Tipps für kleine Unternehmen: Mehrere Ströme von Einkommensstrategien für und wider

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Diversifikation kann der Schlüssel zur Schaffung eines nachhaltigen Unternehmens für ein Unternehmen jeder Größe sein, einschließlich kleiner Unternehmen. Dies wird manchmal als "Mehrere Einkommensströme" bezeichnet. Wie bei jeder anderen Geschäftsstrategie haben Strategien mit mehreren Einnahmequellen Vor- und Nachteile, die ernsthaft berücksichtigt werden müssen.

Was sind mehrere Einkommensströme?

Mehrere Einnahmequellen können manchmal als "Profit Center" bezeichnet werden, wenn die Einnahmen in und durch dasselbe Unternehmen fließen. Im Wesentlichen arbeiten diese Streams dann als unterschiedliche Produkt- oder Servicebereiche, die alle unter einem Unternehmensdach betrieben werden. Beispiel: In meinem Unternehmen habe ich drei unterschiedliche Einnahmequellen: 1) Selbstveröffentlichung; 2) Buchverkäufe; und 3) öffentliche Rede. Ich habe jedoch noch keine drei separaten Unternehmen gegründet.

In anderen Fällen handelt es sich bei Streams um vollständig getrennte Unternehmen oder Investitionen, die alle (ganz oder teilweise) einer Organisation oder Einzelperson gehören.

Vorteile

Der stärkste Grund für die Verwendung einer Geschäftsstrategie mit mehreren Einnahmequellen ist, dass diese sekundären Einnahmequellen den Verlust ausgleichen können, wenn ein Teil des Geschäfts einen Umsatzrückgang verzeichnet oder saisonal langsam ist. Dies kann zu einem stabileren Einkommensbild im Laufe des Jahres führen und dazu beitragen, die Kreditaufnahme für regelmäßig auftretende Ausgaben wie Arbeit, Versorgung und Miete zu vermeiden.

Zusätzlich zu saisonalen oder vorübergehenden Einkommensschwankungen können diese Strategien dazu beitragen, ein Unternehmen im Geschäft zu halten, falls eines oder mehrere der Profit Center aufgrund wirtschaftlicher, Verbraucherpräferenzen und technologischer Veränderungen vollständig austrocknen.

Manchmal können Wachstum oder Expansion in neue Märkte auch Ressourcen belasten. Wenn Sie das Geschäft mit mehreren oder sekundären Profit Centern am Leben erhalten, kann dies dazu beitragen, die gesamte Organisation zu neuem Erfolg zu führen.

Darüber hinaus können Investitionen in Profit Center, die dem Hauptgeschäft ähnlich sind oder sich auf dieses beziehen, Skaleneffekte und Synergien bieten, die die Stärken des Unternehmens und den Zugang zu Kundenstämmen nutzen.

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Nachteile

Das Sicherheitsnetz zusätzlicher Einkommensquellen kann zwar zur Aufrechterhaltung oder zum Aufbau eines Unternehmens beitragen, es kann jedoch auch ein Unternehmen schnell zum Erliegen bringen, wenn eines oder mehrere dieser Zentren die Gesamtressourcen zu stark belasten. Dies kann zu einem Szenario führen, in dem Peter ausgeraubt wird, um Paul zu bezahlen. Wenn bei der Bewertung der Finanzergebnisse nur die Gesamteinnahmen berücksichtigt werden, ist es wahrscheinlicher, dass diese Situation auftritt und die Probleme der einzelnen Einnahmequellen maskiert werden.

Die Überwachung mehrerer Einnahmequellen kann zeitaufwändig und verwirrend sein, wenn keine effektiven und effizienten Systeme für die Berichterstellung eingerichtet sind. Beispiel: In meinem Geschäft mit drei Einnahmequellen benötigte ich die Hilfe eines externen Buchhalters, um spezielle Berichte in meinem Buchhaltungssoftwarepaket einzurichten, um Einnahmen, Ausgaben und Gewinne richtig zu bewerten. Dies hat einige Zeit und Kosten gekostet, da eines der Unternehmen im Einzelhandel tätig ist, Umsatzsteuerberichte benötigt und über ein separates E-Commerce-System verfügt, das nicht in die Software integriert wurde. Selbst mit dieser Hilfe waren noch einige kompliziertere Excel-Tabellen erforderlich, um den gewünschten Einblick zu erhalten.

