Sponsoring-Vereinbarungen für Sportler: Was Sie wissen müssen!

Sponsoring-Vereinbarungen sind für Sportstars üblich.

Wenn ein Athlet und ein Sponsor eine Sponsorenvereinbarung aushandeln, müssen sechs Schlüsselaspekte abgedeckt werden. Hier sind einige grundlegende Empfehlungen, die sowohl das Wohl des Athleten als auch des Sponsors betreffen.

1.

Relevanz

In jeder Sponsoring-Vereinbarung ist es von grundlegender Bedeutung, dass die Parteien den Umfang der lizenzierten Ware oder Dienstleistung, die beworben werden soll, klar definieren. Die Definition des Produkts ist für die Bestimmung anderer Faktoren, die den Vertrag bilden, wie die Exklusivitätsbestimmung (die später eingehend geprüft wird), die Kategorien oder Arten von s und die Frage des Wettbewerbsverbots von wesentlicher Bedeutung.

Ansicht des Sponsors (Lizenznehmers)

• Suchen Sie eine umfassende Definition des Produktumfangs
• Analysieren Sie Markttrends, um erwartete Expansionsbereiche zu erkennen

Ansicht des Athleten (Lizenzgebers)

• Suchen Sie eine sehr enge Definition des Produktumfangs
• Stellen Sie sicher, dass kein widersprüchliches Sponsoring auftritt

2.

Relevanz

In Sponsoring-Vereinbarungen führt die Frage der Exklusivität zu vielen Streitigkeiten. Unter Umständen, in denen ein Lizenzgeber das ganze Jahr über mehrere Veranstaltungen durchführt, kann es zu einem Missverständnis kommen, dass der Lizenznehmer im Gegensatz zu einer oder mehreren ausgewählten Veranstaltungen über exklusive Hauptsponsorrechte für jede Veranstaltung verfügt. Dies kann die Grundlage für einen langwierigen Rechtsstreit sein, der durch ordnungsgemäße Verhandlungen in den frühen Phasen des Abkommens leicht beigelegt werden könnte.

Ein ähnliches Problem tritt bei den nicht konkurrierenden Sponsoren auf. Ein Lizenznehmer möchte den Umstand vermeiden, dass es auf derselben Veranstaltung viele Sponsoren gibt, die Produkte auf demselben Markt wie sie bewerben oder verkaufen. Dies kann zu einem Cluster führen, der zu einem weniger effektiven Marketing führt. In den Sponsorenverträgen kann auch eine Bestimmung enthalten sein, die besagt, dass „X“ der dominierende Sponsor ist und als solcher unabhängig vom Marktsektor mehr Beschilderungen oder Eindrücke als jeder andere Sponsor auf der Veranstaltung haben muss.

Ansicht des Sponsors

• Geben Sie eindeutig an, was genau diese Vereinbarung abdeckt
• Geben Sie ausdrücklich die Ereignisse an, an denen der Athlet / Lizenznehmer teilnehmen wird
• Markieren Sie frühzeitig, ob es Sponsoren gibt, die mit diesem Athleten / Lizenznehmer in Konflikt stehen könnten

Athletenansicht

• Stellen Sie sicher, dass so viele Ereignisse wie möglich gesichert sind, um die Abdeckung zu maximieren
• Führen Sie Hintergrundrecherchen zu potenziellen Ereignissen in der Pipeline für den Sponsor durch und erkundigen Sie sich nach diesen
• Fordern Sie, dass ein Wettbewerbsverbot in den Vertrag aufgenommen wird, damit Sie bei jeder Veranstaltung die exklusiven Vermarktungsrechte in Ihrer Branche haben
• Wenn Sie der Hauptsponsor bei den Veranstaltungen sind, fordern Sie, dass eine dominante Sponsorenklausel eingefügt wird, damit Ihre s nicht verwässert werden

3.

Relevanz

Ein offensichtlicher, aber wesentlicher Bereich der zu prüfenden Vereinbarung ist der finanzielle Vorteil sowohl für den Sponsor als auch für den Athleten. Finanzielle Aspekte wie die Kosten des Sponsoring-Deals, die Zahlungsmethode, die Grundlage für die Festlegung des Betrags (dh Gehalt, Provision oder beides), die Anzahl der Zahlungen, die Zahlungsdauer sowie die Steuerschuld und die Auswirkungen sollten alle berücksichtigt werden in einem frühen Stadium der Vereinbarung gelöst.

Ansicht des Sponsors

• Versuchen Sie, die Kapitalrendite zu maximieren
• Wahrscheinlich wird eine Provision mit niedrigem Prozentsatz ohne Gehalt angestrebt, da das Risiko geringer ist

Athletenansicht

• Suchen Sie im ersten Jahr ein Grundgehalt plus Provision. Dies gibt einen Hinweis darauf, wie gut sich das Produkt verkaufen wird, und ermöglicht eine Schätzung anhand eines Provisionsschemas.
• Suchen Sie nach klaren und ausdrücklich angegebenen Punkten in Bezug auf den Steuerstatus des Athleten (dh Subunternehmer, Mitarbeiter usw.).

