergebnis zu kontrollieren. Aber Leser, die Ihr Buch tatsächlich gelesen haben und ihren Freunden und ihrer Familie davon erzählen, sind die wirklichen Einflussfaktoren, auf die Sie abzielen sollten.

Umfrage: Freunde und Familie sind wichtige Einflussfaktoren bei der Buchentdeckung

© 2020 Heidi Thorne