Aus Marketingsicht können mehrere Angebote die Kernbotschaft und das Branding eines Unternehmens verwirren und Kunden zu der Frage führen: "Wer und was sind Sie heute?"

Beispiel aus dem wirklichen Leben: Mehrfache "Gülle" des Einkommens

Vor einigen Jahren war es der letzte Schrei, "grün" zu sein. Und ich bin fast sofort auf diesen Wagen gesprungen, indem ich umweltfreundlichere Werbeartikel angeboten habe. Ich habe an die umweltfreundlichere Geschäftsagenda geglaubt und sie hat mir geholfen, meinen Status als Experte für umweltfreundliches Marketing zu stärken.

Aber es zog auch viele Leute an, die wollten, dass ich ihre "grünen" Konsumgüter vertrete, weil ich bereits ein etabliertes Netzwerk hatte, das mich kannte, mochte und vertraute und sich für das interessierte, was ich zu sagen habe. Theoretisch klang das nach einer guten Idee, da sie meinen persönlichen und beruflichen Werten entsprach. Der Schlüsselbegriff hier ist "in der Theorie". Es war eine Katastrophe, die dazu führte, dass Kunden verloren gingen, der Fokus und auch etwas Geld verloren gingen. Es war keine Einnahmequelle; Es war eine Gülle!

Da ich auf dem B2B-Markt (Business to Business) verkauft habe, war der Verkauf von B2C-Waren (Business to Consumer) eine schreckliche Angelegenheit. Obwohl ich viele persönliche Freundschaften mit Kunden habe, waren sie nicht gerade begeistert davon, mit mir über ein umweltfreundlicheres Verbraucherprodukt zu sprechen. Es machte meine Verkaufsgespräche chaotisch und sogar unangenehm. Hinzu kam, dass viele meiner Kunden gemischte Gefühle gegenüber umweltfreundlicheren Initiativen hatten.

Ich wünschte, ich könnte sagen, dass dies der einzige Fall war, in dem ich die B2B plus B2C-Mischung ausprobiert habe, aber das war es nicht. Und jedes Mal, wenn ich in dieses Missverhältnis der Märkte geriet, wurde ich daran erinnert, warum ich es nicht tun sollte.

Glücklicherweise habe ich im Laufe der Jahre meine Lektion gelernt und jede zusätzliche Einkommensmöglichkeit genau unter die Lupe genommen.

Tipps für eine erfolgreichere Nutzung mehrerer Einkommensströme

Wählen Sie Logische zusätzliche Einnahmequellen und Profit Center. Sicher, Mega-Unternehmer wie Richard Branson können in Profit Center und Unternehmen investieren, die so vielfältig sind wie Musik und Raumfahrt. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass die meisten Unternehmen und Kleinunternehmer zu dieser Elitegruppe gehören. Wählen Sie Möglichkeiten, die Skaleneffekte und Synergien zwischen Einkommensströmen bieten, um Vermögenswerte und Stärken zu nutzen.
Führen Sie separate Finanzberichte für jedes Profit Center oder Unternehmen aus. Führen Sie für jeden Einkommensstrom separate Finanzberichte aus, um das Szenario "Peter berauben, um Paul zu bezahlen" zu vermeiden. Direkte Kosten und COGS (Cost of Good Sold) für diesen Stream müssen enthalten sein. Außerdem sollte jeder Stream für den gesamten Vorgang zum Overhead "beitragen", um zu vermeiden, dass ein Stream die Organisation in einen unrentablen Zustand versetzt. Wenden Sie sich an einen CPA oder einen Buchhalter, um die prozentualen Beiträge für jedes Zentrum zu ermitteln.
Entscheiden Sie sich für akzeptable Limits für die Belastung der Gesamtfinanzen durch ein Profit Center. Insbesondere wenn mehrere Einnahmequellen genutzt werden, um neues Wachstum anzukurbeln oder eine schwierige Phase zu überstehen, muss ein Punkt festgelegt werden, an dem die hohe Investitionsmöglichkeit die finanzielle Gesundheit insgesamt inakzeptabel macht. Wenn Sie sich diesem Punkt nähern, ist dies ein Warnsignal dafür, dass Maßnahmen und Entscheidungen getroffen werden müssen, um finanziell gesund zu bleiben.