Bei der Aushandlung eines Sponsorenvertrags sind viele wichtige Dinge zu beachten.

4.

Relevanz

Dies wird häufig als unterbewerteter Bereich der Vereinbarung angesehen, insbesondere vom Athleten als vom Sponsor. Es kann oft als langweiliger rechtlicher Teil angesehen werden, verdient jedoch sorgfältige Prüfung. Es gibt drei Möglichkeiten, wie ein Vertrag verlängert werden kann: Erstverweigerungsrechte, Verlängerungsrechte oder Erstverhandlungsrechte.

1. Vorkaufsrecht

Das Vorkaufsrecht wird in der Regel zum Schutz der Interessen des Sponsors genutzt. Es gibt ihnen die erste Möglichkeit, den Vertrag des Athleten zu verlängern, indem sie sich damit einverstanden erklären, dass sie einer Vereinbarung entsprechen, die der Athlet möglicherweise mit einem Wettkämpfer ausgehandelt hat. Der Vorteil für den Sponsor besteht darin, dass die Teilnehmer möglicherweise nur ungern Verhandlungen mit einem Athleten aufnehmen, da sie offenlegen müssten, was sie ihrem Wettbewerber anbieten möchten.

2. Verlängerungen

Verlängerungsvereinbarungen scheinen theoretisch der einfachste Ansatz zu sein, dies kann jedoch in der Praxis unterschiedlich sein. Verlängerungen beinhalten normalerweise nur minimale Änderungen der ursprünglichen Vereinbarung. Wenn jedoch wichtige Elemente, die überprüft werden müssen, wie Zahlungsstrukturen, Vertragsdauer und andere implizite Verpflichtungen aus dem Vertrag, nicht neu ausgehandelt werden, kann dies zu unnötigen Rechtsstreitigkeiten führen.

3. Rechte der ersten Verhandlung

Dies ist eine ähnliche Bestimmung wie das Vorkaufsrecht. Es unterscheidet sich jedoch, da es den Athleten mehr als den Sponsor schützen soll. Diese Bestimmung gibt dem Athleten die erste Möglichkeit, ein vom Sponsor unterbreitetes Angebot anzunehmen oder abzulehnen, bevor er es einem anderen Athleten auf dem freien Markt anbieten kann.

5.

Relevanz

Die Abtretung ist ein ungewöhnlicher Streitfaktor, der jedoch bei der Ausarbeitung der Vereinbarung berücksichtigt werden sollte. Die Abtretung wird wirksam, wenn ein Sponsor einen Deal mit einem Athleten vereinbart und der Sponsor anschließend fusioniert oder von einem anderen Unternehmen übernommen wird. Hier stellt sich die Frage, ob der Athlet gemäß den Vertragsbedingungen dem neuen Unternehmen verpflichtet bleibt.

Ansicht des Sponsors

• Wenn sich die Möglichkeit bietet, sich zusammenzuschließen oder von einem großen Unternehmen übernommen zu werden, möchte der Verwaltungsrat des Sponsorunternehmens einen von ihm gesponserten Athleten nicht als potenzielle Bedrohung für diesen Deal betrachten müssen.
• Der Sponsor sollte über mögliche Fusionen informiert sein und eine Bestimmung in seine Vereinbarung aufnehmen, die sicherstellt, dass das oben genannte Szenario nicht zum Tragen kommt.

Athletenansicht

• Athleten sollten sich keine Sorgen machen müssen, Geld zu verlieren, wenn das ursprüngliche Sponsorunternehmen fusioniert oder übernommen wird.
• Sie sollten eine Bestimmung fordern, die es ihnen ermöglicht, in ähnlicher Funktion innerhalb des neuen Unternehmens weiterzuarbeiten.
• Die potenzielle Möglichkeit, nach dem Zusammenschluss mit einer größeren Marke zusammenzuarbeiten, könnte zu einer Zunahme der Popularität und damit zu einer Zunahme der Nachfrage durch Affiliate-Marketing führen.

6.

Relevanz

Es gibt immer mehr Governance-Codes, denen Athleten folgen müssen. Es ist wichtig, dass diese Codes bei der Ausarbeitung eines Sponsoring-Vertrags nicht übersehen werden. Ein Versehen solcher Vorschriften kann dazu führen, dass die Vereinbarung nichtig wird oder ein langwieriger Rechtsstreit mit dem Leitungsgremium entsteht.

Ein Beispiel dafür, wo dies auftreten kann, ist, wenn ein Athlet als Mitglied eines von einer Sportswear-Marke gesponserten Clubs spielt und ein Konkurrent dieser Marke sich an den Athleten wendet, um seine Kleidung als sekundäres Element des Haupttrikots (dh thermische Unterlage) zu tragen.. Dies führt zu einem Interessenkonflikt, wie oben erläutert, kann jedoch auch gegen den geltenden Kodex des Clubs verstoßen.

© 2017 John Wolfgang